SEOREMICA 💎 Павел Михайлов Telegram Gönderileri

Нужно ли SEO? 🔥

Проверим.

Вчера еще несколько правок внесли в карточки, сегодня фиксируем изменения.

1. Пересобранное SEO улучшило позиции ключей в АРК на следующий день.

Получили ощутимый рост продвигаемых кластеров, для которых и вносились изменения в карточку.

2. Получили большой рост по ключам, которые вчера весь день не бустились.

Стоило лишь перераспределить семантику по карточке.

Как итог: правильная SEO-оптимизация карточки и размещение семантики в нужных зонах по-прежнему передает вес ключам в рекламе 🔥

Даже в 2025 году, когда кажется, что все автоматизировано.

Своими руками проверил, своими глазами увидел, что ничего не изменилось. Работает.

Если знать, как правильно работать с весами, можно значительно помочь алгоритму в вопросе оценки нашей карточки.

Сам он будет бустить то, что кажется ему правильным в моменте — и не всегда это нужно нам.

Получается, SEO в 2025 все еще актуально, да?

P.S как услугу мы SEO не делаем по-прежнему, просто интересно было на практике проверить, как все работает сегодня и нужно ли этому уделять время на проектах. С моей точки зрения, нужно.

Поделился выводом, надеюсь, полезным — а решать вам 😃🙌🏻

🔗@seoremica_ru

Больше всего покупатели не хотят испытывать разочарование от покупки 🔥

Стоит пережить такой опыт и ощущение потерянного времени, покидая пункт выдачи с пустыми руками, — как покупательские привычки меняются.

Раз и покупатели начинают перестраховываться.

Начинают заказывать больше товаров для сравнения на ПВЗ, чтобы не потерять время и настроение.

Покупатели не хотят испытывать мучение выбора — и заказывают вообще все варианты, чтобы снять психологическое напряжение.

Покупатели могут не разбираться в материалах — реже читают сопроводительные тексты, ведь ощутить разницу руками проще.

Покупатели все реже ходят в ТЦ и переносят привычку наполнять примерочную кабинку вещами на маркетплейс.

К середине 2024 года каждый активный покупатель с негативным опытом покупок столкнулся — а, значит, и привычки трансформировались.

В 2025 году тенденция к большему количеству заказов и возвратов продолжит рост.

С моей точки зрения, причина в этом.

Замечаете это на своих ПВЗ? А, может, и на своих товарах.

Я считаю, что тренда на осознанное потребление прямо сейчас в России нет.

Предпосылок не вижу.

Маркетплейсы пришли на замену ТЦ, магазинам и рынкам — а там товары можно рассматривать, трогать и оценивать в неограниченном количестве.

Чем меньше популярность вторых, тем больше людей с такими же привычками появляется на маркетплейсе 💡

Мы все это видим своими глазами. И цена — по-прежнему самый активный драйвер.

По нашему опросу среди покупателей, более 98% не знали, что возвраты товара оплачивает селлер 🔥

Что бесплатно для нас, бесплатно для всех — именно так воспринимается опция, умысла у покупателей никакого нет.

Масштаб проблемы понятен.

Возможно, тренд на осознанные заказы нам нужен? 🤔

А это может сделать только сам Wildberries — через общение с покупателями в приложении.

Кто еще может формировать культуру покупок, если не главный маркетплейс страны? Это объемнее и сложнее, чем просто сказать «так, пожалуйста, не делайте».

Мне кажется, что и время объяснить покупателям, в каких случаях рекомендовано оставлять отзывы, уже пришло, — чтобы сама площадка работала лучше.

Процесс долгий, медленный, спорный, но нужный.

Платные отказы — жесткое и эффективное возвращение к вынужденной осознанности, но вряд ли увидим их снова.

А пока, новые покупательские привычки продолжат статистически уменьшать процент выкупа.

Все ведь не купишь. Зато все можно заказать на ПВЗ и почти от всего можно отказаться.

Если в масштабах маркетплейса мы видим изменение графика, то это, к сожалению, тренд.

Тренд на осознанное сверхпотребление доступных опций.

Да и отзывы за любую провинность, как демонстрация силы покупателя, пока с нами останутся.

Но я оптимист и верю, что однажды и в этом направлении работа начнется 🔥

А пока поделился тем, что создает определенные сложности. Возможно, не мне одному. Но и условия для нас с вами равные — и хорошо все будет обязательно.

🔗@seoremica_ru

Как на самом деле я управляю рекламой? 🔥

Делаю я это вне кабинета.

Сейчас особенно много работаю с рекламными кабинетами, такая практика мне всегда нужна перед стартом нового потока курса.

Для себя я вижу два возможных сценария работы с рекламой: оптимизация и управление.

В чем разница?

Оптимизация — это процесс работы с полученными аналитическими данными, повлиять на которые из текущей точки не можете.

Актуально это в ситуации, когда получаете достаточное количество просмотров и продаж, и приступаете к чистке неэффективных кластеров, улучшению позиций за счет ставки и поиску баланса ДРР.

Мы оптимизируем расходы, перенаправляя их на успешные запросы.

Проблема этого подхода в том, что в реальности мы не управляем цифрами, а оптимизируем их.

Да, цифры улучшаются, но в рамках того диапазона, который нам оказывается доступен.

Если у какого-то запроса высокая стоимость клика, низкие конверсии, или поднять позиции не получается, мы минусуем такие запросы и цифры кабинета улучшаются. Что в целом логично и правильно.

Но контролируете ли вы рекламу в этот момент? 🤔

Считаю, что нет, ведь контроль — это понимание причин получаемых цифр и владение инструментами для улучшения показателей.

Управление рекламой для меня — это контролируемое расширение диапазона возможностей карточки.

Когда вы знаете, какие запросы имеют большую вероятность конверсии, а какие меньшую еще до запуска рекламы — и сравниваете получаемую статистику с исходными данными аналитки. Она в большинстве случаев должна совпадать с предварительными выводами.

Как понимаете, сделать это за счет кнопок или таблиц не получится. Увидеть итог — да, и только его.

Сегодня управлять рекламой мы можем только с помощью маркетинга 🔥

Вся реклама построена на конверсии.

Если конверсия высокая — любая реклама работает лучше. И на этапе оптимизации вы оставляете большее количество эффективных ключей.

Считаю, мало найти неэффективные ключи, важно понимать причину результата и количество ресурсов, которое нам необходимо для улучшения статистики по запросу.

Можем ли мы исправить ситуацию?

Если ресурсов на изменение требуется много — такой запрос с плохой статисткой мы из текущей стратегии исключаем.

Если ресурс можем себе позволить — дорабатываем карточку до конверсионной модели по запросу, контролируя изменения, которые не должны повлиять на другие, уже эффективные запросы карточки.

В чем-то парадоксальная мысль, но управление рекламой происходит вне кабинета 🔥

Этапы управления рекламой 🔥

1. Прежде всего, необходимо понять портрет своей целевой аудитории и возможный трафик по запросу.

Неправильный расчет потенциала трафика под свои сегменты приведет к низким продажам и топовые позиции ситуацию не исправят.

Неправильная оценка конкурентной способности карточки приведет к низким конверсиям.

2. Оптимизируем карточку под максимальное количество сегментов аудитории, которые можем охватить без потери качества. Нравиться всем — просто нельзя.

Один и тот же запрос могут вводить люди, которые подразумевают под идеальным товаром разное. Мы почти никогда не претендуем на 100% трафика по запросу.

3. Отстраиваемся от конкурентов по трафику — другими словами, делаем карточку привлекательнее для нужных нам сегментов.

4. Оптимизируем воронку под каждый запрос, понимая психотипы и мотивы целевой аудитории. Только так запросы обладают конверсионным потенциалом.

Все это и есть управление рекламой, и как видите, происходит оно задолго до входа в рекламный кабинет.

Цифры — лишь результат нашей работы. Оптимизировать результаты плохой работы считаю действием неэффективным.

Оптимизируя рекламу — мы оставляем доступные варианты запросов исходя из статистики.

⚡️Управляя рекламой — мы расширяем количество доступных вариантов запросов, получая больше качественного трафика по запросам, которые могли просто исключить при оптимизации.

Вместо этого, дорабатываем карточку под них, когда это возможно.

Искусство маркетинга, да и рекламы — правильно оценить сегменты целевой аудитории и зависимость одного визуального решения на другие ключи 🔥

🔗@seoremica_ru

⚡️Вторая часть поста про рекламу

Часто заранее понимаешь, с какой семантикой мы работать не будем, потому что сложность продвижения по запросу высокая.

Вернемся к нему позже, а сейчас сконцентрируемся на ключах, где конкуренцию за внимание и трафик выиграть проще и ресурсов требуется меньше.

Оценивать сложность продвижения — важнейшая задача аналитика и менеджера.

Развитие карточки происходит быстрее, если на каждом этапе мы забираем свое, а не пытаемся конкурировать там, где пока это делать рано.

Волшебных кнопок все еще нет, но есть что-то более важное — осознанный подход к работе в своей нише на всех этапах управления маркетингом.

Как считаете, вы рекламу оптимизируете или управляете ей? 🔥

🔗@seoremica_ru

🔥 Важные и обсуждаемые посты января

Год начался продуктивно, а значит пора разместить удобную навигацию по нашим постам — каждый из которых направлен на практическую пользу.

Если что-то пропустили, самое время сохранить подборку и ознакомится с ней на выходных 🙌🏻

🔥Правило трех секунд от Amazon — как оценить запросы еще до запуска рекламы

🔥Помогает ли добавление в избранное развитию бренда — как мы выбираем товары по брендам

🔥Читают ли ваши ответы на отзывы и кто это делает — разбираемся в мотивах покупателей

🔥Когда стоит добавлять рекомендации со своими товарами над полками — чтобы это окупало стоимость опции

🔥Как улучшить качество получаемых отзывов — можно повторить на своих товарах

🔥 Как сделать рич-контент эффективным — выводы после проведенных тестов

🔥Как с помощью фотоотзывов улучшить конверсию карточек — обратный маркетинг от пользователей

🔥Мой опыт работы с топовыми бартерными блогерами — считаю, что много ценного можно найти в комментариях

🔥Почему зона разнообразия важнее границы трафика — разбираемся в логике распределения трафика. Для более полного погружения в проблему, считаю полезным и пост про сущность CTR в условиях персонализированной выдачи.

В феврале будет больше новых тем, надеюсь, они окажутся не менее ценными для вас 🔥

Что, кстати, из тем января вам показалось наиболее полезным? Или не очень? 🤔

🔗@seoremica_ru.

Признаюсь, я никогда не верил в бартерных блогеров, потому что для меня это как «я не могу продать рекламу, поэтому работаю за бартер» 🔥

Почему блогер не может продать рекламу? В большинстве случаев потому, что она неэффективна.

Бывают редкие исключения, когда для блогера это этап развития и возможность создания кейса.

Чаще, на практике, кейсы эти создаются серыми методами.

Но любую гипотезу нужно перепроверять через какое-то время, верно?

Мы разместили рекламу у двадцати бартерных блогеров с лучшими рейтингами, и результатов это не принесло. Скорее, единичные заказы.

Но интересно другое: когда мы проанализировали самые успешные статистические кейсы, а таких было три, с надеждой предложить им проверенные сценарий рекламы, во всех случаях присутствовала накрутка просмотров в рилсах и на постах.

Directed by ROBERT B. WEIDE

Стало понятно, почему реклама не сработала.

Можно всегда предположить, что выбрали не тех, или мало, хотя и отбирали людей из топа.

Но, как итог, мое отношение к бартерным интеграциям не изменилось.

Коммерческая реклама работает лучше. Она в принципе работает.

Поэтому спрошу у вас: через бартерных блогеров удавалось сделать свечки и получить ощутимые продажи? Какая стратегия?

Речь не про распродажу по заниженной цене, а о полноценной рекламной стратегии.

P.S в комментариях поделились интересными выводами, что эффект ощущается, если делать сотни или тысячи бартерных интеграций. Отдельный человек нужен уже как будто и сильная мотивация 😃

🔗@seoremica_ru

Возможно, пост о CTR показался чуть сложнее, чем другие, но это обманчивое впечатление 🔥

Чтобы начать разбираться в маркетинге на маркетплейсах и видеть простое в сложном, и новое в старом — уже с 24 февраля начинаем наши встречи на 9 потоке обучения от SEOREMICA.

Менее месяца до старта 🔥

Несколько кратких тезисов о программе:

🔴Разберемся, как превращать карточки в конверсионные бизнес-единицы и находить целевую аудиторию в любой нише и под любой товар;

🔴Как сделать рекламу эффективной еще до входа в кабинет;

🔴Как усилить рекламу маркетингом и выиграть конкуренцию в условиях персонализированной выдачи;

🔴Как заранее, без расходов, определить перспективные кластеры и те, которые вашей карточке пока не нужны;

🔴Как находить улучшения для карточек и регулярно выигрывать конкуренцию за трафик и конверсии;

🔴Как отстраиваться от конкурентов и становиться ближе к целевой аудитории;

🔴Как работать с новинками в 2025 году и какие товары будут нужны целевой аудитории;

🔴Как развивать старые карточки и использовать накопленную статистику.

Маркетинг и конверсии, реклама, маркетинг для рекламы, SEO, продвижение, бренд-менеджмент, отстройки и дизайн — поделимся всем, что знаем, и что уже применяем на проектах мы и наши выпускники.

Только практика и новые выводы исследования покупательского поведения — премьера для студентов 😃🙌🏻

Кому подходит: селлерам, менеджерам, брендам, аналитикам и дизайнерам.

Посмотрите обновленную программу и забронируйте свое место на потоке в нашем диалогом боте: @seoremica_chat_bot

Увидимся на потоке!

Почему CTR сложнее, чем кажется? 🔥

Общаясь с селлерами, замечаю, что параметр CTR воспринимается как нечто простое, существующее лишь в одной плоскости.

О чем я сейчас говорю?

Если CTR нашей карточки, например, 4% и мы поменяли контент и добились показателя в 6% — принято считать, что мы нашли способ стать заметнее и нашей целевой аудитории карточка нравится больше.

На практике может оказаться, что мы не добавили проценты к существующей карточке, а стали привлекать совершенно новую аудиторию. И их показатели, вплоть до корзин, могут отличаться.

Мы привлекаем других людей, которые раньше на нашу карточку внимания не обращали, и, в теории, могли перестать привлекать аудиторию, которая раньше обеспечивала нам CTR в 4%.

Два показателя CTR могут не иметь между собой ничего общего и должны рассматриваться отдельно.

Мы никогда не можем расчитывать на внимание всей аудитории и даже если частотность запроса 100 000 — по умолчанию мы конкурируем за внимание ограниченной группы.

Может оказаться, что среди нашей потенциальной аудитории только 10 000 человек, а может быть, и 50 000.

Так по одному запросу две карточки могут иметь одинаковый CTR в 5%, но каждая из них привлекает совершенно разных людей и напрямую не конкурирует друг с другом. Или конкуренция ограничена.

Если начать думать об эффективности еще и в этой плоскости — становится понятно, почему некоторым карточкам не удается дотянуться до топовых значений.

Мы изначально ориентированы на меньший сегмент аудитории и заранее ограничены в своем потенциале.

Аналитика существует для того, чтобы понимать потребности той группы покупателей, которую мы хотели бы получить. Нельзя быть нужным всем.

Сегодня без CustDev срезов невозможно представить современный маркетинг.

Понятие «отстройка от конкурентов» включает в себя не только непохожесть на конкурентов, но и привлечение нужных нам сегментов аудитории, которые не привлекают конкуренты.

Становится интересно рассмотреть и вопрос средних значений CTR по нише — так ли они репрезентативны?

Отстройка от текущих конкурентов подразумевает конкуренцию в своем сегменте.

Как итог, мы уже не можем рассчитывать на значения большие, чем есть сейчас у конкурента, мы лишь забираем часть трафика внутри сегмента.

Отстройка за счет привлечения новых сегментов — увеличивает количество трафика и значение CTR может оказаться выше, чем есть в нише сейчас.

В условиях персонализированной выдачи, когда показы будут приходиться на отдельные сегменты, мы вынуждены рассматривать CTR не как общий или средний показатель ниши.

Приходится говорить о среднем CTR для каждого сегмента целевой аудитории.

В каждой нише таких сегментов несколько.

Для каждого запроса таких сегментов несколько.

Подстроиться под все — невозможно, поскольку у нас нет возможности менять первый и внутренние слайды в зависимости от запроса. Возможно, это будущее, но пока мы исходим из текущий ситуации.

Как итог, в зависимости от позиционирования, где-то верхней планкой будет CTR в 10%.

А где-то 5% — это хороший результат и больше мы сделать не сможем, потому что нет аудитории, которой наш товар с текущим позиционированием нужен.

Говорю сейчас об одном запросе, что важно.

Так мы начинаем тратить ресурсы на поиск невозможного решения.

Плоскостей, в котором CTR существует несколько.

У каждой группы свои паттерны поведения, и иногда, рост CTR не сопровождается ростом корзин, потому что мы не учли что-то важное для нового сегмента. Нам кажется, что аудитория не изменилась.

Главный вопрос для селлеров: знаете ли вы для кого продаете и какой процент от общего количества, представляет ваша целевая аудитория прямо сейчас?

Понимаете ли, что частотность запроса не означает, что это ваш потенциальный трафик?

Часто причина успеха и неудач кроется именно в этой детали — изначально неправильной ориентации на нужный сегмент.

Персонализация решает именно эту задачу.

Вы можете не быть лидером запроса вне персонализированных настроек, но оказаться в топ 1 после применения персонализированных условий.

Маркетинг становится еще важнее и интереснее.

🔗@seoremica_ru

Обратный маркетинг 🔥

Как правило, образы для фотосессии планируются заранее — анализируются тренды, Pinterest и все площадки для создания понятного и популярного образа, который захочется повторить.

Но вот удалось сделать кейс по принципу обратного маркетинга, когда аудитория сама подсказывает, что им нужно спустя время.

Уловить это не так просто, как минимум потому, что на слайдах конкурентов такое сочетание одежды не встречается. А в потоке входящей информации можно пропустить что-то менее популярное, чем то, что уже приносит продажи.

Для этого изучили отзывы в самой популярной карточке магазина.

Товар уже продавался хорошо, и принцип «работает — не трогай», как сдерживающий фактор, всегда звучит в голове.

Решили сделать ревизию отзывов и в буквальном смысле посмотреть на своих покупателей.

Стало понятно, как аудитория носит купленную вещь и с чем ее сочетает в обычной жизни.

Некоторые образы повторяли те, что уже были в карточке, что логично.

Но что-то оказалось отличным.

Вероятно, аудитория повторяет еще один тренд, который видит вне маркетплейса, а где он зародился — не так важно в контексте текущей задачи. Даже если эту идею они в наших отзывах и подсмотрели.

В этом случае, нам даже не приходится искать решение, оно само доставляется нам в отзывах с фотоотчетом.

Собрали повторяющиеся в отзывах образы и детали, определили, что в них общего, что является ключевым для смысла, и что их этого пока не раскрыто в карточке.

Так появились два новых слайда, которые по обратному принципу — от покупателей к нам, дополнили образ внутренней воронки контента.

Как итог, выросла конверсия в корзину и количество заказов. Дополнили воронку еще одним сегментом целевой аудитории.

Элементарная логика, которую трудно назвать новой, но лишний раз это напомнило мне, как важно слышать и видеть свою целевую аудиторию. Даже если кажется, что все уже хорошо.

А вдруг и в ваших отзывах эти идеи можно найти, и стать ближе к целевой аудитории?

В карточках конкурентов? 🤔

Метод нельзя назвать универсальным, но как инструмент — имеет место быть.

Пишу и кажется, что слишком банальные выводы.

Но иногда и такие детали ускользают от нас в бесконечном процессе оптимизации, поэтому пусть будет.

🔗@seoremica_ru

Наблюдаем сильное изменение пропорциональности показов в рекомендательных полках 🔥

На некоторых карточках происходит резкий рост показов до экстремальных значений, на других наблюдаем сокращение показов в полках в десятки раз.

Два фактора, которые могут влиять на процесс:

— новые условия работы алгоритма, который перераспределяет количество показов исходя из внутренних факторов;

— персонализация, которая, на мой взгляд, привела к шторму в выдаче, и может коснуться полок, поскольку полки взаимосвязаны с семантикой и АРК.

Ожидаю, что произойдет корректировка в ближайшее время. Пока, скорее, сложившееся ситуация создает дисбаланс.

Повлиять своими действиями на процесс мы не можем.

Рекомендация простая — работать над маркетингом и конверсиями, чтобы получать продажи из доступных источников показов. И оптимизировать кампании, если понимаете, что они временно работают в минус.

🔗@seoremica_ru