SEOREMICA 💎 Павел Михайлов Telegram Posts

Первый кейс из челленджа: увеличили CTR карточки с 1,91% до 3,03% ⬆️

Тесты проводились через сервис Marpla.

ДО — ПОСЛЕ к посту добавляем. Оригинала ДО до не было на момент публикации, через ИИ улучшил выгрузку из МПстатс, текст чуть исказился, но концепт понятен.

Для разогрева взяли одну из самых сложных, с моей точки зрения, ниш — таблетки для посудомоечной машины.

ТЗ и концепция от SEOREMICA 🔥

Мы имеем дело со специализированным продуктом — таблетки для посудомоечной машины, которые безопасны для детей.

Я предложил следующее позиционирование:

ЭКО-таблетки для детской посуды, как способ отстройки на уровне смыслов.

Добавить слоган «для внимательных к составу мам» — так мы сегментируем аудиторию и привлекаем внимание как к составу, так и к упаковке, на которой размещены основные преимущества товара. Показали ее крупно.

Использовать 0+ для привлечения дополнительного внимания к цифрам и смыслу продукта. Позаимствовал концепцию у детских ниш.

Акцент на отсутствие отдушек, которые часто вызывают аллергию.

Использовать реализм — узнаваемые образы, которые мамы видят дома каждый день.

Тестировали варианты с деткой посудой, но лучший результат пока показала работа с ребенком, взаимодействующим с дверцей посудомоечной машины.

Другие работы также показали CTR выше стартового.

Дизайнер подобрал хороший образ и цветовое решение в теплых тонах, которые отстраивают картинку от пестрой выдачи, реалистичность фона сохранена. Текст заметен и легко читается.

Дизайнер, выполнивший работу по нашему ТЗ: https://t.me/dano_design

И хотя трафика по запросам не так много, отметить это стоит, но в итоге получили лидера с CTR 3,03%.

Подумаем, как можно улучшить результат.

Как оцениваете наш разогревочный тест и концепцию?

🔗@seoremica_ru

Я решил принять участие в благотворительном интенсиве, который уже в пятый раз проводит Сергей WBway.

Ключевое слово тут интенсив — это полноценный продукт, но собранные средства пойдут в детские дома. Несколько часов полезных материалов.

Оставляю ссылочку на программу интенсива — здесь все подробно расписано.

Если кратко, что будет?

🔴Методы подбора товаров для продажи от Сергея WBway 🔥

🔴Маркетинг для новинок и способы начальной отстройки от меня 🔥

🔴Уроки по белому ввозу от специалиста, которого рекомендует Сергей 🔥

3 дня и много бонусов участникам. План такой.

С кем-то обязательно увидимся уже в это воскресенье 🙌🏻

Все, что существует на свете, когда-то было мечтой.

Поэтому сегодня хочется поздравить нашу прекрасную половину канала с 8 марта и пожелать, чтобы с весенним солнцем пробудились и самые смелые мечты! ☀️

Такие, к которым идти волнительно, но очень интересно — пусть ваша дорога к мечте будет наполнена солнцем, вдохновением и счастьем ❤️

Как думаете, кейсы, где не удалось CTR увеличить, если такие будут, публикуем?

Если, например, дизайн хороший вышел и концепция нравится.

С разбором причин и обсуждением гипотез в комментариях.

Успешные кейсы всегда есть — их больше, но решил спросить у вас, представляет ли это ценность.

Если подумать, меня это никак не задевает, маркетинг — это бесконечный поиск гипотез и анализа.

Иногда факторы вне маркетинга могут играть свою роль, а хорошие работы при этом пропустим.

Мы начали наш дизайнерский челлендж — первые работы второго сезона запущены🔥

Я уже отписываюсь тем селлерам, которых мы рассматриваем в качестве участников и запрашиваю исходники. Будем делать это весь месяц.

Как-то само получилось так, что дизайнеры дают комментарии по вашим артикулам и предлагают улучшения.

И хотя я такие советы контролировать не могу и наше ТЗ может отличаться во всем — практика все равно интересная )

Поэтому если вы хотите попросить обратную связь от дизайнеров и коллег по вашей карточке — всегда можете сделать это под постом в комментариях.

А так мы и ваш артикул можем заметить.

Как думаете, получатся кейсы у нас во второй сезон челленджа? 😃

Давайте дизайнерский челлендж что ли возобновим? 🔥

Если помните условия, вы даете нам артикул и рассказываете о проблемах своей карточки.

Я ее анализирую, составляю ТЗ от SEOREMICA и откликнувшиеся дизайнеры предлагают свои работы по нашему заданию.

Я контролирую процесс и отбираю работы.

Селлеры тестируют новый вариант главного фото (за свой счет, реклама у вас и так на постоянке крутится), который мы присылаем, рассказывают мне о результатах.

Для селлеров возможность улучшить продажи в моменте.

Для дизайнеров заявить о себе и получить упоминание на нашем канале с кейсом. И обеспечить себя заказами.

Ну и посмотреть на работы и цифры всегда интересно.

Прошлый челлендж подарил нам много классных проектов — кто-то даже стал лидером своей ниши 😃🙌🏻

Давайте март этому посвятим?

Соскучился по маркетингу на канале.

Присылайте артикулы в комментариях и расскажите о проблемах и текущем CTR.

Летом мы собирали базу артикулов, но челлендж не провели — ждите от меня сообщения, часть карточек возьмем из этого списка.

Делаем? 🔥

Если уж это не соберет ваши реакции и поддержу идеи, открываю папку с котиками — я предупреждал 😃

Дайджест постов за февраль — вам какой пост больше понравился? 🔥

Надеюсь, в феврале было что почитать на канале, — для удобства добавляю навигацию по постам, которые могли пропустить. Или все читали? )

🔴Чем управление рекламой отличается от оптимизации - и что применяете вы у себя?

🔴Почему сокращается количество выкупов в масштабе маркетплейса? Мнение о проблеме.

🔴Как влияет резкое повышение цены товара на позиции в рекламе? Кейс из практики.

🔴Какая внешняя реклама дает свечки в несколько миллионов? Примеры в посте.

🔴Как очень просто ошибиться в выборе блогера для внешней рекламы? Особенность сервисов аналитики.

🔴Внешняя реклама принесла продажи конкурентам — как так?

🔴Как изменится расчет цены для входа в акцию? — делюсь наблюдениями.

🔴Когда внешняя реклама работает? Объясняю причины успешных интеграций.

🔴Как увеличить конверсию живых обложек? Показываем пример и объясняем проблематику.

🔥Дайджест постов за январь — было много тем про психологию покупательского поведения.

Если у вас есть интересные идеи для постов и исследований — всегда рады узнать о них. В комментариях для этого самое подходящее место, темы на март можете помочь сформировать нам вы 🔥

🔗@seoremica_ru

Порой показатель CTR нерепрезентативен на меньшем объеме трафика 🔥

Из практики: проработали воронку для одежды, частотность запроса уже была достаточная для ниши, но повысить CTR значительно не удалось.

Спустя две недели частотность запросов выросла ~ на 25-30% — и вместе с этим вырос CTR карточки до хороших значений, товар за минимальную ставку понимается в топ 20.

Ничего в карточке не дорабатывали.

Рост CTR оказался непропорционален относительно частотности.

Что имею в виду?

Для примера возьмем запрос с частотностью 100 000. Цифры упростим для понимания.

При CTR 5% мы получаем 5000 переходов.

А при 130 000 запросов — CTR может вырасти до 7,5% и количество переходов увеличится до 9750.

100 000 — 5000 переходов.
130 000 — 9750 переходов.

Пропорция явно нарушена.

Логику подобного эффекта я описывал в этом посте.

Объективных сценариев тут два:

Среди новых 30% трафика оказалась значительная часть нашей целевой аудитории.

Состав аудитории по тем же запросам в принципе изменился — условно, если раньше товаром потенциально могло заинтересоваться 25000 человек, то сейчас это 50000. Отсюда изменения в цифрах.

Корзина, должен отметить, выросла вместе с трафиком.

Известно, что товар изначально не может конкурировать за 100% трафика — каждому товару нужна своя аудитория.

Иногда ее просто нужно дождаться.

И, вроде бы, в контексте «сезона» изменения кажутся логичными, а выводы простыми, но это возвращает нас к проблематике тестирования CTR.

Измени мы что-то, опираясь на первые цифры, могли бы получить худшие цифры сейчас.

Как итог, тесты лучше проводить не только на большем объеме трафика, но и на целевом трафике.

Не всегда можно заранее оценить будущую эффективность карточки, даже если проводим тесты на старте сезонных изменений. Какая-то неделя может внести свои коррективы.

А так хочется все подготовить заранее и сэкономить время )

🔗@seoremica_ru

Запятые на инфографике — это графический мусор или необходимость? 🔥

Судя по формулировке 2 в 1 предлагается уникальная маркетинговая отстройка для волос тела и лица.

Ну или это 3 в 1 — а это упущенная возможность отстройки от конкурентов 🙌🏻

Все таки к запятым на инфографике я отношусь положительно, чтобы не пришлось играть в «казнить нельзя помиловать». Иногда смысловые переносы задачу решают не полностью.

И точно запятые восприятие контента не ухудшают. Ставьте, если по смыслу они нужны.

Порой долго вглядываюсь в инфографику на карточках, пытаясь понять, это я уже профисказился или все таки что-то любопытное предлагается.

Так и не понял )

Вам перенос смысловой понятен?🤔

🔗@seoremica_ru

Когда живые обложки привлекают максимальное внимание? 🔥

Видео в общей выдаче в принципе привлекает внимание на фоне статичных картинок.

Но есть один сценарий, который работает лучше других, если мы хотим привлечь внимание аудитории.

Когда первый кадр видео совпадает с первым слайдом в воронке.

Фактически получаем эффект ожившего фото.

Сделать это в рамках фотосета непросто, мы должны заранее знать, какой слайд станет первым в воронке, — а вот с помощью ИИ и такой маркетинговый прием стал нам доступен.

Посмотрите, как это работает на практике.

Минусы: мы используем ресурс видео для привлечения внимания и уже не можем раскрыть в видео преимущества товара.

Обратили бы свое внимание на ожившие фото?

Как картины из Гарри Поттера, они живут своей жизнью )

🔗@seoremica_ru