Правда ли, что без известного бренда продавать на WB будет невозможно уже через год? 🔥
Замечаю, как постепенно формируется концепт, при котором без бренда находить свою аудиторию на WB станет невозможно и его нужно строить прямо сейчас.
Считаю, что это не так.
Бренд вообще нужен не всем.
Помимо преимуществ, он накладывает и ряд ограничений.
Бренд подразумевает сегментацию — не все готовы работать с узкой аудиторией и жесткой политикой ценообразования на маркетплейсе, вместо безграничного масс-сегмента.
Бренд не может один день давать низкие цены, а в другой высокие.
Бренд не может вводить товарные позиции, которые будут хорошо продаваться, но существовать вне общего концепта.
Или это уже не бренд, а магазин с разными товарами.
Все это в классические способы продвижения товаров не укладывается.
Почему год, с моей точки зрения, нереалистичный отрезок:
Во-первых, за год бренд построить трудно. Если допустить, что это действительно так, вы уже опоздали.
Во-вторых, бренд внутри маркетплейса не строится — это большой комплекс действий вне маркетплейса, который доступен не каждому.
Не все, кто ведут соцсети и делают внешнюю рекламу — бренд. Ничего за год не изменится. Процесс намного объемнее и сложнее.
В-третьих, пользователи предпочитают разнообразие товаров — за этим они и приходят на WB.
Я делился результатом исследования, которое доказываюет, что без сопротивления покупают только один любимый бренд.
Стать единственным любимым брендом задача очень сложная даже для мирового рынка — в остальных случаях, наш бренд конкурирует с другими товарами и проходит через тот же критический фильтр, как и товары, чей бренд покупателям не знаком.
Считаю, что в текущих реалиях важнее плашка «оригинал» — все больше покупателей обращают на нее внимание.
А всерьез о важности бренда, как об обязательном минимуме, можно будет говорить при резком сокращении количества селлеров и большом количестве узнаваемых брендов, которые будут конкурировать между собой.
Считаю, что это перспектива пяти-семи лет, но никак ни одного года.
Мое мнение на этот счет такое.
Тенденция к низким ценам не исчезнет за год, а бренд, как способ подавать дороже, в эту парадигму не вписывается.
Бюджетные бренды в этом срезе не рассматриваем.
Как итог, бренд дает преимущество, но и накладывает ряд ограничений в рамках маркетплейса. Подходить к его построению нужно взвешенно, и закладывать реалистичные сроки. Бизнес-процессы придется пересмотреть.
🔗@seoremica_ru
