Sales Label in IT

Ну що, нам 50 🌶️ з Oleksii Sinichenko. Вітайте нас!

Сьогодні ми випустили 50-й подкаст і створили справжній золотий випуск — як за суттю, так і за віком (LOL).

Більшість каналів про бізнес і подкасти не доходять до цієї цифри — 50!
А ми змогли і зробимо ще більше.

У цьому випуску ми розкрили багато питань, з якими бізнеси стикаються щороку на стратегічних сесіях — зокрема, пошук ніші. Та запросили Юджина, щоб він вас роздуплив нормально!

Дайте нам лайк, коментуйте та діліться цим випуском із друзями.

https://www.youtube.com/watch?v=8K5g3suDWT4

Ну хто ж не працював без процесів? Всі!

Ну хто ж не працював, використовуючи навички, здобуті на першій роботі? Всі!

Хто не зміг розвинути компанію через відсутність розуміння процесів та відповідних навичок? Не всі!

Дивимось новий випуск про фреймворки!

Дякуємо за коментарі разом з Oleksii Sinichenko та підписки на канал Sales Mates

#salesmatespodcast Лінк👇

https://www.youtube.com/watch?v=LzyQEbQqKtI

Синдром — Помилка продажів

Одного разу я дуже радів, коли бачив на сайті ІТ-компанії трафік близько 100 000 унікальних користувачів на місяць і радів, що ми зможемо зробити безкінечну кількість продажів у місяць. Але трафік був на 80% неякісний, і продажів було дуже мало, а конкуренція за ключові слова за рік просто зробила цей канал найдорожчим.

Одного разу я бачив аутріч-інфраструктуру, яка налічувала близько 500 email-акаунтів та близько 90 LinkedIn-акаунтів. З такою кількістю відправлених листів я думав, що ІТ-компанія може закривати як мінімум до 100k з аутрічу в місяць. Але в більшості випадків все йшло в спам, акаунти в LinkedIn блокувалися, і ця інфраструктура сама себе ліквідувала через 2 роки через велику вартість підтримки.

Я бачив, коли з дуже класними та сучасними підходами в AI Sales валідувалася база, писалися дуже круті персоналізовані повідомлення, все було ідеально. Були діалоги, їх було багато, але продажів було 0 та інфраструктура коштувала як 1 Senior Sales.

Бачив ІТ-компанії, які їздять на 8 івентів на рік. Обробляють багато контактів до і після, постійно в напруженні, та в результаті з усіх 100% можливостей виходить дуже мало.
Як ви думаєте, чому так все відбувається? Який є для цього єдиний та основний момент?

P.S. Це скріншот моєї кампанії, яку я роблю раз на квартал та шукаю клієнтів. Тут повністю мануальний пошук, індивідуальна робота з перевіркою контактів, підготовка стратегії та додаткових матеріалів на сайті. Цього результату однієї кампанії вистачає на те, щоб зробити 1-2 продажі в квартал разом з Oleksii Sinichenko.

A book has been released about a legendary hero, villain, meme icon, aggressor, rude person, and romantic. "Gambling Man: The Secret Story of the World’s Greatest Disruptor, Masayoshi Son" by Lionel Barber is the first Western biography of SoftBank's head, Masayoshi Son, whose career is a kind of symbol of the era of financial risks and high technologies.

Masayoshi Son, a Japanese man with Korean roots who rose from the slums, became the largest investor in both capitalist America and communist China, doing so with Arab money. Son once boasted that he managed to convince Mohammed bin Salman in just 45 minutes to pour billions into his fund.

Book: https://www.amazon.com/Gambling-Man-Greatest-Disruptor-Masayoshi/dp/166807074X

Такс! Ну хто з вас не був у такій ситуації, коли ваш план онбордингу був коротший, ніж ваш шаблон ліда?

Мабуть, усі ми були в такій ситуації. Потім нам казали: ти давай, ще трохи повчись, і вперед на дзвінок з клієнтом, там у нього є питання по проєкту.

Це все кльово, коли у сейлза може бути багато впевненості в собі. Але що, якщо треба виводити людей, які ще не можуть самостійно працювати деякий час? Як ви вважаєте, чи будете ви впевнені, що вони правильно представлять вашу компанію? І головне — результат?

Дивимось подкаст, набираємось сил та ставимо лайки, пишемо коменти та ділимось з друзями!

Хооооааа!

https://www.youtube.com/watch?v=QpvwmyaAQM4

Ви ніколи не знаєте, коли доведеться мати справу з великими числами та працювати з відомими брендами!

Але що ви повинні знати, так це те, що успішний бізнес — це низка перешкод, які ви успішно долаєте та перетворюєте на знання та зростання.

У цій статті я пояснюю класичні та сучасні проблеми, з якими стикаються нові бізнеси на ранніх етапах зростання або після кількох невдалих ініціатив у розвитку відділу продажів.

Я рекомендую цю статтю тим, хто вірить, що інструменти AI для продажів можуть змінити ваше бізнес-життя, і тим, хто намагається контролювати та керувати всім самостійно

https://saleslabelconsulting.com/sales-operation-activities-how-to-improve-and-win/

Ну це ж просто випуск - разЙо….

Насправді це треба було дійсно почекати 47 випусків щоб дійти до цієї теми.

Ми зі свого боку з Oleksii Sinichenko розвінчали темку про технічних і Non-Tech СЕО, яки керують своїми ІТ-баді шопами або агенціями.

Пʼятниця - дивимось, шеримо з нетехнічними СЕО та коментуємо випуск.

Хуууууааааа!

https://www.youtube.com/watch?v=Z27BzZ3eKI0

Ніша в який ми працюємо разом з Oleksii Sinichenko це не Travel 🫒

З тим повʼязано, що у більшості ми маємо дуже вузьку аудіторію слухачів які можуть повертатись постійно для такого роду контенту, як #SalesOperations.

Ми помітили, що майже за 10 місяців перебування на #Youtube та роботи яку ми робимо кожен тиждень, ми зробили комьюніті з 0 до 3404 підписників витративши на це 56 годин нашого ефірного часу.

Я вважаю що це показник того, що ті коментарі та ті просмотри які зараз є на каналі (десь 4000 переглядів на місяць) дають змогу зростати багатьом сейлам та змінюватись багатьом компаніям і не тільки #ITSoftware.

Якщо раптом ви про нас не чули, або чули, але ще не підписались, ми тут, на Youtube - Sales Mates Podcast!

Лінка тут 👉 https://www.youtube.com/@SalesMatesPodcast!

Дяка!

Risk diversification in business is a science. Oleksii Sinichenko and I observe that not everyone can quickly adapt their business to new market realities or try something new.

If your main channel is Upwork, you need this automation, and here's why:

1) If your sales and pre-sales department cannot generate enough hypotheses to test in the market

2) If your website doesn't have enough pages, reviews, or traffic to generate inquiries

3) If your sales department struggles with direct sales, preparing materials, or writing responses to inquiries

4) If you're not following a process, not analyzing results, and lack sufficient analytics

5) If you need autopilot but haven't found a better solution, don't know how it works, or already have a set process and need a boost

6) If you need a community of like-minded individuals who are developing Upwork in their companies, Getmany shares insights almost daily

Click the link below, register, and start seeing results that won't surprise you, but will be a logical and consistent solution ✊

Link https://getmany.io?ref=mszyu

Friday Mood - Sales Stories with my Mate Алексей Синиченко ;)

#salesmatespodcast

https://youtu.be/Go1UAILvNII?si=48LL11ypjfpWjPvR

Найкращій приклад автоматизації з персоналізацією AI :)

Друзі,

Відкриваю збір для Херсонського напрямку!

Через пару тижнів в мене ДН, а це говорить про те, якщо хтось хоче привітати мене і допомогти Херсону краще справлятись з обстрілами, які йдуть кожен день, то приймаю привітання у вигляді донату на банку! https://send.monobank.ua/jar/3GQT755qMi

Гроші я направлю на допомгу херсонському напрямку та волонтерам, які займаються домогою херсоньскому напрямку. Вони знають що точно потрібно на сьогодні.

В минулому році ми зібрали десь під 70К грн. Зараз я вже не знаю скільки вийде, але це точно принесе користь.

За те, що ви мене привітаєте - я пропоную вам наступне, якщо вам потрібно.

1) персональну консультацію за запитом - 30 хв

2) снижку 15% на консалтинговий проект, якщо вам треба задрайвити в компанії ревенью

Банка тут! ДН 24 липня!

Всім дякую зазделегідь і від Херсонців буде велика подяка.

Банка: https://send.monobank.ua/jar/3GQT755qMi

Глобальна проблема ІТ продажів! До нас вже почали звертатись перші клієнти на консалтинг з Великобританії.

З спілкування вияснилось, що в них ті самі челенджи як і у всіх ІТ-компаній які продають аутсорсінг та аутстафінг:

1. Аутріч по Джоб опенінг не працює навіть на скейлі 6000 мейлів на день

2. Супер персоналізація іноді дає тільки ефект що ти робиш щось правильно, але по факту далі треба едьюкейтити

3. Аутріч потрібен для того, щоб зрозуміти краще нового клієнта і відточити свій офер під різні швидкі канали - платні

4. Чим більше тестуєш різних підходів в аутрічі - тим краще розумієш що продавати існуючим клієнтам

5. Сейли як і у нас - важко закривають, треба вчити

6. Процеси також треба тюнити, в більшості вони застаріли, аля ми так продавали 5 років тому…

Ось такі історії ))) Тому працюємо та покращуємо кожен функціонал в процесі продажів.

😂😂😂😂

Рука лідогенератора після одного року пошуку VP of Engineering у Стелз Стартапі.

Зараз стільки всього відбувається в частині SalesTech.

Любий тип персоналізації від тексту до відео😍 Clay, Sendspark, ChatAI, CopyAI та багато інших створюють потужну систему аутрічу.

Але знаєте що? Всі ці системи не працюють, коли ви:

1) не вмієте писати ✍️

2) не розумієте бізнесу клієнта 🤪

3) не розумієте бізнесу компанії 😏

4) та скоро вже не зможуть і читати 🥹 будуть тільки слухати аудіо меседжі

Написав по класиці статтю, може десь через пару років буде цінуватись це більше, як червоне віно 🍷


https://saleslabelconsulting.com/the-hidden-power-of-writing-transforming-sales-through-masterful-communication/

Такс, всім фанатам аутрічу та всім хто новатор і не відстає від темпу розвитку інбаунд та аутбунд стратегій.

Слухайте, ви ж давно знаєте Max Makarenko та давно полюбляєте його змістовні курси? Ну, так він і цього разу приготував для вас дещо найкраще.

Всім хто давно вже слухає про слово AI, всім хто читав про це, але ніколи не бачив в живу, всім хто хотів, але не трогав руками 😂 Приходьте!
Короче, йдіть до Макса та вчиться новому. За що я полюбляю Макса, так за те, що він вміє гарно систематизувати матеріали, зробити їх практичними та з посилом на самостійну імплементацію.

Він запускає свій курс, а поговорити з ним та послухати що буде на курсі можна на вебінарі спочатку

https://lu.ma/LeadgenAI?fbclid=IwZXh0bgNhZW0CMTEAAR1O_W5TgdymNuQVd7s3oMGhADmKXqxjIEEb-CfSl1EQLhEyENUm_tyJEs4_aem_AbJvfaBDlJMln4Y0DyqrRKLc8hsGyGpNTePoZsdTZ5tbRtPISEsc8TIWoL8kN5LUD9gdd-9a0vASM8uq9YrPz-ir

Чому ще не прилетіли інопланетяни 👾?

або

Hi {first_name}

We have already reached every CEO on the planet and need to expand to a new planet.

Java, React, Node, AI, is something that you need on your product stage?

Looking forward to meeting you on your side.
Cheers, Best