Как сделать так, чтобы люди покупали сами и платили дорого?
Главные принципы сильного продукта 💪
Так, падаваны, сейчас магистр джедай поведает вам в чем секрет мощных продаж и стабильного дохода 100к+ в месяц.
Если вы меня сейчас услышите и сделаете, как я говорю, вы навсегда забудете про клиентские «надо подумать» и «дорого»
1. Вы работаете ради клиента, а не ради себя.
Это значит, что клиент платит за результат, который он хочет! Если вы придумали супер-пупер продукт, клиент не обязан его покупать. К сожалению, чаще всего продукт тешит эго эксперта «смотри что умею», но вообще не нацелен на результат. Продукт должен служить его болям и желаниям.
2. Не можете гарантировать — не гарантируйте!
Но это не значит, что вы не должны целиться в результат! Проектируйте продукт таким образом, чтобы он максимально приблизил клиента к желаемому. Поймите, вашему клиенту не нужен ваш продукт! Ему нужно исполнение его желаний! Презентуйте продукт, как способ достичь своей мечты, или хотя бы приблизиться к ней!
3. Не ленитесь проектировать продукт.
Проведите интервью и поймите, чего в идеальной картинке хотят ваши клиенты. Закройтесь в комнате и не выходите, пока не придумаете «как я могу помочь ему в этом?». Добавьте что-то ещё, помимо консультаций, что ему поможет!
ИМЕННО ЭТО и стоит дорого! Лишний час такого поектирования и создает ценность! И перестаньте набивать цену своими консультациями, они клиенту безразличны сами по себе.
Например, каким может быть классный продукт:
— Записанная база знаний, чтобы изучать материал в свободное время
— Х консультаций, чтобы разбирать, что получилось в результате просмотра уроков
— Мастер-майнд или клуб с другими вашими клиентами, чтобы ребята обменивались опытом
— Личный куратор, готовый выйти на созвон между разборами и помочь/поддержать. Пока нет куратора, можете делать это сами
— Оффлайн выезды для неформального общения и мастер-классом для клиентов
— База клиентов для ваших клиентов. Может вы можете давать заказы от своих друзей своим клиентам.
— Личный план действий К РЕЗУЛЬТАТУ, который вы выполняете шаг за шагом на консультациях.
— 3-6 месяцев поддержки после программы, для закрепления результата (можно сделать в клубе выпускников)
Идей много. Не ленитесь придумать ценности. Не бойтесь взять на себя больше, чем от вас ожидают.
Продавайте это по доступной цене. На старте не бойтесь брать дешево за полный мясной продукт.
И тогда у вас будет покупать почти каждый. А у кого нет денег — найдет. Потому что от такого продукта невозможно отказаться 🔥