Сабитов про трафик в эдтех

Гипотезы по трафику

Мы за последнее время закупились в каналах на пару десятков миллионов на офферы с профессиями. Хочу переложить эту связку на мой новый Телеграм-канал.

Как делают большинство тематических каналов про маркетинг:
1. Широкий контент про рекламные ролики и креативы со всего мира
2. Делают достаточно кликбейтные креативы для очень широкой аудитории
3. Закупают в самых дешевых каналах: новостники, политика, юмор и т.д.

Под мои задачи такой план не подходит.

Где можно найти действующих маркетологов разных направлений? Не важно новичков или опытных спецов?

Базово это (чекайте каналы в тгстат/телеметр):
- Авторские каналы из тематики маркетинга (космически дорого, но очень целевая аудитория + доверие к автору, что повышает конверсии)
- Тематические каналы (дорого и сомнительная аудитория)

Я решил пойти по другому пути – закупиться в каналах, чатах и ботах с вакансиями для фрилансеров-маркетологов.

СРМ оптимальный и качество аудитории как раз то, которое мне подходит.

Закупаясь в таких каналах, есть еще один плюс – возможность делать достаточно кликбейтные креативы, которые не пропустят в авторских каналах.

У таких креативов есть риски в виде менее качественной аудитории и повышенного количества отписок. Но это мы проверим на практике.

Скорее всего конечная стоимость подписчика будет сильно выгоднее потенциальных рисков.

Пока прогнозы по цене подписчика на объеме такие:
- Оптимистичный вариант – 50-70 руб за подписчика
- Реалистичный – 70-120
- Пессимистичный – 120+

Я запустил первые тесты на небольшой бюджет, но нельзя сказать что связка показала нужные цифры и ее можно масштабировать. Какие-то посевы дали подписчика в пределх нужных 50-70 рублей, а какие-то 200+

Пока в среднем где-то по 150, что не подходит. Будем тестить дальше.

Параллельно с вакансиями начинаем тестировать другие каналы с концентрацией маркетологов и совсем нестандартные схемы, например, баннеры в тгстате.

Почему я выбрал тематику «маркетинг» и что бы посоветовал при выборе тематики для Телеграм-канала с нуля.

Если вы не разбираетесь в том как быстро монетизировать каналы, выжимать из них все соки и продавать, то лучше все делать аккуратно.

Перед выбором тематики обязательно делаем анализ всего рынка админов, чтобы понять что сейчас в тренде.

Вот несколько критериев для выбрать тематику:
1. Тематика близка из-за вашего хобби или работы. Это важный критерий для новичков, но нельзя руководствоваться только им.

2. Хайп-тематики, которые прямо сейчас получают дешевую стоимость подписчика из-за новизны или актуальности тематики. В этом плюс и минус. Те кто разбираются, могут быстро заработать на таких каналах. Но хайп рано или поздно падает вместе с ростом стоимости подписчика.

3. Вечный спрос на контент. Все примерно как с товарами. Всегда есть тематики, которые будут востребованы всегда – еда, красота, новости, здоровье, психология и т.д. Но нужно четко фильтровать дешевые и супер простые тематики. Например, юмор, треш, картинки с природой и т.п. Почему? Читаем дальше.

4. Спрос от рекламодателей. Вам нужно сразу изучить кто покупает рекламу в Телеграм-каналах разных тематик.

Тут логика такая:
- Если вы видите большое количество внешних рекламодателей, серьезных бизнесов, онлайн-школ и авторских каналов, то это хороший знак.
- Если рекламу в основном покупают другие Телеграм-каналы такой же тематики, то это плохой знак.

5. Стоимость рекламы. Чем выше СРМ, тем дороже рекламодатель готов выкупать аудиторию и тем дороже он готов платить за подписчиков/регистрации/лиды. Стоимость рекламы так или иначе регулируется спросом на рекламу.

Это абсолютно не значит, что нужно идти в самую дорогую тематику, но вы с помощью среднего СРМа вы можете фильтровать интересные тематики.

6. Требования к качеству контента. Если вы собрались идти в крипту, то ожидайте повышенное требование к качеству контента и экспертности авторов. Если вы не умеете делать мощный контент, то это повлияет на всё. От стоимости подписчика до вовлечения аудитории.

Если подытожить, то рекомендую с каждого пункта взять что-то среднее. Например, найти такую тематику, где:
- Вам интересно
- Не очень сложный и востребованный контент, вне зависимости от погоды на улице
- Есть регулярный спрос от внешних и интересных вам рекламодателей
- СРМ от 500-600 рублей

Что это за тематики? Их достаточно много: психология, мода, фитнес/похудение/нутрициология, лингвистика, здоровье, искусство, нормальная эзотерика, детское развитие, маркетинг, финансы/инвестиции, бизнес, региональные.

Хорошие каналы в этих тематиках будут цениться примерно всегда. Особенно авторские, где СРМ становится сразу от 1500-2000 руб и до бесконечности.

Я выбрал тематику маркетинга как раз, исходя из этих критериев:
1. Тематика мне близка
2. Контент востребован и в меру сложный, авторский
3. Я знаю спрос от рекламодателей, он меня устраивает.

И за счет адаптации авторского канала под новости, можно снизить стоимость подписчика. Потому что требование к контенту проще, чем в авторских сложных блогах. А для рекламодателей СРМ будет завышен из-за качества ЦА и авторского контента.

Ресурсы на старте

Что нужно для идеального старта:
1. Рекламный бюджет
2. Скилы в контенте/закупке/продаже рекламы или команда
3. Вера в идею, основанная на чем-то твердом

О рекламном бюджете поговорим позже.

Пока поговорим о том, какая минимальная команда нужна для стандартного тематического Телеграм-канала, который создан для продажи рекламы?

Вот они слева направо: закупщик, рекламный менеджер, контентщик и Гойко Митич, который будет контролировать.

Всеми этими задачами может заниматься один человек. Все зависит от свободного времени и желания.

Стоит на рынке это примерно столько:
Закупщик – 10-20% от рекламного бюджета + 1-50к++ за рекламный креатив. Да, закупщики в тематические каналы обычно не делают креативы, а заказывают у профильных спецов.

Рекламный менеджер – 15-20% от стоимости рекламы. И тут сразу у вас вопрос: «20% за то чтобы просто скинуть реквизиты закупщику????77». И да, и нет.

За входящие заявки вы можете договориться платить меньший процент, но у большинства каналов менеджеры занимаются еще поиском рекламодателей. Они сидят в чатиках, общаются с другими админами/закупщиками/менеджерами. Опытные ребята могут закрывать львиную долю рекламных мест только по своим связям. За это вполне можно платить хорошую комиссию.

Контентщик – стоимость зависит от качества и количества контента. Если вам нужен человек на рерайт 3-5 чужих постов в нише лингвистики, то можно найти людей на 5-10к руб/мес. Да это столько стоит. Контент низкого качества, но большинству такой и нужен. В авторские и новостные каналы с большим количеством новостей стоимость уже индивидуальная.

С закупом рекламы у нас особых проблем нет, искать рекламодателей пока не нужно, а контентщика на тест я нашел.

Контент-менеджер у меня занимается подбором новостей, рерайтом заголовков и транскрибацией моих голосовых комментариев.

Пока генерация контента занимает мало времени. Дальше посмотрим как пройдет тест гипотезы.

Генерация контента не автоматизирована, но в этом и нет необходимости. От моих комментариев канал становится авторским, что сразу увеличивает ценность контента и СРМ рекламы.

Абсолютно все задачи я могу закрывать самостоятельно, но у меня нет на это времени) Поэтому пока помогает 1 человек и мое же агентство.

Это мой далеко не первый Телеграм-канал, который монетизируется за счет рекламы. Соответственно меня есть нужный опыт, чтобы малой кровью провести этот эксперимент.

В итоге ресурсы нужны такие:
1. Рекламный бюджет – чем больше, тем лучше) Без рекламного бюджета в Телеграме крайне сложно/долго сделать востребованный у рекламодателей тематический канал.
2. В идеале нужна команда, которая будет заниматься всеми вопросами, но стартануть можно на голом энтузиазме с наличием свободного времени. Какие-то невероятные скилы не нужны. Основам можно обучиться и без каких-то специальных курсов.

Вход очень простой. Но все сложности начинаются дальше.

Завтра напишу почему выбрал именно такую концепцию и тематику канала.

Итак, канал – @adbranch

Какая у меня цель?

Если в целом, то довести канал до окупаемости и 50к+ подписчиков. Будет неплохим активом, который в будущем можно долго монетизировать или продать.

Но первые пару месяцев будет проверка гипотезы.

Канал будет достаточно нетривиальный и пока сложно спрогнозировать какая будет стоимость подписчика и срок окупаемости.

Будем считать это авантюрой, которую не стоит повторять непрофессионалам)

Хороший Телеграм-канал – это смесь общей концепции, упаковки, типа контента, качества контента и правильно подобраной ЦА.

Хороший ≠ прибыльный. Это тоже нужно понимать.

Начнем с концепции.

Целевая аудитория:
В первую очередь это новички и опытные digital-специалисты разных направлений

Во вторую топ-менеджеры и владельцы бизнесов, которые следят за рынком рекламы.

Вы скажете: «Топ-менеджеры и предприниматели не читают Телеграм-каналы. У них нет «…» (тут подставьте любую фразу)», а я просто посмеюсь и продолжу работать.

Очень важный момент. Целевая аудитория достаточно узкая и это влияет примерно на все. От типа контента до стоимости подписчика.

Я не буду постить контент с интересной рекламой брендов для широкой аудитории. Так делают каналы, которые к маркетингу имеют опосредованное отношение.

У меня же задача – собрать нужную ЦА с высоким CPM.

Контент:
Контент будет смесью уникального и рерайта. Каждый пост – это нишевая новость, которая интересна ЦА.

А уникальность в том, что каждый пост подкреплен моим экспертным мнением об этой новости.

Из-за того что в нише маркетинга такого практически нет, очень сложно спрогнозировать результаты. Всё будет понятно после первых тестов.

Стоимость подписчика в нише маркетинга варьируется от 50 в низкокачественных тематических каналах до 200 в авторских со сложным контентом.

Через пару дней начинаем первые закупы. Буду держать в курсе первой цены подписчика.

Пока ближайший план на август такой:
1. Налаживаю регулярный выход контента
2. На небольшом бюджете (20-30к) ищем рабочую связку из креатива и каналов
3. Как только находим связку, добиваем канал до 5-10к подписчиков
4. Всех потенциальных рекламодателей закидываем в лист ожидания
5. Как пробиваем критическую отметку, начинаем продавать рекламные слоты

Подписывайтесь @adbranch, чтобы следить за развитием.