منشورات Сабитов про трафик в эдтех على Telegram

Гипотезы по трафику

Мы за последнее время закупились в каналах на пару десятков миллионов на офферы с профессиями. Хочу переложить эту связку на мой новый Телеграм-канал.

Как делают большинство тематических каналов про маркетинг:
1. Широкий контент про рекламные ролики и креативы со всего мира
2. Делают достаточно кликбейтные креативы для очень широкой аудитории
3. Закупают в самых дешевых каналах: новостники, политика, юмор и т.д.

Под мои задачи такой план не подходит.

Где можно найти действующих маркетологов разных направлений? Не важно новичков или опытных спецов?

Базово это (чекайте каналы в тгстат/телеметр):
- Авторские каналы из тематики маркетинга (космически дорого, но очень целевая аудитория + доверие к автору, что повышает конверсии)
- Тематические каналы (дорого и сомнительная аудитория)

Я решил пойти по другому пути – закупиться в каналах, чатах и ботах с вакансиями для фрилансеров-маркетологов.

СРМ оптимальный и качество аудитории как раз то, которое мне подходит.

Закупаясь в таких каналах, есть еще один плюс – возможность делать достаточно кликбейтные креативы, которые не пропустят в авторских каналах.

У таких креативов есть риски в виде менее качественной аудитории и повышенного количества отписок. Но это мы проверим на практике.

Скорее всего конечная стоимость подписчика будет сильно выгоднее потенциальных рисков.

Пока прогнозы по цене подписчика на объеме такие:
- Оптимистичный вариант – 50-70 руб за подписчика
- Реалистичный – 70-120
- Пессимистичный – 120+

Я запустил первые тесты на небольшой бюджет, но нельзя сказать что связка показала нужные цифры и ее можно масштабировать. Какие-то посевы дали подписчика в пределх нужных 50-70 рублей, а какие-то 200+

Пока в среднем где-то по 150, что не подходит. Будем тестить дальше.

Параллельно с вакансиями начинаем тестировать другие каналы с концентрацией маркетологов и совсем нестандартные схемы, например, баннеры в тгстате.

Почему я выбрал тематику «маркетинг» и что бы посоветовал при выборе тематики для Телеграм-канала с нуля.

Если вы не разбираетесь в том как быстро монетизировать каналы, выжимать из них все соки и продавать, то лучше все делать аккуратно.

Перед выбором тематики обязательно делаем анализ всего рынка админов, чтобы понять что сейчас в тренде.

Вот несколько критериев для выбрать тематику:
1. Тематика близка из-за вашего хобби или работы. Это важный критерий для новичков, но нельзя руководствоваться только им.

2. Хайп-тематики, которые прямо сейчас получают дешевую стоимость подписчика из-за новизны или актуальности тематики. В этом плюс и минус. Те кто разбираются, могут быстро заработать на таких каналах. Но хайп рано или поздно падает вместе с ростом стоимости подписчика.

3. Вечный спрос на контент. Все примерно как с товарами. Всегда есть тематики, которые будут востребованы всегда – еда, красота, новости, здоровье, психология и т.д. Но нужно четко фильтровать дешевые и супер простые тематики. Например, юмор, треш, картинки с природой и т.п. Почему? Читаем дальше.

4. Спрос от рекламодателей. Вам нужно сразу изучить кто покупает рекламу в Телеграм-каналах разных тематик.

Тут логика такая:
- Если вы видите большое количество внешних рекламодателей, серьезных бизнесов, онлайн-школ и авторских каналов, то это хороший знак.
- Если рекламу в основном покупают другие Телеграм-каналы такой же тематики, то это плохой знак.

5. Стоимость рекламы. Чем выше СРМ, тем дороже рекламодатель готов выкупать аудиторию и тем дороже он готов платить за подписчиков/регистрации/лиды. Стоимость рекламы так или иначе регулируется спросом на рекламу.

Это абсолютно не значит, что нужно идти в самую дорогую тематику, но вы с помощью среднего СРМа вы можете фильтровать интересные тематики.

6. Требования к качеству контента. Если вы собрались идти в крипту, то ожидайте повышенное требование к качеству контента и экспертности авторов. Если вы не умеете делать мощный контент, то это повлияет на всё. От стоимости подписчика до вовлечения аудитории.

Если подытожить, то рекомендую с каждого пункта взять что-то среднее. Например, найти такую тематику, где:
- Вам интересно
- Не очень сложный и востребованный контент, вне зависимости от погоды на улице
- Есть регулярный спрос от внешних и интересных вам рекламодателей
- СРМ от 500-600 рублей

Что это за тематики? Их достаточно много: психология, мода, фитнес/похудение/нутрициология, лингвистика, здоровье, искусство, нормальная эзотерика, детское развитие, маркетинг, финансы/инвестиции, бизнес, региональные.

Хорошие каналы в этих тематиках будут цениться примерно всегда. Особенно авторские, где СРМ становится сразу от 1500-2000 руб и до бесконечности.

Я выбрал тематику маркетинга как раз, исходя из этих критериев:
1. Тематика мне близка
2. Контент востребован и в меру сложный, авторский
3. Я знаю спрос от рекламодателей, он меня устраивает.

И за счет адаптации авторского канала под новости, можно снизить стоимость подписчика. Потому что требование к контенту проще, чем в авторских сложных блогах. А для рекламодателей СРМ будет завышен из-за качества ЦА и авторского контента.

Ресурсы на старте

Что нужно для идеального старта:
1. Рекламный бюджет
2. Скилы в контенте/закупке/продаже рекламы или команда
3. Вера в идею, основанная на чем-то твердом

О рекламном бюджете поговорим позже.

Пока поговорим о том, какая минимальная команда нужна для стандартного тематического Телеграм-канала, который создан для продажи рекламы?

Вот они слева направо: закупщик, рекламный менеджер, контентщик и Гойко Митич, который будет контролировать.

Всеми этими задачами может заниматься один человек. Все зависит от свободного времени и желания.

Стоит на рынке это примерно столько:
Закупщик – 10-20% от рекламного бюджета + 1-50к++ за рекламный креатив. Да, закупщики в тематические каналы обычно не делают креативы, а заказывают у профильных спецов.

Рекламный менеджер – 15-20% от стоимости рекламы. И тут сразу у вас вопрос: «20% за то чтобы просто скинуть реквизиты закупщику????77». И да, и нет.

За входящие заявки вы можете договориться платить меньший процент, но у большинства каналов менеджеры занимаются еще поиском рекламодателей. Они сидят в чатиках, общаются с другими админами/закупщиками/менеджерами. Опытные ребята могут закрывать львиную долю рекламных мест только по своим связям. За это вполне можно платить хорошую комиссию.

Контентщик – стоимость зависит от качества и количества контента. Если вам нужен человек на рерайт 3-5 чужих постов в нише лингвистики, то можно найти людей на 5-10к руб/мес. Да это столько стоит. Контент низкого качества, но большинству такой и нужен. В авторские и новостные каналы с большим количеством новостей стоимость уже индивидуальная.

С закупом рекламы у нас особых проблем нет, искать рекламодателей пока не нужно, а контентщика на тест я нашел.

Контент-менеджер у меня занимается подбором новостей, рерайтом заголовков и транскрибацией моих голосовых комментариев.

Пока генерация контента занимает мало времени. Дальше посмотрим как пройдет тест гипотезы.

Генерация контента не автоматизирована, но в этом и нет необходимости. От моих комментариев канал становится авторским, что сразу увеличивает ценность контента и СРМ рекламы.

Абсолютно все задачи я могу закрывать самостоятельно, но у меня нет на это времени) Поэтому пока помогает 1 человек и мое же агентство.

Это мой далеко не первый Телеграм-канал, который монетизируется за счет рекламы. Соответственно меня есть нужный опыт, чтобы малой кровью провести этот эксперимент.

В итоге ресурсы нужны такие:
1. Рекламный бюджет – чем больше, тем лучше) Без рекламного бюджета в Телеграме крайне сложно/долго сделать востребованный у рекламодателей тематический канал.
2. В идеале нужна команда, которая будет заниматься всеми вопросами, но стартануть можно на голом энтузиазме с наличием свободного времени. Какие-то невероятные скилы не нужны. Основам можно обучиться и без каких-то специальных курсов.

Вход очень простой. Но все сложности начинаются дальше.

Завтра напишу почему выбрал именно такую концепцию и тематику канала.

Итак, канал – @adbranch

Какая у меня цель?

Если в целом, то довести канал до окупаемости и 50к+ подписчиков. Будет неплохим активом, который в будущем можно долго монетизировать или продать.

Но первые пару месяцев будет проверка гипотезы.

Канал будет достаточно нетривиальный и пока сложно спрогнозировать какая будет стоимость подписчика и срок окупаемости.

Будем считать это авантюрой, которую не стоит повторять непрофессионалам)

Хороший Телеграм-канал – это смесь общей концепции, упаковки, типа контента, качества контента и правильно подобраной ЦА.

Хороший ≠ прибыльный. Это тоже нужно понимать.

Начнем с концепции.

Целевая аудитория:
В первую очередь это новички и опытные digital-специалисты разных направлений

Во вторую топ-менеджеры и владельцы бизнесов, которые следят за рынком рекламы.

Вы скажете: «Топ-менеджеры и предприниматели не читают Телеграм-каналы. У них нет «…» (тут подставьте любую фразу)», а я просто посмеюсь и продолжу работать.

Очень важный момент. Целевая аудитория достаточно узкая и это влияет примерно на все. От типа контента до стоимости подписчика.

Я не буду постить контент с интересной рекламой брендов для широкой аудитории. Так делают каналы, которые к маркетингу имеют опосредованное отношение.

У меня же задача – собрать нужную ЦА с высоким CPM.

Контент:
Контент будет смесью уникального и рерайта. Каждый пост – это нишевая новость, которая интересна ЦА.

А уникальность в том, что каждый пост подкреплен моим экспертным мнением об этой новости.

Из-за того что в нише маркетинга такого практически нет, очень сложно спрогнозировать результаты. Всё будет понятно после первых тестов.

Стоимость подписчика в нише маркетинга варьируется от 50 в низкокачественных тематических каналах до 200 в авторских со сложным контентом.

Через пару дней начинаем первые закупы. Буду держать в курсе первой цены подписчика.

Пока ближайший план на август такой:
1. Налаживаю регулярный выход контента
2. На небольшом бюджете (20-30к) ищем рабочую связку из креатива и каналов
3. Как только находим связку, добиваем канал до 5-10к подписчиков
4. Всех потенциальных рекламодателей закидываем в лист ожидания
5. Как пробиваем критическую отметку, начинаем продавать рекламные слоты

Подписывайтесь @adbranch, чтобы следить за развитием.

Начинаю делать новый проект, про который буду регулярно делать отчетики.

Эту идею хотел реализовать еще 1-2 года назад, но руки дошли только сейчас.

Проект звучит просто – Телеграм-канал в тематике маркетинга.

Но на практике есть около миллиона подводных камней в создании успешного канала.

Буду периодически отчитываться как проходят все этапы работы – от создания канала до прихода к окупаемости вложений на продаже рекламных слотов и на других способах монетизации.

И сейчас я ищу себе помощника-редактора-копирайтера, который будет помогать мониторить новости из мира интернет-маркетинга, рекламы, социальных сетей и рекламных инструментов по заданным источникам.

Нужен человек с небольшим опытом, который будет помогать с написанием постов на основе новостей и моей авторской экспертной оценки.

Мне не нужен редактор с большим опытом, хотя если вы такой и вам интересно, то заполняйте анкету.

Достаточно стажера-помощника с головой, который умеет грамотно писать и искать отраслевую информацию по разным источникам.

Задач на пару часов в день.

Работа будет непосредственно со мной.

Заполняйте анкету – https://forms.gle/yVmWMExMhqctxLwv8

Ищу себе в команду проджект-менеджеров

Наша команда 7 лет занимается продвижением онлайн-школ. Работали и работаем над проектами Skillbox, Skillfactory, GeekBrains, Contented, Ukids, Поток, SkyPro, Talentsy, Карпов Курсы, Art Salon, Physical Transformation, Уроки Легенд, Create Yourself и многих других.

Реализовали больше 600 000 000 руб рекламного бюджета только на образовательные проекты.

Сейчас в поисках двух проджект-менеджеров для ведения клиентов по Telegram (Посевы и Ads) и ВКонтакте (Таргет и Маркет-платформа)

Ваша ключевая задача – взять проект и вывести его на хорошую окупаемость, чтобы клиент был счастлив и каждый месяц увеличивал рекламный бюджет.

Почему нужно работать со мной:
– Работаем в нише с большими бюджетами и платим хороший процент от реализованного бюджета без потолка
– Оплачиваем твое обучение и курсы
– В команде есть таргетологи, закупщики рекламы, копирайтеры, дизайнеры
– Работа с большими бюджетами и интересными проектами
– Полностью удаленная работа

Что нужно будет делать:
– Вести работу над проектом: контролировать сроки и выполнение KPI, обеспечивать необходимой информацией как клиента, так и команду
– Еженедельные планерки по всем проектам
– Вся коммуникация с клиентом: переписка, созвоны, согласование, отчетность в Google табличках
– Создание, ведение и контроль таблиц: клиентские отчеты, отчеты таргетологов и другие под разные запросы
– Разработка гипотез и стратегий по развитию проектов.

Если интересно, то заполняйте анкету – https://forms.gle/tzSuWXTUETsYegei6

Новый вид скама в Telegram-посевах

На днях попались в ловушку. Перевели деньги админу, который указан в описании нормального Телеграм-канала.

Причем на счет самозанятого.

Как так получилось?

Схема простая:

1. Ищем каналы, где в описании админ/менеджер сменил username своего рабочего аккаунта, но владелец по какой-то причине не поменял контакт в описании канала.

2. Занимаем юзернейм и принимаем заявки на размещение рекламы на свои реквизиты.

Закупщик даже не поймет, что его обманули.

Как не перевести свои деньги скамеру?

В такой схеме очень сложно вычислить мошенников. Но пару способов перестраховаться есть:
1. Писать в первую очередь владельцу канала, а не продавцу. Если такой указан в контактах.
2. Писать всем контактам, которые указаны и спрашивать условия у них. Могут быть подозрительные разночтения
3. Искать в админских чатиках сообщения о скаме в конкретном канале.

Будет ли каждый закупщик перепроверять по 10 раз каждого админа? Не думаю.

Высокий ли шанс попасть на такой скам? Тоже не думаю. Но нарваться на такое можно.

Виноват ли владелец канала, который не проследил за сменой описания канала. Виноват. У него не такой сложный бизнес, чтобы не уследить за таким моментом.

Так что, если нарвались на такой скам, то в первую очередь идите к владельцу канала и просите компенсацию.

Посмотрим на табличку и график. Для удобства я поквартально скомпоновал данные из старого рекламного кабинета ВКонтакте по нескольким проектам за 3 года.

Можно увидеть как росли eCPM, eCPC, снижался eCTR и проследить за линией тренда.

Дак, когда же лучше всего начать вкладываться в трафик?

Сегодня, а лучше вчера. Трафик дешевле не станет.

Инфляция стоимости трафика

Я работаю с рекламой с 2015 года. Уже почти 9 лет. Многократно видел, как проекты откладывали закупку платной рекламы в разных источниках. Сегодня отвечу на вопрос: «Когда же оптимальное время начала закупки платного трафика?».

Я видел клики стоимостью в 10-30 копеек, подписки до 10 в бизнес сообщества и лиды для онлайн-школ по 20-50 рублей в самых конкурентных нишах.

Недавно копался в рекламных кампаниях, где есть история продвижения в разрезе минимум полугода. Решил поделиться занимательной статистикой.

Возьмем несколько проектов, с общим бюджетом ~376 млн рублей. Думаю вполне репрезентативно. С этими проектами мы работали разное время, но как минимум больше года с каждым. Больше половины бюджета – наша работа с таргетированной рекламой ВКонтакте.

В 19 году мы работали ценой регистрации для очень конкурентных и сложных вебинаров по интернет-маркетингу, веб-дизайну, программированию, дизайну интерьеров и другим профессиям с ценой реги до 70-80 рублей.

Это выборка по 30-70 разным вебинарам каждый месяц.

Если мне говорили, что цена регистрации идет больше 100 рублей, то я считал это плохо настроенной рекламной кампанией. Конечно, мы в первую очередь следим за окупаемостью. Но если честно, окупаемости 4-5 лет назад были примерно такие же, что и сейчас. Рынок в этом плане достаточно сбалансировался.

Если где-то идет просадка, то появляется новая компенсирующая связка.

В свои проекты по онлайн-профессиям мы закупали вообще по 30-60 рублей на объемах в 1000-2000 регистраций в сутки.

В 20 году цена выросла примерно до 120-150 руб.

В 21 году средняя цена регистрации выросла до 150-200 рублей.

В 22 цена уже была 350-400+

Сейчас спокойно можно увидеть цены в 600-1000 рублей за регистрацию в высококонкурентных нишах.

Примерно с января 2022 года трафик внезапно сильно вырос в цене до 2-3 раз.

Стало нормой видеть стоимость клика по 100-200 рублей.

Почему так происходит?

Всё просто:
1. Конкуренция рекламодателей
2. Завышение CPM рекламными сетями, которым нужно показывать положительную ежеквартальную статистику.
3. Естественная инфляция.
4. Появление новых маркетинговых инструментов, которые позволяют эффективнее окупать трафик. Например, рассрочки примерно в 2020.

12 рабочих способов бесплатного набора первых 1000 подписчиков в экспертный Telegram-канал (3/3).

Первая часть
Вторая часть

9. Органический трафик.

Да, в Телеграме можно расти органически.

Очень медленно, но можно.

Прямо сейчас есть 2 рабочих способа.

1. Похожие каналы.

На мой небольшой канал за последнюю неделю подписалось 14 человек. Мало? Да, но если пересчитать в рубли, то считай что сэкономил 2000-2500 рублей на трафик.

Как это работает?
После подписки на Телеграм-канал, вам предлагается подписаться на ряд публичных каналов, похожих целевой аудиторией на ваш.

Телеграм показывает вам каналы с наибольшим пересечением аудитории.

И чем больше у вас канал, тем в более крупных каналах вас начинают рекомендовать.

Получается, что чем больше у вас подписчиков, тем больше у вас органический приток от похожих каналов.

2. Вирусный контент и сарафан.

Это сложный путь, но реальный. Должно совпасть несколько факторов. Начиная от качества и формата контента, заканчивая вашим авторитетом в нише.

Есть блоги, которые могут вполне себе расти только на органике. Такое происходит, когда человек делает настолько крутой контент и у него такой крутой бэкграунд эксперта, что он растет на сарафане и репостах.

Медленно растет, но растет.

Среднестатистическому специалисту не стоит ожидать органического роста. Поэтому пользуемся другими способами 🙂

Или можно пойти другим путем. Найти такой уникальный формат, который будет вируситься в комьюнити. Например, постоянно устраивать срачи с лидерами рынка. Или делать провокационный контент, где вы будете рассказывать как все не правы, а вы владеете уникальными знаниями.

В комьюнити таргетологов было много ярких личностей, которые стали такими из-за своего эпатажа или резких заявлений. И ты узнавал о них по сарафану.

«А Y сказал, что надо тестировать креативы на 21 показе!»

«А ты вообще знаешь про overlap? Мне Z рассказал»

Возможно, именно вы будете следующим.

10. Партизанский маркетинг.

Сюда входят разные хитрые схемы, которые дают вам подписчиков за счет вашей смекалки.

Например, вам нужна аудитория фрилансеров.

- Врываетесь в чат с вакансиями для фрилансеров и пишете вакансию на какую-то популярную задачу.

- В вакансиях считается нормальным, когда сначала идет вкусное описание самой вакансии и проекта. Вот там и вставляете ссылку на свой блог.

- Получаете бесплатный охват вашей ЦА.

Также существуют чаты и сообщества в соцсетях, где люди пишут свое резюме для поиска клиентов. Там тоже можно вставлять ссылку на свой блог.

Вариантов много. Тут все зависит от креатива.

11. Партнерство.

Отлично работает под запуск. Например, договариваетесь со знакомыми или авторами нужных блогов, что они рекламируют ваш блог, а вы им дадите хороший процент с продаж.

Вы получите и продажи, и подписчиков в базу.

Конечно, не все будут соглашаться на такие условия, но это абсолютно реальный способ набора аудитории.

Я сам так делал. Работало хорошо.

Рекламировать можно не только блог, но и какое-нибудь бесплатное мероприятие. И уже оттуда переводить аудиторию в канал.

Я еще лет 6-7 назад слышал истории, как олдскульные инфобизнесмены собирали онлайн-конференции.

Берем 10-12 спикеров с базой нужной целевой аудитории. Договариваемся, что каждый из них может продавать на своем выступлении. Но с одним условием – они рекламируют конференцию по своей базе.

Таким образом, спикеры продают свои продукты, а организатор получает концентрацию базы конкурентов для дальнейшей монетизации.

12. Статьи на сторонних ресурсах.

Видели экспертные статьи и кейсы на каком-нибудь vc?

Они делаются не просто так)

Это очень рабочий способ набора подписчиков и лидов, если подходит целевая аудитория.

Нужна более широкая аудитория? Идем на Пикабу.

Нужна более айтишная аудитория? Идем на Хабр.

И т.д.

Находим контент-платформы с бесплатным трафиком и постим там экспертный контент.

Это основные способы, которыми пользовался я, мои коллеги и клиенты для набора первых подписчиков.

Все варианты 100% рабочие. Если вы попробуете хотя бы несколько, то рост блога сдвинется с мертвой точки.