Молиться и шить

Абсолютно гениальная идея идея была у команды The Cultt на открытии их первого офлайн-пространства. Каждому гостю они написали персонализированные письма от руки. Делимся историей от первого лица — Стефании Николаевой.

«Пару недель (хотя может и больше, время уже не линейно) мы с девочками сидели, вспоминали и записывали самые душевные моменты, которые связаны у Культа и у нас лично с каждым человеком, кому-то просто писали теплые слова о нем, чтобы каждому они откликались. Нам хотелось сделать гостям подарок, но какой-то очень особенный, поэтому мы обратились к вечным ценностям — что нас самих бы тронуло до слёз — человеческому теплому и очень личному. и еще несколько дней вся команда помогала писать писать вам эти письма от руки. Это о первом важном. А о втором важном — это тот кейс, который можно разбирать на ваших лекциях, что называется, «спросите нас, как?».

Редактор Крис грустит, что по причине болезни так и не забрала свое письмо и не добежала поздравить команду лично — но обязательно это исправлю.

Мне вот очень нравятся такие вот человечные штуки от брендов, а вам? Я то от писем курьеров из Яндекс Лавки иногда плачу от умиления😍

Сейчас на конференции спикеры обсуждают,что чем больше внешних стрессовых факторов ( а мы находимся все в этом состоянии уже 4 года),то тем лучше для ритейла, так как заедаем и снимаем шоппингом.
Что думаете?

Тарас Бульба — линейка спортивной одежды ASICS, созданная специально для японского рынка. Это могло бы быть первоапрельской шуткой, но нет.

У COS очень красивая коллаборация с фотографом Chris Perani. Крис известен своими съемками крыльев бабочек, минералов. Финальное фото крыльев получалось из более 2000 отдельных кадров, объединенных в одну фотографию. Cos решили перенести эти принты на ткань.

Viva La Vika и Choux открыли первый совместный бутик в Санкт-Петербурге. Автор интерьера — дизайнер-архитектор Лена Локастова, которая ранее работала над флагманскими магазинами брендов в Москве.

Сервис «Долями» изучил, что мотивирует клиентов оплачивать покупки частями и насколько хорошо они понимают условия сервиса. Исследование основано на опросе клиентов, совершивших хотя бы одну покупку с помощью сервиса за последние 12 месяцев. 93% респондентов считают сервис оплаты покупки частями полезным для себя

Коллеги, добрый день!
Отвечаю на вопросы по нашему вчерашнему #QA ☺️

1.Вопрос:
Какое ценообразование должно быть между ценой в опте и в рознице? Разница в % цены между разницей,мелким оптом и крупным оптом?

Ответ: принятая наценка в рознице от 100 до 180%. Соответственно если ваша себестоимость 1000 руб, то наценка на продажу оптом в среднем по рынку-100%, таким образом цена ОПТ 2000 руб.
2000 руб + 150% ( ср по рынку)= цена в рознице 5000 руб.
При этой схеме зарабатывает и оптовик и производитель.

2. Вопрос: В каком месяце нужно делать рассылку потенциальным закупщикам на зимний сезон?

Ответ:
В среднем,закупка формируется за полгода сейчас ( раньте за 9-12 мес и до сих по у ряда международных брендов). Соответственно, все на CPM в феврале будут показывать осень и свободный склад лета.

3. Вопрос:как бренду начать работать с оптом?

Ответ:
1) просчитать возможность необходимой наценки и маржинальности продукта
2) подготовить Лукбук+ line sheet ( табличка, пр которой будут заказывать с ценами и размерами), коммерческое предложение с полными условиями, скидками и логистикой.
3) определить как именно будут продвигаться в опте: через собственные активные продажи/ через рекламу: лендинг, выставки и тд
4) выделить бюджет
5) определить ответственных менеджеров в команде,кто будет отвечать за поиск ( отдельно обычно) и отгрузки + взаиморасчеты.
6) перекреститься
7) стартовать)

У нас в чате Fashion ШТАБ в пятницу была рубрика "Вопросы и Ответы", частично делюсь,что получилось!

Если вы вдруг еще не прочли две топовые статьи этой недели на Fashion Buzz - вы реально много потеряли.

1. The State of Fashion 2025 от BoF и McKinsey
Главная международная аналитика fashion индустрии:
https://fashionbuzz.media/analytics/the-state-of-fashion-2025

И кстати, мы ее обсуждали сегодня с Олей в эфире, можно послушать тут

2. Обзор первых новогодних дропов российских брендов. Красота невероятная!

https://fashionbuzz.media/articles/trends/chem-udivlyayut-novogodnie-dropy-rossijskih-brendov

🟢Ребята,доброе утро! Предлагаю сегодня поговорить про продажи в универмагах и поделиться своим опытом. Я начну)

Некоторое время назад у меня был интересный диалог с одним из собственников мультибрендового магазина в Trend Island (и еще несколько площадок). Они искали именно производителей одежды, и почему такое требование я поняла, только когда услышала условия работы с ними: 70% комиссии от товарооборота.

Я мягко говоря, удивилась. На что были аргументы, что они делают маркетинг и соц сети, откуда приходят клиенты.

Как вы считаете, это действительно рыночные условия сейчас?
Делитесь своим опытом и рекомендуйте места в комментариях!

🎤Коллеги, привет!
Я еду завтра в Питер немного поработать с брендом и утром 15.11 могу выделить время для одной встречи-консультации.
Темы:
- стратегия развития бренда
- Каналы продаж: в том числе оптовые продажи
- продвижение бренда, стратегия на 25 год
- коллаборации
-розница
- работа с командой
- запуск новых продуктов
- ваше УТП

Кто готов, напишите в лс,пожалуйста 💚

21 ноября состоится офлайн-конференция Fashion Dive.

Тремя главными треками к обсуждению станут актуальные и переоцененные тренды на рынке, роль бренда в развитии, а также работа на маркетплейсах. Подробная программа - на странице мероприятия.

Среди спикеров - представители ведущих компаний отрасли, включая Lamoda, Стокманн, BAON, GLVR, MIXIT, Sorelle Era, Ив Роше, Zenden, РИВ ГОШ, AKHMADULLINA DREAMS, Ralf Ringer, ALLTIME, Alessandro Borelli, Alexander Bogdanov, Trend Island, Avito и другие.

Для участия необходима регистрация. С условиями можно ознакомиться на странице мероприятия.

Дата: 21 ноября 2024
Время: 10:00 — 16:30
Адрес: Москва, Stand Up Store Moscow, Петровка, 21с1

🔥🔥🔥Друзья и коллеги!
В качестве участника экспертного совета приглашаю молодые бренды подать заявку на инвестиционный питчинг fashion проектов от РБК.

Онлайн-форму можно заполнить не позднее 17 ноября (лучше до 15 ноября), чтобы получить шанс попасть в десятку отобранных для публичной защиты проектов. Представить свой бизнес перед инвесторами, ритейлерами, брендами, аналитиками, госструктурами и медиа вы сможете 29 ноября на Деловом дне РБК х VOYAH Fashion November, первого масштабного проекта медиахолдинга, посвященного всестороннему изучению и развитию российской индустрии моды.
До встречи на защите!
https://invest-pitching.rbc.ru

Luxury Fatigue: Когда роскошь приедается 🛍

Об этом поговорили в нашей последней рассылке. Если вкратце:

Мир роскоши столкнулся с «усталостью от роскоши» (luxury fatigue), когда покупатели теряют интерес к люксовым брендам из-за их массовой доступности и однообразия. Избыточная видимость брендов, таких как Gucci и Louis Vuitton, на массовом рынке снижает ощущение эксклюзивности, а чрезмерная логомания вызывает отторжение у поколения Z, которое предпочитает более сдержанную роскошь и уникальные товары. Поколение миллениалов и зумеров также ценит экологичность и социальную ответственность брендов, что заставляет люксовый сектор адаптироваться к новым требованиям.

Чтобы поддерживать интерес, некоторые бренды прибегают к лимитированным коллекциям и отказу от логомании, как Hermès и Bottega Veneta, или делают ставку на устойчивое производство, как LVMH.

Российские бренды, такие как BLCV, p.p.s., 404 NOT FOUND, 2Mood и METRIX, также адаптируются, предлагая эксклюзивные модели, экологичные материалы и креативные коллаборации, чтобы удовлетворить спрос на уникальные товары.

Пишите мне в личные сообщения, если вы хотите получить эту рассылку целиком.

Подписаться на еженедельную рассылку ШТАБ - здесь https://shtab.eu/

#субботнийконтент
Не могу не поделиться очередной своей историей😂🙈
Решила я попробовать себя на поприще латиноамериканских танцев,так как по слухам, прокачка женственности в совокупности с ягодичными и икроножными мышцами обеспечена,к тому же вайб,кайф и красота.

Нашла на районе студию танцев- там на любой вкус. Выбрала. Но, вот незадача, там все групповые занятия с 20.00, а я в это время уже переодеваюсь в пижаму и стою с зубной щеткой в очередь в ванную.

Тут девушка-администратор, видя мою растерянность,предлагает индивидуальные занятия с тренером-кубинцем. Я,естественно,соглашаюсь ( а вы бы отказались), хотя стоимость пол-кубинской деревни примерно.

Прихожу на занятие,в удобное мне время,чудесный кубинец уже встречает в лосинах меня, все идеально, да еще и можно сколько угодно ногами запутываться, терпеливо поднимают.
В общем, я решила проявить вежливость и в ответ на английский моего кубинца стала отвечать ему по испански. Думаю, чуваку будет приятно,это ж его родной язык.
Он обрадовался, у нас полная гармония.
Сходила я так 2 занятия, на третий звонит администратор и говорит : Педро вам поднял стоимость на 2 тр,мы ничего сделать не можем, у нас сами преподы устанавливают цену своего занятия. Будете ходить?
Видимо, за прокачку испанского,подумала я и отказалась.
Танцуйте с женщиной,не растерялся администратор, у нас еще тетя-кубинка есть! Но,я уже была на взводе и разговор не склеился.

Теперь думаю на тэквондо записаться, к тренеру Сергею,что-то как-то не складывается с латино.

Дайджест новостей за неделю 🗞

В третьем квартале в Россию было импортировано 96,1 млн пар обуви, что на 9,7% меньше, чем годом ранее, а за девять месяцев — 261,6 млн пар, что ниже на 11,2%, согласно данным ЦРПТ. Наибольшее падение наблюдается в категории сапог (-41,6%), в то время как импорт кроссовок вырос на 19,9%.

Гусиный и утиный пух для верхней одежды подорожал на 30% с начала года, как отметили представители Baon, «Снежной королевы» и Finn Flare. Компании закупают пух в Китае и Вьетнаме, где цены колеблются сезонно. Российский пух также подорожал на 30–50%, однако бренды предпочитают закупки за рубежом, несмотря на возможность снизить себестоимость за счет местного сырья.

Рынок предметов роскоши в Китае в этом году упадет на 15% из-за экономических трудностей и снижения спроса, особенно после кризиса в жилищном секторе и пандемии. Французские люксовые бренды, такие как Kering и Burberry, предлагают значительные скидки, а открытие флагмана Louis Vuitton в Пекине задерживается. Молодежь переключается на траты на впечатления, а демонстрация богатства стала менее популярной. Аналитики ожидают продолжительный спад спроса на товары класса люкс.

Ozon сообщил, что категория fashion стала самой быстрорастущей на платформе: за 9 месяцев ее оборот вырос вдвое, количество продавцов увеличилось на 62%, а число покупателей — на 36%, достигнув 32,5 млн. Общий оборот маркетплейса в третьем квартале вырос на 59% год к году, до 718,3 млрд рублей, а выручка — на 41%, до 153,7 млрд рублей.

O’stin выпустил капсульную коллекцию с «Союзмультфильмом», посвященную персонажам Умке и Котенку по имени Гав. Коллекция, доступная только онлайн, представлена в женском и детском разделах, что позволяет создать family-look, и включает худи, свитеры, пижамы и сумки в тематических цветах и с принтами любимых героев.

Lamoda внедрила персонализированную главную страницу в мобильном приложении, где с помощью ИИ товары ранжируются под предпочтения каждого пользователя, анализируя его действия и историю взаимодействия. Благодаря этому подходу увеличились показатели добавления товаров в корзину и покупок, а пользователи стали чаще возвращаться на платформу.