Мария Андреева / цветочный бизнес без цензуры

Продолжаем обсужать персонал, важный элемент разделение труда. Чтобы не словить следующий синдром: это все мое

Кто прочитал прогноз на 2025 год?

Не самые простые времена нас ждут, друзья. Но это не повод для паники, а время для ювелирной точности в планировании.

2025 год — это про расчёт, адаптацию и продуманность в каждом шаге. Никакой импровизации, только чёткий план:

Считаем ТБУ,
Ищем бутылочные горлышки,
Планируем персонал — и вуаля, полный контроль над ситуацией!

Всё в наших руках. 100% обещаю: с правильным подходом мы пройдём этот год достойно.

Волшебные таблички — вам в помощь, чтобы считать, они всё сделают за вас) А мой волшебный пендель, говорят, заряжает лучше любой батарейки!

Всех жду на марафоне по подготовке к 8 марта — вместе разберём всё: от ТБУ до распределения персонала.

Подробности здесь — не пропустите! 😉

❗️Что ждёт Россию в 2025 году? Прогноз на год перемен

Две недели, пока все ели салаты и заливную рыбу, я слушала всех, кого можно: астрологов, нумерологов, экономистов, политиков. И вот основные выводы, к которым я пришла, собрав самые важные прогнозы для России на 2025 год. ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Мои особенные любимцы из платного чата подарили мне невероятный подарок ♥️ теперь я весь год буду летать самолетами аэрофлота ✈️

Огромное счастье сегодня получать от вас поздравления 🍾 🥳
Такое чувство, что вся цветочная страна празднует мое день рождения 😂
Значит можно гордо заявить: я что-то делаю правильно ♥️

С Новым годом 🎉
Впереди не простой год, но мы точно справимся 😘
Следите за моими эфирами - предсказаниями, они помогают не паниковать.
Первые предсказания на марафоне по подготовке к 8 марта.
Уверяю это лучшей подарок на Новый год!
Обнимаю
М.А.

Как феи 🧚 считают 🤪

Я так делала, а вы? Проверяли на честность ?

В продолжении этого поста не могла вам не показать )

Други мои, скоро у вас каникулы которые надо провести с пользой) расскажие про что вам еще написать или какую табличку прислать для отличного проведения новогодних🎅🤭

Зачем нужна десезонализация в цветочном бизнесе и что такое коэффициент сезонности?

Цветочный бизнес без учета сезонности — это как свадьба без ведущего: вроде всё красиво, но хаос гарантирован. Если в марте вы без цветов и сна, а в июле считаете вазы для полива как главных клиентов, значит, пора поговорить про десезонализацию и её магический атрибут — коэффициент сезонности. 😏

🟢Что такое коэффициент сезонности?
Это такая волшебная цифра, которая объясняет, почему в декабре у вас очередь, как за мандаринами в СССР, а в августе — перекати-поле на складе.

Коэффициент больше 1? Ура, спрос на пике, можно немного расслабить нервы (но не руки).

Коэффициент меньше 1? Сидим, считаем бюджет и ждем весны, как соловей лета.

🟢Зачем нужна десезонализация?
✔️Планирование закупок
Не хотите в марте услышать от клиента: «Ну что, розы есть?» — «Нет, но могу предложить хризантему в вазе!»? Тогда учитесь заранее прогнозировать, чтобы в пиковый сезон не остаться с сотней горшков и разъярёнными клиентами.

✔️Оптимизация работы команды
«Всем выйти из отпуска, у нас март!» — только без паники. Зная пики, можно вовремя набрать помощников, а в январе отправить самых уставших сотрудников в отпуск. Если флористы успеют отдохнуть, у вас останутся нервы и ваза не полетит в стену. 🚀

✔️Прогнозирование продаж
Продавать по наитию — это весело, но опасно. Линия тренда, очищенная от сезонных капризов, покажет реальный рост бизнеса. А то подумаете, что бизнес взлетел, а это просто 8 Марта, как всегда, спасло.

✔️Управление финансами
Представьте: март. Клиенты есть, заказов миллион, а денег на закупку цветов — кот наплакал. С учетом сезонности таких сюрпризов можно избежать. Деньги, как и тюльпаны, любят точный расчёт.

✔️Анализ эффективности
«Мой бизнес растёт или это просто февраль был ужасный?» Вот тут десезонализация помогает отличить «сезонный всплеск» от настоящего успеха. Ну, а если успеха нет, вы всё равно будете знать, на кого свалить вину — на сезонность. 😉

Как это работает?
Берём данные продаж, добавляем немного магии (и формул в Excel).

Вычисляем коэффициенты сезонности — это когда цифры начинают говорить о настоящей жизни.

Очищаем данные от сезонного шума и находим тренд. А дальше всё по классике: строим планы, захватываем мир… ну или просто увеличиваем прибыль. 🤓 (этому я учу у себя на практикумах приходите на 8 марта, точно не пожалете)

Итог:
Десезонализация и коэффициент сезонности — ваши личные инструменты борьбы с хаосом. С ними вы точно будете знать, когда продавать букеты, когда отдыхать, а когда заняться чем-то действительно важным…

И да, помните: цветы — не виноваты, что март у нас один раз в году, а октябрь никого не интересует. Всё дело в сезонности!

Самым внимательным, дочитавшим до конца дарю вам волшебную эксельку для расчета коэффициентов сезонности! Ловите в комментах)

Доллар по 100 или по 150? Как пережить валютные качели и не уйти в минус к 8 марта

Немного конъюнктуры:

Что с курсом рубля?

Ну что, готовы к экономическому триллеру? Санкции, геополитика, дефицит ликвидности – звучит как зловещий сериал, но это наша реальность. Вот что сейчас происходит:

Санкции и их «магия» на рынке:

Запреты на работу с Газпромбанком и другими банками запутали платежные цепочки – экспортёры везут валюту с трудом, а рубль, бедняга, скачет как на батуте.

В моменты геополитических «разборок» россияне массово скупают доллары и юани, вместо того чтобы запастись тушёнкой. Это, кстати, ситуацию только усугубляет.

Риски санкций 2.0:

США подумывают бахнуть по российскому нефтяному экспорту санкциями на танкеры и даже китайские банки.

Если план сработает, перебои в поставках нефти временно урежут валютные поступления.

Идея фиксированного курса: за и против:
Некоторые мечтают о «магическом» фиксированном курсе рубля. Но что это нам принесёт?

Массовую скупку валюты. Искусственный курс автоматически сделает бакс и юань «со скидкой», и начнётся паника.

Инфляцию и недоверие. Всем станет очевидно: фиксированный курс – это временный костыль, а не лечение.

Удар по российским производителям. Дешёвый импорт из Китая убьёт конкуренцию.

Что думает правительство?

Минфин и ЦБ – за сохранение рыночного курса. Они не хотят превращать рубль в очередной «венесуэльский боливар».

Главное – привлечь иностранные инвестиции и не испортить правила игры.

**Маша!!!!!!! Хватит, уже вижу эти коменты...))))**😂

Боитесь, что в самый горячий день цветочного года окажетесь в коме на складе или в панике с вазой в руках? Марафон по подготовке к 8 марта спасёт ваши нервы, кошелёк и, возможно, остатки сна.✨ Регистрируйтесь прямо сейчас! Вместе не страшно. 💪💐💃

Секретная формула расчета себестоимости для цветочного бизнеса: раскрываем магию! ✨💐

Готовы узнать, как правильно считать себестоимость и не уходить в минус, даже если вы вложили в букет всё, включая свою душу? Вот формула, которая превратит ваши расчёты в настоящее волшебство! Однако приведённые ниже расчёты не значат, что вы должны так считать каждый букет. Это нужно, чтобы вы понимали, как складывается финансовая модель. В идеале, всё это ещё нужно усложнить каналами продаж, чтобы видеть реальную картину бизнеса.

Формула в стиле "всё под контролем"
Себестоимость = (Цветы + Упаковка + Работа флориста + Логистика) + Прямые затраты + Доля постоянных расходов

Расшифруем, как это работает:
1. Цветы 🌹
Это ваши главные герои, но не забывайте учитывать потери.

Если из 10 роз за 50 рублей каждая вы потеряли 2 (увяли или не пригодились), то настоящая стоимость одной розы = 500 ÷ 8 = 62,5 рублей.

Роза становится немного дороже, но это честно.

2. Упаковка и декор 🎀
Красота требует ресурсов, и даже лента за 5 рублей имеет значение.

Например:

Плёнка — 10 рублей.
Лента — 5 рублей.

Итог: упаковка = 15 рублей.

3. Работа флориста 🧙‍♀️
Формула:
(Зарплата за час ÷ 60 минут) × время на сборку.

Пример:
Если флорист получает 300 рублей в час и собирает букет за 30 минут:
300 ÷ 60 × 30 = 150 рублей.

4. Логистика 🚘
Доставка? Транспортировка? Всё это не бесплатно.

Если курьер берёт фиксированные 200 рублей за доставку, добавьте это к себестоимости.

5. Прямые затраты 💰
Всё, что связано с конкретным букетом:

Флористическая пена
Кризал
Печеньки
Полиграфия

6. Постоянные расходы 🏠
Аренда, коммуналка, кофе для вдохновения (если без него никак). Разделите это на количество букетов в месяц.

Пример:
Если ваш магазин тратит 30 000 рублей на аренду, а в месяц вы собираете 300 букетов:
30 000 ÷ 300 = 100 рублей на букет.

Пример магических расчётов:
Цветы: 5 роз × 62.5 рублей = 312.5 рублей.

Упаковка: 15 рублей.
Работа флориста: 150 рублей.
Логистика: 200 рублей.
Прямые затраты: 50 рублей.
Постоянные расходы: 100 рублей.
Итоговая себестоимость: 312.5 + 15 + 150 + 200 + 50 + 100 = 827.5 рублей.

Теперь наценка (чтобы жить, а не выживать):
Наценка в 300% (в этом посте будем мыслить загадочным числом 3): 827.5 × 3 = 2482.5 рублей.

Округляем до "красивого" числа: цена — 2500 рублей.

Важно:
Каждый рубль в расчёте важен! Если вы сделаете всё правильно, ваши букеты будут не только радовать клиентов, но и приносить вам достойный доход. Ну а магия начинается с честного учёта. 😉✨

Поддерживаю и плюсую!
На марафоне к 8 марта считаем потребность в персонале на максимальной производительности, чтобы вся экономия ФОТа оседала в ваших кармашках 💰

Все хотят мейджик ✨, или Как увеличить продажи в цветочном бизнесе и при этом не остаться без сил?

Давайте честно: вы хотите не просто продавать букеты, а чтобы клиенты смотрели на них и кричали «Вау, это магия!». Но при этом важно, чтобы к концу рабочего дня вы не падали в вазу вместо цветов 🌸.

Спойлер: мейджика не существует.

🟢Автоматизируйте всё, что можно:
Хватит записывать заказы в тетрадь с котиками 🐱. Переключайтесь на CRM — это спасёт вас от хаоса.

🟢Готовые наборы:
Букеты-«мастхэвы» 🎀. Один шаблон, который нравится всем: и мамочкам из чата, и свекровям. Чем меньше времени на сборку, тем больше свободных минут для кофе ☕ у флористов.

🟢Делегируйте:
Нельзя всё тянуть на себе 💪. Пусть сотрудники собирают букеты, работают с клиентами, моют вазоны, пока вы наслаждаетесь своим заслуженным капучино с корицей. Немного отдыха и планирования — залог того, что ваш бизнес будет работать на вас, а не наоборот.

🟢Мотивация команды:
Бонусы за успешные продажи и похвала работают отлично! Бонусы за успешные продажи и похвала работают отлично! Заведите традицию: пятничная пицца 🍕 самому скоростному.... самому продающему..... 1000 р., а радости на месяц.

🟢Баланс:
Бизнес — это круто, но мейджик начинается с вас. Давайте себе время на отдых, чтобы возвращаться с новыми идеями, свежими мыслями и тем самым блеском в глазах, от которого зависит успех.

И в завершение: если кто-то всё ещё верит в секретный эликсир для продаж или волшебную кнопку 💫, дайте знать — выпью с большим удовольствием и расскажу, как работает! 😅🍷

легкая воскресная, не знаю как вам, но я улыбнулась Флорист обучает новичка:
— Ну вот, стебель цветка надо обязательно пробить иголкой, чтобы он пил воду. Это прям правило.
Новичок, округляя глаза:
— Серьёзно? Они что, жаловаться начинают, если воды мало? Типа, "эй, мне срочно нужен бокал Шато Воды 2023"? 😅🌹

Приложение для LiLar.ru

Идея, верстка, дизайн и логика приложения выполнены под моим чутким руководством
Приложение связано с МойСклад и Яндекс геокодером

МАРАФОН

Запрещенограм и Pinterest настолько усердно продвигают идею эффектного декора, что акцентные элементы, такие как гигантский бант, стали обязательным атрибутом 🎀. А как иначе? Ведь если на твоей ёлке нет гигантского банта, то кто вообще лайкнет твою праздничную движуху? 😅✨🎄

Ну что ж, для нас это отличный шанс подзаработать 💰, если, конечно, вы знаете, куда пришить эти гигантские банты, чтобы продавать их по 15 тысяч, как делают ребята из FlowerPower. А почему бы и нет? Может, и мы вскоре станем бантовыми магнатами? 😏✨

А если серьезно, Новый год — это ваш шанс разорвать рынок 🎄💥, но только если вы подойдете к делу с умом и подготовкой. Иначе декабрь может превратиться в марафон по спасению бюджета с елочным венком на голове. Вот несколько советов, чтобы всё прошло как по маслу (или по гирлянде).

Максимально снижайте себестоимость — помните, чем меньше вы тратите, тем больше остается на мандарины и шампанское! 🍊🥂 Работайте в коробках, чтобы перерабатывать все «мелкие лапки». Хвоя — это золото, друзья, а золото выбрасывать нельзя! Если есть ветка, которая выглядит как «ой, это уже никуда не годится», просто назовите её модным словом «микс» — и вперёд в композицию! 🌲✨

Используйте тренд на минимализм. Один бант 🎀 или шишка на композицию — и вы уже стильные! Главное, убедительно объяснить клиентам, что это скандинавский шик, а не экономия на украшениях. Они ведь за простоту ещё и доплатить готовы. 😏

Ну а если кто-то усомнится, просто скажите: «Это тренд! Pinterest не даст соврать!» 😅

Изучите свои хиты: посмотрите, что у вас в прошлом году улетало как горячие пирожки 🎁 и что люди готовы были скупать пачками. Эти хиты продаж — ваши главные друзья. Прокачайте их, масштабируйте, улучшайте. Пусть они снова работают на ваш успех!

Разберитесь с ошибками: остались лишние шары, которые никто не купил, или венки, которые не взяли даже по скидке? Вот ваш шанс исправить прошлогодние фейлы. На этом этапе важно не просто сказать «Ой, ну не пошло», а понять, почему не пошло и что делать, чтобы больше так не было.

Хороших вам продаж и море вдохновения! 💐🎄 Кидайте в комменты свои самые огненные новогодние творения 🔥 — очень хочется посмотреть, чем нынче Россия дышит на Новый год. Может, у кого-то бант размером с дверь или венок, который можно спутать с мини-палисадником? Делитесь, жду ваших шедевров! 😍✨

😂😂😂 интерактив дня

Кайфую от работ Саши Чикиной из @bigdaylabflowers сразу видно художник💔

Как думаете может соберемся на бизнес завтрак?

"Цветочный бизнес 2025: раскладываем рынок – тренды, цифры и перспективы!"
На конец 2024 года ситуация такая: изменение климата — это вам не шутки! Аномальные погодные явления все чаще стучат в двери теплиц, словно говоря: "Ну что, кто тут хочет сюрприз в виде неожиданных заморозков? 🌬️❄️". Экономические риски тоже подкачали: покупательная способность населения просела, и теперь люди задумываются, покупать букет или макароны. Но согласитесь, макароны в вазе выглядят странно! 🍝💐
А вот кадровый дефицит — это прям боль! Для работы нужны люди, а они... тупо не родились, серьезно! Кажется, кто-то упустил момент, когда нужно было включать программу "рожай для светлого будущего". 🤦‍♀️👶

🌎 Теперь по странам:
Эквадор 🇪🇨
Доля рынка: Один из крупнейших поставщиков, особенно роз.
Причины популярности: Эквадорские розы известны крупными бутонами, яркими красками и долговечностью благодаря уникальному климату.
Основные виды цветов: Розы премиального сегмента.

Кения 🇰🇪
Доля рынка: Второй по величине поставщик цветов.
Причины популярности: Разнообразие сортов, низкая стоимость выращивания и круглогодичный экспорт.
Основные виды цветов: Розы, гипсофилы, альстромерии.

Колумбия 🇨🇴
Доля рынка: Важный игрок, особенно в сегменте роз и хризантем.
Особенности: Цветы славятся насыщенными цветами и разнообразием сортов.
Основные виды цветов: Розы, хризантемы, гвоздики.

Нидерланды 🇳🇱
Сокращение поставок: Из-за санкций доля импорта уменьшилась, но страна остаётся важным игроком через альтернативные каналы.
Особенности: Центр мирового экспорта цветов с крупнейшим аукционом в Алсмере.
Основные виды цветов: Тюльпаны, орхидеи, герберы.

Армения, Узбекистан, Казахстан (СНГ) 🇦🇲🇺🇿🇰🇿
Растущая доля: После введения санкций Россия переориентировалась на СНГ.
Причины популярности: Низкие транспортные издержки и конкурентные цены.
Основные виды цветов: Розы, тюльпаны, сезонные цветы.

Эфиопия 🇪🇹
Особенности: Увеличение поставок благодаря оптимальному климату и инвестициям в цветочные хозяйства.
Основные виды цветов: Розы, гипсофилы.

В сухом остатке:

Из-за санкций импортёров стало меньше, словно после корпоративной чистки: 15 крупнейших теперь держат 70% всего рынка. Конкуренция? Нет, не слышали. 🧐

Цены на цветы, вроде стабилизировались после шторма 2021–2023 годов, но средний чек всё равно ползёт вверх. Ну а что вы хотели? Инфляция и транспортные расходы дают о себе знать. Премиальный сегмент будет стабилен с небольшим приростом, а средний сегмент продолжит «вымываться».Ну, что ж, выбираем либо шик, либо эконом, зато без компромиссов. 😉

А теперь хорошая новость! Отечественное производство цветочков подрастает. Благодаря санкциям и новому подходу наши производители всё активнее "растят и продают". И это только начало! К 2030 году объём отечественного производства обещают нарастить в 1,5 раза. Всё идёт по плану, товарищи! как говорили пингвины в одном известном мультике:"Улыбаемся и машем"

жду вас в комменты, обсудим)))))

А вы знали что в сплетнях новый раздел СКРИПТЫ ☺️

сегодня в 12.00 показываю как работает Маппа Логистика

Этапы кризиса: от первых симптомов до дефолта в цветочном бизнесе 🌸
1. Пятая стадия: Дефолт — когда всё уже плохо
Это момент, когда твой цветочный бизнес 🌷 больше не тянет свои финансовые обязательства. Поставщикам платим частями 💸, деньги на закупку цветов собираем, как манну небесную 🌧️, а кассовые разрывы, кажется, живут своей жизнью 🎢. Тут уже — либо спасаем бизнес 🚑, либо пишем ему цветочный некролог. 🪦

2. Четвёртая стадия: Финансовый кризис — всё ещё терпим, но уже шатаемся 🤔
Выручка вроде растёт 📈, букеты продаются, но в финплане что-то не сходится. Бюджеты трещат, деньги на аренду уходят с боями, а ты даже не понимаешь, почему. Кто-то радостно хлопает в ладоши: "Ого, перевыполнили план!" А на деле? Неясно, чем мы вообще за этот рост заплатим. Вот это и есть "тихая преддефолтная зона".

3. Третья стадия: Операционный кризис — хаос в цветочном процессе
Здесь начинается самое интересное. Цветочные феи 🧚‍♀️ разбегаются по "своим клумбам", никто никого не слышит 🙉, букеты запаздывают, клиенты недовольны 😡. А ты такой сидишь и думаешь: "Ну, может, само рассосётся?" 🤷‍♀️ Спойлер: не рассосётся. 🚨

4. Вторая стадия: Управленческий кризис — флористы играют в "кто виноват" 🙄
Вместо решений — вечные дискуссии 💬. Вместо командной работы — бросание 💩на вентилятор . Важные процессы, вроде закупок и продаж живут своей жизнью. Все сотрудники, которые должны быть как лепестки одного цветка, работают каждый по-своему, не видя общей картины.

5. Первая стадия: Симптомы, которые никто не замечает 🔍
Вот тут всё начинается. Какие-то мелкие сбои, задержки, странные отклонения. Ты радуешься росту продаж букетов, но не считаешь, почему этот рост происходит. Это как первая увядшая роза в букете 🌹 — вроде мелочь, но уже сигнал, что что-то пошло не так.

Что с этим делать?
Смотри глубже: Анализируй, почему что-то идёт не так. Рост продаж — это хорошо, но ты уверен, что он не обернётся убытками?
Не игнорируй звоночки: Если сотрудники молчат 🧚‍♂️, процессы буксуют, а клиенты недовольны 😡 — проблема уже под ногами.
Действуй системно: Хаос в одной части бизнеса — это звоночек для всего бизнеса. Разбирайся, ищи причины и не закрывай трещины словами, это сейчас у всех!
Кризис в цветочном бизнесе — это не приговор. Это вызов 💪, который можно победить, если увидеть его заранее. И да, не жди, пока "лепестки отвалятся" 🍂. Чем раньше начнёшь лечить, тем проще будет выйти в плюс! 🚀✨

💬 Вэлком в комменты!
Обсудим:

🟢Кто ходит с кредиткой 💳 на закупки?
🟢Кто не может оплатить свою отсрочку поставщику?
🟢Кто собирает деньги на аренду по сусекам?
Давайте разбираться вместе! 👇

Эфир-предсказания в сплетнях на след неделе) чтобы попасть в сплетни, надо иметь мою книжку, купить можно на Озоне

Про 💵 доллар$

Халлоу ) 🥨
Сижу не берегу Балтийского моря мысли гоняю🙃
Прикинула, как изменились курсы рубля и доллара за 20 лет.
В 2004 году доллар стоил 29 рублей. А сейчас, учитывая инфляцию, один рубль в 2004-м равен 4,8 рублям в 2024-м.
За 20 лет доллар подорожал на 70%. То есть, один доллар в 2004-м — это 1,7 долларов сейчас.
Получается, 29 * 4,8 = 145 рублей. А доллар сейчас должен стоить 1,7 доллара. То есть, теоретически, курс должен быть 85 рублей за доллар. Но он сейчас 112.

Почему так? Потому что политика влияет на курс больше, чем экономика.


Более детально обсудим на очередном эфире-предсказании в сплетнях

Ищу вдохновление

Как дела?

Показать как работает маппа логистика ?
Для тех кто не знает что это.
Это сервис для автоматизации ваших доставок

Сегодня отвечаю на любой вопрос вообще!
Пишите в комментах 👀😎

Перешли сегодня на другой агрегатор мессенждеров chatapp причин несколько, но в целом довольны. Все удобно, занялись рассылками ко дню мамы. Вы как? рассылаете?

В сплетнях подняли вопрос переехать или не перехать) здесь тоже напишу коротенько

С 1 января 2025 года упрощенцы должны будут платить налог по той же ставке, что и раньше, в течение трёх лет.

Это правило действует, если налог в новом месте меньше, чем в старом. Поправки были внесены в статью 346.2 Налогового кодекса РФ.

Если налоговая ставка в новом регионе меньше, чем в старом, налог будет считаться по прежней ставке в течение трёх лет.

Те, кто сменил регион в 2024 году, будут считать налог за 2024 год по ставке нового региона.

В сплетнях написала про день мамы

Ай нид хелп)
Активно готовлю марафон по подготовке к 8 марта, и сейчас уже понимаю, что многим нужны только процессы, а прогноз не нужен. Отсюда вопрос может разделить?
Для процессов сделать отдельный формат (у многих просто нет цифр для прогноза 😨🤪) но они очень хотят понять как правильно организовать все, чтобы заработать.
Делитесь в комментах, делить? Или оставить только для тех у кого цифры

Upd поняла что надо дополнить)
Классический марафон идет 4 дня. Там все и процесс и тренды и закупки и в этом году будет новый день «узкие места», но традиционно я беру только тех у кого есть цифры, чтобы можно было сделать прогноз.
Оказывается цифры есть не у всех, поэтому спрашиваю, есть ли смысл сделать отдельно дни, чтобы можно было купить только процесс

Повторяю мою старую и одну из самых любимых задачку)
Потерять клиентов или прибыль? Простая математика выбора.
Признавайтесь, у кого математика была в школе любимым предметом?)

Предлагаю решить одну несложную задачку и наглядно посмотреть, как демпинг может быстро убить вашу возможность выйти на хорошую прибыль.

Итак, представим, что вчера ваша роза стоила 150 рублей. Применяем коэффициент 3, получаем:
50* 3 = 150 рублей
(из них 50 рублей закупка, а 100 рублей - ваша маржинальная прибыль).
Представим, что покупают этот товар 1 000 человек. В этом случае ваша маржинальная прибыль составит:
100 х 1 000 = 100 000 рублей
Что имеем сегодня? А сегодня уже изменилась цена закупки, вы подняли цены (хоть вам и страшно), но вы оставили тот же коэффициент 3, получаем:
100* 3 = 300 рублей.
(Новая цена на розу - 300 рублей, из них - 100 рублей закупка, а 200 рублей - ваша маржинальная прибыль).
И теперь представьте: из-за повышения цены вы потеряли 30% клиентов.

Вместо 1000 ваши розы купили всего 700 человек.

Грустно? Погодите, давайте посчитаем:

200 х 700 = 140 000 рублей

Вывод: вы потеряли 30% клиентов, но ваша маржинальная прибыль УВЕЛИЧИЛАСЬ.

Подборочка на столе)

Короче, я почти закончила настраивать МойСклад для одного непростого кейса.

Два магазина, большой трафик в WhatsApp, много коммуникаций, 27 человек в штате, сложная система оплаты труда: флористы и менеджеры зависят от личной выручки. Помимо продаж через WhatsApp, есть ещё две кассы с живым потоком. У каждого сотрудника свой уровень доступа.

Задача была сделать так, чтобы всё было видно в разрезе каждого магазина, учитывая пересекающиеся документы, клиентов у каждого магазина, и чтобы всё это было видно только своему магазину.

Один из вопросов, который возник — как сделать оплату по ссылке, если у каждой точки всё своё, но юрлицо одно? Ставить две ссылки — не вариант.

Не реклама, просто спасибо❤️ ребятам из ICORPTECH за то, что быстро допилили функционал под мои задачи. В один клик создаются клиентам ссылки на оплату через интернет-эквайринг Т-Банка, и больше никакой ручной обработки платежей.

Пользуетесь ссылками на оплату?

Видите серое кашпо) мне очень нужен туда красивый цветок, посоветуйте

Сижу в темноте)

Live stream scheduled for Nov 5 at 08:00

Часто спрашиваете, что значит работать со мной на личном консалтинге )
Вот примерно так это выглядит 😳😳

Это не реклама, это восхищение ❤️
VIP камера для пиона

Веселье весельем, но пришло время возвращаться к серьезным вещам 😎

Пион

Пион прекрасен, доехал идеально, хранится в своей отдельной вип камере, чтобы лишний раз ни свет, ни воздух, ни разговорчики их не беспокоили.

Мы отдаем их вам штучно или целыми коробками, от этого зависит цена.

Какие сорта есть:

(цена коробка|штучно)

Iceberg, Pecher 365|395

Festiva Maxima, Alertie 410|450

Coral Charm, Coral Sunset, Pink Hawaiian, Bridal Shower, Command Performance, Red Charm, Sunny Girl
520|565

Сегодня будем фотографировать подробнее и делиться сортами поближе 🖤

Бодрое утро, пятницы.

Массово, но не у всех аккаунтов — слетели параметры подписки.
Могут залогиниться только несколько сотрудников аккаунта.

Админы могут залогиниться. Сотрудники - увы.
Сбой на стороне МоегоСклада.
Уже в курсе. Уже чинят. По срокам - не известно.

Все будет хорошо

Перед сегодняшним эфиром проверяю домашки 🙏
Если кто-то ждет от меня ответ сегодня получит ☺️

Как посчитать прогноз продаж?

Из каждого утюга (телеги) несется: прогноз на день мамы, нет ничего проще.

Вот вам формула для использования: прогноз продаж = объем продаж за предыдущий период + предполагаемый рост (или сокращение) объема продаж в следующем периоде.

Берите циферки, умножайте и вуаля что-то получится!

А ни фига это так не работает, этот метод достоверен примерно как интуиция или плюс-минус полпальца потолок)

В своей авторской методике прогнозирования я использую комбинацию средств: метод линейной функции и метод экспоненциального сглаживания, поэтому все, кто прогнозируют со мной, получают максимально достоверный результат.

P. S. Прогноз — это ожидание, и оно сбудется с вероятностью, близкой к 100%, при условии, что в период реализации не произойдет каких-то фундаментальных изменений, например: откроется новый магазин за 3 дня до... или как в марте 22-го не отключат инсту)

Учитесь считать вместе со мной, это весело😎 напомню завтра считаем День мамы 2024

Провокации в чистом виде) 😎

В хантинге людей тоже существуют тренды, помню времена работы в сфере HR, тогда в моде было управление слухами).Теперь пришло время и место креативу и работе с сознанием человека через картинку.

Вот интересный пример от Сбера.

Они «решили необычным способом захантить сотрудников конкурентов и запустили мощную кампанию. В каждом ролике они отразили боли сотрудников, работающих в синем, красном и жёлтом банках».

☝🏻Посмотрите, как на уровне цвета, не называя банка, они говорят с людьми.

Что ни говори, а с рекламой Сбер умеет работать, хотя я его и не очень люблю по сервису и подходу…

В России конкурируют 4 крупных банка, узнайте, какой из них какой показан на видео? 😉

Подсказка: цвета ролика — это корпоративные цвета банка)

Жду вас в комментах, обсудим 🫢

Продолжаю напоминать про день Мамы, приходите чтобы протереть глазки) кто уже посчитал поделитесь в комментах как вам

Ребятки, позовем кого-нибудь для эфира? Пишите хотелки, восстановим рубрику из инста, старички должны помнить как мы болтали с Валерием Андреевичем

В прошлый раз мы разбирались, где в целом находятся деньги вашего бизнеса, сегодня поймем, что нужно делать, чтобы приумножать свои доходы!

Не болтать и не смешивать!

Нельзя смешивать личные деньги и деньги бизнеса!
Я много и регулярно об этом говорю, но фактически каждый аудит у клиента начинается именно с этого проблемного вопроса.

Фундаментальная ли это ошибка? Нет.

Но это все же базовый момент: да, ты владеешь компанией, но чтобы развиваться и не попадать в тупик, важно понять - есть деньги бизнеса, а есть твои личные.
В большинстве случаев предприниматель - это человек-оркестр. Он и флорист, и директор, и бухгалтер, и менеджер - и все в одном!
Однако на каждую из этих должностей рано или поздно придётся нанимать отдельных специалистов, а как иначе? Ведь мы говорим о бизнесе, а не о самозанятом фрилансере.

Значит, важно сразу понимать, что у компании есть пассивы, а есть активы - например, наличные деньги и те, что находятся на расчетном счете.

Я знаю, как сложно выплачивать себе зарплату - это большая головная боль у всех, кто когда-то с этим сталкивался. Но это НЕОБХОДИМО, котики!

Да и никаких специальных секретов здесь нет. Действуем просто:

🍑на листе бумаги выписываем все должности, что вы сейчас в себе объединяете - руководитель компании, бухгалтер, менеджер, логист, флорист, закупщик, что ещё?
🍑пропишите среднюю рыночную стоимость каждого из этих специалистов в вашем регионе - и вы получите так называемый фонд заработной платы
🍑определите процентовку, в зависимости от того, какой объем работ в этих должностях вы сейчас выполняете. Так сформируется ваша заработная плата за месяц.

И помните: для вас это личный персональный доход, а для вашего бизнеса - это расход!
Переводите все в математику!⠀
Представьте: видите вы “голую” цену закупки одного стебля без накладных расходов, без логистики, без хранения, без цен конкурентов.
⠀
Какие мысли?
Конечно, сразу кажется, что все очень дешево!
Но стоимость цветка примерно наполовину состоит из накладных расходов, и торопиться покупать стебель, расчувствовавшись от низкой цены, не стоит.
Важно сразу все переводить в математику!
И тогда у вас уже прорисовываются некие кривые, параболы, что указывают на зависимость и цикличность. Вы четко видите:
⠀
🍑сезонность своих продаж
🍑спады продаж в определенные месяцы
🍑статистику того, как меняется прибыльность бизнеса из года в год
⠀
Появляется понимание, когда нужно подключить рекламу, когда сделать сезонное предложение или специальный прайс, потому что ожидается просадка в спросе.
⠀
И, конечно, исходя из этих данных можно найти нашу с вами любимую ТБУ - точку бзубыточности. О ней я писала уже много☺️ вот ссылочка

А она-то и поможет в конечном счёте выстроить план продаж и на его основе прорабатывать свою маркетинговую стратегию - а значит, поможет приумножить доход!
Ну а вы как - оперируете цифрами? Если нет, то чем? Что помогает вам понять, как строить бизнес дальше?

Гоу в комменты, будем обсуждать 🥸

Привет! Питер ☺️
Меня читают девочки с лекции по клиентам?
Напишите мне пжл

Сегодня расписание: каждый час с кем-то общаюсь онлайн 🤪

Напоминаю 5 ноября эфир по налоговой реформе

Вчера в сплетнях возникла идея дробления)
Кто-то в серьез решил воспользоваться амнистией ?

😂 в сплетнях весело

Спасибо💙💙💙
Я все вижу и все читаю, книгу по-прежнему можно купить на OZON

А бонусом к покупке можно получить доступ в сплетни :)

У матросов нет вопросов? 😅

Платный эфир о налоговой реформе 2025 года
5 ноября 2024
11.00 по Москве

Изменения в налоговом законодательстве, которые вступят в силу с 1 января 2025 года, представляют собой один из ключевых аспектов предстоящей реформы.

Согласно новым правилам, все компании и индивидуальные предприниматели, применяющие упрощенную систему налогообложения и зарабатывающие более 60 миллионов рублей в год, будут обязаны платить НДС в размере 20%. В то же время, бизнес, доход которого не превышает 60 миллионов, будет освобожден от уплаты НДС.

В рамках платного эфира мы обсудим, какие вопросы возникли у бизнеса в связи с этими изменениями, и как предприниматели оценивают новые налоговые ставки.

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Нелогичность — ключевое слово нашей эпохи

В последнее время я не так часто пишу в социальных сетях, но сегодня я слушала лекцию по трендам, на которой обсуждали, в какое удивительное время мы живём. Я ещё раз убедилась, что все прогнозы, сделанные ранее, начинают сбываться на наших глазах.

Основные тезисы:

〰️ Сейчас мы переживаем глобальную смену эпох, так называемый «слом всего». Всё движется в противоположном направлении.

〰️ Время становится изменчивым, прошлое растворяется на глазах, и мы находимся на стыке эпох, не понимая, куда двигаться дальше. Это можно увидеть в коллекциях дизайнеров, которые вдохновляются не только эпохами 60-70-80-х годов, но и более глубокими корнями.

〰️ Век нелогичности проявляется во всём: в одежде, в арт-искусстве, в промышленном дизайне. Эти сферы реагируют на изменения быстрее всего, а иногда даже предвещают их. В коллекциях хорошо видна эта нелогичность, сочетание несочетаемого.

Всё это отразится и на нашей повседневной жизни — выход из любой ситуации будет нелогичным! Не будет проверенного сценария. Потребуется нестандартный подход ко всему. Старые методы и схемы уже не работают. Я уже чувствую это на себе.

И это ещё не говоря о метафизике и искусственном интеллекте. В этих сферах происходят поистине чудесные вещи. Мозг человека открывает новые грани, а ИИ развивается по своему сценарию.

Давайте обсудим это в комментариях?

Традиционный эфир по любым вопросам 25 октября, вопросы кидайте в комменты

Впереди День Матери - пора работать в удовольствие!

Изучать математику здорово, изучать её через экономику - здорово вдвойне. Но я, Мария Андреева, предлагаю вам изучать цифры своего бизнеса так, чтобы это ещё и приносило деньги!

Как вам идея?

У меня есть суперспособность - мои прогнозы всегда сбываются, причем неважно, касаются ли они событий, людей или цифр. Погрешность в среднем - не более 5% 😉

Так вот, я приглашаю вас вместе со мной спрогнозировать ближайший День Матери - хотите? ☺️

У меня для вас:

✅ новые доработанные таблицы с формулами для ваших расчетов

✅ новая сложная трехэтапная модель для прогнозирования, которая ещё больше усилит точность закупки. Расскажу, к чему готовиться, что нужно будет продавать на День матери - сейчас активно добываю разведданные у своих тайных агентов, что занимаются оптовой торговлей. Всем поделюсь с вами!

✅ подробный разбор конъюнктуры цветобиза - обсудим, что изменилось за год и что нас ожидает в глобальном смысле в ближайшем будущем 😉

А ещё, говорят, осваивая новый навык каждый год, вы прибавляете себе по 5 лет жизни. Я думаю, мы все тут хотим прожить минимум по соточке? 😉 И чтобы нам не стареть душой, мозгом и телом, приглашаю вас в увлекательное путешествие в мир математического прогнозирования.

Будет классно!

Запись уже открыта по ссылке ↖️ - количество мест, как всегда, ограничено 👌

🌊 привет с моря

Самый популярный вопрос: что с тюльпаном 🤓?
Рассказывайте кто уже оставил предзаказ?
Ценник варьируется от 60 до 90😱

Продолжаю делится отзывами с прокачки) и напоминаю что уже 16 Октября новый набор! ЗАРЕГИТСЯ МОЖНО ЗДЕСЬ

ГДЕ ДЕНЬГИ В ЦВЕТОЧНОМ БИЗНЕСЕ
Каждый раз, когда берусь за новый аудит для цветочного предпринимателя, происходит одно и то же. Человечку кажется, что он отлично зарабатывает на своем деле, но чувствуется, что что-то здесь не так…Либо получаемый доход не соответствует вложению сил и нервов, либо бизнес как будто стоит на месте и не растет. Обычно это возникает у тех, кто…не умеет считать деньги бизнеса и не знает, где они вообще!
Звучит странно, да - не знать, где деньги? Но если бы вы были мной, вы бы не удивлялись: я реально вместе с теми, кто приходит на аудит, каждый раз разбираюсь, где деньги, как их приумножить, как отделить личный доход от дохода бизнеса и вообще, простыми словами, не прогореть. Давайте с вами сегодня займемся тем же самым!
Где искать деньги вашего бизнеса
Для того, чтобы реально управлять вашей компанией, вы должны четко понимать, где находятся ваши деньги.

А у них, надо сказать, есть много разных укромных мест хранения в компании, смотрите:

💬 наличные деньги

Физические деньги в кассе или сейфе или на вашей банковской карте, куда идут средства с «оплаты на карту» да! Такое еще практикуется)

💬 безналичные деньги

Это средства, что лежат на расчётном счёте вашей компании.

💬 дебиторская задолженность

Это деньги, которые должны ВАМ.

То есть, их вы уже заработали, но физически ещё не получили. Например, вы отдаете букеты в течении месяца, а клиент оплачивает в конце одной суммой

💬 кредиторская задолженность
Это деньги, которые ВЫ должны. То есть, услугу/товар вы заказали и получили, но ещё не оплатили. Соответственно, это ваш долг.

💬 товарный остаток

Ваши деньги могут быть выражены в виде товарного остатка на складе. Например, вы сделали большую закупку цветка, какую-то часть продали, а остальное пока что не продано - это тоже ваши деньги.

💬(🐈‍⬛️ кошка или 🦜 попугайчик, сюда же) основные средства/имущество

Помещение, ремонт, который вы в нем сделали, ваш компьютер, ваша касса, ваш секатор, ведерко - все то, что вы покупали для работы, это тоже деньги. Грубо говоря, пока вы все это не выкинули, пока это находится у вас перед глазами - все составляет балансовую стоимость.

Учёт - тот самый инструмент, что помогает понимать, где на данный момент находятся ваши деньги и в каком объёме.
Продолжение - в следующей серии 😉 а пока жду ваши мысли в комменты 👇👇👇

окей) пусть будут финансы. Начнем с самых азов

Халлоу! Цветочники Калининграда приглашайте на кофе)

Я снова в Шереметьево)
Теперь со своими «самоварами» 😅
Знаете куда?

Еще один цветочный магазин ступил на путь автоматизации)
Я вернулась из Якутска, как в вас дела ?

Процесс пошел

Халооу)

Конечно внимательные слушатели этого блога точно знают :) я лечу в Якутск, на историческую родину

Собираюсь в аэропорт, кто знает куда ?😎

Надо сделать эфир по налоговой реформе?

В сплетнях по-прежнему обсуждают рынок, кто очень хочет узнать последние «известия» Вам всего лишь нужна моя книга)

Частый вопрос последних дней, что думаешь по дню Мамы?
Обсудим в комментах 👇

Эфир по любым вопросам, ЗДЕСЬ😎
Встречаемся в ПОНЕДЕЛЬНИК 30.09.24 в 11.00 по мск
P.s. Вопросы к эфиру можно задать в комментах

https://t.me/FloralBusiness?livestream