Перший Продаванський

🟢Невдахи бояться відмов клієнтів.

Переможці бояться шкодувати , що не діяли.

Тому переможці - це люди дії, які завжди в русі, шукають нові підходи та шляхи вдосконалення, в той час як переможені завжди на задньому плані, відкладають справу на потім за будь-якої нагоди та є нерішучими.

Налаштуйтесь на хвилю переможця та почніть рік з правої ноги.

#психологія

🟢 Дорогі, друзі, бажаю вам у Новому році досягнення амбітних цілей, особистого щастя і гармонії, постійного зростання у всіх сферах життя.

Тепла і щастя у ваших домівках.

Я і моя команда рухаємося на новорічні канікули, почуємось наступного тижня.

Тисну міцно всім руку.

🟢 Продавати свій продукт стає легко, коли він допомагає клієнтам заробляти більше грошей, ніж вони на нього витрачають.

Коли ви будуєте продаж, відштовхуючись саме від того, скільки клієнт заробить (використовуйте різні часові проміжки) - ніяка ціна не буде дорогою, якщо клієнт отримує в рази більше.

#системи

🟢 Звернув увагу, що дуже багато хто припускається такої помилки.

На етапі збору інформації роблять кваліфікацію клієнта і переходять одразу до презентації.

Але презентацію можна робити тільки ґрунтуючись на болях і бажаннях клієнта, або ваша конверсія буде дуже низькою.

Тому етап збору інформації включає не тільки кваліфікацію клієнта, а й пошук його поточних проблем, бажань і цілей.

Тільки маючи цю інформацію, ви робитимете дійсно правильну презентацію з акцентом на вирішення проблем клієнта.

Часто, ваш клієнт не усвідомлює проблему. Це нормально, для того ви і тут, щоб її підсвітити правильними питаннями, а далі посилити і закривати її вашим рішенням.

Ваша задача, як професіонала спочатку продати проблему, а потім продати свій продукт, який вирішує ці проблему

Немає проблеми - немає продажу

#селзтехніки

🟢 Відділ продажів може створити або зруйнувати бізнес.

Але ось у чому річ:

Не всі продавці є однаковими.

Гравці класу "А" стимулюють зростання бізнесу

Саме вони приносять свіжі ідеї, укладають угоди та показують приклад.

Гравці категорії В - вони стабільні, надійні, але не виходять за межі поставлених планів

І гравці C - вони можуть тягнути всю команду вниз своїми низькими результатами, низькою енергією, низьким моральним духом.

Якщо ви хочете команду-переможця, вам потрібно зосередитися на підвищенні рівня гравців категорії "В" або замінити їх на гравців категорії "А".

А гравців категорії "С" іноді краще відпустити, щоб зберегти імпульс команди.

Вам потрібно постійно вдосконалювати, оцінювати та коригувати команду, щоб забезпечити її процвітання.

Бажаю вам буду продавцем категорії «А» та закрити гарно тиждень з перевищенням плану

🟢 Неякісні скрипти можуть приносити дохід, якщо ви націлені на правильного клієнта.

Супер скрипт не принесе доходу, якщо ви націлені на неправильних клієнтів.

Урок? Знайте кому продавати і витрачайте весь час на потрібного клієнта

Спочатку вивчіть кому продавати, а потім як і що.

#селзтіп

🟢 Коли ви зустрічаєтеся з кимось важливим, підготуйтеся.

Дешеве перше враження - дуже дорога помилка.

Найкраща підготовка завжди виглядає чимось природним.

🟢Пам'ятайте, що люди не проти вас.

Вони самі за себе.

Ось чому цікавість, емпатія, віддзеркалення працюють як магія.

Це не про вас. І ніколи не було

#психологія

🟢 Отримайте більше відповідей на вашу емейл кампейн за допомогою цих 12 закликів до дії:

1. Хочете переглянути коротке відео з поясненнями?

2. Бажаєте обговорити це далі?

3. Чи є це те, про що ви хотіли б дізнатися більше?

4. З ким найкраще зв'язатися в КОМПАНІЇ, щоб обговорити це питання?

5. Чи є у вас 12 хвилин на цьому тижні для дзвінка?

6. Чи не заперечуєте ви проти швидкого дзвінка для подальшого обговорення?

7. Чи варто це досліджувати?

8. Не заперечуєте, якщо я поділюся відео, яке пояснює мої думки?

9. Чи зараз кращий час для обговорення XYZ?

10. Не заперечуєте, якщо я надішлю вам більше інформації?

11. Чи хотіли б ви почути стратегію, яка допоможе вам досягти XYZ?

12. Я підготувала для вас ресурс. Не заперечуєте, якщо я поділюся з вами?

Зміна закликів до дії може змінити правила гри у ваших холодних емейл-розсилках...

Замість того, щоб одразу телефонувати, просто ПОЧНІТЬ розмову, поділившись ідеями, стратегіями, відео, безкоштовними ресурсами тощо з потенційним клієнтом.

В результаті ви побачите відсоток відповідей зросте кратно🚀!

#селзтіп

🟢 "Присвятіть себе процесу, і ви переможете".

Найчастіше, коли у вас тривалий час немає продажів, дуже легко почати себе накручувати і вигадувати будь-які проблеми.

У 9,9 з 10 випадків вам достатньо слідувати процесу, який побудований в компанії і приносив вам та іншим продавцям результат.

У 10 з 10 випадків, аналізуючи відсутність продажів, я знаходжу, що продавець відходить від процесу, шо побудован, думаючи, що він знає, в якому місці треба зробити по-іншому.

Але будь-який процес в нормальній компанії побудований на досвіді, фактах і метриках.

І саме тому, коли у вас просадка в продажах - перевірте де ви відступили від процесу.

Не знайшли? Йдіть до менеджера.

#селзтіп

🟢 Ніколи не сприймайте критику від того, у кого б ви не попросили поради.

#психологія

🟢Прийміть те, що завтра не обіцяє бути кращим - тож цінуйте сьогоднішній день.

Робіть важку роботу.
Приймайте сміливі рішення.
Починайте те, що відкладали.

Якщо ви хочете кращого завтра, створіть його сьогодні.

🟢Часто люди кажуть тобі працювати розумно, а не важко.

І вони мають рацію.

Єдина проблема полягає в тому, що вам потрібно багато і важко працювати, щоб навчитися працювати розумно.

Це не або-або, а спочатку одне, потім інше.

#психологія

🟢Щоб стати впевненим у собі, ви робите щось достатньо разів, щоб втратити азарт... так багато разів, що вам це набридає.

Тоді ви починаєте передбачати, що станеться, тому що це те саме, що відбувалося останні 100 разів, коли ви це робили.

Люди називають вас впевненим, але все, що ви робите - це констатуєте факти.

Впевненість не створює факти.
Факти створюють упевненість.

#психологія

🟢Я завжди зберігаю базовий оптимізм.

-Коли починаю день: це буде хороший день.

-Коли знайомлюся з кимось новим: "Він мені сподобається".

-При спробі зробити щось складне: у мене все вийде.


Проблеми неминуче виникатимуть, і я вирішуватиму їх відповідно до ситуації, але я віддаю перевагу припущенню, що я на правильному шляху, доки не буде доведено протилежне.

Притримуйтесь позитивного настрою.

#психологія

🟢 Для того, щоб підняти цінність вашої пропозиції, вам необхідно впливати на 4 параметри:

1) збільшувати очікуваний результат
2) збільшувати віру клієнта, що саме з вами вони досягнуть результату
3) знижувати максимально часовий проміжок поки клієнт отримає результат
4) знижувати необхідні зусилля для досягнення результату

Чим сильніше ви підвищите перші 2 параметри і знизите 3 і 4, тим вищою буде ваша конверсія в продаж

#системи

🟢 Професія продавця - найбільш високооплачувана робота у світі.

Якщо у вас є потрібні навички.

Водночас професія продавця одна з найскладніших, якщо ви ці навички не отримуєте.

Весь шлях у продажах - це вивчення потрібних навичок та їх застосування.

Ми всі знаємо, що ніхто не народився з умінням ставити правильно запитання.

Ніхто не народився з умінням працювати з різними видами тональності.

Нікого не вчила мама просунутим технікам передбачення заперечення і вміння бороти заперечення.

Це все навички, яких ви набуваєте.
Міф про те, що хтось народився продавцем - лише міф. Це все набута навичка.

Навчайтеся, застосовуйте і коли ви вийдете на певний рівень у продажах, ви більше ніколи не думатимете про фінансову безпеку вашої родини. У вас завжди будуть гроші.

Я особисто знаю досить велику кількість крутих продавців, які в Україні отримують вище крутих програмістів. При чому суто комісіями. Не ставкою. Що вже говорити за США. Там інформація щодо зарплат продавців і програмістів відкрита і досвідчений продавець заробляє більше. Бо мало створити, компанія живе, коли її продукт продали.

Також вам треба набагато менше програмістів бояться штучного інтелекту, навчити його писати код набагато простіше (вже це роблять), ніж навчити продавати навіть на рівні досвіду в 1 рік новачка в продажах.

Якщо ви вирішили бути продавцем - вирішіть і бути найкращим продавцем. Вчіться, застосовуйте, закривайте все більші і все дорожчі угоди.

Гарного дня

🟢 Витрачений час не має нічого спільного з виконаною роботою.

Бути зайнятим і бути продуктивним - не одне й те саме.

Бути продуктивним означає зосереджуватися на завданнях з високим важелем впливу у вашій сфері.

Завданнях, які просувають справу дійсно вперед до ваших цілей.

#психологія