OSMANOV - О Рынке Недвижимости Казахстана

5 отличий сильных агентов

🔺Они влиятельны и убедительны — потому что обладают сильными навыками продаж, идеально знают презентацию и ответы на все самые распространенные возражения.

🔺Они абсолютно искренни — и готовы делиться не только успехами, но и неудачами. Рассказывать о своих недостатках, с которыми они борются.

🔺Они последовательны — делают всю работу, от начала до конца, и никогда не бросают процесс на половине пути. Они умеют финишировать, а не только стартовать.

🔺Они быстро восстанавливаются — и не позволяют себе долго ощущать поражение. Они умеют справляться с неудачами и сразу возвращаться в игру.

🔺Впрочем, они ведут себя так же и в случае победы. Не расслабляются, наслаждаясь успешной сделкой, а продолжают двигаться к следующей.

🏠 По итогам 2024 года в Казахстане введено рекордные 18,9 млн кв. м жилья (+6,4% к 2023 году)

На совещании с премьер-министром Олжасом Бектеновым обсудили:
🔹 трансформацию Отбасы банка в институт развития
🔹 поддержку сотрудников промышленных предприятий через льготные ипотечные программы
🔹 привлечение частных инвестиций в жилищное строительство

Основные цифры:
📊 Индекс физического объема отрасли – 113,1%
🎯 План к 2029 году – 111 млн кв. м жилья

💰 Отбасы банком выдано:
— 71 452 займа на 1,29 трлн тенге
— По программам «Отау» и «Наурыз» – 10 003 займа на 251,9 млрд тенге

🚀 Работа начата с крупными предприятиями:
«Каражанбасмунай», «Шубарколь комир», «Казхром» и др.

Господдержка включает программы «2-10-20» и «5-10-20».
Отбасы банк будет работать по принципу «одного окна» для нуждающихся.

🏙 Ситуация на рынке Алматы.

📊 Итоги сделок:

Всего сделок: 8 845
Квартиры: 8 190
Дома: 655

🏠 Какие квартиры покупали?

1-комнатные: 3 926
2-комнатные: 2 701
3-комнатные: 1 307
4-комнатные: 223
5-комнатные: 21
6-комнатные: 12

📈 Рост сделок:

По сравнению с ноябрём: +17,4%
По сравнению с декабрём 2023: +16,5%
За весь год 2024 к 2023: +26,5%

💡 Что это значит?
В Алматы продолжается активный рост рынка недвижимости: увеличивается количество сделок, а также сохраняется высокий спрос на небольшие квартиры с 1-2 комнатами. Это объясняется ростом цен, из-за чего покупатели часто вынуждены отказываться от жилья с большой площадью.

В Астане спрос на квартиры с 1-2 комнатами более сбалансированный. Основной прирост цен фиксируется на монолитные дома (новостройки), где стоимость выросла на +2,23%, достигнув 787 120 ₸ за м². Также растут цены на квартиры большей площади:

— 3-комнатные: +2,23%,
— 4-комнатные: +1,86%.

За последние 6 месяцев средняя стоимость квадратного метра увеличилась на 50 000 тенге. Что это значит? Если сегодня вы можете позволить себе двухкомнатную квартиру, через три месяца, возможно, вам хватит только на однокомнатную. Рост цен укладывается в рамки инфляции, которая в 2024 году официально составляет 8,6%. Стоит ли ждать?

Используйте эти данные в переговорах. Рынок не стоит на месте, и надежды на падение цен могут не оправдаться. Даже в периоды "страшных" кризисов цены на недвижимость не снижались.

🚀 Что происходило на рынке недвижки в декабре 2024 года?

🔺 Цены растут, но где сильнее всего?

Вторичный рынок: за год цены выросли на 4,2%, а на новостройки — на 3%.
Аренда? Тут ещё больше: +7,9% за жилье.

Лидеры по росту цен за год:
Первичный рынок: Актобе (+12,8%), Кокшетау (+10,1%), Тараз (+10%).
Вторичный рынок: Атырау (+16,9%), Астана (+12,9%), Конаев (+10,1%).
Аренда: Талдыкорган (+26,6%), Астана (+25,8%), Шымкент (+18,6%).

📈 Сделки купли-продажи: цифры впечатляют
В декабре зарегистрировано 50 046 сделок:

Квартиры: 39 558 (79% от общего числа).
Индивидуальные дома: 10 488.

🌟 Лидеры по количеству сделок:

Астана — 9 911 (19,8%)
Алматы — 8 845 (17,7%)
Карагандинская область — 3 638 (7,3%).
❗️ Меньше всего сделок — в области Ұлытау (645 сделок, 1,3%).

🔺 Сравнение с ноябрём:

Сделок стало больше на 27%.
Продажи квартир выросли на 26,6%, домов — на 28,5%.

📍 Где рост максимальный?

🔼 Кызылординская область: +70,2%!
🔼 Жамбылская область: +45,3%.
🔼 Астана: +42,2%.

✔️ Итоги 2024 года:

Количество сделок за декабрь 2024 к декабрю 2023 выросло на 32,3%.

Лидеры годового роста: Павлодарская область (+72,4%).
Всего за год сделок стало больше на 16,8%.

🏠 Скоро сделки с недвижимостью онлайн!

В Казахстане запускают пилотный проект для оформления сделок с недвижимостью через eGov. Без ЦОНов и нотариусов!

📌 Процедура займет до 8 часов: – Биометрия для входа.
– Видеозвонок с нотариусом.
– Электронное подписание договора.

Обсудить проект можно на портале «Открытые НПА» до 23 января 2025 года. Подробнее: Ссылка

Использование средств на ЕНПФ

С 2021 года доля выплат из ЕНПФ на улучшение жилищных условий и оплату лечения сократилась более чем вдвое: с 89,9% до 42,2% в 2024 году.

📊 Динамика выплат:

— 2021: 89,9% (2134,92 млрд тг)
— 2022: 78,85% (901,16 млрд тг)
— 2023: 47,4% (251,83 млрд тг)
— 2024: 42,2% (476,09 млрд тг)
🔹 Всего за это время на недвижимость было снято 3,27 трлн тг.

🔎 Куда уходят средства (на 1 декабря 2024):

✔️ 30,1% – переводы в страховые компании (339,66 млрд тг)
✔️ 29,5% – улучшение жилищных условий (332,85 млрд тг)
✔️ 16,7% – выплаты по графику для пенсионеров (188,18 млрд тг)
✔️ 12,7% – оплата лечения (143,23 млрд тг)
✔️ 5,7% – наследникам и на погребения (64,54 млрд тг)
✔️ 3,3% – выплаты в связи с выездом за границу (37,49 млрд тг).

🚀 Цифры показывают, как меняются приоритеты казахстанцев в использовании пенсионных накоплений.

В ВКО у дольщиков похищено почти 2 млрд тенге

Топ-менеджеры строительной компании в Восточно-Казахстанской области похитили 1,8 млрд тенге, заключая фиктивные договоры на долевое участие в строительстве в Усть-Каменогорске. Пострадавшими стали 102 человека.

Как сообщает Агентство по финансовому мониторингу (АФМ), компания не имела разрешений на привлечение средств и превратила проект в долгострой. Подозреваемые арестованы, а их имущество на 2,3 млрд тенге — конфисковано.

АФМ предупреждает: не вкладывайте деньги в компании без соответствующих разрешений.

💡 Что будет с ценами на жильё после отмены НДС?

Почему отмена льготы по НДС не повод для паники?
⠀
В последние дни активно обсуждается отмена льготы по НДС для застройщиков. Многие уверены, что цены на квартиры взлетят уже завтра. Но давайте разберёмся:
⠀
📌 Факт 1: Даже если поправка будет принята в 2025 году, она вступит в силу только с января 2026 года.
⠀
📌 Факт 2: НДС действительно может повлиять на стоимость, но не на 12%. Эксперты говорят о росте на 7-10% в зависимости от структуры затрат застройщиков.
⠀
📌 Факт 3: Основные риски — это не столько цены, сколько снижение темпов строительства и доступности жилья эконом- и комфорт-класса.
⠀
👷‍♂️ Застройщики указывают на минимальную рентабельность в сегменте массового жилья, что может привести к сокращению новых проектов.
⠀
⚡ Ключевой вывод: Отмена льготы — это долгосрочный процесс. Рынок адаптируется, а ажиотажные покупки сейчас — не лучшее решение. Давайте делать осознанный выбор.
⠀
📈 На сколько подорожают квартиры и что будет с рынком — об этом подробно в новом посте!

👉 Сохраняйте и делитесь, чтобы быть в курсе!

Каску подарили партнеры, как Вам?

Дорогие друзья! 🎉

Поздравляю вас с наступающим Новым 2025 годом! 🥂 Этот год был насыщенным и полным перемен для рынка недвижимости. Мы вместе наблюдали за трендами, делились знаниями и находили новые решения для самых разных задач.

Спасибо вам за то, что были со мной, читали, обсуждали, вдохновляли и помогали мне расти. 💡 Ваши вопросы и поддержка — это то, что движет меня вперед!

Пусть 2025 год станет годом новых возможностей, успешных сделок и исполнения самых смелых мечт! 🏠✨ Желаю вам уютных домов, выгодных решений и вдохновения в каждом дне.

С Новым годом! 🎊 До встречи в новых статьях, разборах и дискуссиях уже в 2025 году! 🚀

В Алматы утверждены новые правила застройки, направленные на предотвращение точечного строительства и сохранение зеленых зон. Главные изменения включают:

1. Ограничение этажности: в районе между проспектами Абая и аль-Фараби здания не могут превышать 9 этажей и 35 метров.
2. Запрещено строительство в сейсмоопасных зонах и на горных склонах с углом более 15 градусов.
3. Введены строгие ограничения на застройку зеленых зон, детских площадок и дворов.
4. Запрещено строительство АЗС и СТО вблизи соцобъектов.
5. Требование обеспечения не менее одного парковочного места на квартиру и строительства жилья не ниже III класса.

Эти меры направлены на улучшение качества городской среды и защиту природных территорий.

Согласно данным КЖК, в Казахстане строится 187 жилых комплексов. Кроме того, 107 ЖК возводятся без разрешения на привлечение средств дольщиков.

Лидерами по количеству строящихся объектов остаются Алматы и Астана.

С Днем независимости, друзья! 🇰🇿

Этот день напоминает нам о свободе, единстве и наших общих мечтах. Для меня недвижимость — это не просто работа, а возможность помогать вам создавать и находить место силы и уюта.

Пусть в ваших домах всегда будет тепло, мир и счастье. Пусть каждый уголок приносит вдохновение и радость.

С праздником, Казахстан! 🎉

Салем, Астана!

Сегодня решил прогуляться по рынку недвижимости Астаны, но уже лично, вживую.

Заметно, как город меняется: пустыри, которые еще недавно казались бескрайними, теперь активно застраиваются. Границы города словно двигаются вперед, открывая новые перспективы для жизни и инвестиций.

🏠 Очередники на квартиры смогут получить жилье только через 20 лет.

С начала года в Алматы жилье получили 2 726 человек, стоявших в очереди. Это вроде бы хорошо, но на 1 сентября 2024 года в очереди всё ещё 43 448 человек!

Посмотрите, кто ждёт:

— 2 330 детей-сирот,
— 7 546 многодетных семей,
— 18 468 социально уязвимых людей,
— 15 104 работников бюджетной сферы.

Это же огромная очередь! Если прикинуть, за 9 месяцев жилье дали только 6% нуждающихся. А остальные?

Вот история, которая цепляет за живое. Надежда Естамонова – инвалид и сирота. Ей всё ещё отказывают в жилье. Это несправедливо, и таких, как она, тысячи.

📹 Посмотрите видео с её историей – это важно.

Дополнительный отбор заявок на программу «Алматы жастары»!

С 23 по 31 декабря акимат Алматы проведет дополнительный этап отбора для участия в ипотечной программе «Алматы жастары».

💡 Кто может участвовать?
Только те, кто подавал заявку летом, но не прошел из-за неправильно заполненных документов. Теперь есть возможность внести изменения и обновить данные.

📌 Как проверить право на редактирование заявки?
Перейдите на сайт almaty-zhastary2024.kz в раздел «Список заявителей, допущенных к редактированию заявок».

📞 Консультации:
За дополнительной информацией обращайтесь в Управление развития коммунальной инфраструктуры Алматы:
+7 (727) 225 14 57

🔑 Условия программы:

— Возраст до 35 лет
— Ипотека до 18 млн тенге
— Ставка 5% годовых
— Первоначальный взнос 10%
— Покупка нового или вторичного жилья

📋 В этом году по программе планируется выдать 1,2 тыс. займов.

🏘 Итоги ноября 2024 по сделкам купли-продажи жилья

В ноябре зарегистрировано 39 421 сделка, из них:
🏠 8 165 – индивидуальные дома
🏢 31 256 – квартиры в многоквартирных домах

📈 Рост сделок по сравнению с октябрем составил +0,7%.

🔝 Лидеры месяца:

Алматы – 7 533 сделок (19,1%)
Астана – 6 968 сделок (17,7%)
Карагандинская область – 2 995 сделок (7,6%)

📉 Меньше всего сделок:

Ұлытау – 491 сделка (1,2%).

Интересные факты:

Наибольший рост: Павлодарская +18,5%, Туркестанская +15,9%, Алматинская +15,2%.

Спад: Абай -20,0%, Кызылординская -16,1%, ВКО -12,5%.
Доля сделок с квартирами – 79,3%. Лидеры по продажам: Алматы (22,3%), Астана (21,9%), Карагандинская область (8,3%).

Самые популярные – 2-комнатные квартиры: оформлено 11 881 сделка.

Сделки с домами сократились на -6%.
По сравнению с ноябрем 2023 года рынок вырос на +24,3%.

Лидеры по росту: ЗКО (+56,7%).

📊 За январь-ноябрь 2024 года количество сделок увеличилось на +15,1% относительно прошлого года!

📊 Динамика сделок и цен в Казахстане

✅ Продажа нового жилья:
В ноябре 2024 года по сравнению с октябрем наблюдается небольшой рост. Средний индекс по стране составил 100,4%, а лидерами стали:

Актау — +4,1%
Павлодар — +4,2%
Тараз — +1,4%

✅ Перепродажа квартир:
Индекс показывает стабильность. Лидеры роста:

Талдыкорган — +4,0%
Петропавловск — +1,3%
Туркестан — +0% (но сохраняет высокую активность).

✅ Аренда благоустроенного жилья:
Аренда продолжает дорожать. По стране рост составил +0,4%, но в таких городах, как Шымкент, индекс достиг +2,1%, а в Семее и Талдыкоргане — выше +3,6%.

Общий вывод:
Рынок недвижимости остаётся динамичным. Сегменты аренды и перепродажи показывают рост, а новостройки сохраняют умеренную стабильность.

Как вам такие изменения? Есть идеи, как это повлияет на рынок к концу года? Делитесь в комментариях! 👇

🔑Krisha PLUS — это сервис, созданный для профессионалов рынка недвижимости, который сделает вашу работу проще, быстрее и продуктивнее!

В этом видео мы подробнее расскажем об инструментах PLUS и о том, как эффективно их использовать.

🔥 — ставьте реакцию, если уже успели оценить преимущества PLUS!

В Алматинской области выявили 23 объекта незаконного строительства 🏗

Инспекторы ГАСК провели проверки и выявили сотни нарушений. Составлено 78 административных материалов, 28 из которых направлены в суд. За нарушения выписаны штрафы на 14,6 млн тенге. 🚨

🔹 Снесены 4 самостроя, по 7 объектам поданы иски о сносе.
🔹 Обнаружены проблемы в строительстве:
– учебный корпус в Конаеве,
– системы ЖК «Eco-Park Alatau»,
– плотины в Райымбекском районе.

⚖️ Лишены лицензий 2 компании: ТОО «Sheberbuild» и ТОО «Жаңарту».
«Мы наводим порядок в строительной сфере. Безопасность и законность – наш приоритет», – заявил Габиден Узенбаев.

А на сколько выросла стоимость жилья в Казахстане?

По данным Бюро нацстатистики, средняя цена на квадратный метр в 2001 году составляла 23 637 тенге, а в 2024 году уже 484 898 тенге — то есть стоимость первички увеличилась в 21 раз🔼

📈 НБРК повысил базовую ставку до 15,25%. Мы вернулись к показателю января 2024 года.

🚀 Объемы выдачи ипотеки уже четвертый месяц подряд остаются выше отметки в 200 млрд тенге. В октябре показатель составил 220,1 млрд тенге, что на 9% больше, чем в сентябре. Количество контрактов увеличилось на 11%, достигнув почти 12,9 тыс., а число заемщиков превысило 12,8 тыс.

К 1 ноября общий портфель ипотеки достиг 6,4 трлн тенге, что соответствует 612 тыс. контрактов и 585 тыс. заемщиков.

Цены на недвижимость Астаны пробили 500 000 тенге за м² .

Цены на недвижимость Астаны сравняются с ценами в Алматы, просто наблюдайте. Об этом я еще писал в апреле.

🏡 Итоги по сделкам с недвижимостью за октябрь 2024

📊 Общее количество сделок:

🔸 Всего: 39 143 (на 1% меньше, чем в сентябре).
🔸 Из них по квартирам: 30 453 (77,8%).
🔸 По индивидуальным домам: 8 690.

🌆 Лидеры по числу сделок:

1️⃣ Алматы — 7 642 (19,5%).
2️⃣ Астана — 6 993 (17,9%).
3️⃣ Карагандинская область — 2 997 (7,7%).

❗️ Меньше всего сделок: Ұлытау — 527 (1,3%).

📈 Где заметен рост:

🔹 Ұлытау: +33,1%.
🔹 Кызылординская область: +22,6%.
🔹 Область Абай: +21,2%.

📉 Где спад:

🔻 Западно-Казахстанская: -21,5%.
🔻 Северо-Казахстанская: -19,8%.
🔻 Жетісу: -8,6%.

🏢 Квартиры:

Сделок: 30 453 (-0,2% к сентябрю).
Больше всего в: Алматы (23,2%), Астана (22,6%), Карагандинская область (8,3%).
Популярны 1-комнатные квартиры: 11 570 сделок.

🏠 Дома:

Сделок: 8 690 (-3,8% к сентябрю).
Рост в Ұлытау (+42,9%), Туркестанской (+21,6%) и области Абай (+11,7%).
Спад в Северо-Казахстанской (-28,5%) и Западно-Казахстанской (-21,9%).

📅 Годовая динамика:
Сделок в октябре 2024 на 18,7% больше, чем в октябре 2023.
Самый большой рост: Ұлытау (+76,8%).

📈 Итог: За 10 месяцев 2024 года рынок вырос на 14,1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

В 2025 году тренд на обеспечение жильем для социально уязвимых слоев населения сохранится, что подтверждается условиями большинства ипотечных программ. В ближайшие пять лет не стоит ожидать появления программ с государственной поддержкой, если вы не являетесь государственным служащим, представителем социально уязвимых слоев или других льготных категорий. Такие программы, как «Наурыз», «Отау» или «7-20-25», пока остаются недоступными для большинства.

Однако наши люди находят выходы даже в таких условиях — например, оформляют недвижимость на родственников. Эта практика стала своеобразной «серой зоной», которая пока продолжает работать, несмотря на сложности в регулировании.

Как думаешь, что может изменить эту ситуацию?

🏠 В октябре 2024 года на рынке недвижимости Казахстана зарегистрировано 39 143 сделки купли-продажи жилья. Из них 8 690 приходятся на индивидуальные дома, а 30 453 — на квартиры. По сравнению с сентябрем количество сделок сократилось на 1%.

🏆 Лидерами по сделкам стали Алматы (19,5%), Астана (17,9%) и Карагандинская область (7,7%). Наименьшее число сделок в области Ұлытау (1,3%), хотя именно там зафиксирован наибольший прирост по сравнению с сентябрем — +33,1%.

🔼 В октябре сделки по квартирам составили 77,8% от общего объема. Самыми популярными остаются 1-комнатные квартиры — 11 570 сделок. В лидерах Алматы (23,2%), Астана (22,6%) и Карагандинская область (8,3%).

🏡 Количество сделок по индивидуальным домам снизилось на 3,8%. Наибольший рост наблюдается в области Ұлытау (+42,9%) и Туркестанской области (+21,6%).

📈 В годовом сравнении (октябрь 2023 vs октябрь 2024) рынок вырос на 18,7%.

Публикуем доклад с нашего вебинара, запись можно посмотреть по ссылке.

Оставляйте реакции, если было полезно 💛

🚀 Рынок активизировался!

За девять месяцев 2024 года количество сделок купли-продажи жилья достигло 304,4 тыс., что на 12,7% больше, чем за аналогичный период 2023 года.

🤝 Лидеры по числу сделок: Алматы (59,7 тыс.), Астана (53,1 тыс.) и Карагандинская область (24,1 тыс.).

✔️ Рекордные темпы роста: Западно-Казахстанская область (+40,5%), Алматы (+28,5%) и Шымкент (+23,8%).

🔼Ипотечный портфель банков вырос до 5,8 трлн тг (+1,2%). За девять месяцев выдано ипотек на 1,4 трлн тг (+17% к 2023), из которых:

— На рыночных условиях – 498,2 млрд тг (+42,5%).
— На льготных условиях – 875,8 млрд тг.

Победа Трампа на выборах подняла цену за квадратный метр в Алматы на 11 тысяч тенге, иначе других объяснений я найти не могу.

Когда покупать и снимать квартиры.

Сразу хочу сказать сезонности на рынке недвижимости нет. Есть определенные факторы которые влияют на спрос и падение количества сделок от среднего показателя. В данном посте постараюсь указать на такие факторы.

Аренда недвижимости, например в июне в Алматы недвижимость освобождается, в августе - сентябре с началом учебы и делового сезона начинает заполняться. Такая же ситуация наблюдается в марте, люди психологически готовы сменить обстановку с потеплением.

В декабре также много продаж, под конец года люди психологически и материально более готовы к сделке.

Как правило, люди хотят решить вопрос с недвижимостью до конца года, также в это время многие получают финансовые бонусы и тринадцатую зарплату. Кроме того, накануне новогодних праздников застройщики предлагают хорошие скидки и подарки

В январе во время праздников активность снижается и постепенно возвращается, когда световой день становится длиннее, а погода лучше, так люди более настроены на просмотры. В марте-апреле, как правило, еще продолжают действовать сезонные акции, плюс реализуется отложенный спрос в основном за счет тех, кто ходил на просмотры и планировал покупку еще в начале года.

Сезонность как правило имеет место быть, но говорить что нет продаж потому что февраль НЕпрофессионально как минимум, осознавая изменения рынка мы к ним можем подготовиться, найти слабые точки и стать сильнее.

А что думаете Вы?

OSMANOV

В США достаточно пары выстрелов, чтобы цены на недвижимость в районе упали. В Алматы, наоборот, нужно встряхнуть весь город.

Смотрю ипотечные условия банков, тут представлен зеленый банк.

Например, мы захотели купить двухкомнатную квартиру в Алматы при стоимости квартиры 35 000 000 тенге с первоначальным взносом 30%, на 15 лет (180 месяцев), ставка составит 19,5%. Ежемесячный платеж — 421 270 тенге.

💡 Переплата: 51 328 600 тенге.

Важно внимательно изучать условия, чтобы выбрать выгодную программу. Всегда обращайте внимание на переплату, и итоговую сумму квартиры ведь процент вы изменить сможете рефинансированием, а вот итоговую сумму нет.

И по традиции снимаем деньги из ЕНПФ.

📊 Цены на недвижимость: Сентябрь 2024

🔼 Новостройки:

♦️ В целом по Казахстану рост на 0,8% по сравнению с августом 2024 года.
🔹В Астане цены выросли на 1,2%, а в Алматы – на 1,2%.
🔹В Шымкенте изменений нет, цены остались на уровне августа.
🔹В Актобе зафиксирован заметный рост на 11%, в Актау – на 0,3%.

🔼 Вторичный рынок:

♦️ В Казахстане в целом цены выросли на 0,2%.
🔹 В Астане цены остались на прежнем уровне, а в Алматы выросли на 0,2%.
🔹 В Атырау цены резко увеличились на 6,3%, а в Шымкенте, напротив, снизились на 1,3%.

🔼 Аренда жилья:

♦️ По Казахстану арендная плата выросла на 1,5%.
🔹 В Астане аренда подорожала на 1,4%, а в Алматы на 1,6%.
🔹 В Шымкенте аренда увеличилась на 2,5%, в Актау – на 1%.

Цены на недвижимость продолжают расти в большинстве городов, особенно в сегменте новостроек и аренды жилья.

НБ РК сохранил базовую ставку, как и следовало ожидать.

В сентябре 2024 года зарегистрировано 39 543 сделки купли-продажи жилья

Из них:

🏠 9 036 по индивидуальным домам
🏢 30 507 по квартирам в многоквартирных домах
📉 По сравнению с августом 2024 года, общее количество сделок снизилось на 3,2%.

🔝 Лидеры по количеству сделок:

— Алматы – 8 163 сделок (20,6%) 🌇
— Астана – 6 646 сделок (16,8%) 🌆
— Карагандинская область – 2 989 сделок (7,6%) 🏞

🔽 Меньше всего сделок в области Ұлытау – 396 сделок (1%) 🏞

📊 Тенденции:

📈 Рост сделок: Алматы (+12,7%), Западно-Казахстанская (+6,8%) и Восточно-Казахстанская (+6,6%) области

📉 Спад: Астана (-19%), Костанайская (-11,3%) и Актюбинская (-10,4%) области

🏢 Сделки по квартирам составили 77,1% от общего числа:

— Алматы – 24,7% 🏙
— Астана – 21,4% 🌃
— Караганда – 8,2% 🌆
— Лидеры по сделкам: 1-комнатные квартиры – 11 506 сделок 🛏

🏡 Индивидуальные дома:

— Рост сделок в областях: Ұлытау (+25,4%), Западно-Казахстанская (+23,4%) и Алматы (+17%) 🏡
— Спад в: Кызылординская (-12,2%), — Костанайская (-9,9%) и Шымкент (-6,8%) 📉

Годовой рост: +11,7% по сравнению с сентябрем 2023 года 📈

Наибольший рост: Западно-Казахстанская область (+72,2%) 📊
Спад: Туркестанская область (-14,4%) 📉

🌟 Итог за январь-сентябрь 2024 года: рост на 13,6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года 📆

Фотографии продают! 🔑

Задумайтесь, когда вы смотрите фотографии квартиры, вы ведь представляете себя в ней, правда? Это как в Tinder — никто не выкладывает плохие снимки, потому что хочется произвести лучшее впечатление. Так же и с недвижимостью: качественные фотографии привлекают внимание и вызывают желание посмотреть квартиру вживую.

По статистике, 70% покупателей принимают решение о звонке и показе, основываясь на фото. Наша задача — сделать их лучше всех на рынке. Обучайтесь фото, тренируйтесь дома, работайте на результат. Ведь чем лучше снимок, тем выше вероятность, что покупатель захочет увидеть квартиру!

Увеличивайте конверсии в звонки и показы 🚀

📊 Индексы цен на рынке жилья в — сентябрь 2024 года

🔹 Новостройки

— Республика Казахстан: +0.8% к августу 2024, +1.8% к декабрю 2023
— Астана: +1.2% к августу 2024, +3.3% к декабрю 2023
— Алматы: +1.2% к августу 2024, -0.6% к декабрю 2023
— Шымкент: без изменений к августу, +2.9% к декабрю 2023

🔹Вторичный рынок

— Республика Казахстан: +0.2% к августу 2024, +3.2% к декабрю 2023
— Астана: без изменений к августу, +10.8% к декабрю 2023
— Алматы: +0.2% к августу, -2.3% к декабрю 2023
— Шымкент: -1.3% к августу, -4.9% к декабрю 2023

🔹 Арендная плата за благоустроенное жилье

— Республика Казахстан: +1.5% к августу 2024, +5.0% к декабрю 2023
— Астана: +1.4% к августу, +13.0% к декабрю 2023
— Алматы: +1.6% к августу, без изменений к декабрю 2023
— Шымкент: +2.5% к августу, +20.5% к декабрю 2023

🏡 Цены на жилье продолжают расти, особенно в Астане и Шымкенте, как на покупку, так и на аренду жилья.

🏞 Что происходит с ценами на недвижимость в Алматы?

За последний период цены на квартиры в Алматы немного изменились:

🔹 Средняя цена за квадратный метр в городе сейчас составляет 719 330 тенге. Это рост на +0.79%.

🏢 По типам домов:

В кирпичных домах — 682 920 тенге/м², чуть поднялась на +0.39%.
В панельных домах — 651 970 тенге/м², изменения совсем незначительные, всего +0.15%.

🛏 По количеству комнат:

1-комнатные — 682 920 тенге/м² (+0.39%)
2-комнатные — 651 970 тенге/м² (+0.15%)
3-комнатные — 752 130 тенге/м² (+0.99%)

📍 По районам:

В Алмалинском районе сильный рост — +1.39%.
Наурызбайский район также показал заметный скачок — +1.03%.
А вот в Алатауском и Турксибском районах цены чуть снизились на -0.63% и -0.28% соответственно.

С 1 января 2025 года Отбасы банк убирает свои терминалы. Теперь пополнять депозиты и гасить кредиты можно только через онлайн-банкинг и мобильные приложения.

Вот пример, клиенту приходится уговаривать "риэлтора" показать квартиру.

Это не проблема отсутствия клиентов на рынке — это вопрос того, что ты пока не научился с ними работать. Ждать, пока клиент сам придёт и купит, похоже, стало стратегией многих "риэлторов" сегодня. Я сам позвонил по 10 квартирам, и только один из десяти спросил, что именно я ищу. Никто даже не предложил альтернативные варианты.

В 2023 году было заключено 370 551 сделка, из которых 116 600 были ипотечными займами, выданными 111 700 заемщикам. В среднем на одного человека пришлось 1,04 кредита, что составляет 31,47% от общего числа сделок.

Почему важно правильно вовлекать клиента в процесс оказания услуги?

Приобретение товара или услуги — это сложный процесс, в котором важно правильно представить услугу и показать её ценность. Эмоциональное вовлечение клиента играет ключевую роль.

Когда покупатель ищет квартиру, важно не просто предложить объекты, но и предоставить экспертную обратную связь, добавляя ценность, которую клиент не сможет найти сам без затрат времени, сил, денег и нервов. Например, ретроспективные данные по изменению цен в районе и объяснение, почему данная квартира — выгодное вложение. Расскажите о проектах, которые могут изменить облик района, таких как реновации или развитие инфраструктуры. Покажите клиенту ипотечные программы, о которых в банке не всегда говорят активно, например, ипотеку без первоначального взноса от BCC Банка.

Эмоциональное вовлечение — это когда вы даёте покупателю открыть дверь квартиры самостоятельно, спрашиваете, что он бы изменил в ней, и т. д. Это делает процесс личным и значимым.

И вот главный вопрос: почему такое фото? Всё просто: я, как заказчик, попросил жену приготовить оливье и незаметно для себя сам начал резать ингредиенты, обсуждая с ней разные темы. Именно так происходит процесс вовлечения клиента — он становится участником, а не наблюдателем.

Важнее всего — сделать клиента главным героем истории. Вовлекая его в процесс, мы показываем, что всё сделано ради него и с учётом его потребностей. Это помогает не только продемонстрировать ценность работы, но и установить доверие, создавая прочную связь, которая превращает клиента из случайного покупателя в постоянного партнёра.

Продажи вторичной недвижимости по методу StoryBrand

Чтобы риэлтору выделиться среди конкурентов и продать вторичное жилье, важно построить грамотную воронку продаж. Метод StoryBrand Дональда Миллера — идеальный инструмент для этого. Он учит ставить клиента в центр истории и решать его проблемы.

1. Герой — Клиент, а не Вы. Покажите, что понимаете его боль: поиск идеального жилья, сложности с выбором или оформление документов.

2. Призыв к действию. Клиент должен видеть четкий следующий шаг: «Позвоните», «Запишитесь на просмотр», «Получите консультацию».

3. Устранение сомнений. Отвечайте на скрытые вопросы: «А вдруг это не то?», «Как я смогу это себе позволить?». Создайте уверенность через кейсы и отзывы.

4. Успех и результат.
Завершите историю победой клиента — комфортное жилье, спокойствие, уверенность в своем выборе.

Используйте StoryBrand, чтобы вести клиента по понятной и логичной воронке продаж. Так вы не просто продаете квартиру — вы помогаете решать реальные проблемы своих клиентов, превращая их в довольных покупателей.

Как продали квартиры на 88 000$ продвигаясь на PornHub

Сегодня делюсь крутым кейсом от ребят из Digital Bands и Sales Machine. В 2020 году они сделали то, что до них никто не пробовал — продали 4 квартиры через PornHub! За 3 месяца рекламной кампании они закрыли сделки на $88 000, вложив всего $628 в рекламу.

Это был чистый эксперимент: нестандартный подход к продаже недвижимости, который доказал, что смелость окупается.

Как они это сделали:

☺️ Целевая аудитория: мужчины 25-44 лет, регулярно посещающие PornHub, особенно вечером после 21:00. Украина входит в топ-15 стран по трафику на PornHub, и 62% украинских мужчин в этой возрастной группе заходят на сайт.

😏 Креатив: гифки в стилистике PornHub с лозунгом «Секс — удовольствие на 5 минут. Собственная квартира — удовольствие на всю жизнь». Баннеры приводили пользователей на промежуточный лендинг с юмористическим контентом, чтобы плавно переключить внимание с темы секса на тему жилья.

🥸 Тестирование форматов: агентство использовало несколько вариантов креативов для ПК, мобильных устройств и планшетов, оптимизируя кампанию на ходу.

Инсайты и выводы:

🚀 Высокая конверсия: несмотря на изначально высокий процент отказов (83%) при переходе с PornHub на сайт застройщика, промежуточный лендинг помог удержать и заинтересовать аудиторию.

🎫 Использование промокодов: чтобы отслеживать лиды и замерять эффективность, агентство ввело промокод со скидкой, который клиенты получали на лендинге.

😅 Юмор как инструмент: юмор помог снять напряжение, связанное с неожиданным переходом, и удержать внимание пользователя.

Результаты кампании:

🔠 4 проданные квартиры за 3 месяца.

🔠 Средний чек сделки — $22 000.

🔠 Стоимость привлечения одного клиента составила всего 0,7% от стоимости квартиры, в отличие от стандартных 5-7% на рынке.

🔠 Кампания удостоена премии WOW Awards за нестандартное продвижение.

Этот кейс — отличный пример того, как креатив и готовность к экспериментам открывают новые возможности в продажах. Не бойтесь пробовать нестандартные решения и искать свою аудиторию даже на самых неожиданных платформах!

Депутат предложила открыть эскроу-счета для дольщиков и регулировать рынок аренды жилья

На пленарном заседании мажилиса депутат Нургуль Тау предложила ввести в законодательство по строительной отрасли понятие «эскроу-счет», чтобы защитить дольщиков от рисков. По словам депутата, 70% рынка долевого строительства в Казахстане — это теневой сектор, а в Алматинской области 200 семей не могут получить свои квартиры уже два года.

Тау также предложила сдавать квартиры с полным ремонтом, чтобы избежать дополнительной кредитной нагрузки на граждан, и призвала регулировать рынок аренды жилья, предлагая установить предельные цены и создать реестр арендодателей.

Поддерживаю инициативу депутата она предложила конкретные меры для защиты дольщиков и арендаторов, что важно на фоне теневого рынка долевого строительства и роста арендных ставок. Введение эскроу-счетов и регулирование аренды помогут снизить риски для граждан и повысить прозрачность рынка. Если предложения будут приняты, это может стать значимым шагом в развитии строительной отрасли и защите прав жильцов.

Строительный бум: рекорды новых жилых зданий в РК

Ввод новых жилых зданий в РК ускоряется. В августе 2024 г. в эксплуатацию сдали 265 зданий, что вдвое больше, чем в августе 2023 г., и это рекорд для месяца за последние 10 лет. Лидирует ЗКО, где после весенних паводков ввели 87 зданий — это абсолютный максимум для региона.

С начала года в РК построили 1151 новое здание — лучший результат с 2014 г., рост на 46% г/г. Лидирует Алматы с 207 зданиями за 8 месяцев.

Снизилась лишь средняя площадь зданий — до 5,6 тыс. кв. м., минимум за 10 лет.

Стоимость строительства растет, а площадь квартир сокращается. В будущем нас ждут уютные и компактные квартиры до 50-70 квадратных метров, без лишних деталей и излишеств.

🏢 Рынок недвижимости Казахстана оценивается в $890 млрд

По данным Бюро нацстатистики, инвестиции в недвижимость за десятилетие выросли до 3,2 трлн тг ($7,1 млрд) в 2023, увеличившись в 4,1 раза с 2015 года.

Прогнозы Statista: к 2028 рынок достигнет $1,27 трлн при росте в 6,7% в год.

📊 Офисы: введено 595590 м² на сумму 135 млрд тг ($296 млн). Лидируют Астана и Алматы.
🛍 ТРЦ: рекорд за 9 лет — 28 ТРЦ, 174001 м², +60% к 2022.
📦 Склады: дефицит, пик — 256010 м² складов в 2022.
🏘 Жилая недвижимость: активное строительство в Алматы и Астане в 2023 году, что расширяет выбор для покупателей.

Время само по себе не меняет людей и рынки — это люди меняют всё вокруг и сами трансформируются. Меняются предпочтения, привычки, технологии. Покупатели и продавцы эволюционируют, и без изменений в подходах успеха не добиться.

Меняйтесь, улучшайте то, что не работает. Ведь именно недовольные делают мир лучше. Давайте изменим его вместе! Каждый шаг к переменам приближает к лучшим результатам. Не бойтесь действовать — ваша готовность к изменениям формирует будущее! 🚀

Необратимые последствия нового Строительного кодекса: поддерживаю отправку на доработку

Недавнее заявление депутата мажилиса Бакытжана Базарбека вызвало широкий резонанс. Он раскритиковал проект нового Строительного кодекса, назвав его "рефератом десятиклассника" и раскрыв завышенные расходы на разработку документа.

💼 Основные претензии к проекту:

— 382 миллиона тенге было потрачено на копирование уже действующих законов.
— 1 страница "копи-паста" обошлась — в 1,6 миллиона тенге.

Заключение Комитета внутреннего госаудита подтвердило завышение стоимости разработки на 291 миллион тенге.

Депутат публично потребовал от Генпрокуратуры привлечь виновных чиновников к ответственности, подчеркнув, что это не просто ошибка, а намеренное искажение фактов с финансовыми нарушениями.

💬 Моя позиция: Полностью поддерживаю мажилисмена и выступаю против текущего проекта Строительного кодекса. Он должен быть отправлен на доработку с учетом мнений всех участников строительного бизнеса. Нельзя позволить, чтобы такие документы влияли на развитие строительной отрасли, не отражая реальных нужд и потребностей рынка.

Как вы считаете, стоит ли отправить кодекс на доработку и привлечь всех
представителей бизнеса к обсуждению?

📢 НДС на новостройки: стоит ли переживать за рост цен?

Недавно Министр национальной экономики Нурлан Байбазаров прокомментировал введение НДС на новостройки. Он отметил, что строительный сектор долгое время не облагался налогами, и внедрение НДС — мера оправданная. Важно понимать, что государство продолжит контролировать цены на социальное и кредитное жилье, то есть на квартиры, покупаемые по льготным программам, таким как проекты с участием Отбасы банка.

☄️ Но что же это означает для обычных покупателей? Хотя правительство уверяет, что цены останутся под контролем для льготных категорий, реальная ситуация на рынке может быть иной. Доля квартир, которые финансируются с участием государства, относительно небольшая, и такие проекты охватывают в основном эконом и комфорт-классы.

⚠️ Более 70% застройщиков работают без полной документации и не подпадают под строгие государственные регуляции. Можно предположить, что крупные застройщики, стремясь сохранить прибыль, будут перекладывать расходы, связанные с НДС, на покупателей, увеличивая стоимость квадратного метра для большинства новостроек.

Конечно, все зависит от спроса и предложения, как отметил министр, но потенциальным покупателям стоит быть готовыми к тому, что в большинстве случаев цены могут вырасти.

Ваши мысли? Как думаете, скажется ли введение НДС на ваших планах по покупке жилья?

Август 2024: ещё больше сделок на рынке недвижимости! 📊

В августе 2024 года количество сделок купли-продажи жилья снова выросло и составило 40 832 сделки, что на 1,8% больше, чем в июле. Из них 31 851 сделка пришлась на квартиры в многоквартирных домах, что составляет 78% от общего числа.

🏙 Лидеры по сделкам:

— Астана – 8 200 сделок (20,1%)
— Алматы – 7 242 сделок (17,7%)
— Карагандинская область – 3 170 сделок (7,8%)

Однако не во всех регионах ситуация радужная. Наибольший спад за месяц был в Северо-Казахстанской области (-24,4%) и Алматинской области (-15%). Но в лидерах по росту оказались Астана (+19,8%) и области Абай (+15%) и Кызылординская (+13,3%).

🏠 Квартиры и дома:
Продажи квартир выросли на 2,8% по сравнению с июлем, и теперь двухкомнатные квартиры — в фаворитах: на них пришлось 12 019 сделок в августе. А вот с индивидуальными домами не всё так гладко: количество сделок уменьшилось на 1,6% — всего зарегистрировано 8 981 сделка.

📈 Год к году:
Если сравнивать с августом 2023 года, то рынок всё ещё идёт в рост: +5,2% сделок. В Западно-Казахстанской области отмечен невероятный рост аж на 65,5%, в то время как в Северо-Казахстанской области наоборот, снижение на 23,5%.

Август показал, что рынок недвижимости продолжает своё активное движение, несмотря на локальные падения в целом не нужно воспринимать этот рост как знак оздоровления рынка, это далеко не так.

📢 С 16 по 25 сентября стартует дополнительный набор заявок по ипотекам «Отау» и «Наурыз» от Отбасы банка. Важно: условия «Отау» теперь приравняли к «Наурыз».

Что изменилось:

✔️ Ставка для соц. очередников снижена до 7% (ГЭСВ 7.3–8.4%)
✔️ Депозит можно открыть перед подачей заявки (раньше требовалось 18 мес.)
✔️ Лимит займа увеличен до 36 млн тг для Астаны/Алматы и до 30 млн тг для других регионов
✔️ Убрали требование регистрации при покупке квартир в Астане и Алматы
✔️ Введена единая система подсчёта баллов