اصول و فنون فروش بیمه عمر

♦️تکنیک فروش بیمه عمر در روز جمعه + متن تماس

🔹انتخاب روز جمعه برای فعالیت‌های فروش بیمه عمر می‌تواند فرصت خوبی باشد، چرا که بسیاری از افراد در این روزها وقت آزاد بیشتری دارند. در ادامه در قالب یک تماس تلفنی با یک دوست یا آشنا راهکار عملی و اجرایی با هدف فروش بیمه عمر به شما همکاران گرامی پیشنهاد می‌شود.

🔺در ادامه، یک سناریوی کامل از ابتدا تا پایان تماس ارائه می‌کنم:

1. شروع تماس: ایجاد حس صمیمیت
شما:
- «سلام [اسم دوست]، خوبی؟ حالت چطوره؟»
- «گفتم جمعه‌اس یه زنگ بزنم حالت رو بپرسم، سرحال باشی! چی کار می‌کنی این روزا؟»

او: احتمالاً با شما احوال‌پرسی کرده و از حال خودش بگوید.

2. ادامه مکالمه: پرسیدن درباره زندگی و برنامه‌ها
شما:
- «چه خبر؟ کار و زندگی چطوره؟»
- «برنامه‌هات برای آینده چیه؟ دنبال چی هستی این روزا؟»

هدف این بخش: بگذارید او حرف بزند و خودش را برای مکالمه باز کند. از حرف‌های او استفاده کنید تا مسیر را به سمت نیازهای مالی و آینده‌نگری هدایت کنید.

3. ورود غیرمستقیم به بحث بیمه:
بعد از شنیدن حرف‌هایش، با یک جمله ساده موضوع را به سمت بیمه ببرید:
شما:
- «راستی، [اسم دوست]، این روزا خیلی به این فکر می‌کنم که چقدر خوبه آدم یه برنامه برای آینده خودش و خانواده‌ش داشته باشه. تو به این فکر کردی تا حالا؟»

او: ممکن است علاقه‌مند شود یا بپرسد منظور شما چیست.

4. معرفی ایده بیمه عمر:
حالا خیلی مختصر و ساده بیمه عمر را مطرح کنید:
شما:
- «یه چیزی بهت بگم. من این مدت توی کار بیمه عمر هستم و واقعاً دیدم چقدر می‌تونه برای آدم مفید باشه. مثل یه سرمایه‌گذاری طولانی‌مدت که هم پشتوانه مالی داره، هم برای آینده خونواده آدم مطمئنه.»
- «خیلی‌ها الان از همین راه دارن برای بازنشستگی یا حتی تحصیل بچه‌هاشون برنامه‌ریزی می‌کنن. به نظر من خیلی کاربردیه.»

5. تحریک کنجکاوی و دعوت به مشارکت:
اینجا باید حس کنجکاوی او را تحریک کنید و او را وارد مکالمه کنید:
شما:
- «تو به این چیزا فکر کردی تا حالا؟ یعنی اینکه یه برنامه مطمئن برای خودت یا خانواده‌ت داشته باشی؟»
- «مثلاً می‌دونستی با ماهی یه مبلغ کم، می‌شه یه سرمایه‌گذاری بزرگ برای آینده درست کرد؟»

او: ممکن است علاقه نشان دهد یا سوال بپرسد.

6. ارائه پیشنهاد واضح:
بعد از اینکه دیدید او علاقه‌مند شده، پیشنهاد مشخص بدهید:
شما:
- «ببین [اسم دوست]، اگر بخوای می‌تونم خیلی ساده توضیح بدم که چطوری می‌تونی از این فرصت استفاده کنی. وقت داری همین الان یه چند دقیقه برات بگم؟»
- «اگر الان وقت نداری، می‌خوای یه وقت بزاریم حضوری یا تلفنی بیشتر برات توضیح بدم؟»

7. جمع‌بندی:
در پایان تماس، با انرژی مثبت مکالمه را تمام کنید:
شما:
- «خوشحال شدم باهات حرف زدم. اگر سوالی داشتی یا بیشتر خواستی بدونی، حتماً خبر بده. یه چیزی بهت بگم، این موضوع واقعاً می‌تونه برات یه فرصت طلایی باشه.»
- «راستی، اگر کسی رو هم می‌شناسی که دنبال یه برنامه مطمئن برای آینده‌ش هست، خوشحال می‌شم معرفی کنی!»

نکات کلیدی:
1. صمیمیت را حفظ کنید: لحن دوستانه و راحت داشته باشید.
2. اصرار نکنید: اگر حس کردید علاقه‌ای ندارد، موضوع را رها کنید.
3. گوش دادن فعال: به حرف‌های او گوش کنید و با توجه به صحبت‌هایش پاسخ دهید.
4. پایان مثبت: تماس را با یک انرژی خوب و حس مفید بودن تمام کنید.
5.پیگیری: بیمه عمر یک محصول مشاوره محور است و نیاز به پیگیری منظم دارد تا به فروش برسد، پس حتما برای پیگیری های بعدی برنامه‌ریزی کنید.

➖این روش باعث می‌شود نه‌تنها حس تبلیغی نداشته باشد، بلکه ارتباط شما با دوستان‌تان هم صمیمانه‌تر شود و احتمال جذب مشتری بالا برود.

😊دوستدار همیشگی شما، محمد حقیقت

⁣(محمد حقیقت: مدرس بازاریابی، سیستم سازی و استراتژیست فروش بیمه عمر)

📩 پشتیبانی و ارسال سوالات:👈 @Offbomr

💶 فروشهای میلیونی بیمه عمر اینجاست👇
✅ http://telegram.me/natayej_vip

کانال تلگرام: telegram.me/ofbomr
وبسایت آموزشی: www.ofbomr.com
صفحه‌اینستاگرام: ⁣instagram.com/ofbomr

اگه میخوای بدونی چه سوالاتی بپرسی تا مشتری به خرید بیمه عمر علاقه‌مند بشه حتما ازطریق لینک زیر این آموزش را مشاهده کن👇

https://www.instagram.com/reel/DCpEEDqvhOP/?igsh=MXZzMGxhd2N6YzY5dA==

➖سوال ارسالی:

⭕️ برگ برنده‌ی یک نماینده بیمه برای فروش بیمه عمر چیست؟

🎧 مدرس: محمد حقیقت

⁉️ سوالات و مشکلات خود را از تیم پشتیبانی ما👈 @Offbomr بپرسید.

فروشهای میلیونی بیمه اینجاست👇
✅ telegram.me/natayej_vip
_ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

کانال اُ اف بی عمر | @OFBOMR

♦️رفع وقفه‌های مشاوره با مشتری در محیط‌های شلوغ مانند مشتریان مغازه دار

اگر با این مشکل مواجه هستید، باید بدانید که این یک چالش بسیار رایج در فروش به ویژه در محیط‌های تجاری مانند مغازه‌ها است. زمانی که با شخصی مغازه دار مشغول به مشاوره هستید، ترافیک مراجعین و مشتریان دیگر می‌تواند روند فروش را مختل کند. این موضوع کاملا قابل درک است و بسیاری از نمایندگان با آن مواجه می‌شوند.

🔹چند پیشنهاد برای رفع این چالش:

1️⃣تعیین زمان دقیق‌تر:

تایم‌بندی دقیق: به جای اینکه فقط یک بازه زمانی کلی برای ملاقات تعیین کنید، سعی کنید یک ساعت دقیق را برای ملاقات انتخاب کنید. این کار به مشتری شما نیز کمک می‌کند تا بهتر برنامه‌ریزی کند.

2️⃣روزهای کم ترافیک: اگر می‌توانید، روزهایی را برای ملاقات انتخاب کنید که فروشگاه کمتر شلوغ است، مانند اوایل یا اواخر روز.

3️⃣فصل‌های کم ترافیک: اگر کسب و کار مشتری شما فصلی است، سعی کنید در فصول کم کاری با او ملاقات کنید.

4️⃣ آماده‌سازی محیط: محل آرام: اگر ممکن است، سعی کنید مکانی آرام و ساکت را برای انجام مشاوره انتخاب کنید. این مکان می‌تواند یک اتاق کوچک یا یک گوشه خلوت در مغازه باشد.

5️⃣انعطاف‌پذیری: توقف موقت: اگر در حین مشاوره شخص دیگری وارد شد، به آرامی کار خود را متوقف کنید و به فرد جدید سلام کنید. سپس به مشتری خود بگویید که به محض اینکه کارتان تمام شد، به صحبت‌هایتان ادامه خواهید داد.

6️⃣تعیین زمان دیگری: اگر وقفه طولانی باشد، می‌توانید از مشتری خود درخواست کنید که در یک زمان دیگر به صحبت‌هایتان ادامه دهید.

7️⃣استفاده از تکنیک‌های ارتباطی: ایجاد تعامل: سعی کنید از همان ابتدا با مشتری خود ارتباط صمیمی برقرار کنید و او را درگیر مکالمه کنید. این کار باعث می‌شود که مشتری به شما و موضوعی که در مورد آن صحبت می‌کنید علاقه‌مند شود و کمتر حواسش پرت شود.

8️⃣خلاصه کردن مطالب: هر چند دقیقه یکبار، مطالب مهمی که گفته‌اید را خلاصه کنید تا در صورت وقفه، بتوانید به سرعت به همان نقطه برگردید.

9️⃣برگزاری جلسات آنلاین: اگر فاصله شما با مشتری زیاد است یا شرایط اجازه ملاقات حضوری را نمی‌دهد، می‌توانید از طریق پلتفرم‌های آنلاین مانند اسکایپ یا زوم گوگل کیت جلسه برگزار کنید.

🔸نکته مهم:

درک کنید که این مشکل اجتناب‌ناپذیر است و سعی کنید با صبر و حوصله با آن برخورد کنید و همواره آماده باشید تا برنامه‌های خود را بر اساس شرایط تغییر دهید، همیشه به یاد داشته باشید که مشتری شما مهمترین دارایی شما است و سعی کنید بهترین تجربه را برای او فراهم کنید.

➖ با رعایت این نکات، می‌توانید تا حد زیادی چالش وقفه‌های ناخواسته در حین مشاوره را کاهش دهید و به نتیجه مطلوب خود برسید.

😊دوستدار همیشگی شما، محمد حقیقت

⁣(محمد حقیقت: مدرس بازاریابی، سیستم سازی و استراتژیست فروش بیمه عمر)

📩 پشتیبانی و ارسال سوالات:👈 @Offbomr

💶 فروشهای میلیونی بیمه عمر اینجاست👇
✅ http://telegram.me/natayej_vip

کانال تلگرام: telegram.me/ofbomr
وبسایت آموزشی: www.ofbomr.com
صفحه‌اینستاگرام: ⁣instagram.com/ofbomr

اگه توی پیگیری کردن مشتری مشکل داری و نمیتونی پیگیری‌ها رو به فروش برسونی، از طریق لینک زیر این آموزش جدید و فوق العاده را مشاهده کن👇

https://www.instagram.com/reel/DCFA54XvdDg/?igsh=Mnhnamc4MDd3anpj

اگه میخوای بدونی چطوری در پارک‌ها و بوستان‌های شهری بیمه عمر بفروشم؟ این آموزش رو حتما ببین👇

https://www.instagram.com/p/DB_mKYPRnIX/?igsh=MTFpd3gwcm55cm5xYg==

➖سوال ارسالی:

⭕️ با شروع پاییز و زمستان، با وجود طوفان و باد و باران، چطوری بریم مشاوره حضوری بیمه عمر؟

🎧 مدرس: محمد حقیقت

⁉️ سوالات و مشکلات خود را از تیم پشتیبانی ما👈 @Offbomr بپرسید.

فروشهای میلیونی بیمه اینجاست👇
✅ telegram.me/natayej_vip
_ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

کانال اُ اف بی عمر | @OFBOMR

یک آموزش حرفه‌ای و خفن برای فروش بیمه عمر، از دستش نده👇

https://www.instagram.com/p/DBohynNoELp/?igsh=amFoYWx2dDV6MTVr

♦️وقتی مشتری یک روز پس از خرید بیمه عمر منصرف می‌شود!!!!

🔹گاها چنین مواردی در فروش بیمه عمر اتفاق می‌افتد و معمولاً تحت تأثیر عوامل بیرونی مانند صحبت‌های افراد ثالث یا تغییر نظر لحظه‌ای رخ می‌دهد. برای حفظ قرارداد و جلوگیری از کنسل شدن بیمه‌ها، پیشنهاداتی کاربردی و حرفه‌ای برای شما دارم:

1⃣ قبل از مراجعه حضوری:

➖اطلاعات دقیق جمع‌آوری کنید: با مراجعه به پرونده مشتری، تمام جزئیات مربوط به قرارداد بیمه، پوشش‌ها، مزایا و دلایلی که در هنگام فروش بیان کرده‌اید را یادداشت کنید.

➖سناریوهای مختلف را پیش‌بینی کنید: سعی کنید دلایل احتمالی مشتری برای کنسل کردن را پیش‌بینی کرده و پاسخ‌های مناسب برای هر کدام آماده کنید.

➖اطلاعات دقیق درباره محصول: اطمینان حاصل کنید که به تمام جوانب فنی بیمه مسلط هستید تا بتوانید به سؤالات مشتری پاسخ دقیق و قانع‌کننده‌ای بدهید.

2⃣در جلسه حضوری:

➖با آرامش و احترام برخورد کنید: با لحنی آرام و محترمانه به صحبت‌های مشتری گوش دهید و به او نشان دهید که برای نگرانی‌هایش ارزش قائل هستید.

➖علت تماس مشتری را جویا شوید: با پرسیدن سؤالات باز، علت دقیق تغییر نظر مشتری را جویا شوید. مثلاً می‌توانید بگویید: "اگر اجازه بدهید، کمی بیشتر در مورد نگرانی‌هایتان صحبت کنیم. آیا می‌توانید دقیق‌تر بگویید که چه چیزی باعث شده تا بخواهید قرارداد را فسخ کنید؟"

➖به یادآوری دلایل خرید کمک کنید: با طرح سؤالاتی مانند "آیا به یاد دارید که در جلسه قبلی، چه نکاتی برایتان مهم بود و چرا این بیمه را انتخاب کردید؟"، به مشتری کمک کنید تا دلایل اولیه خود برای خرید بیمه را به یاد بیاورد.

➖روی مزایای بلندمدت تمرکز کنید: به مشتری یادآوری کنید که بیمه عمر و آتیه فرزندان یک سرمایه‌گذاری بلندمدت است و فواید آن در آینده مشخص می‌شود. مثلاً می‌توانید بگویید: "این بیمه نه تنها از آینده مالی فرزندتان محافظت می‌کند، بلکه می‌تواند برای تحصیل، ازدواج و سایر نیازهای آینده او نیز مفید باشد."

➖به سؤالات مشتری با صبر و حوصله پاسخ دهید: هر سؤالی که مشتری مطرح می‌کند را با دقت گوش کرده و با استفاده از اطلاعات دقیق و قابل فهم پاسخ دهید.

➖به مشتری اطمینان خاطر بدهید: به مشتری اطمینان دهید که شما همیشه در کنارش هستید و در صورت بروز هرگونه سؤال یا مشکلی، می‌توانید به شما مراجعه کند.

➖در صورت لزوم، پیشنهادهای جایگزین ارائه دهید: اگر مشتری به برخی از شرایط بیمه اعتراض دارد، می‌توانید پیشنهادهای جایگزین مانند تغییر پوشش‌ها و... را ارائه دهید.

3⃣نکات مهم:

از فشار آوردن به مشتری خودداری کنید: سعی نکنید با اسرار یا تطمیع مشتری را مجبور به حفظ قرارداد کنید.

حرفه‌ای عمل کنید: در طول جلسه، رفتار حرفه‌ای و مطمئن از خود نشان دهید.

به مشتری فرصت فکر کردن بدهید: اگر مشتری به زمان بیشتری برای تصمیم‌گیری نیاز دارد، به او این فرصت را بدهید.

✅مثال دیالوگ:

"خانم [نام مشتری]، متوجه شدم که کمی نگران هستید. آیا می‌توانید دقیق‌تر بگویید چه علتی باعث شده که بخواهید این بیمه نامه را تهیه کنید؟ (با این سوال علت‌های خریدش را به او یادآوری کرده‌اید و نه علت کنسل کردن بیمه نامه را).

"به یاد دارید که در جلسه قبلی، یکی از دلایل اصلی شما برای خرید این بیمه، تأمین آینده تحصیلی فرزندتان بود. آیا همچنان این هدف برایتان مهم است؟"

➖با رعایت این نکات و با صبر و حوصله، می‌توانید احتمال حفظ قرارداد را افزایش داده و رضایت مشتری را جلب کنید.

😊دوستدار همیشگی شما، محمد حقیقت

⁣(محمد حقیقت: مدرس بازاریابی، سیستم سازی و استراتژیست فروش بیمه عمر)

📩 پشتیبانی و ارسال سوالات:👈 @Offbomr

💶 فروشهای میلیونی بیمه عمر اینجاست👇
✅ http://telegram.me/natayej_vip

کانال تلگرام: telegram.me/ofbomr
وبسایت آموزشی: www.ofbomr.com
صفحه‌اینستاگرام: ⁣instagram.com/ofbomr

➖سوال ارسالی:

⭕️ الان با وجود اخبار جنگ من به عنوان نماینده بیمه چیکار کنم؟ اصلا کسی دیگه آمادگی خرید بیمه عمر را داره؟

🎧 مدرس: محمد حقیقت

⁉️ سوالات و مشکلات خود را از تیم پشتیبانی ما👈 @Offbomr بپرسید.

فروشهای میلیونی بیمه اینجاست👇
✅ telegram.me/natayej_vip
_ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

کانال اُ اف بی عمر | @OFBOMR

✅ با وجود اخبار جنگ بازم میشه بیمه عمر فروخت؟

👇پاسخ در فایل صوتی پست بعدی👇

➖سوال ارسالی:

⭕️ چطوری از یک مشتری چندین بیمه نامه بگیریم؟؟

🎧 مدرس: محمد حقیقت

⁉️ سوالات و مشکلات خود را از تیم پشتیبانی ما👈 @Offbomr بپرسید.

فروشهای میلیونی بیمه اینجاست👇
✅ telegram.me/natayej_vip
_ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

کانال اُ اف بی عمر | @OFBOMR

➖سوال ارسالی:

⭕️ ۵ نکته مهم برای چند برابر کردن فروش بیمه عمر

🎧 مدرس: محمد حقیقت

⁉️ سوالات و مشکلات خود را از تیم پشتیبانی ما👈 @Offbomr بپرسید.

فروشهای میلیونی بیمه اینجاست👇
✅ telegram.me/natayej_vip
_ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

کانال اُ اف بی عمر | @OFBOMR