Новак Павел wb и ozon のテレグラム投稿

Согласны, нет? ☝️☝️☝️

Завтра и я напишу, что думаю)

Многие сейчас ломанулись становиться селлерами на маркетплейсах. Мол, растущая ниша, не надо думать про логистику и маркетинг, бла-бла-бла.

Братцы, любой агрегатор и маркетплейс будет забирать себе всю маржу и держать поставщика товара или услуги на грани выживания. Посмотрите на Яндекс такси? Чем селлер на ВБ отличается от таксиста? Ничем.

Да, агрегатору важно не выдоить корову до смерти. Надо давать и таксисту и селлеру что-то зарабатывать, иначе они начнут умирать и уходить с платформы, а это уже плохо. Надо кому-то иногда давать заработать, создавать мифы о зарплатах курьеров. Надо удобрять грядку, чтобы когда старые кусты уже сдохнут от усталости, на подхвате подрастали новые. Но природу не обмануть: кто владеет клиентом - тот владеет прибылью.

И что делать селлеру? А чтобы вы посоветовали таксисту? Очевидно, надо увеличивать долю прямых заказов и уходить от платформы. Надо выстраивать коммуникацию напрямую с клиентом. Но как? Таксист, вон, сидит в одной машине с клиентом и то, лишь один из тысячи сможет продать себя. Да и клиенту это зачем? Какая ценность?

А селлеру еще сложнее. У него даже контактов клиента нет, и общаться он с ним может только через упаковку. Подкладывать к товару какие-то бумажечки, просить оставить отзыв или звонить с жалобами. Упаковщика №7 передает вам привет. Ну такое... И что делать?

Если бы я был селлером на маркетплейсе, я бы торговал только таким товаром, который предполагает дальнейшую коммуникацию с клиентом или еще лучше подписку или сервис. Например, кофемашина с уникальными капсулами, которые я потом буду доставлять по подписке. И насрать сколько там платформа забирает от первого заказа, вся моя маржа была бы в дальнейших продажах.

А продавать носки на ВБ - это работать за еду.

В прошлом году, стало парить, что мне уже не 18 лет. И старость не за горами.

Есть фразы, что возраст только в голове. Вроде да, но как-то трудно свой мозг в этом убедить.
Думаю, надо сделать что-то такое, что раньше не мог сделать или не получалось.

Я при спорте с детства, всегда много подтягивался. И решил, что как раз будет отличной идеей в день рождения подтянуться столько сколько мне лет.

⚖️Когда-то у меня был рекорд 30 раз, но это было больше 10 лет назад и больше 15 кг назад.

А задача была подтянуться 37 раз.

В итоге готовился почти 7 месяцев по 3 тренировки в неделю. Всем вокруг рассказывал. Говорят это помогает в достижении цели, мол уже не сольюсь тогда.

В день Х позвал всех детей, рассказал им что и как. Сказал, чтобы болели за папу! Что без них не справлюсь.
Но при этом надо сидеть молча и не мешать.

В итоге всё получилось. Сделал 37 в 37. Дети в восторге я тоже. Видео на память сделал.

🔥 Всё, старость победил. Вопрос закрыт. Теперь можно думать о великом.

✍️ ДРР.
Сезон / не сезон.

Многие при выборе ниши смотрят только на динамику выручки в разные сезоны.
И если выручка примерно одинаковая, то всё ок. Можно продавать круглый год.

Но это не так.

Выручка примерно может сохранятся. А вот прибыльность падать в 2-3 раза при том же количестве заказов.

Вот пример из одной нашей категории.

В декабре, в самый сезонный месяц ДРР 4,7%

В феврале 9,7%
При этом конкуренты те же, места те же... и вообще всё примерно одно и тоже.

А прибыльность очень сильно отличается.
Просто в пик сезона все конверсии летят в вверх. А в не сезон вниз.

И получается ДРР выше, хранение на 1 единицу дороже, конкуренты цены снижают.
И общая рентабельность резко сокращается.

И как выше писал, если просто графики выручек смотреть, то выгляди всё прекрасно, можно залетать в любой месяц.

🔨 Это не так!

👗 Как найти подрядчика для производства одежды?

Тут появилась платформа под эту задачу.
Где встречаются заказчики и производители.

✔️ Экономия времени: ищете нужного производителя за 15 минут

✔️ Безопасность: только проверенные участники, что минимизирует риски.

На платформе зарегистрировано уже около 12к пользователей.
7 дней бесплатного доступа! Просто перейдите по ссылке и попробуйте сами!
Производители как из РФ так и зарубежья: Кыргызстан, Казахстан, Армения, Узбекистан...

👉 bee-online.ru

Реклама. ООО "ПРОФЭШН". ИНН: 7733820198. Erid: 2VSb5wkqXSp

👗 Тренды!

В прошлом году в небо улетели "леопардовые юбки"

Сейчас и запросы рухнули почти в 15 раз (хотя понятно, что и не сезон тоже) и средняя выручка на 1 артикул упала в 5 раз.
Средний чек снизился на 20%

При этом остатков там просто гора. Завозить активно перестали только в ноябре прошлого года.

Что интересно. Глянул первую страницу по запросу, там 12% новинок.

Так-то понятно, ещё выручки есть, продавать можно.

Но лично я бы уже не заходил в такие истории, как-будто лучше поискать ещё и найти или растущие тренды. Может и не с таким агрессивным ростом, но ростом, а не падением)

✔️ Кредит надо или нет!

Есть 2 лагеря кто против и кто за.

Вот простая математика на фото.

В 1 случае.
Стартовый капитал 10 млн. Срок 6 лет. Доходность 70% (я тут даже не беру супер времена, когда Вбшники делали по 1000% годовых, а 70% даже с учётом всех проблем как-будто бы решаемая задача).
И если вы реинвестируете доход только 1 раз в год. Опять же не беру, что вы каждый месяц оборачиваете и реинвестируете.
Итоговый капитал через 6 лет вы получите 142 млн.

В 2 случае.
Всё тоже самое, только вы на старте ещё взяли 10 млн займ под 30% годовых.
Через 6 лет вы получите 284 млн После выплат процентов и самого тела, итоговый результат будет 259 млн. (я тут считал, что вы % разом выплачиваете после 6 лет, я понимаю, что так не бывает, но для простоты расчёта)

Ну, а разница в двух случаях 117 млн.

❗️Дальше уже каждый сам решает подходит ему или нет?

❗️Готов ли брать доп риск или нет?

❗️Умеет ли управлять деньгами и не уходить в кассовый разрыв?

❗️Способен ли в 5 год вложить 167 млн найти под эту сумму товары, продать их, остаться без неликвида и вообще не обанкротиться?

🏆 Всегда удивляюсь таким товарам.

Продали трусы почти на 34 млн.

Причём не продаваясь по запросам трусы)) При этом стали карточкой номер 1.

И ещё. В категории трусы, народ продаёт 6 штук за 1200-1300 р. А тут 2 штуки за 1900 р. (плюс подарочная упаковка)

Правда, как всегда. Повторить такой успех не просто.

💎 найти такую успешную комбинацию товар+упаковка

💎 закупить гору внешки. И чтобы она вышла вовремя и чтобы получила нужный охват. Там переходов на карточку почти 50 000 раз.

💎 привезти нужное количество товара

💎 Суметь продвинуться по запросам "подарок на 23 февраля"

💎 Внешка!

Многие хотят её оседлать. Т.к. считается, что не так зависим от трафика ВБ, считается что можно продавать дороже, ну и иногда случаются счастливые лотерейные билеты, когда рилз получили огромный охват и у тебя всё скупили.

Я не знаю на сколько это у людей окупается, но мне кажется как всегда 90% будет мимо.

Решил глянуть по большому количеству запросов, какое влияние внешки на 1 странице.
Т.е. из первых 100 карточек сколько имеют внешнее продвижение.

Смотрел только по одежде. Товарки тут нет.

Получилось в среднем:

- в женской тематике 3%
- в мужской 1%
- в одежда для девочки меньше 1%

Да, будут какие-то точечные запросы, где артикулов с внешкой больше но таких мало. Это в случае, если появилась какая-то конкретная компания, которая начала лить трафик, как не в себя. И целый ряд их артикулов попал на 1 страницу.

Но в целом результат, как показал выше.

Ну, и получается, что в нишах мужских и детских совсем плохо с внешним продвижением. То ли там совсем не окупается, то ли не появились люди кто сумел это оседлать.

И опять же. В женских запросах в среднем 3% но сколько из них ещё в прибыль?

✍️ Про 115-ФЗ с эфира.

Обещал выложить выжимку (само видео здесь)

На скрине в целом основное, но вот ещё несколько моментов.

- фото товара на складах, переписки с обсуждением закупок с поставщиком и любые подтверждения, что вы реально продаете на маркетплейсах, — тоже работают хорошим аргументом для подтверждения легальности бизнеса

- можно проактивно отправлять банку без запросов документы, счета-фактуры, фото, видео с товаром, если вы боитесь, что к вам в какой-то момент придут. Банку самому не интересно к вам ходить. Если вы им поможете обогатить их системы мониторинга и ИИ-технологии, вас не будут трогать без надобности

- от коллеги (Ивана) рекомендация попробовать перевести по максимуму бизнес в «белый»