Возражения и Психология

➡️ Подписаться на канал ⬅️

Привет всем! 👋

Горячая пора, работы много. 😎
Как никогда, удаленная работа востребована у людей.
А сетевикам много надо ? 😊 Очень даже актуально.

Очень много бывает подходов, возражений, и разных тактик общения с людьми.
Как автор этого канала и создатель бота по возражениям делюсь с вами нашим с женой опытом, какие методики используем.

✌️ Ну, и конечно же, фишки и алгоритмы, и механизмы работы.
🔗 Опыт работы здесь Подписаться на канал

👌 Из этих возражений столько ответов можно создать.
А веди мы все слышали множество подобных возражений:

Сетевой мне не предлагайте!*

*Это дорого*( сказала Инга, взяв iPhone X в кредит)

*Мне некогда* ( Катя, работает на 2x работах: сторож и курьер)

*Это никому не нужно* ( Роза, продавец танцующих хомячков)

*Мне стыдно* ( Вика, уборщица)

*Это не моё, у меня не получится* ( Света, 30 лет, в разводе, живёт с родителями, работы нет)

*Я ещё подумаю* (Василиса 55 лет)

*Нет времени* (Аня, домохозяйка, смотрит варианты по 5 часов в день)

*У меня свой бизнес* (Ира, покупает копеечные часы в Китае и продает в своем городе)

*Бесплатный сыр только в мышеловке* (Тоня, покупает лотерейные билеты каждый день)

*Это пирамида* (Галя, отдает часть своих доходов в пенсионный фонд, не зная условий)

*Меня не правильно поймут, это не серьезный бизнес*( Валерия, продавец пятёрочки)

☝️Из недавнего личного опыта.

💬 Возражение:

А сколько вы зарабатываете/заработали ?
или
какой-то другой очень личный вопрос, который в принципе умный человек не должен задавать.

🟢 Ответ:

Послушайте, мы же с вами взрослые люди и вы наверняка должны понимать, что я могу вам сейчас что угодно сказать. И вы что будете на слово верить? Или может вы все-таки выслушаете. разберетесь и вам точно станет понятно: кто, сколько и за какое время тут зарабатывает.

✅ По ситуации можно еще так добавить:

Мы с вами речь ведем о бизнес-направлении: моя задача донести до вас идею и ответить на все вопросы, касающиеся этого направления. А ваша задача понять и принять решение.

💬 Возражение:
Здесь зарабатывает тот, кто первый.

🔳 ЗАПРОС (скрытый вопрос), наиболее вероятная причина возражения :
А смогу ли зарабатывать здесь я?
Желание увидеть возможность заработать.
Страх неудачи, боязнь оказаться несостоятельным.
Неуверенность в себе.
Не выявлены потребности.

🔴 Неэффективная реакция дистрибьютора
Доказывать обратное, не прояснив причину возражения.
Нет, это не так (вы не правы), наш маркетинг-план позволяет любому человеку реально зарабатывать.
Наша компания всем предоставляет равные возможности...
У нас все первые...

🟢 Эффективная реакция дистрибьютора
Вы сейчас затронули очень важный вопрос, скажите, почему вы так думаете?
Очень интересно, почему вы так думаете?

👋 Друзья, именно ваши лайки❤️, палец вверх👍 и т.д. являются благодарностью за возможность бесплатно пользоваться ботом по возражениям, а также этим информационным ресурсом.

🤝 Очень рад с вами дружить и быть полезным для вас.
Желаю вам стать профессионалами в сетевом бизнесе.

💬 Возражение:
...Это не для меня.
...Я не смогу.
...У меня не получится.

🔳 ЗАПРОС (скрытый вопрос), наиболее вероятная причина возражения :
Страх неприятия, неудачи.
Неуверенность в себе.
Отсутствие доверия, контакта.
Не выявлены потребности.
Незнание и непонимание особенностей бизнеса, работы дистрибьютера.
Неправильно подана информация.

🔴 Неэффективная реакция дистрибьютора
Убеждать, что все получится, не
прояснив причину возражения.
...Вы очень интересный человек, имеете опыт общения, коммуникабельны и т. п.
...Я тоже так думал(а), но когда познакомился с этим бизнесом...
...У других получается, и у вас обязательно получится...

🟢 Эффективная реакция дистрибьютора
...Скажите, почему это не для вас?
...Почему вы думаете, что у вас не получится?
...Я вас прекрасно понимаю, каждому человеку хочется сделать правильный выбор...

☝️ Очень часто именно первый квалифицированный ответ на возражение является результативным исходом всего диалога.

💬 Возражение:
...Это сетевой маркетинг (утверждение)
...Это сетевой маркетинг? (вопрос)

🔳 ЗАПРОС (скрытый вопрос), наиболее вероятная причина возражения :
А не обманут ли меня?
Страх быть обманутым, выглядеть несерьезным, смешным.
Незнание, непонимание глубины, масштабов и особенностей бизнеса.
Предшествующий негативный опыт знакомства с сетевым.

🔴 Неэффективная реакция дистрибьютора
Уклонение от ответа на вопрос или защитная реакция.
...А что вы имеете против сетевого маркетинга?!
...А что в этом плохого? и т. п.

🟢 Эффективная реакция дистрибьютора
...Да, это сетевой маркетинг...
...Скажите, у вас был ранее опыт работы в сетевом маркетинге?
...Да, это сетевой маркетинг... скажите, почему вы меня об этом спросили?

P.S.
Вначале диалога, есть голосовое, там ничего секретного нет, идет знакомство, пару вопросов и немного о том, с какой целью знакомимся и что требуется. Ну и далее нам задают вопрос, который очень часто задают и многие теряются и не знают, что ответить.

Попробуйте прямо сегодня или завтра, не откладывайте, и потом забудется.
Взяли на вооружение метод? 😊

☝️ Наверняка многим известно, что врать, отмалчиваться, негативно реагировать не допускается в общении с людьми.
🤔 Тогда как быть, если задают конкретный вопрос?

Например:
❓Вы с какой сетевой компанией сотрудничаете/зарабатываете? 😱

⬇️ Ниже скрины реальной переписки, как это можно и нужно делать. 😊
(с телефона немного мелковато, нажмите на картинку и увеличьте ее, будет все видно)

Добрый день, друзья!

☝️ Среди нас есть очень много людей, которые буквально на ходу изучают информацию, а это не что иное, как аудио или видео информация.

Темы постов, которыми я начал делиться и буду продолжать это делать, не совсем короткие.
Тема возражений и психологии требует, на мой взгляд, объяснения и примеров, что в коротком посте не уместишь.

🙋🏻‍♂️ У меня появилась не то, чтобы гениальная, но мне показалась хорошей идея.
Заключается в следующем:
🎤 Я выкладываю пост в тексте и следом скидываю голосовое этого поста. Т.е. буду озвучивать публикации.

⬇️ Пример этой публикации в голосовом ниже.⬇️ Вам решать, насколько это хорошая идея. 😊
В роли диктора себя никогда не считал, но для дела я готов им стать.

❤️Если вам такой формат подачи публикации понравился, значит жду от вас ниже положительной реакции.