Какая линейка продуктов даст продажи и стабильный рост дохода в 2024-2025 году?
Работаю с опытными клиентами, которые имеют много обучений, сильные кейсы, продукты, которые реально меняют жизни людей. При этом вижу одни и те же слабые стороны в линейке продуктов, которые блокируют рост продаж. Особенно обидно, когда это сильный эксперт с огромным потенциалом дохода и с аудиторией
Давайте рассмотрим самые частые заблуждения
Читайте, проверяйте себя, сколько совпадает? Эта информация позволит вам сделать х2 к текущему доходу уже до конца года, без работы 24/7
1⃣ У меня есть бесплатная консультация, мне не нужны другие «подарки», трипваеры и прочие сложные воронки
Как правило, объясняется большой занятостью и «руки не доходят». Кажется и так запись есть, что напрягаться и тратить время? Ловушка в том, что вы тратите время на однотипные сессии, что бы заработать нужную сумму в месяц. Боитесь поднять чек, нет времени на создание новых более дорогих продуктов, тематических групп - и вы не до зарабатываете! Не занимаетесь творчеством в своей профессии.
Но привлекать клиентов на новые продукты боитесь, что не получится.
Замкнутый ⭕️
2⃣Не заложить воронку из продуктов и пытаться продавать только разовую консультацию и пакет
Многие наставники учат держать фокус только на один высокочековый продукт: наставничество, сопровождение, терапия…
В 2023 году это работало и, действительно, можно было продать на эфире, человеку, который впервые тебя увидел на сумму от 100, 200 к
Но сейчас так не работает, нужно сделать несколько касаний и утеплять клиента к покупке, через воронку продаж.
Воронка продаж вызывает много сопротивлений - это сложно, долго разбираться, и вообще, это делают только маркетологи какими то сложными схемами
На самом деле, воронка продаж или продуктовая воронка - это логика движения потенциального клиента внутри ваших продуктов. От первых касаний до покупки дорогого продукта. Продуманная и организованная вами. Да, продуктовые воронки могут быть разные и здесь важно понять как сделать то,что будет работать у вас
3⃣Сделать "как все" в моей нише
У них эти продукты покупают и мне нужно изобретать велосипед.
При этом вы забываете о своём опыте, своих подходах и не можете их отобразить их в своей продуктовой линейке, донести ценность
Становитесь очередным психологом, коучем с аналогичным пакетом консультаций и бесплатной диагностикой
4⃣Много всевозможных продуктов, что то да «зайдёт».
Но это ни линейка, ни продуктовая воронка. Человек не двигается по ней последовательно — покупает разово услугу. А вы снова придумываете, что бы новенькое создать, что б ещё продать. Тратите много сил.
Сейчас изменился покупательский паттерн:
Люди вдумчивее относятся к покупке длительных и дорогих программ
Спрашивают какой конкретно вы даёте результат
Увеличился период, присматривается и изучает вас, хочет большее количество касаний ДО покупки.
Аудитории нужно доказать, что вам можно доверять
Цена и конкуренция за подписчика выросла и вам нужно предлагать разные решения, чтобы монетизировать максимум аудитории. При этом минимизировать своё время и ресурс на длинные прогревы и бесконечное создание продуктов
Вы можете легко увеличить свой доход х2 за счет изменений в своей продуктовой линейке, а точнее – выстроить продуктовую воронку, которая продает себя сама:
чтобы всегда были деньги
чтобы не надо было раз за разом придумывать длинные многомесячные прогревы, чтобы вовлечь людей в контекст и заставить их пойти туда, куда вам надо.
чтобы без вашего участия прогревать клиентов внутри продуктовой воронки к продаже флагмана
чтобы любой трафик окупался х5
Хотите так?
И вы не поверите, но времени на выстраивание такой воронки нужно минимум, всего 7-14 дней!
Уже завтра ⏰ 13 ноября в 16 мск на эфире разберу примеры продуктовых воронок и я расскажу вам, как создать продуктовую воронку, которая продает себя "сама" и как сделаете х2 к доходу уже до Нового Года!
Всем быть! ✨