PRO Продажи | WB | OZON | Яндекс Маркет

ОБНОВЛЕНИЕ НА ОЗОН: автоподнятие бюджета

Наверняка Вы сталкивались с тем, что заказики на площадке сыпятся, все прекрасно, и вдруг резко останавливаются. Начинаешь искать причины, и оказывается — бюджет в рекламной кампании закончился.
В самый неподходящий момент, и снова приходится набирать алгоритмичность 🫠

ОZON обновил функционал в Трафаретах и Выводе в топ, благодаря которому Вы сможете настроить автоподнятие в виде процента от суммы недельного бюджета.

То есть теперь, если бюджет израсходовался раньше срока, автоматически площадка поднимает его на нужный уровень, а Вам не придётся отвлекаться на уведомления о приостановке кампании.

Для тех, кто новенький на Озон, давайте разберемся чуть подробнее.

⁉️ Что такое недельный бюджет
Это сумма, которую Вы готовы потратить за 7 дней продвижения. Минимальный недельный бюджет:
📌 для Трафаретов:
3500 руб. — для кампаний с автостратегией
7000 руб. — для кампаний с ручным управлением ставками
📌 для Вывода в топ — 7000 руб.

⁉️ Как работает автоподнятие
В настройках на этапе создания кампании Вы можете указать, на какой процент поднять бюджет, выбрав интервал от 10% до 50%. Если бюджет кампании в текущем периоде открутится на 100%, то система автоматически поднимет его на установленный процент.

Например, Вы указали бюджет кампании 7 000 руб. и активировали автоподнятие на 15%. При необходимости, если основная сумма закончится, бюджет увеличится на 15% (1.050 руб.) и достигнет 8.050 руб.

‼️ В следующем периоде значение вернётся к исходному и составит 7 000 руб.

Новая функция позволяет держать кампанию всегда активной и не упускать продажи из-за невовремя закончившегося бюджета на рекламу.

КАК СИСТЕМЫ АНАЛИТИКИ МОГУТ ПОМОЧЬ В АНАЛИЗЕ КОНКУРЕНТОВ?

Как мы уже разобрались в предыдущих постах, на маркетплейсе можно составить список конкурентов и оценить заполняемость карточек. В системах аналитики (сокращенно обозначим их – СА) же можно посмотреть подробные метрики карточки и найти ходовые товары у конкурентов.

После того, как Вы отберете список конкурентов в поисковой выдаче, в СА можно проанализировать их через инструмент, который будет называться а-ля «Аналитика ниши / категории» / «Анализ конкурентов» и понять, какие товары, характеристики или бренды перспективны для продажи.

📌 Благодаря сервисам аналитики видно, какие товары продаются лучше всего (в конкретно выбранной нише). По артикулу можно открыть объявление и посмотреть, как его заполнил продавец, в каких акциях и категориях отображается товар, в какие периоды есть разрыв между поставками.

📌 Также можно посмотреть популярные бренды товаров. Здесь стоит анализировать упущенную выручку и процент товаров без заказов. Упущенная выручка показывает, сколько поставщики недозаработали на конкретном бренде. А процент товаров без заказов — сколько всего товаров конкретного бренда поставщики не продали.

‼️ Подсказка!
Если процент товаров без заказов у бренда 1-2%, а упущенная выручка достигает 500 тыс и выше, обратите внимание на склады, с которых идут заказы у этого бренда и их заполняемость.

📌 Ещё можно проанализировать конкретные характеристики товаров по упущенный выручке и проценту товаров без заказов. Например, кроссовки можно оценить по цвету или размеру и понять, какой цвет и размер более ходовой.

Так, например, вы сможете сэкономить при первой поставке на ассортименте, перенаправить бюджет на продаваемые по характеристикам модели, не распыляться на продвижение тяжело идущих и не упустить выручку.

📌 Важно отметить, что при анализе размерного ряда в СА обычно нет показателя по упущенной выручке, но есть процент товаров без заказа и оборачиваемость.

Оборачиваемость показывает, сколько товар находится на складе Wildberries, прежде чем его закажет покупатель. Чем ниже оборачиваемость – тем лучше.

📌 После того, как вы проанализируете конкурентов и определитесь с товаром для продажи, важно проверить его на сезонность. Бывает так, что есть товары, у которых она не очевидна в отличие, например, от курток. Например, это касается товаров для беременных или одежды для новорожденных.

Сезонность нужно смотреть за последние два года, чтобы лучше понять тенденцию. Например, в один год зимние куртки покупали уже в начале ноября, потому что рано наступили морозы. Так можно примерно предсказать сезонность в текущем году.

‼️ Сезонность помогает понять, сколько товаров стоит заказывать в разные периоды и когда нужно организовать поставку.

📌 Ну и конечно стоит упомянуть, что в СА можно проанализировать ключевые запросы, по которым идут продажи и по которым конкуренты выходят в ТОП поисковой выдачи, и составить для своего товара отличное SEO, которое будет эффективно действовать при продвижении Ваших товаров.

Теперь Вы знаете полный процесс анализа конкурентов с помощью площадки и систем аналитики. Во времена сильной конкуренции способность аналитически подходить к выбору и продаже своего товара обязательно принесет Вам желаемые результаты! 🌟

КАК ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ КОНКУРЕНТОВ НА МАРКЕТПЛЕЙСЕ
Часть 2

В продолжение темы делимся тем, как правильно анализировать карточки конкурентов.

📌 Анализируем главные фотографии
Главная фотография карточки влияет на конверсию из показа в клик. То есть, чем лучше фотография будет отвечать на запрос покупателя, тем чаще они будут переходить внутрь карточки.
Выберите отличительные характеристики главных фото у топов выдачи и сформируйте главный слайд с отличительными характеристиками на свой товар в своем стиле, но придерживайтесь принципа презентабельности и минимализма. Экспериментировать с уникальным контентом лучше уже после того, как товар попал в рентабельные позиции выдачи.

📌 Анализируем цены конкурентов
Стоимость также влияет на конверсию из показа в клик. Цена товара должна быть конкурентоспособной, но не обязательно самой дешёвой, всё зависит от товара.

Если конкурент продаёт уникальные товары или продукцию своего бренда – сначала смотрим среднюю цену в нише. В этом случае не так важно быть дешевле всех, главное – держать цену в диапазоне, в котором обычно делают заказы.
Товар может значительно отличаться по качеству в сравнении с большинством товаров в нише. В этом случае можно поставить стоимость и выше среднего, но с помощью контента нужно обязательно указать преимущества товара.
Если продаём похожие товары, важно держать цену ниже, чем у конкурентов. Например, капсулами для мытья посуды «Ариэль» торгуют разные продавцы, поэтому покупатель ориентируется в первую очередь на цену.

📌 Анализируем скорость доставки
Конверсия из показа в клик и ранжирование карточки в органической выдаче зависят и от скорости доставки. Чем быстрее товар попадает к покупателю, тем выше будет карточка продавца.

‼️ Скорость доставки влияет на ранжирование в органике до 40%.

Скорость доставки товаров зависит от распределения товара по складам. Если у Вас все товары хранятся в одном регионе, вряд ли получится обойти конкурентов и выйти в топ в других регионах.

📌 Анализируем фотоворонки конкурентов
Фотоворонка внутри карточки влияет на конверсию из клика в заказ. То есть, чем лучше Вы покажете товар, тем больше вероятность, что покупатель закажет именно его.

В фотоворонке важно показать товар с разных ракурсов; инструкцию, как им пользоваться; как он выглядит на модели (в случае с одеждой или обувью). В фотографии товара часто добавляют инфографику, на которой показывают важные характеристики или особенности, влияющие на выбор покупателя. В фотоворонке можно также показать комплектацию товара и небольшую инструкцию, чтобы покупатели заранее понимали принцип или сферы использования или, например, легкость сборки.

📌 Анализируем описание товара
Описание и характеристики товара также влияют на решение покупателей. В описании конкурентов можно только подсмотреть характеристики и особенности, которые важны покупателям, или ключевые слова и использовать их для заполнения карточки своего товара. Например, для кроссовок это будут высота подошвы, материал и вес.

‼️ Не копируйте характеристики и описание полностью у конкурентов и не добавляйте информацию, которая не соответствует товару, иначе Вайлдберриз это заметит и опустит вашу карточку в поисковой выдаче.

📌 Анализируем отзывы и работу с покупателями
Отзывы и ответы покупателям тоже влияют на конверсию в заказ. Внутри карточки можно посмотреть, как конкуренты работают с покупателями, например, как отрабатывают негатив или отвечают на вопросы. Так Вы поймете, чего можно ждать от покупателей, какие боли можно закрыть, например, в инфографике или описании.
Также можно добавлять вопросы к товару самостоятельно и отвечать на них – это поможет донести до потенциальных покупателей важную информацию, которую они могу упустить при изучении карточки. Например, вопросы про возврат товара, гарантию, подключение / установку, уход за изделием и т.п.

А в завтрашнем посте мы объясним нюансы анализа конкурентов в системах аналитики и подскажем, на какие показатели стоит обращать внимание в первую очередь.

КАК ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ КОНКУРЕНТОВ НА МАРКЕТПЛЕЙСЕ
Часть 1

К Новому году наша компания решила пополнить ассортимент новинками 🔥. И поэтому мы решили на своем опыте рассказать, как правильно анализировать нишу, чтобы выигрывать в конкурентной борьбе.

*Отслеживать конкурентов можно как на самом маркетплейсе, так и с помощью систем аналитики — зависит от задачи и Ваших возможностей.

Для начала давайте разберемся в терминах. Конкуренты — это не все продавцы в нише. Поставщик может продавать кроссовки для бега, но это не значит, что продавец с футбольными кроссовками будет вашим конкурентом. Поскольку товар выполняет разные функции и имеет разные аудитории.

Критерии отбора конкурентов:

📌 Продают похожий товар по многим характеристикам.
Скажем, Вы продаете красные беговые кроссовки, тогда Ваш конкурент тот, кто продаёт кроссовки для бега синего цвета, например, с твёрдой подошвой.

📌 Продают товары в том же ценовом сегменте.
Не имеет смысла гнаться за теми, кто продаёт товары намного дешевле или дороже, так как исходные показатели (себестоимость, расходы и т.п.) у всех разные. У вас будут и разные покупатели: что подходит для одного ценового сегмента, не подойдёт другому. Кто-то вообще берет обувь исключительно в одном ценовом диапазоне. Лучше ориентироваться на продавцов, которые продают похожие товары в том же ценовом сегменте.

📌 По выручке.
Нужно ориентироваться на поставщиков с выручкой, к которой вы стремитесь, и которую сможете "потянуть" с Вашим исходным бюджетом. Посмотреть выручку у конкурентов можно с помощью бесплатных расширений (например, Маяк, Анабар, МаркетПапа и др.).

📌 Позиция в выдаче.
Изначально вы находитесь не в ТОПе поисковой выдачи, и "топы" — не Ваши конкуренты. У Вас не сравнимо количество отзывов, динамика продаж, у ваших карточек разная органика. И "потянуть" продвижение, удержаться в ТОПе выдачи для Вас будет очень затратно, нерентабельно и неэффективно. Но у лидеров можно подсмотреть, как они заполняют карточку и распределяют товар по складам. Однако тут важно учесть, что если у многих конкурентов и "топов" заполнены одни и те же склады, то, покрыв ровно те же, — Вы не выделитесь среди них, и преимущества в выдаче не будет. Лучше представиться в тех же регионах, что и конкуренты / топы, выбрав другие склады, а также захватить еще какие-то регионы на карте.

Самый быстрый способ найти конкурентов — ввести в поисковике максимально целевой запрос для Вашего товара. Например, для красных беговых женских кроссовок запрос будет примерно такой: «женские кроссовки для бега красные» (выбирайте частотные запросы, с помощью раздела "Аналитика" — "Популярные запросы" в кабинете или в системах аналитики). Желательно вводить запрос с основными характеристиками, чтобы отобрать максимально похожие товары. А дальше можно отфильтровать конкурентов по цене или отобрать с целевой выручкой.

В следующем посте поговорим о том, как правильно проводить анализ конкурентов и дадим практические советы. Накидайте огонечков, если интересно продолжение 🔥

ВСЕМ ПРИВЕТ!

На связи Miko Team 🌟

У нас есть приятные новости ☺️
Мы находимся в процессе создания для Вас уникального курса ✨, который станет полезным инструментом для успешной работы на торговых площадках.

Для того, чтобы не упустить ничего важного, мы проводим опрос среди всех, кто интересуется сферой продаж на маркетплейсах.

Мы будем очень благодарны Вам, если Вы примете участие и заполните анкету ниже. Это займет не более 3-х минут👇🏼

https://forms.gle/64nrw4gxLCsuDotSA

И, конечно, никто не уйдет без подарка! 😏

Мы подготовили для Вас приятный бонус за заполнение анкеты 🔥🔥, который сможет скачать каждый в конце опроса.

Проходите анкету, скачивайте подарок и удачных Вам продаж 💪🏻

КАК РАБОТАЕТ ВЫВОД В ТОП НА OZON?

Как известно, на Озон есть три вида рекламных кампаний:
– Продвижение в поиске
– Трафареты
– Вывод в топ

Если с первыми двумя все более или менее понятно, то последний вызывает много вопросов, поэтому давайте разберемся, как оно работает на самом деле.

«Вывод в топ» доступен любому продавцу, даже если он новичок на площадке. Этот вид продвижения основан на ранжировании участвующих в данной кампании товаров в первых 12 местах поисковой выдачи.

На платформе нельзя выкупить конкретное место для показа товара, как на Wildberries, существует система VCG-аукциона, которая определяет, какое место займет Ваш товар в выдаче.

С июля этого года для товаров, которые конкурируют за первые 12 позиций в поиске, размер списываемой ставки за клик также определяться с помощью VCG-аукциона.

⁉️ Как это работало раньше.
Если вы указывали ставку 10 руб., а ваш конкурент указывал 8 руб., то вы всё равно платили 10 руб. При 100 кликах ваш расход был равен 1.000 руб.

✔️ Как это работает теперь.
Если ваш товар набрал 100 кликов по ставке 10 рублей, а у конкурента – 80 кликов по 8 рублей, то 80 из 100 кликов вы оплатите по 8 руб. (ставке, которую устанавливал конкурент), а остальные 20 кликов по своей цене – 10 руб.
Получается, что ваш расход составит не 1.000 руб., а 840 рублей, что на 16% дешевле.

‼️ Внимание !!!
В обратную сторону ставка не работает, поэтому если ваш конкурент установит цену в 15 рублей за клик, а вы 10, то вы не заплатите больше за продвижение товара на VCG-аукционе.

А выиграет ли товар в аукционе за показ и какое место размещения займёт, зависит от:
📌 назначенной ставки
📌 соответствия товара поисковому запросу покупателя (тут важно корректно указывать название товара и подбирать релевантные для поиска формулировки)
📌 прогноза показателя кликабельности (CTR) — с какой вероятностью конкретный покупатель заинтересуется вашим товаром,
📌 на что влияют факторы ранжирования

⁉️ Как сделать так, чтобы забрать максимальный вес в ранжировании?
На фото к посту мы указали, какие факторы имеют вес при ранжировании и расписали, что значит каждый из них 👆

Чем больше общая оценка по всем пунктам, тем больше шанс, что товар окажется на выделенных местах и на позициях выше конкурентов.

Желаем Вам удачных экспериментов в рекламных стратегиях и больших продаж! 😉🌟

Нам стали часто поступать вопросы по работе с OZON.
Поэтому мы решили освещать некоторые вопросы по этой площадке в наших еженедельных постах.

И сегодня разберем один из насущных вопросов:
ЧТО ТАКОЕ КРОСС-ДОКИНГ И НУЖЕН ЛИ ОН?

Кросс-докинг – одна из разновидностей организации логистики, которая помогает в доставке из транзитных складов товара до конечного пункта выдачи. На транзитных складах товар максимально оперативно переукомплектовывается, грузится на транспорт и следует далее по маршруту.

Эта услуга необходима тем селлерам, которые не могут самостоятельно доставить продукцию в региональные центры.

📌 Какие преимущества кросс-докинга?

Воспользоваться услугой кросс-докинга предпринимателей побуждает желание увеличить количество онлайн-заказов и сократить время на логистику. Немаловажным плюсом является также серость доставки, экономия на складских операциях и возможность расширить географию продаж.
По какой модели продаж работает кросс-докинг?

📌 Кому подойдет данная услуга?

Если селлер выбирает схему сотрудничества с маркетплейсом FBO, то площадка берёт на себя ведение всего процесса: от сборки и упаковки, до доставки конечному покупателю. Продавец в этом случае должен только закупить продукцию, промаркировать и доставить на склад.
Необходимости в кросс-докинге при FBO нет.

При работе по FBS селлер, получая заказ на товар, забирает продукцию со склада, упаковывает её самостоятельно и доставляет в пункт приёма Озон. И вот в случае FBS кросс-докинг существенно упростит и удешевит логистику.

📌 Какая стоимость кросс-докинга?

Стоимость услуги складывается на основе размера товара, количества и места доставки.
Примечательно, что подходящий размер коробки определяет не поставщик, а сотрудник склада. При этом значение принято округлять в большую сторону.

Ознакомиться с издержками на кросс-докинг можно в личном кабинете в разделах:
"Финансы" — "Баланс на сегодня"
"Финансы" — "Начисления" — "Дополнительные услуги"

*Маркетплейс довольно часто изменяет условия расчетов, поэтому лучше следить за изменениями площадки самостоятельно.

📌 Как быстро осуществляется доставка?

Сроком доставки считается период с момента приёма товара до его прибытия на конечный пункт. В среднем сейчас это от трёх до пяти рабочих дней.

‼️ВАЖНО!!!
Услуга кросс-докинга доступна при доставке:
• Из сортировочных центров на склады
• С одного склада на другой
• Из пунктов выдачи и приёма заказов на склады
• Из сортировочных центров и складов на склады OZON Fresh

От себя хотелось бы добавить, что услуга будет особенно полезна для селлеров, которые занимаются реализацией продуктов питания с ограниченным сроком годности и товаров с высокой оборачиваемостью.

А ВЫ ЗНАЕТЕ, ЧТО

Пока все хейтят Wildberries за высокие коэффициенты поставки, транзит на ВБ стал выгоднее и дешевле, чем те же полгода назад?

Где-то в январе мы писали пост о том, как выгодно делать поставки в регионы с помощью Транспортных кампаний (ТК) – https://t.me/miko_PRO_WB_OZON/263.

Но по современным тарифам все выглядит уже не так красиво, и выгода ТК начинается только от поставок объемом в 3 паллета.

Вот смотрите.

📌 Посчитаем на примере 100 кг товара:
За расчет берем 1 куб / метр весом 100 кг.
Объявленная стоимость (без страховки - слишком большой риск) – 100.000 руб.
По направлению Москва–Казань с забором и погрузкой, поставкой до склада WB – 15.800 руб.

На ВБ ставка за транзит (даже если товар объёмом меньше, но в пределах 1 паллета) - 9.500 руб.

Разница нехилая, да? 🧐

Если нам надо два таких одинаковых паллета, то ТК предложит 23.200 руб (2 места, 2 куб / метра, 200 кг, 200.000 страховка).
В то время как два таких паллета ВБ примет за 9.500 х 2 = 19.000 руб.

С третьего паллета выгода ТК становится очевидной - на 5 тыс дешевле, чем транзит на Wildberries.

Но зато для тех, кто занимается малогабаритным товаром, все-таки есть свои ништяки от сотрудничества с Транспортными кампаниями - фиксированный тариф на короб.

Такая услуга появилась у Деловых линий. Если Ваш товар вмещается в установленные габариты (54х39х39 см), сколько штук впихнете - столько отвезут по Мск и регионам за 1.040–2.400 руб сразу на склады ВБ.

Вот такая вот математика 😉

ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ТОВАР НЕ ПРОДАЕТСЯ?

И инфографику меняли, и на рекламу весь бюджет ушел, и склады покрывали, но все равно – не ходовой товар. Не списывайте его сразу в неликвид. Сначала попробуйте пересмотреть стратегию продвижения:

1️⃣ Концепция бренда
Подумайте над тем, что Вы транслируете через бренд. Также обратите внимание на важные слагаемые бренда: стилистика карточек, стилистика фотосессии, "премиальная" подача товара (профессиональные модели на съемках, качественная инфографика, которая выглядит "дорого" и т.п.). Перепишите описание в карточке товара, сделайте его уникальным, но не забывайте про SEO (а его также важно актуализировать не реже 1 раза в месяц, т.к. частота запросов меняется и появляются новые, особенно, если мы говорим о трендовом / сезонном товаре). Tone of Voice должен быть подобран под конкретный сегмент аудитории, на которую и нацелен Ваш бренд.
А если бренда нет – оформляйте его хотя бы условно (инфографика, название магазина, оформление магазина на WB) – это поднимает товар по ценности.

2️⃣ Цена
Замерьте, при какой цене сколько заказов на одинаковый рекламный бюджет. Найдите самое выгодное соотношение. Воспользуйтесь системами аналитики (почти у всех есть бесплатный пробный период), чтобы пробить ценовую сегментацию предмета по категории. Бывает так, что даже более высокая цена приносит больше заказов.

3️⃣ Комбинация рекламы

📌 Сначала запустите внутреннюю рекламу и поработайте с ней (об особенностях внутренней рекламы мы ранее писали в постах – https://t.me/miko_PRO_WB_OZON/597), в дальнейшем тестируйте внешнюю рекламу (не только рассылки в группах, но и блоггеров, о них ниже). Если внутренняя реклама дорогая, то внешка в перспективе может быть дешевле.

📌 Тестируйте сотрудничество с разными Instagram и YouTube / TikTok блогерами (бартерные, обзорщики, распаковщики и т.д.). Выберите нескольких, согласуйте оплату, маркировку и график, проверьте содержание рекламы, чтобы избежать неприятностей и "отсебятины". Сравните результаты коллабораций и просчитайте эффективность. Проверить блоггеров можно в группе – https://t.me/otzovik_blogger.

📌 Сейчас маркетплейсы нацелены на охват аудитории в соцсетях. И самыми развивающимися в этом плане являются VK и Telegram. Если на протяжении долгого времени нет охватов, то попробуйте рекламироваться через чаты в ТГ и группы в ВК. Плата небольшая, как и конверсии, но отлично работает на узнаваемость бренда / товара и продавца.

🎀Не бойтесь пробовать новое. Потому что только постоянные тесты и оптимизация процессов приведут вас к действительно рабочим связкам и, как следствие, высокому объему продаж.

TikTok, Instagram* признаны экстремистскими организациями, деятельность которых запрещена на территории РФ.

БОТЫ ОТ ПОДПИСЧИКОВ

Собрали для Вас подборку полезных ботов от наших подписчиков ❤️

Мониторинг позиций и рекламных ставок:

@Seogeo_bot – отслеживает позиций карточек в поисковой выдаче Wildberries по ключевым словам в разных городах.

@Reklama_WB_bot – показывает реальные рекламные ставки. Можно выбрать определенную ставку, чтобы оказаться на определенном месте в выдачи (Платный бот!).

Складские задачи:

@mp_helpbot – поиск свободных лимитов на склады WB и Ozon.

@WbNinjaBot – показывает ваши заказы, выкупы, остатки на ежедневной основе.

@O_WildberriesUpakovkaBot – рассказывает как упаковать товар по правилам WB.

@Certifikatov_bot – показывает какие документы нужны для товара, маркировка.

@wildberzon_bot – генерирует штрих-коды, на основе файла поставки маркетплейсов Wildberries, OZON.

Отчеты и показатели:

@WBStatisticsServiceBot – выполняет аналитику артикула: формирует отчёты о количестве, суммах и % выкупа. Анализирует цены конкурентов из ТОПа и собирает статистику по позициям по поисковым запросам и в категориях.

@wildberries_spp_bot – показывает СПП и отслеживает ее изменения

SEO и реклама:

@MpSeoBot – создаёт продающие, SEO-описания для товаров на Wildberries, Ozon, улучшает описание добавив/удалив ключевые слова, генерирует ответы на отзывы с обработкой негатива

@keysfind_bot – сбор самых популярных и актуальных ключевых запросов на Wildberries. Узнайте как ищут ваши товары пользователи.

@wb_like_bot – обмен лайками, товарами, выкупами, раскачивать карточку

@easy_mp_ads_bot – находит блогеров для рекламы

@TGStat_Bot – показывает статистику любого канала и поста в Telegram

На данный момент мы использовали только некоторые из них. Нам будет очень интересно, если вы поделитесь с нами своим мнением о данных ботах и своим опытом 😊

ШАГ 2️⃣: Заполните на листе "Ассоц. конверсии" поля, выделенные желтым:
– Артикул товара, который в рекламе
– Тип и ID рекламной кампании
– Количество оформленных заказов (за рассматриваемый период действия рекламной кампании)
– Затраты на рекламу за выбранный период (можно взять данную информацию из кабинета ВБ.Продвижение - "Финансы" - выбрать период и скачать файл Excel, суммировать данные по необходимой кампании)

ШАГ 3️⃣: Зайдите в ВБ.Продвижение -> Желаемую кампанию -> "Перейтик детальной статистике" -> Выберите рассматриваемый период -> Внизу страницы будет блок "Ассоциированные конверсии" -> Вставьте данные из этого блока в нашу табличку в поля, выделенные зеленым.

‼️Поля, выделенные серым или белым цветом, – менять НЕ нужно!

Все готово! 🌟

Теперь Вы можете увидеть:
– какой % ДРР
– какая окупаемость
– примерный бюджет на 1 день
у Вашей рекламной кампании БЕЗ и С УЧЕТОМ ассоциированных продаж.

Пользуйтесь и прокачивайтесь 💪🏻

Специально для Вас мы сделали табличку, по которой можно оценить рекламную кампанию более детально и глубоко – с учетом ассоциированных продаж ❤️

Все очень легко и просто, давайте разберемся 😉

ШАГ 1️⃣: Заполните табличку на Листе 1:
– Артикул товара, который находится в рекламе
– Средняя цена товара (за рассматриваемый период действия рекламной кампании)
– Себестоимость товара
– Объем в литрах (можно взять данную информацию из кабинета продавца -> "Аналитика" -> "Отчеты" -> "Отчет с перечнем номенклатур")
– Логистика за 1 л. (кабинет продавца -> "Тарифы" -> "Коэффициент складов" -> Выбираете тот склад, с которого за выбранный период было совершено больше всего продаж рассматриваемого артикула)
– Логистика за доп. л. (от туда же)

СЕЗОННЫЙ ТОВАР – БЕСПЛАТНО!

Сегодня маркетплейс обрадовал новостью – если у Вас новогодний товар, то приемка на складе WB по модели «Со склада Wildberries» будет бесплатной.

⚠️ Список таких товаров можете увидеть в файле Excel, прикрепленном к посту.

Тип поставки, "Короб" или "Монопаллета", а также наличие других товаров в поставке - не помешает данной "акции" – на товары, попадающие в список, коэффициент и тарифы приемки не действуют.

Но что радует больше всего – товары из списка не будут учитываться в лимите бесплатной приёмки.

Действительно щедро, WB! Спасение для продавцов с сезонным товаром. А может и спасение для Wildberries, ведь многие уже решили грузить гирлянды и елки на Ozon 😅

Что такое АССОЦИИРОВАННЫЕ КОНВЕРСИИ
и с чем их едят?

В мире WB рекламы существует разделение на два типа конверсий: прямые и ассоциированные.

Прямая конверсия – это момент, когда потенциальный клиент напрямую через рекламные показы делает заказ именно рекламируемого товара.
А вот ассоциированная конверсия – это когда благодаря рекламируемому продукту в Ваш магазин заходят и приобретают не то, что видели в рекламе, а что-то другое из вашего ассортимента.

Данные об ассоциированных конверсиях позволяют анализировать влияние продвижения на продажи.

⚠️Списание средств из бюджета кампании за ассоциированные конверсии не осуществляется.

Давайте разберемся на примере:
Если мы рекламируем товар А и получаем заказ на товар А, это прямая конверсия. Если же мы рекламируем товар А, а заказ поступает на товары Б, С или D благодаря рекламной кампании товара А, то такие заказы считаются ассоциированными конверсиями.

Почему важно учитывать ассоциированные конверсии?
При анализе эффективности рекламных кампаний важно помнить, что некоторые из них могут оказаться не такими прибыльными на первый взгляд, но приносить значительный доход за счет скрытых ассоциированных конверсий. Недооценка этого фактора может привести к ошибочной оценке результатов и отключению действительно прибыльных рекламных кампаний, что в конечном итоге повлечет за собой потерю дохода и возможностей для развития Вашего бизнеса.

Проблемы со статистикой на платформе ВБ
К сожалению, сейчас наблюдаются проблемы со статистикой на платформе ВБ – при выгрузке данных из личного кабинета, независимо от выбранного периода, у всех артикулов отображаются одинаковые значения, что является некорректным. Поэтому расчет ассоциированных конверсий приходится выполнять вручную.

Понимаем, что подсчет всех конверсий вручную для онлайн-магазина с обширным ассортиментом товаров – это долгий и трудозатратный процесс. Поэтому мы настоятельно рекомендуем принимать во внимание ассоциированные конверсии рамках кампаний, которые показывают убыточные результаты более 3 000 рублей в течение 10 дней, поскольку именно они будут первыми в списке на отключение.

Накидайте огоньков 🔥, если хотите, чтобы мы рассказали, как просчитывать ассоциированные конверсии, и мы выложим пост с табличкой для их расчета.

Бесплатно задайте вопрос нашим экспертам-маркетологам в комментариях под постом

📌Если вы опытный или начинающий селлер, и у вас есть вопросы по работе на WB — пишите вопрос ниже

Наши эксперты с радостью помогут Вам и поделятся своим опытом 👇🏻

ЭТИ ДАТЫ ДОЛЖЕН ЗНАТЬ КАЖДЫЙ,
кто закупает товары в Китае этой осенью и зимой
⠀
📌 31 октября

На ТаоБао начинается предраспродажа перед днём холостяка. Будут хорошие скидки во многих официальных магазинах брендов.
⠀
📌11 ноября

Та самая "китайская" Чёрная пятница, на которой можно очень круто сэкономить.
⠀
📌12 декабря

Ещё одна распродажа для тех, кто не успел закупиться 11.11.
⠀
📌20-24 декабря

Последняя в году рождественская распродажа.
⠀
📌18-20 января

Примерные даты, когда Ваши посылки обязательно должны успеть выехать со склада в Китае до Вас, иначе вещи рискуют простоять там почти месяц из-за Китайского Нового года.
⠀
📌29 января

Китайский Новый год, из-за которого все китайцы уходят на отдых почти на месяц (!!!), заказать и доставить товары будет невозможно.

📌12 февраля

Примерно в это время, через 2 недели после праздника, китайцы выйдут на работу, склады откроются, и мы снова сможем делать наши заказы в Китае.
⠀
❤️ Сохраните себе эти даты, чтобы не остаться без товара!

С ДР, ВБ 🥳

"Мода" на маркетплейсы пошла не так давно, а Wildberries целых 20 лет!

Только задумайтесь, сколько лет, финансовых вложений, труда, развития, сколько периодов адаптации, финансовых ям и взлётов претерпел ВБ.

☝️🏻До вершин путь тернист.

Ну и, конечно, в честь юбилея Wildberries подготовил ништяки.

Ништяки для продавцов:
— Масштабная акция, которая будет крутиться в рекламе по ТВ. Пройдет с 7 по 20 октября.

Ништяки для покупателей:
— Розыгрыш призов, в котором можно поучаствовать, совершив покупку на 4.000 ₽

Надеемся, что цены в акцию будут оптимальными, а то Чёрная пятница не за горами 💸

А вы будете участвовать в розыгрыше 😅?

ПОСТАВЩИКИ ТЕКСТИЛЯ

Мы знаем, что Вы с нетерпением ждали этот пост и контакты поставщиков, которые мы раздобыли на выставке 🥰

Скажем честно, контактов немного, так как мы выбирали для Вас лучшие фабрики разных стран, с которыми Вы можете сотрудничать.

Ведь мода на качественную одежду, постельное бельё и кухонный текстиль только возрастает 😉

А самое главное👇🏻

С этими контактами Вы сможете создать как свой собственный бренд одежды, так и бренд другого вида текстиля 🔥

Все контакты фабрик-поставщиков Вы можете найти в этом боте 👉🏻

https://t.me/miko_team_bot

Нажав на кнопку «КОНТАКТЫ ТОПОВЫХ ФАБРИК»

Там Вы получите гайд с подробным описанием деятельности фабрик и их контактными данными в виде почты, номера телефона и сайта.

ТОП БОТЫ ДЛЯ ВАШЕЙ КАРТОЧКИ

Данная подборка чат-ботов точно должна быть у Вас под рукой, ведь они помогут как в создании SEO, тщательной настройке рекламы Вашей карточки, так и ответах на отзывы👍

1️⃣ @MpSeoBot – Создаст продающие, SEO-оптимизированные описания для товаров на Wildberries, Ozon и других
маркетплейсах.

Также бот поможет:
– Собрать ключевые слова;
– Улучшить описание, добавив / удалив ключевые слова;
– Сгенерировать ответы на отзывы с обработкой негатива;
– Придумать название для бренда.

2️⃣ @cent_wb_bot – Про него мы писали в этом посте 👉🏻 (ссылка на пост).

3️⃣ @adfind_bot – Данный бот показывает реальные ставки СРМ у товаров, продвигаемых через авторекламу и рекламу в поиске, а также с каких позиций идет буст.

4️⃣ @wildbox_bot – Данный бот умеет анализировать артикулы, бренды, поставщиков, поисковые запросы, собирать SEO, безлимитно пробивать
позиции по 11 ГЕО.

5️⃣ @geotiger_bot – Он показывает позиции артикулов
Wildberries по ключевым словам в разрезе 6-ти основных городов: Москва, Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург, Новосибирск, Хабаровск.

6️⃣ @wb_adv_master_bot – Управляет ключевыми словами в автоматических рекламных кампаниях, умеет чистить нецелевые ключи, а также увеличивать конверсию и снижать стоимость клика .

7️⃣ @easy_mp_ads_bot – Специализируется на поиске блогеров для рекламы Вашего товара.


MIKO TEAM | ПОДПИШИСЬ

Не забудьте сохранить данную подборку и обязательно пересылайте друзьям, пусть тоже пользуются😉🫶