پست‌های تلگرام PRO Продажи | WB | OZON | Яндекс Маркет

📰 Wildberries обновил ставки СПП на FBO.

Главное❗

🟢Для товаров до 200 ₽ — теперь 0% вместо 10%.
🟢 Для товаров от 300 ₽ — снижение с 15% до 10%, но если поставить 350,5 ₽, ставка остаётся 15%.
🟢 Для товаров от 400 ₽ — тоже снижение с 15% до 10%, но при цене 450,5 ₽ дадут 18%.
🟢 Для товаров от 2500 ₽ —28%, но не для всех категорий.

Как эти изменения повлияли на вашу стратегию? 🟣

🔵 Ozon изменил правила оплаты «последней мили» для продавцов

С 5 марта Ozon пересмотрит условия оплаты доставки для продавцов. Теперь стоимость «последней мили» удерживается не только при продаже и возврате товара, но и в случаях, когда покупатель отказался от заказа уже в процессе доставки⏺

Если раньше продавцы платили за «последнюю милю» только при успешной продаже, то теперь расходы ложатся на них и в ситуациях, когда товар был отправлен, но не выкуплен. По данным Ozon, такие случаи составляют около 3% от всех возвратов. Однако если покупатель отменил заказ до передачи курьеру, оплата за доставку не взимается.

Средняя стоимость «последней мили» — 3,34% от цены товара. Маркетплейс объясняет нововведение необходимостью компенсировать затраты на логистику.

🔄 Для селлеров это сигнал: контроль над отказами и невыкупами становится критически важным. Чем меньше отмен, тем меньше неожиданных расходов.

❓ Как расширить объем окупаемого трафика?

Даже если рекламная кампания показывает результат, всегда есть точки роста. Несколько методов, которые работают:

➡️ Смена изображений
Обновленные фото пробивают баннерную слепоту и привлекают внимание. Главное — качество и релевантность.

➡️ Добавление товаров в склейку
Если в одном показе показывать несколько товаров, шанс на заказ выше.

➡️ Тестирование ставок
Если ставка не окупилась в одном периоде, это не значит, что не сработает в следующем. Рынок меняется — тестируйте.

➡️ Снижение цены (но это не рекомендация)
Некоторые запросы недоступны из-за высокой цены. Снижение может открыть новые возможности, но важно считать маржинальность.

Чем больше охват у карточки, тем выше шансы на стабильные продажи. Анализируйте, тестируйте и находите свой баланс🌟

🔔Яндекс Маркет анонсировал важные изменения для селлеров:
теперь категории товаров станут более детализированными, а карточки — проще в заполнении.

Например, вместо общей категории «Средства для стирки» появятся более узкие — «Стиральные порошки», «Капсулы для стирки» и т. д.

Лишние поля уберут, что поможет быстрее заполнять карточки и набирать 100 баллов за качество контента, а значит — повышать позиции в выдаче ⬆️

Обновления уже коснулись товаров для дома, дачи, животных и ремонта. Остальные категории поменяются в ближайшие месяцы — продавцов предупредят заранее.

Как реагировать на негативные отзывы❓

Негативные отзывы случаются у всех, но важно знать, как на них правильно отвечать.

В новом выпуске подкаста разбираем, почему важно реагировать на каждый отзыв и как это помогает выстраивать доверие с клиентами

🎙Приятного прослушивания!

📰 Теперь на Wildberries можно купить автомобиль с пробегом.

Маркетплейсы продолжают расширять ассортимент: теперь на Wildberries можно купить автомобиль с пробегом. В пилотном запуске участвует партнер Pango Cars, который предлагает машины от официальных дилеров.

Что важно знать:
— доступны бренды KIA, Renault, Volkswagen, Changan, Audi и другие;
— пока категория работает только в Москве и области;
— продажа осуществляется по 100% предоплате с возможностью отказа после осмотра.

🚀 Wildberries активно тестирует новые категории, расширяя аудиторию маркетплейса. Возможно, скоро площадка создаст еще больше возможностей и для других нишевых товаров.

🌟Секреты продвижения товаров на Wildberries

Wildberries использует сложные алгоритмы ранжирования, но есть несколько факторов, которые могут помочь товарам занять высокие позиции:

🟢 Конверсия — если товар часто просматривают и покупают, его позиции растут.
🟢 Скорость продаж — чем быстрее продается товар, тем выше его шанс быть в топе.
🟢 Отзывы и рейтинг — положительные отзывы и высокий рейтинг способствуют продвижению.
🟢 Качество контента — хорошие фото, точные описания и правильные ключевые слова помогают товарам подниматься в поиске.
🟢 История продаж — стабильные продажи повышают рейтинг товара в системе.

Иногда маркетплейс тестирует карточки товаров, давая им больше трафика, чтобы понять их перспективность. Товар с хорошими продажами и положительными отзывами легко «завоюет» топовые позиции ❤️

Как получить субсидию на маркетплейсы и франшизы в Подмосковье❓

В Московской области снова открыли приём заявок на господдержку для бизнеса. Предприниматели могут компенсировать часть расходов на продвижение на маркетплейсах или открытие франшизы.

🎁 До 500 тыс ₽ на маркетплейсы. Покрывают до 50% затрат на комиссию, рекламу и доставку. Программа действует для 13 площадок, включая OZON, «Яндекс.Маркет», «Авито» и «СберМегаМаркет».

🎁 До 2 млн ₽ на покупку франшизы из Подмосковья и до 1 млн ₽ на франшизы из других регионов. Компенсируют до 50% затрат на запуск бизнеса.

Подать заявку можно до конца мая 2025 года. В прошлом году субсидию получили 187 селлеров и 128 франчайзи, а общий объём поддержки составил 114 млн рублей🔖

Почему работать «в тени» больше не вариант❓  

Контроль за бизнесом становится всё жёстче, и игнорировать это уже не получится. Маркировка, проверки, финансовый мониторинг – государство выстраивает систему, где легальная работа становится единственным вариантом.  

🔔 Что меняется уже сейчас?  
— Данные банков, маркетплейсов и проверяющих органов объединяются.  
— Искусственный интеллект анализирует транзакции и выявляет подозрительные операции.  
— Маркировка уже охватила одежду, обувь, мебель, игрушки, косметику, бытовую технику.  
— С 2026 года маркетплейсы начнут проверять не только маркировку, но и сертификаты на товары.  

👤 Финансовый контроль усиливается:
— ФНС отслеживает переводы в «льготные» регионы и массовые выводы средств;  
— Банки запрашивают объяснения по операциям по ФЗ-115;
— Количество проверок бизнеса выросло на 22% за последний год.  

Чем рискует бизнес, работающий в «серой» зоне❓
— Штрафы до 40% от стоимости товара;  
— Конфискация нелегальной продукции;
— Доначисления налогов, НДС 20%, пошлины и блокировки счетов.  

Пока одни ищут обходные пути, другие адаптируются к новым правилам и занимают место на рынке. Мы советуем соблюдать закон, чтобы избежать рисков, сохранить репутацию бизнеса и уверенно развивать продажи 🌟

❗В нашем чате регулярно появляются мошенники с «выгодными» предложениями. Удаляем их сразу, но это лишь малая часть того, что происходит в сети.

МВД уже зафиксировало масштабную фишинговую атаку от имени Ozon.

⏺Схема простая: мошенники предлагают промокод на 10 000 рублей в честь дня рождения компании. Чтобы его «получить», нужно написать «личному менеджеру» в WhatsApp. Дальше – классика. Жертва переходит по ссылке, передает данные, а мошенники получают доступ к ее аккаунту и финансам.

Ozon таких промокодов не раздает!

МВД рекомендует игнорировать подобные предложения и не переходить по подозрительным ссылкам🔒