Publicaciones de Telegram de Макс вещает 📣 Про агентство

Как-то в Сочи ходил выбирать арбуз. Чисто для галочки, спрашиваю у продавца: "Сладкий?" А чел такой посмотрел на меня и говорит — не, не сладкий. Лучше дыню возьми, вот это чистый мед.

И так меня в тот момент это тронуло. Мог ведь напиздеть, но не стал, а по-человечески сказал как есть.

Эта история была давно, но я ее не забыл, потому что сам все время так делаю. Приходят клиенты за SEO и говорят дай лидов через неделю по 20 рублей — я им не обещаю лиды через неделю, а рассказываю, что столько-то статей надо запустить, столько-то времени надо на индексацию поисковыми машинами, тогда-то примерно будет выхлоп вот столько по деньгам. Не быстро, короче, вот вам примерная окупаемость . И большинство клиентов не сливаются, наоборот, рекомендуют по сарафанке.

Потому что такой подход дает вот что:
Клиенты не разочаровываются, что лидов нет через неделю, но видят как мы работаем и спокойно ждут результатов;
Нас не считают пиздоболами и продляют контракты.

Мне кажется, со временем ребята, которые заливают в уши, изживут сами себя (кроме утралоукост сегмента, там клиенты со своими ожиданиями сами идут туда где их наебут по-полной).

Все-таки, честность важнее и эффективнее.

А вы что предпочитаете?

❤️ — честь и верность
🐳— деньги и шменьги

Я-я-я (головка от Уя)
(с) Сунь Цзы

Я часто хожу на встречи где мне пытаются что-то продать, и творится там, конечно, кромешный адок. Компании, которые предлагают нам свои услуги, запихивают по 5-10-15 минут рассказывают мне инфу, которую я вообще не планировал узнавать.

С одной стороны, понятно: первая встреча может быть и последней, поэтому надо рассказать по максимуму. Там про компанию, про команду, про фаундера, про опыт, бренды, кейсы, и про продукт. И только в конце — оффер.

С другой стороны — мне это все нахуа? Мне интересно про услугу и про оффер, потому что меня волнует только что мне сделают и сколько это будет стоить.

Чтобы оффер был мне интересен, расскажите про него, исходя из моих болей. Для этого изучите наш проект и подгоните описание своего продукта.

Мы у себя ввели правило, говорить только про клиента. А в конце уточнять — хотел бы он узнать что-то о нас или все и так понятно. Сэкономили себе и людям кучу времени.

Потому что если ты и так красавелла, так зачем еще накидывать пуха? А если предложение твое — говно, то никакие "медальки" его не спасут.

А что важней тебе, как клиенту?

🦄 — суть (как решать мои задаи, цены, сроки...)
❤️ — чтоб накинули пуха (рейтинги, бренды, кейсы)
🐳 — чтоб накинули праха (мы лидер рынка, индивидуальный подход)

Поу'же хорошо, когда предаешься плотским утехам.

А вот в бизнесе хочется, чтобы все было как-то побольше, шире, масштабнее. Нет смысла добывать тыщи новых лидов, если у тебя в отделе продаж полтора менеджера, или если ваше производство своих текущих клиентов кормит завтраками и переносит сроки.

В любом бизнес-процессе есть такая засада, которая тормозит всю движуху. Ищи это слабое место, работай над его устранением — и будет у тебя козырная монтана.

Когда я впервые провел такой анализ, оказалось что это узкое место — я сам) Я столько процессов замкнул тогда на себе, что не успевал обрабатывать входящий поток информации, из-за чего дела не двигались в ожидании моих решений.

Часто я вижу такую же историю и в компаниях клиентов, и у тех кто приходит на консалтинг. Классика небольших бизнесов, где нет четких зон ответственности и описанных бизнес-процессов.

Чтобы решить вопрос пропросите подскочить человечка на машинке почитайте Цель и Цель-2 старика Голдрата, 40 лет книге, а актуальность не теряет.

Кстати, как вам эпизодические картинки в постах?

❤️ — ЖИВИ, ТВОРИ, ВИЗУАЛИЗИРУЙ!
🐳 — картинки? ПНХ! Мы что детсадовцы?

Найди себе продажника — хладнокровную ящерицу!

Не очень-то заманчиво звучит?
Окей. Сейчас я вам расскажу откуда на Беларусь готовилось...

Какой сейлз принесет тебе охулиарды? Тот, что прекрасно выучил все скрипты, кто делает 100500 звонков и кто от прилежно заполняет CRM, верно?

НЕВЕРНО!

Все эти действия только улучшают результаты, но сами результаты обеспечить не могут. А продавать может только тот, кто умеет чувствовать и подстраиваться под клиента — может быть хамелеоном.

С молодыми парнями уместно вкинуть мем, с авторитетными дядями на серьезных щах выкладывать аргументы и каждое слово у исключительно по делу, с дамами улыбаться и ненавязчиво говорить комплименты...
ЛПРы — люди со своим опытом и загонами. Уметь это чувствовать и естественно менять диалог — вот это настоящий талант продажника.

Нашел такого хамелеона — цени его и грей деньгами у себя в террариуме команде.
И помни, хамелеоны хладнокровные существа.

Ставь
🔥 если нанимаешь теплокровных
💯 если ты рептилоид

Брюс Ли говорил: "Я не боюсь того кто выучил 1000 ударов, а я боюсь того кто прочитал 1000 постов из лучшей в мире папки про диджитал"

Где мы простым языком о внутрянке диджитала, делимся аналитикой, инсайтами, цифрами и много чем другим.

Успейте добавить папку себе по ссылке ниже 👇
https://t.me/addlist/gmX9aAdoU4A5OTgy

На@уй неженок к в продажах.

Бывало ли у вас такое, когда продажник избегает конфронтировать с клиентом (требовать оплату, делать допродажи, отстаивать позицию), потому что бережет свой психологический комфорт?

У меня бывало, и ни разу мне не удалось таких продажников исправить, даже проведя с ними беседу в духе сержанта из "цельнометаллической оболочки".

В итоге такой продажник, как рядовой Гомер Куча, долго пытается "исправиться" и стать хорошим. А по итогу убивает ваши продажи и увольняется стреляет себе в рот.

Мораль: не пытайся лепить конфеты из говна, лучше сразу купи конфеты.

Интроверты — берегите свои жёпы.

Бывало у вас такое, что сделал три звонка и уже устал и не хочешь вообще никогда в жизни нахуй общаться с людьми?

У меня сегодня такой день. Я бы мог не губить и день, и себя, а просто перенести встречи + позаниматься какими-то уединенными делами.
Вместо этого я зол и заёбан. Это не порядок. Делюсь, чтоб вы не наступали на те же грабли и не валялись потом как лужи проигранные.

Короч, берегите себя. Оставайтесь спокойными, нарядными и будьте всегда на мурмулях. Это еще никому не повредило.

А как прошел твой день?

🐳 — я усталый
🔥 — я нарядный
❤️ — я на мурмулях

Ну че, амурские тигры, хотите зарабатывать OVERDOHUYA денег? Щас расскажу вам изи рецепт.

КАК ДЕЛАТЬ НЕ НАДО (иллюстрация из жизни)
Неделю назад размещаю запрос по поиску интегратора Б-24 пишу: кто я, что мне нужно, что указывать в отклике, какие особые пожелания. Вот какие ответы я получаю:

— По стоимости 114 тысяч, сможете мне на карту перевести?
— Готовы завтра приступить, присылайте реквизиты.
— Мы интеграторы битрикс-24. Работаем?

😅😂🫠 — бля, серьезно? Вы так услуги продаете?

Половина присылает стандартное сообщение "Посмотри сколько лет мы на рынке Битрикс-24", большинство из них даже не здоровается. Одни задали вопросы, ответы на которые были в ТЗ, а через шесть дней вернулись с ответом в три предложения.

ИТОГО: адекватных откликов 20-30%. Остальные, как в примерах. Как вообще зарабатывают деньги те, кто так отвечают — я ХЗ.

Вывод такой: основное конкурентное преимущество на рынке диджитал — не быть долбоебом. Так вы оставите 70% конкурентов позади

Мир и процветание вашему дому. Ежжи☝️😁

Эй, диджитал маньяки, что смотрите в окно!?

Мы тут собрались с Кентами в папку, чтоб быть на острие атаки.

Ведь мы хотим вашу заслужить любовь.

Тут простым языком рассказываем о внутрянке диджитала, делимся аналитикой, инсайтами, своими победами и поражениями.

🔥Папка подойдёт не только управляющим, но и всем, кто хочет манимейкить, блатовать, кайфовать от души.

Это временный пост, поэтому успейте добавить папку себе👇
https://t.me/addlist/_aeZ9e5JPy41YzUy

Ебать, братан, ты на Шуфутинского похож!

С такой репликой ко мне подходили раз 30. Сколько не подходило, но думало так — боюсь себе даже представить.

Короч, на правах лучше двойника Михаила в ТГ переворачиваю календарь и поздравляю вас с третьим сентября. И пусть оно в каждом году будет лучше чем все предыдущие дни.

Обнял, приподнял.