حكاوي بيزنس

حكاية صبحي كابر حكاية تبدأ من الصفر، زي كتير من الناس اللي بدأوا حياتهم بالكفاح والصبر. صبحي كان شاب بسيط عايش في روض الفرج، واحد من المناطق الشعبية في القاهرة، وكان حلمه إنه يبقى له مشروع ناجح، ويقدر يوفر لقمة عيش كريمة ليه ولعيلته. وبدأ مشواره بعربية كبدة صغيرة في الحي اللي اتولد فيه. العربية دي كانت كل راس ماله، واشتغل عليها سنين، وواحدة واحدة بدأ الناس يعرفوه ويحبوا أكله.

مع الوقت، الحلم بتاعه كبر، وصبحي كان شاطر في شغله، وكل خطوة كان بياخدها بحساب. فتح مطعم صغير وبعدها بدأ يكبر، وفي فترة قليلة، اسمه بقى معروف في كل أنحاء القاهرة خصوصًا الكباب والكفتة اللي اتسموا بعد كده باسمه "كباب وكفتة صبحي كابر". صبحي كابر بعد نجاحه في مطعمه الأول قرر إنه يستثمر في جودة المواد الخام اللي بيستخدمها. وكان شايف إن السيطرة على مصادر الأكل اللي بيقدمه لعملائه هتكون خطوة ذكية جدًا لحماية نجاحه وتوفير تكاليف كبيرة في المستقبل.

في بداية مشواره في التوسع، قرر صبحي إنه يدخل مجال الزراعة والتربية، ودي خطوة بنسميها في البيزنس "التكامل العكسي" أو Backward Integration. يعني بدل ما يشتري اللحوم والخضروات من تجار وموردين خارجيين، قرر إنه يملك مزرعة خاصة بيه تضمن ليه جودة اللحوم اللي بيقدمها في المطعم، وتقلل الاعتماد على أي حد تاني. المزرعة دي كانت فكرة عبقرية بالنسبة ليه، لأنه كان دايمًا بيسعى لتقديم منتج عالي الجودة وبأقل تكلفة ممكنة.

صبحي استثمر مبالغ ضخمة في إنشاء مزارع للحيوانات، وبالتحديد الماشية اللي بيستخدم لحومها في الكباب والكفتة اللي عملوا اسمه. المزارع دي كانت مصدر كبير لتوفير اللحوم اللي هو نفسه بيوردها لمطعمه. وكان ده جزء من استراتيجيته في ضمان الجودة واستمرارية نجاحه، لأنه كان شايف إن التحكم في كل خطوة من خطوات الإنتاج هيوفر له ميزة تنافسية قوية.

النجاح في المزارع دي كان سبب إنه يبقى عنده ثقة أكبر في السيطرة على السوق المحلي، لإنه ماكنش بيعتمد على موردين خارجيين اللي ممكن في أي لحظة يرفعوا الأسعار أو يقللوا الجودة. وصبحي كان حريص إنه يفضل بنفس المستوى اللي الناس تعودت عليه.


لكن زي ما بيقولوا، الدنيا ما بتدومش علي حال، وساعات النجاح الكبير بيخلّي الشخص ينسى أساسياته أو يقع في فخ الطمع. وفي حالة صبحي كابر، ده اللي حصل بالظبط.

الحكاية بتبدأ لما نصاب اتواصل مع صبحي وقال له إنه عنده فرصة ما تتفوتش. النصاب ده كان بيقول إنه عنده صفقة ذرة من أوكرانيا، وإن بسبب الحرب اللي شغالة بين أوكرانيا وروسيا، الأسعار هترتفع بشكل جنوني، ودي فرصته الذهبية إنه يضاعف ثروته في وقت قليل. الفكرة دي اغرت صبحي، اللي كان شايف إنه مش بس هينجح في مجال المطاعم، لأ ده ممكن كمان يدخل في مجال جديد ويحقق أرباح ضخمة.

صبحي قرر يدخل الصفقة دي، وكان عليه إنه يجمع مبلغ ضخم جدًا. استلف ٧٥ مليون جنيه عشان يقدر يخش الصفقة دي بكل طاقته. وطبعًا، كان عنده ثقة كاملة إنه هيكسب أضعاف المبلغ ده في وقت قصير جدًا. لكن اللي حصل بعد كده كان صدمة كبيرة ليه.

الصفقة دي طلعت فخ نصب محكم. الذرة اللي كان صبحي فاكر إنها هتبقى منجم ذهب طلعت مجرد وهم، والمبلغ الكبير اللي دفعه كله ضاع في الهوا. الصفقة دي كانت بداية الانهيار.

بعدها مطعمه ولع والديون اتراكمت ووصلت بالفوائد بتاعتها ١٢٥ مليون ، صبحي اضطر ياخد قرارات صعبة جدًا. كان عنده ديون كتير، والضغط المالي عليه كان كبير جدًا، لدرجة إنه اضطر يبيع مطعمه الشهير. المطعم اللي بقاله سنين بيبنيه بإيده بقى ملك لحد تاني، وصبحي بقى مجرد شخص بيشتغل في المطعم ده.

المصيبة الأكبر إن صبحي بقى بيشتغل تحت إدارة المالك الجديد، وبدل ما يبقى "المعلم صبحي" اللي الناس بتسأل عليه، بقى مجرد موظف في المكان اللي كان يوم من الأيام ملكه. وده زاد من إحساسه بالندم والانكسار.

صبحي بكى في أكتر من مناسبة، وقال إنه حاسس بالعجز . ولما الناس سألته إزاي وصل لمرحلة إنه يبيع مطعمه، قال إن الطمع كان السبب الرئيسي، وإنه فقد السيطرة لما صدق إن النجاح ممكن يتحقق بسرعة وبسهولة من خلال صفقة مش مضمونة. اللي حصل مع صبحي كابر كان درس قاسي، مش بس ليه، لكن لأي حد بيطمع في ربح سريع من غير ما يبقى عنده علم أو خبرة كافية في المجال اللي دخله.

وفي النهاية، صبحي نفسه قال إن اللي حصل كان لحكمة من ربنا، وإنه مش هيفقد الأمل، بس الدرس اللي تعلمه كان غالي جدًا. الطمع مش بس بيضيع الفلوس، لكن كمان بيضيع الشرف والتعب السنين اللي فاتت.

🚩 في النهاية كل اللي اتحكي ده العهده عالراوي والله اعلم بالحقايق
خلونا في المهم :الدرس اللي نقدر نتعلمه من قصة صبحي كابر هو إن مافيش حد كبير على الطمع. التعليم والفهم هما السلاح اللي بيحمي أي حد من إنه يقع في فخ زي ده. الطمع دايمًا بيستغل اللحظة اللي تحس فيها إنك مش محتاج تتعلم أكتر، وإنك عارف كل حاجة.

وزي ما شوفنا، حتى الناس الناجحة ممكن يقعوا في نفس الفخ لو فقدوا الحذر واعتمدوا على الحظ بدل العلم.

#حكاوي_بيزنس
#مروان_مسعد

🎯 إيه هو Trend Forecasting في عالم الموضة والصناعات؟

عارف إن كل حاجة حوالينا بتتغير بسرعة؟ الموضة مش استثناء! كل سنة بنشوف ألوان جديدة، تصاميم مختلفة، وستايلات بتقلب الدنيا في السوق. بس عمرك فكرت إزاي المصممين والشركات الكبيرة بتتنبأ بالترندات دي قبل ما توصل لينا؟ الإجابة في حاجة اسمها Trend Forecasting أو "التنبؤ بالاتجاهات".

طيب تعال نحكي القصة من البداية ونفهم الموضوع بالتفصيل.

🤔 إيه حكاية Trend Forecasting؟

التنبؤ بالاتجاهات مش مجرد توقع عشوائي، ده فن وعلم بيدمج بين تحليل البيانات الضخمة وفهم ثقافة المجتمع. فيه فرق كاملة متخصصة بتشتغل على التنبؤ ده عشان تقدر تشوف إيه اللي الناس هتحبه في المستقبل، سواء كانت ألوان، خامات، أو حتى ستايلات مختلفة في الملابس أو التصنيع.

العملية دي بتبدأ بإنهم بيراقبوا مجموعة من العوامل:

1. الظروف الاجتماعية والسياسية: أي تغيير كبير في المجتمع بيأثر بشكل مباشر على الموضة. مثال؟ بعد الحرب العالمية الأولى، خرجت السيدات للعمل بكمية كبيرة، فالموضة اتغيرت تمامًا وبقت الملابس أبسط وأنسب للحركة.
2. التكنولوجيا: التطور التكنولوجي دايمًا بيضيف لمسة جديدة في الموضة. من فترة، الأقمشة الذكية اللي بتعدل حرارة الجسم كانت حاجة شبه خيال علمي. دلوقتي، بقت جزء من صناعة الملابس الرياضية والـ outdoor.
3. المؤثرين والمشاهير: مشاهير السوشيال ميديا زي كيم كارداشيان، أو نجوم موسيقى زي بيلي إيليش، بيقدروا يحركوا السوق بسرعة لما يطلعوا بستايل جديد. كلنا شفنا إزاي نظارات الشمس المستديرة والبنطلونات الواسعة رجعت تاني بسبب نجوم زي دول.

🕰 قصص حقيقية من عالم الموضة

خلينا نحكي شوية قصص عن trend forecasting اللي غيرت شكل الموضة والصناعة بشكل رهيب:

👜 قصة Coco Chanel وتحرير الموضة

في أوائل القرن العشرين، كانت الموضة معقدة جدًا بالنسبة للستات، كانوا بيلبسوا كورسيهات ضيقة جدًا، وجواكت تقيلة وحركة الجسم كانت محدودة. هنا ظهرت Coco Chanel، اللي شافت إنه بعد الحرب، الستات هيحتاجوا حاجة مريحة وعملية أكتر. وهنا جت الفكرة العبقرية بتاعة الـ "Chanel Suit" والفساتين البسيطة اللي سمحت للستات بالحركة بسهولة، وكانت دي بداية ثورة في عالم الموضة. Chanel كانت بتتوقع إن المستقبل للبس المريح، وفعلاً ده اللي حصل. حتى النهاردة، بتعتبر دي واحدة من أعظم النقاط الفارقة في تاريخ الموضة.

👖 Levi’s وجينز التمرد في السبعينيات

في السبعينيات، الشباب في أمريكا كانوا في حالة تمرد على كل حاجة تقليدية بسبب الحروب والسياسات الظالمة. Levi’s لاحظت الاتجاه ده مبكرًا، وقدرت تتوقع إن الجينز هيبقى رمز للحرية والتمرد. بدأوا يعملوا حملات إعلانية بتعبر عن الروح دي، والجينز بقى تريند عالمي. النهاردة، محدش يقدر يتخيل الموضة من غير الجينز، لكن كل ده كان بفضل التنبؤات الصح اللي عملتها Levi’s في الوقت المناسب.

👟 Nike والابتكار التكنولوجي في الأحذية

في بداية الألفينات، Nike كانت واحدة من الشركات اللي قدرت تستغل trend forecasting بشكل عبقري. شافوا إن العالم بيتجه نحو الابتكار التكنولوجي وإن الناس بقت عايزة حاجات تجمع بين الراحة والشكل العصري. من هنا ظهرت سلسلة Nike Air اللي جمعت بين تصميم عصري وتكنولوجيا مبتكرة بتريح القدم أثناء الجري. التنبؤ ده خلاهم دايمًا سابقين بخطوة، وخلّى الأحذية بتاعتهم أكتر مبيعًا في السوق لحد النهاردة.

🔮 دلوقتي: ازاي Trend Forecasting بيلعب دور في الموضة؟

مع تطور التكنولوجيا والسوشيال ميديا، عملية trend forecasting بقت معقدة وسريعة جدًا. فيه شركات زي WGSN وPantone بقت بتعتمد على الخوارزميات اللي بتجمع بيانات ضخمة من كل مكان – زي مواقع التواصل الاجتماعي، منصات الأزياء، وحتى مبيعات المحلات. بتحلل البيانات دي عشان تقدر تتوقع إيه اللي هيبقى تريند بعد كام شهر أو حتى سنة.

🎨 البنطلونات الواسعة (Baggy Jeans)

أحد الأمثلة الحديثة هو رجوع البنطلونات الواسعة. قبل خمس سنين، كل الناس كانت لابسة بنطلونات ضيقة جدًا، لكن مع الوقت، Gen Z بدأوا يملوا من القيود دي. لاحظ خبراء الموضة ده واتوقعوا إن البنطلونات الواسعة هترجع بقوة. وفعلاً، شوفنا في الكليبات والمجلات الفترة الأخيرة عودة البنطلونات الواسعة اللي بقت جزء أساسي من دولاب أي حد.

💡 إزاي الشركات بتستفيد من Trend Forecasting

مش بس في الموضة، trend forecasting بيلعب دور كبير في كل الصناعات. الشركات الكبيرة بتعتمد على تحليل الاتجاهات عشان تقرر إيه المنتجات اللي هتطرحها، وإمتى. مثلاً، لو شركة سيارات لاحظت إن فيه زيادة في الاهتمام بالبيئة، هتبدأ تنتج عربيات كهرباء أكتر. نفس الفكرة بتحصل في الصناعات الغذائية، الأجهزة الإلكترونية، وحتى قطاع السياحة.

ده مثال على إزاي trend forecasting مش بس بيساعد الموضة، لكنه عنصر أساسي في نجاح أي شركة في السوق النهاردة. لأن اللي يعرف يتنبأ باللي هيحصل بكرة، دايمًا بيبقى سابق بخطوة! 🚀

#حكاوي_بيزنس

الـ White Space Mapping هو استراتيجية بتُستخدم في عالم الأعمال عشان تكتشف الفجوات أو الفرص غير المستغلة في السوق. يعني ببساطة، بتدور على الأماكن اللي محدش لسه استغلها أو المجالات اللي ممكن تطور فيها وتلاقي فرص جديدة للابتكار أو الربح. الفكرة الأساسية إنك بتشوف السوق أو مجال البيزنس بتاعك من زوايا مختلفة عشان تلاقي حاجات ممكن تقدمها للناس ومحدش تاني فكر فيها.

إزاي الموضوع بيتم؟

1. دراسة الوضع الحالي: لازم الأول تفهم السوق بتاعك كويس. تشوف المنتجات والخدمات اللي موجودة وتحلل اللي بيتقدم، وكمان مين المنافسين وإيه اللي بيميز كل واحد فيهم.
2. فهم احتياجات العملاء: بعد كده، بتبدأ تسأل نفسك إيه اللي الناس محتاجاه ومش لاقيه؟ أو إيه اللي بيتقدم بس ممكن يتعمل بطريقة أفضل؟ ممكن يكون في حاجات الناس بتستخدمها لكن مش مبسوطة منها، أو عندها احتياجات محدش واخد باله منها.
3. اكتشاف الفجوات: هنا بتبدأ تشوف الأماكن اللي المنافسة فيها ضعيفة أو مش موجودة أصلاً. الفجوات دي هي الفرص اللي تقدر تستغلها.
4. التنفيذ: أخيرًا، بعد ما تلاقي الفرصة، تبدأ تشتغل عليها، سواء بتطوير منتج جديد أو تحسين المنتج الحالي، أو حتى تقديم خدمة جديدة.

### قصة نجاح واقعية مع White Space Mapping

خليني أحكيلك قصة نتفليكس، الشركة اللي بقت دلوقتي واحدة من أكبر منصات البث في العالم. القصة دي تعتبر من أحسن الأمثلة الواقعية على إزاي White Space Mapping ممكن يقلب الموازين.

في التسعينات وأوائل الألفينات، كانت الناس بتأجر الأفلام من محلات زي Blockbuster، اللي كان بيحتكر تقريبًا السوق في تأجير الأفلام. الطريقة كانت تقليدية جدًا: تروح المحل، تختار فيلم، وتاخده معاك البيت. بس المشكلة اللي كانت بتواجه الناس هي إنهم لو مرجعوش الفيلم في الوقت المحدد، كانوا بيتفرض عليهم غرامات تأخير، ودي كانت حاجة بتضايق كتير من العملاء.

هنا بقى بيظهر ريد هاستينجز، مؤسس نتفليكس. ريد كان ضحية لغرامة تأخير دفعها لـ Blockbuster بعد ما اتأخر في إعادة فيلم كان مأجره. الحادثة دي خلت ريد يفكر في حاجة جديدة: "إيه اللي ممكن أقدمه للناس ويكون مختلف عن اللي بيعملوه Blockbuster؟". وده كان بداية تفكيره في تقنية White Space Mapping.

### التحليل

ريد لاحظ إن السوق كله قائم على نموذج تأجير الأفلام من المحلات التقليدية، وإن الغرامات كانت نقطة سلبية بتمثل إزعاج للناس. وهنا بدأ يفكر: ليه ميبقاش فيه نظام لتأجير الأفلام من غير ما يكون فيه غرامات؟ والأهم، ليه الناس تروح المحل أصلاً؟ ليه الأفلام ميوصلش للناس لحد باب البيت؟

في 1997، أسس ريد نتفليكس كخدمة لتأجير الأفلام عبر البريد. الناس كانت بتدخل على موقع نتفليكس، تختار الأفلام اللي عاوزاها، والطلبات كانت بتوصلهم لحد البيت. مفيش غرامات، مفيش مشاوير للمحل، وكل ده بخدمة شهرية ثابتة.

### تطوير الفكرة

مع مرور الوقت، الفريق بتاع نتفليكس اكتشف فجوة تانية في السوق، وهي إن الناس بدأت تميل أكتر لمشاهدة المحتوى عبر الإنترنت بدل من أقراص الـ DVD. ودي كانت فرصة كبيرة ليهم إنهم ينقلوا نشاطهم من مجرد تأجير أفلام عبر البريد إلى تقديم الأفلام والمسلسلات عبر الإنترنت من خلال البث المباشر.

في 2007، بدأت نتفليكس تقدم خدمة البث المباشر للفيديوهات عبر الإنترنت، وده كان تحول كبير في الصناعة. المنافسين التقليديين زي Blockbuster كانوا لسه بيفكروا بنفس الطريقة القديمة، وملحقوش السوق الجديد ده اللي كان بينمو بسرعة.

### النتيجة

دلوقتي، نتفليكس بقت واحدة من أكبر شركات البث في العالم، وبتقدم ملايين الأفلام والمسلسلات عبر الإنترنت. الشركة قدرت تستغل الـ White Space اللي محدش كان واخد باله منه في السوق، وده خلاها تتفوق على المنافسين اللي كانوا مسيطرين في البداية زي Blockbuster، اللي في النهاية أعلنت إفلاسها في 2010.

نتفليكس دلوقتي عندها أكتر من 200 مليون مشترك عالميًا، وسجلت إيرادات بالمليارات. كل ده بدأ من فكرة بسيطة: اكتشاف فجوة في السوق وتقديم حل مبتكر ليها. وده هو جوهر White Space Mapping – إنك تلاقي الفرص اللي الناس مش شايفاها وتستغلها عشان تتفوق.

الوضع الحالي: النجاح والاستمرار
بعد خروجه من السجن ورجوعه للعمل في تصميم الأحذية، قدر ستيف مادن يرجع شركته للنجاح من جديد. النهارده، شركة ستيف مادن بقت واحدة من أكبر شركات الأحذية في العالم، وعندها أكتر من 370 متجر في أكتر من 65 دولة. ثروة ستيف مادن حاليًا بتقدر بحوالي 400 مليون دولار، وهو بيشغل منصب كبير المصممين في الشركة اللي أسسها، ومازال مصدر إلهام للعديد من رجال الأعمال الناشئين اللي بيحلموا بالنجاح في عالم البيزنس .

#حكاوي_بيزنس
#مروان_مسعد

في دنيا البيزنس، النجاح مش دايمًا طريقه مفرود، لكنه مليان مطبات وتحديات ممكن تغير مجرى حياة أي حد. اللي يهم مش إنك متتعرضش للفشل، لكن الأهم هو إزاي تتعامل مع الفشل ده وتطلع منه بدروس تخليك تقف على رجليك تاني. في القصة اللي هنحكيها دي، هنتكلم عن واحد بدأ رحلته بصعوبة، أسس شركته الخاصة، وبعدين واجه فشل مدمر، ورجع تاني للمقدمة بعد ما اتعلم من أخطائه، وده بعد تجربة السجن اللي غيرت حياته.


البداية المتعثرة وولادة الحلم
الشخص ده اتولد في نيويورك، من عيلة متوسطة الحال، أبوه أيرلندي كاثوليكي وأمه يهودية، وده خلّى طفولته مش سهلة خالص. ما كانش قادر يندمج مع الناس اللي حواليه بسبب اختلاف خلفياته الدينية والاجتماعية، وده خلى عزله أكتر وخلاه يعتمد على نفسه من بدري. كان دايمًا بيحلم إنه يبقى عنده شركة خاصة عشان ميبقاش في يوم من الأيام عاطل أو مكسور.

ورغم إنه ما كانش متفوق دراسيًا وكان بيتسبب في مشاكل كتير في المدرسة، لكن لقى شغفه في محل أحذية اشتغل فيه وهو في الثانوية. حب الشغل في المبيعات وعرف إنه عنده موهبة في إقناع الناس بإنهم يشتروا المنتجات، وقرر إنه يكمل حياته في المجال ده، رغم إن أبوه كان شايف إنه لازم يدخل الجامعة ويتعلم كويس عشان ينجح.

الصعود السريع والفشل المدمر
بعد الثانوية، دخل الجامعة، لكن بدل ما يتفوق، انحرف واتعرف على أنواع أخطر من المخدرات اللي كانت السبب الرئيسي في سقوطه. أبوه قرر يسحب الدعم منه وقال له إنه لازم يدور على شغل، فاشتغل في شغلانات بسيطة زي بيع أجهزة الإنذار، لكن كلها فشلت.

رجع يشتغل في محل الأحذية اللي حب الشغل فيه، وبدأ يحقق نجاحات في بيع الأحذية رغم إنه كان لسه بيعاني من الإدمان. لغاية ما جه يوم وخيّره مديره بين التوقف عن المخدرات أو ترك الشغل، فاختار يسيب الشغل وافتكر إنه جاهز إنه يبدأ شركته الخاصة.

في سنة 1988، أسس شركته الأولى في صناعة الأحذية مع اتنين من أصدقائه، وكان عندهم بداية مبشرة في معرض لعرض موديلاتهم. لكن فجأة المبيعات توقفت، والسوق ما تقبلش منتجاتهم، ومع قلة الخبرة، ما عرفوش يتعاملوا مع الموقف. فشلت الشركة بسرعة، والشركاء اللي كانوا معاه خسروا مدخراتهم، وانتهى الحلم اللي كان بيجري وراه بالانهيار. دي كانت ضربة قوية ليه، لكنه اتعلم درس مهم جدًا: النجاح محتاج تخطيط وتحضير كويس مش بس شغف واندفاع.

لتلاعب في الشركة التانية والسقوط الكبير

بعد فشل الشركة الأولى، لجأ الشخص ده لبرنامج علاج الإدمان اللي كان نقطة تحول حقيقية في حياته. بعد ما بطل المخدرات، رجع للشغل من تاني في مجال الأحذية، بس المرة دي مع شراكة جديدة، وكان مركز أكتر، وبدأ يبني شركته التانية اللي كانت بتحمل اسمه كعلامة تجارية.

لكن الطمع كان له دور كبير في الفترة دي من حياته، اتعرف على جوردان بيلفورت، اللي كان سمسار بورصة معروف بالتلاعب في الأسهم. جوردان عرض عليه شراكة في أعماله المشبوهة، والشخص ده، رغم إنه كان عارف إن اللي بيعمله غلط، لكنه ما قدرش يقاوم إغراء الفلوس الكتير. في أول صفقة معاهم كسب 25 ألف دولار في يوم واحد، وده خلاه يدمن الفلوس ويستمر في التلاعب.

في سنة 1990، بدأ يصنع أحذيته في مصنع جديد، وكان بيجهز شركته للطرح في البورصة، وده بفضل التلاعب اللي كان بيعمله جوردان بيلفورت. لما طرح شركته للاكتتاب، سهم الشركة ارتفع بشكل كبير جدًا بفضل الطرق الاحتيالية اللي كانوا بيستخدموها، وده خلاه يبقى مليونير بين يوم وليلة.

السجن والتغيير
رغم النجاح الكبير اللي حققه، إلا إن الأمور كانت بتتجه للأسوأ. سنة 1996، اتقفلت شركة جوردان ومنعوه من التعامل في الأوراق المالية، وده خلاه يخاف بشدة لأنه كان متورط معاه في شغل كتير مشبوه. وقتها مات أبوه، وده زود عليه الضغوط النفسية، وخلّاه يرجع للمخدرات تاني.

في سنة 1998، الشرطة قبضت على جوردان بتهمة الاحتيال والتلاعب في البورصة، وبعدها بسنتين جات الشرطة وقبضت عليه هو كمان. التحقيقات أظهرت كل الصفقات المشبوهة اللي عملها، واضطر يدفع كفالة كبيرة عشان يخرج وينظم أمور شركته اللي بدأت تنهار. بعد مشاورات طويلة مع المحامين، اعترف بتهمة التلاعب المالي واتحكم عليه بالسجن 3 سنين ونص.

تجربة السجن كانت مريرة جدًا، لكنها كانت سبب في إنه يصلّح حياته ويوقف إدمانه للمرة التانية. في السجن، عرف الحبّ وتعرف على ويندي، زميلته في الشركة اللي ما تخلتش عنه وزارته باستمرار. بعد ما خرج من السجن، قرر يركز على تصميم الأحذية اللي هو شغفه الأساسي، وترك الإدارة لغيره عشان يقدر يوازن بين شغله وحياته الشخصية.

يبدو والله أعلم أننا حنهرب من دوامة التضخم والجنون في الأسعار لدوامة الركود وتسريح العمال وشح الاستثمارات. البورصات دلوقتي في حالة هلع بسبب احتمالية دخول الاقتصاد الأمريكي في ركود.

النمو الاقتصادي في أمريكا ضعيف، معدل البطالة زاد . الشركات بدأت تقلل التوظيف وتخفض استثماراتها بسبب ارتفاع تكلفة الاقتراض، وده زود البطالة و عمل تراجع في النمو الاقتصادي.

ربنا يسهل ونشوف الفترة الحاية هترسي علي ايه.

الكاش كنز لا يفنى

في بدايات شغلي، كان عندي فرصة إني أقابل تاجر حكيم جداً، كان دايماً يقول لي: "الكاش كنز لا يفنى". الراجل ده كان شايف إن وجود الكاش في إيدك بيديك قدرة هائلة على الاستفادة من الفرص اللي بتظهر فجأة. وده كلام حقيقي، لأن الكاش مش بس بيديك أمان مالي، لكنه كمان بيفتح لك أبواب الفرص اللي مش هتلاقيها لو كل فلوسك مربوطة في المخزون أو الفواتير.

التاجر ده كان دايماً بينصح: "خلي عندك كاش أكتر من اللي أنت محتاجه، عشان دايماً هتلاقي فرص أنك تستخدمه". وفعلاً، كنت بشوف إزاي الكاش بيساعد في شراء مخزون بسعر مخفض، أو الاستثمار في مشروع جديد، أو حتى إنقاذ نفسك من أزمة مالية غير متوقعة.

لكن مع الوقت، قابلت تاجر تاني شغال في الريتيلز، كان عنده مشكلة كبيرة بالرغم من إن البيزنس بتاعه كان شغال كويس وفيه تقدم. التاجر ده كان مأجر مكان في مول كويس، لكن الإيجار كان عالي جداً. وعشان هو بيدفع إيجار عالي، الكاش اللي معاه كان قليل، وهو مكنش عامل حسابه من الأول إن الكاش ممكن يكون قليل كده. فاضطر يقلل التكاليف ويقلل العمالة اللي موجودة عنده. العمالة المتبقية بقت تشتغل بدل المهمة مهمتين، وثلاثة، وأربعة. بعد فترة من الضغط على العمال والموظفين، الناس بدأت تمشي وتسيب المكان، لأن الضغط كان عالي جداً عليهم ومفيش سيولة كافية لتوظيف عمالة إضافية.

ده أثر سلباً على العلاقة بين الموظفين والعملاء، لأنهم كانوا مضغوطين ومش قادرين يدوا الزبائن حقهم، وده بدأ يقلل من النمو اللي كان بيحصل عند صاحب المكان. بسبب الضغط ده، الكاش بدأ يقل، ولأنه قل، العجز اللي كان عنده بدأ يزيد.

الحل كان في التخطيط المالي السليم، إنه يخطط للمكان ويعمل حسابه على زيادة الكاش لغاية ما يقدر يوصل لنقطة النمو، لكن بدلاً من إنه يعمل حسابه على سنة، كان لازم يخليها سنتين أو ثلاثة أو ما يفتحش المشروع

ده بيورينا أهمية ان حتى لو كان المشروع معمول بشكل كويس جداً وفي مكان ممتاز بكل المنتجات اللي محتاجها، من غير إدارة مالية حكيمة، المشروع هيقع في الآخر
فلازم دايماً يكون عندك احتياطي كاش يوازي على الأقل ستة شهور من مصاريفك التشغيلية.

في كتاب "Cash is King" للورنزو جوليوس، الكاتب بيأكد على إن الشركات اللي عندها سيولة نقدية دايماً بتكون في وضع أفضل لمواجهة الأزمات. جوليوس بيشرح إزاي إن الكاش بيكون زي الأمان المالي للشركات، بيديلها فرصة لتستثمر في الفرص الجديدة وتحمي نفسها من المخاطر المالية وده علميا وعمليا سليم.

#مروان_مسعد
#حكاوي_بيزنس
#محتوي_متعوب_عليه

نجاح المقاطعة

لاول مرة وبالارقام اقدر اقول ان المقاطعة اثرت علي شركة عالمية بشكل واضح . المقاطعة الأخيرة ضد استاربكس بينت بوضوح كبير قدرة الحملات دي على تحقيق تأثير ملموس وكبير، خاصة على شركة عالمية وكبرى زي استاربكس. الأرقام بتوضح حجم التأثير ده:

1. الإيرادات الدولية: في الربع الثاني من 2024، استاربكس انخفضت الإيرادات الدولية بنسبة 5%، لحوالي 1.8 مليار دولار. السبب الأساسي ورا الانخفاض ده كان تراجع مبيعات المتاجر المقارنة بنسبة 6% وانخفاض عدد الزيارات بنسبة 3%.

2. تأثير الشرق الأوسط: الأحداث السياسية والمقاطعة في الشرق الأوسط كان ليها دور كبير في خفض توقعات نمو المبيعات العالمية من 5% إلى 7% لتصبح بين 4% و6%.

3. أداء السهم: خلال الشهر اللي فات ، سهم استاربكس انخفض بنسبة 9.5%، من حوالي 84 دولار في بداية الشهر لحوالي 76 دولار بنهاية الشهر، وده بيعكس الخسارة اللي تكبدتها الشركة بسبب المقاطعة.

الخلاصة هنا، المقاطعة مش بس بتأثر على الإيرادات والمبيعات، لكن كمان بتفرض على الشركات الكبرى زي استاربكس إعادة النظر في سياساتها وطريقة تعاملها مع قضايانا. الشركات بقت أكتر وعيًا بقوة المستهلك وبتحاول تطور من سياساتها عشان ما تقعش في الفخ ده تاني.

سؤال : هل يحضرك مثال تاني لشركات عالمية واضح عليها جدا التأثر بالمقاطعة؟

احيانا الطلب على منتجك بيقل في موسم معين

مثل الطلب ع الحلاوة الطحنية والمربي خلال شهر رمضان في مصر

تعمل ايه ساعتها في الأوقات ركود المبيعات دي؟



1- ممكن تعمل زي اللي في الصورة الرائعة دي …

تحاول تحشر منتجك في حاجة مستخدمة في الموسم ده

هنا فيتراك (براند مربى مشهور) حشرت المربى في حشو القطايف …. (قال يعني ناقصة سكريات في رمضان … عشان نحشي كل الكم من المربى ده جوه القطايف 😂)

ي الفترة دي كمجموعة مع بعض bundle

مثل برطمان مربى مع برطمان الطحينة في رمضان سواء من نفس شركتك او تتعاون مع شركة تانية (لاحظ الفرق بين الطحينة والحلاوة الطحنية لو بتقرأ بسرعه ☺️)



3- تروح بمنتجك لقطاع تاني من العملاء مناسب ليهم منتجك خلال الفترة دي

مثل خلينا برضوا في مثال المربى هنا … ممكن تستهدف الأطفال الصغيرين اللي مش بيصوموا وبيحتاجوا سندوتشات في المدارس … بإنك تغير شكل الطباعة لحاجات مناسبة لهم … توصل لهم رسالة خاصة لهم .. المهم تخلي منتج مناسب اكتر لهم more relevant في الفترة دي …

4- يكون عندك مجموعة من المنتجات مواسم طلبها مختلفة ….

يعني مثلا شركة المربى يكون عندها منتج طحينة … وبالتالي مبيعات المنتج ده هتتعوض في ده

.

5- الحاجة الخامسة اللي ممكن تعملها … هي العكس تماما لكل اللي فوق …

وهي هي انك متعملش حاجه خالص! …. خلي الدنيا هادية في البيزنس! استمتع بالهدوء!

واستغل وقت هدوء الموسم في شحنك انت وفريقك لما بعد هذا الموسم الراكد …

في الحالة دي ممكن تعمل:

تحلل نتايج البيزنس في الفترات اللي فاتت …وتشوفوا هتعملوا ايه مختلف او هتحسنوا ايه بعد ما الموسم الهادي ده يعدي…
ممكن تتعلم حاجه جديدة في مجالك او في التسويق … وطول السنة مش لاقي وقت ليها
ممكن حرفيا متعملش اي حاجه وتأنتخ بجد انت والموظفين … مش لازم تفرهدهم في مهام تافهة عشان مفيش بيزنس (مثل انك قول للموظف تعالى انقل دي هنا وبعدين هاتها هنا تاني!) …
وقولهم ريحوا شوية عشان مجهودكم طول السنه … اشحنوا نفسكم كل واحد بطريقته … وارجعوا لينا بطاقة جديدة (ده طبعا لو طبيعية البيزنس عندك تستحمل شهر انتخه والفلوس هتتعوض في الشهر اللي بعده)
الخلاصة:

المهم انت تختار طريقة تستغل بيها أوقات هدوء البيزنس والمبيعات عندك … مش تسيب نفسك للصدف تحركك … ومتعديش الوقت الهادي ده بدون استفادة… حتى لو زي ما قولت الاستفادة دي هي انك استريحت عن قصد وتخطيط (راحة مقصودة)… مش تلاقي حد المفروض انه ظاهريا مستريح وفي اجازة بس دماغة مفصلتش ولا يوم… فلا هو استريح ولا ريح ولا اشتغل .. بل ارهق نفسه عقليا ونفسيا اكتر

By: Taher abdel-Hameed طاهر عبدالحميد

💲مفاهيم بسيطة لو مش فاهمها ممكن تخرب بيتك

من المؤسف جدًا إن فيه ناس بتخسر فلوسها في البيزنس من غير ما تحس، وده غالبًا بيحصل لأنهم مش بيفهموا كويس الأرقام اللي ورا البيزنس بتاعهم. يعني ممكن يكون شغلك ماشي وشايف إن الفلوس بتدخل، بس لما تيجي تحسبها صح، تلاقي إنك في الحقيقة بتخسر وإنت مش واخد بالك. علشان كده فهم مصطلحات زي الـ Net Profit، Profit Margin، Cost of Goods Sold (COGS)، و Revenue دي حاجة أساسية لأي صاحب بيزنس.

وعلشان نقرب الصورة أكتر، هنتخيل مع بعض مثال على "قهوة ".

1. Revenue (الإيرادات):
لو افترضنا إن "قهوة بلدي" باعت 100 كوباية قهوة في يوم بـ5 جنيه للكوباية، فـ Revenue بتاع اليوم ده هيكون 500 جنيه (100 كوباية * 5 جنيه).

2. Cost of Goods Sold (COGS) (تكلفة البضاعة المباعة):

ده بيعبر عن تكلفة إنتاج الشاي والقهوة اللي بتبيعهم. يعني لو تكلفة إنتاج الكوباية الواحدة من القهوة كانت جنيهين، وباعت 100 كوباية، يبقى تكلفة البضاعة المباعة هتكون 200 جنيه (100 كوباية * 2 جنيه).

3. Gross Profit (الربح الإجمالي):

💲كتير من الناس بيعتبروا ده المكسب الحقيقي يقولك انا كسبت النهاردة كذا
وده مش حقيقي اطلاقا
وبتعمل مصايب للاسف

ده الفرق بين الإيرادات وتكلفة البضاعة المباعة. فلو الإيرادات كانت 500 جنيه وتكلفة البضاعة المباعة كانت 200 جنيه، يبقى الربح الإجمالي 300 جنيه (500 - 200).

4. Net Profit (الربح الصافي):
هنا بقى بنحسب الربح بعد ما نخصم كل التكاليف، مش بس تكلفة البضاعة، يعني كمان المصاريف زي الإيجار والكهرباء ورواتب العمال. لو الربح الإجمالي كان 300 جنيه والمصاريف كانت 100 جنيه، يبقى الربح الصافي 200 جنيه (300 - 100).

5. Profit Margin (هامش الربح):
دي نسبة الربح الصافي من الإيرادات. يعني لو الربح الصافي كان 200 جنيه والإيرادات 500 جنيه، يبقى هامش الربح هو 40% (200 / 500 * 100).

لنفترض إن القهوة باعت في يوم:
- 100 كوباية قهوة بـ5 جنيه للكوباية.
- 50 كوباية شاي بـ3 جنيه للكوباية.

الإيرادات (Revenue):
- قهوة: 500 جنيه.
- شاي: 150 جنيه.
- الإجمالي: 650 جنيه.

تكلفة البضاعة المباعة (COGS):
- قهوة: 200 جنيه.
- شاي: 50 جنيه.
- الإجمالي: 250 جنيه.

الربح الإجمالي (Gross Profit):
- 400 جنيه (650 - 250).

المصاريف التشغيلية:
- مثلاً 150 جنيه.

الربح الصافي (Net Profit):
- 250 جنيه (400 - 150).

هامش الربح (Profit Margin):
- حوالي 38.46% (250 / 650 * 100).

عارفين، إن فهم الأرقام دي ممكن يكون الفرق بين الربح والخسارة، بين الفتح والعمار وبين تسريح الناس والخراب وعلشان كده مهم جدًا لأي صاحب بيزنس يكون على دراية بها.
ويديمه عامر ان شاء الله

#حكاوي_بيزنس
#مروان_مسعد

💲تعالي احكيلك ببساطة القرارات الاقتصادية النهاردة

اللي حصل النهاردة تعويم مدار يعني خلاص سعر الدولار زي ما السوق يقرر على أساس العرض والطلب. الدولار دلوقتي في البنوك وصل لحدود 45 جنيه للشراء و45.5 جنيه للبيع في بعض البنوك زي البنك التجاري الدولي و في الاهلي حسب ما قريت قرب ال 50.

💲في التعويم المدار الحكومة بتسيب سعر الجنية يتحدد علي أساس العرض والطلب في السوق، لكن في نفس الوقت بتتدخل بشكل محدود لما تشوف إن ده ضروري للحفاظ على استقرار السوق أو لتحقيق أهداف معينة. يعني مش سيباه خالص للسوق زي التعويم الكامل، وفي نفس الوقت مش ماسكاه جامد زي الثبات الصارم للعملة. الحكومة بتحاول تلاقي نقطة متوسطة بين التحكم الكامل والحرية الكاملة في تحديد سعر الجنيه.

💲في طريقتين الحكومة ممكن تستخدمهم عشان تتدخل
الاولي شرا وبيع الدولار
والتانية سعر الفايدة
البنك المركزي ممكن يشتري أو يبيع الدولار عشان يأثر على سعر الصرف. لو عاوز يقوي الجنيه، ممكن يبيع دولارات من الاحتياطي بتاعه، ولو عاوز يضعف الجنيه شوية، ممكن يشتري دولارات.

ثاني حاجة وده المهمة البنك المركزي ممكن يزود أو يقلل أسعار الفايدة . زيادة أسعار الفايدة ممكن تجذب الاموال الساخنة ، ودي بتزود الطلب على الجنيه وبالتالي قيمته تزيد. العكس برضه صحيح. البنك المركزي النهاردة قرر يزود سعر الفايدة بنسبة 6% دفعة واحدة، يعني لو كنت هتودع فلوسك في البنك هتاخد عليها فايدة أعلى. ده كله جزء من محاولات الحكومة تحسين الوضع الاقتصادي وتشجيع الاستثمار والادخار جوة البلد. دلوقتي سعر الفايدة على الإيداع والاقتراض لليلة واحدة وصل لحدود 27.25% و28.25% على التوالي

💲طيب ايه المتوقع الفترة الجاية

اول حاجة قرض الصندوق
احنا استوفينا اهم شروط صندوق النقد الدولي فحناخد القرض
اتنين حيتحسن تصنيفنا الائتماني او علي الاقل يثبت فممكن نتوقع ترجع الاموال الساخنة اخر السنة
ثلاثة سعر الدولار ينزل شوية ولو ما نزلش حتفضل الحكومة ترفع سعر الفايدة عشان تسيطر علي الدولار

اربعة بمجرد ما يحصل استقرار حيرجع تاني فلوس العاملين في الخارج وزيادة الاستثمارات

💲هنا السؤال الاهم هل مشكلتنا الاقتصادية اتحلت؟

لا ، كل ده مجرد بداية
تصحيح لوضع غلط
لكن لو ما عرفناش نضبط العجز المزمن بين الاستيراد والتصدير والتوسع الكبير في الانفاق علي البنية التحتية والاقتراض من غير ما يبقي معاها تدفق للاستثمارات الخارجية يبقي علي الدنيا السلام

اظن ان ده الفرصة الاخبرة

لو الكلام كان واضح وفهمت منه التفاصيل
ما تنساش تعمل شير

#حكاوي_بيزنس
#محتوي_متعوب_عليه
#مروان_مسعد

حكايات النجاح مش بتبدأ من الفراغ، دايمًا وراها تجارب ومواقف ساعدت في تشكيل شخصية الناجحين، خصوصًا لما تكون في سن صغير. هناك قصتين مهمين توضح الفكرة دي: قصة محمود العربي وقصة ريتشارد برانسون.

💲الحاج محمود العربي، الشخصية اللي بقت رمز من رموز النجاح في مصر، رحلته بدأت من وهو عنده ١٠ سنين بس، لما قرر يسيب قريته ويجي القاهرة عشان يدور على فرصة أحسن ويبدأ حياته من جديد.
أول محطة في حياته العملية كانت مع الحج عبدالفتاح البلبيسي في محل للعطور. شغل محمود هناك كان بسيط جدًا بس مهم، كان بيقفل الزجاجات بالفلة ويحط عليها الغطا وبعدين يلزق عليها الماركة. مع إن الشغلانة دي ماكانتش صعبة، بس محمود ماكنش حاسس إن ده هو اللي هو عاوز يعمله في حياته. هو كان عنده حلم أكبر، كان نفسه يبيع ويشتري، يعني يكون تاجر.

بعد شهر بس من الشغل مع الحج عبدالفتاح، محمود ساب الشغلانة وراح يشتغل في محل تاني لبيع الخردوات اسمه محل عبدالرزاق عفيفي، الكل كان بيعرفه بعم رزق. المحل ده كان في منطقة الحسين،

محمود قعد يشتغل عند عم رزق لمدة سبع سنين، من سنة 1942 لحد 1949. بدأ بمرتب 120 قرش بس، وبمرور الوقت وبجهده وتعبه، ما وصل لـ320 قرش. بس الشغل ماكنش سهل خالص، كان فيه تعب ومشقة والتعامل كان خشن جدًا. لدرجة إن صاحب المكان، لو محمود عمل أي غلط صغير، كان بيعاقبه بالضرب بالقلم.

💲ريتشارد برانسون، الملياردير البريطاني ومؤسس مجموعة فيرجين، حكي قصة في كتابه "Losing My Virginity".

في يوم الايام وهو لسه في سن الـ11، مامته، إيف برانسون، قالت له يركب عجلته ويروح لأقاربهم في بورنماوث. جهزت له شوية ساندوتشات وتفاحة وقالت له يجيب مياه من الطريق لنفسه. الرحلة دي كانت بعيدة، حوالي ٨٠ كيلو من بيتهم في شاملي جرين، ساري، والتحدي كان كبير لطفل في سنه.

برانسون قبل التحدي، وركب عجلته وراح بورنماوث. ولما رجع لبيته اليوم اللي بعده، مامته استقبلته بكل بساطة وهي بتقطع البصل، وسألته إذا كان استمتع بالرحلة.

الهدف كان تربيه شخص مستقل
والتجارب فعلا طلعت ناس اولا يعتمد عليهم
ثانيا ناجحين في اعمالهم

#مروان_مسعد
#حكاوي_بيزنس
#محتوي_متعوب_عليه

بوست حيفرق معاك كتير
كتير من الناس ماشيين بالبركة
ولما تسالو انت رايح فين وبتعمل ايه ما تلاقيش اجابة مقنعة
النهاردة جايبلك خمس ادوات تخليك تنظم تفكيرك
لو انت بتدير بيزنس صغير زي محل بيتزا وعاوز تنجحه
ايه الادوات اللي تساعدك تعمل فرق حقيقي في البيزنس؟!
تعالوا نشوف

1. تحليل سلسلة القيمة (Value Chain Analysis)
تحليل سلسلة القيمة هو عبارة عن تقسيم للعملية الإنتاجية أو الخدمية للشركة لمجموعة من الأنشطة الأساسية والمساندة. الفكرة من ورا الأداة دي إن كل نشاط بيخلق قيمة معينة، ولما نحلل كل نشاط نقدر نشوف إزاي ممكن نحسنه علشان نزود القيمة الإجمالية اللي بتقدمها الشركة.

لو عندنا مطعم بيتزا، تحليل سلسلة القيمة هيبدأ بفهم الأنشطة الأساسية زي تحضير العجينة الطبخ، البيع للزبائن، والتوصيل. الأنشطة المساندة ممكن تشمل الشراء، البحث والتطوير لوصفات جديدة، والتسويق. بتحليل كل نشاط، المطعم يقدر يشوف فين ممكن يحسن جودة البيتزا أو يقلل التكلفة. مثلاً، ممكن يكتشف إن شراء مكونات بالجملة يخفض التكاليف، أو إن تطوير طريقة توصيل أسرع تزود من رضاء العملاء.

2. مصفوفة BCG (BCG Matrix)
مصفوفة BCG هي أداة بتساعد الشركات تصنف منتجاتها أو خدماتها حسب نمو السوق وحصتها السوقية. الفكرة هي إن المنتجات بتقع في واحدة من أربع فئات: نجوم (Stars)، أسئلة (Question Marks)، نقدية (Cash Cows)، (Dogs). الهدف من المصفوفة دي إنها تساعد في تحديد إزاي توزع الموارد بين المنتجات أو الخدمات المختلفة لتحقيق أعلى عائد ممكن

في حالة مطعم البيتزا، ممكن تقسم القائمة لمنتجات مختلفة: بيتزا الجبنة (Cash Cow) لأنها محبوبة وليها طلب مستقر، بيتزا باللحم البقري المتبل (Star) لو كانت جديدة وبتكتسب شعبية سريعة، بيتزا السلمون (Question Mark) لأنها غالية وغير مؤكد كيف هتتقبل في السوق المصري، وبيتزا بالفواكه (Dog) لو كان الطلب عليها قليل. التحليل ده يساعد المطعم في تحديد على أي منتج يركزوا في الاستثمار.

3. مصفوفة أنسوف (Ansoff Matrix)
مصفوفة أنسوف بتعتبر من الأدوات الأساسية في التخطيط الاستراتيجي. بتساعد الشركات تحدد إستراتيجيات النمو المناسبة من خلال اختيار واحدة من أربع استراتيجيات: اختراق السوق (Market Penetration)، تطوير المنتج (Product Development)، تطوير السوق (Market Development)، أو التنويع (Diversification). كل استراتيجية بتركز على جانب معين من جوانب النمو، سواء كان زيادة المبيعات في السوق الحالي، إدخال منتجات جديدة، الدخول لأسواق جديدة، أو إنشاء خطوط منتجات جديدة كليًا.

مطعم البيتزا يقدر يستخدم مصفوفة أنسوف لتحديد استراتيجية النمو. لو بيفكر يزود مبيعاته في السوق الحالي (اختراق السوق)، ممكن يعمل عروض خاصة للزبائن الدائمين. لو عاوز يطور منتج (تطوير المنتج)، ممكن يضيف نكهات بيتزا جديدة. لو بيفكر يوسع سوقه (تطوير السوق)، يمكن يفتح فروع في مدن جديدة. ولو بيفكر في التنويع، ممكن يضيف منتجات جديدة للقائمة زي المكرونة أو السلطات.

4. تحليل
SWOT (SWOT Analysis)
تحليل SWOT من أكتر الأدوات شهرة في الاستراتيجية الإدارية. الأداة دي بتساعد في تحديد نقاط القوة (Strengths)، نقاط الضعف (Weaknesses)، الفرص (Opportunities)، والتهديدات (Threats) اللي بتواجه الشركة. بالاعتماد على التحليل ده، الشركات بتقدر تبني استراتيجياتها بشكل يستغل نقاط القوة والفرص المتاحة، وفي نفس الوقت بتتجنب أو بتقلل من تأثير نقاط الضعف والتهديدات.

5. تحليل بيستل (PESTEL Analysis)
تحليل بيستل بيساعد الشركات تحلل العوامل الخارجية الكبيرة اللي ممكن تأثر على أدائها. العوامل دي بتشمل البيئة السياسية (Political)، الاقتصادية (Economic)، الاجتماعية (Social)، التكنولوجية (Technological)، البيئية (Environmental)، والقانونية (Legal). من خلال تحليل هذه العوامل، الشركات بتقدر تتوقع التغيرات في السوق وتستعد ليها بشكل أفضل، وكمان بتقدر تحدد الفرص الجديدة والتهديدات اللي ممكن تواجهها.

التحليل البيستل لمطعم البيتزا. يشمل النظر في العوامل الخارجية زي
- السياسية: التغييرات في الضرائب أو القوانين
الصحية.
- الاقتصادية: التغيرات في القوة الشرائية للعملاء.
- الاجتماعية: الاتجاهات المتغيرة في استهلاك الطعام والميل نحو خيارات أكثر صحية.
- التكنولوجية: استخدام التكنولوجيا لتحسين عملية الطلب والتوصيل.
- البيئية: الضغوط لاستخدام مكونات محلية ومستدامة.
- القانونية: الامتثال للوائح الصحية والسلامة.

عارف ان البوست طويل بس فعلا حيساعد اصحاب الاعمال الصغيرة انهم ينظموا تفكيرهم و يطلعوا بنتيجة احسن في تطويرها وربنا يرزق الجميع

#حكاوي_بيزنس
#مروان_مسعد
#محتوي_متعوب_عليه

لما تفكر تفتح مشروع جديد في مصر، أكيد بتبقى عايز تعرف هتمشي على أي طريق؟ في الغالب، الناس بتفتكر إن الاختيارات محدودة بين اتجاهين: يا إما تركز على الجودة والخدمة الممتازة وتبقى الماركة اللي الناس تفضلها عشان قيمتها، يا إما تختار تكون أرخص واحد في السوق وتكسب الزباين بالأسعار اللي محدش يقدر ينافسك فيها.

### الاتجاه الأول: القيمة والجودة
فكرة إنك تبني مشروعك على أساس الجودة والخدمة الممتازة، يعني إنك هتركز على تقديم قيمة حقيقية للعملاء. الموضوع ده ممكن يتطلب منك استثمارات كبيرة في البداية، سواء في تطوير المنتج أو في تدريب العاملين عندك. بس في المقابل، العلامة التجارية بتاعتك ممكن تكسب سمعة قوية وولاء من العملاء، وده بيسمحلك تحط أسعار أعلى شوية من منافسينك عشان الجودة العالية اللي بتقدمها.

مثال على الاتجاه الأول: تعالوا نتكلم عن "جهينة"، واحدة من الشركات المصرية اللي استطاعت تثبت نفسها في السوق كعلامة تجارية بتركز على الجودة. جهينة مش بس حرصت على تقديم منتجات غذائية بجودة عالية، لكن كمان عملت استثمارات كبيرة في التكنولوجيا والبحث والتطوير لضمان إن المنتج النهائي يفوق توقعات العملاء. نتيجة للتركيز ده على الجودة، جهينة قدرت تحافظ على مكانتها في السوق رغم المنافسة الشديدة.

### الاتجاه التاني: الأسعار المنخفضة
على الجانب التاني، لو قررت تمشي على طريق الأسعار المنخفضة، يبقى إنت هدفك هيكون إنك تقدم الأسعار الأفضل في السوق. الاستراتيجية دي بتتطلب منك تركز جداً على تقليل التكاليف، سواء كان ده عن طريق تحسين العمليات الإنتاجية، أو تقليل التكاليف اللوجستية، أو حتى التفاوض على أسعار أقل للمواد الخام. الهدف هنا هو إنك تقدر تقدم سعر منخفض للعملاء وفي نفس الوقت تحافظ على هامش ربح معقول ليك.

مثال على الاتجاه التاني: شركة "بيم" التركية اللي فتحت فروع في مصر، بقت معروفة بتقديمها للمنتجات بأسعار منخفضة جدًا. بيم نجحت في جذب شريحة كبيرة من العملاء اللي بيدوروا على العروض والأسعار الكويسة. السر ورا قدرتها على تقديم أسعار منافسة هو نموذج الأعمال البسيط اللي بيعتمد على تقليل التكاليف، زي محدودية تنوع المنتجات والاعتماد على العروض المباشرة من المصانع لتقليل التكاليف يف اللوجستية. "بيم" استخدمت هذه الاستراتيجية لتخفيض الأسعار للمستهلكين، بينما في نفس الوقت حافظت على هامش ربح بسيط يضمن استمرارية ونمو الشركة في السوق المصري. الأسلوب ده مكّن "بيم" من تحقيق نجاح كبير وجذب قاعدة عملاء واسعة، خصوصًا في ظل الظروف الاقتصادية الصعبة اللي بتجعل العملاء يبحثون عن القيمة مقابل أقل سعر ممكن.

### الدرس المستفاد

من خلال النظر للمثالين دول، "جهينة" و"بيم"، نقدر نشوف إزاي كل شركة اختارت استراتيجية مختلفة وحققت نجاح في السوق المصري. الأهم من اختيار الاستراتيجية هو الفهم العميق لاحتياجات وتوقعات العملاء في السوق اللي بتشتغل فيه. القيمة والجودة بتجذب نوع معين من العملاء اللي مستعدين يدفعوا أكتر للحصول على أفضل جودة، بينما استراتيجية الأسعار المنخفضة بتجذب العملاء اللي بيدوروا على الصفقات الأفضل والأسعار الأقل.

مهم جدًا لأي رائد أعمال أو صاحب مشروع جديد إنه يقوم بدراسة السوق كويس جدًا ويفهم طبيعة المنافسة واحتياجات العملاء قبل ما يقرر على الاستراتيجية اللي هيمشي عليها. وكمان، لازم يكون جاهز للتكيف والتغيير في الاستراتيجية بناءً على التغيرات في السوق وردود فعل العملاء.

في النهاية، سواء قررت تمشي على طريق الجودة والقيمة أو طريق الأسعار المنخفضة، المهم هو الالتزام برؤيتك والعمل الجاد والمستمر لتحقيق أهدافك. النجاح في البزنس مش بيجي بالسهولة، لكن بالتخطيط الدقيق والتنفيذ الفعّال والقدرة على التكيف مع السوق، ممكن تحقق النجاح وتكون قصة ملهمة لغيرك في عالم الأعمال.

#حكاوي_بيزنس
#مروان_مسعد
#محتوي_متعوب_عليه

قصتين عدوا عليا عن نجاح في سن صغير

والاتنين بعد النجاح المبدئي العظيم خسروا خسارة كبيرة و بعدين رجعوا نجحوا بعد مدة طويلة

المشترك ما بينهم ان بعد الوقوع كان عندهم المرونة يرجعوا يشتغلوا موظفين عادي خالص وتشوفهم وهما بيشتغلوا ما تقولش انهم امتلكوا قرش في حياتهم
خدمة عملا استثنائية
و في واحد فيهم كان بياع مش طبيعي

الخلاصة : حصل اللي حصل
احنا ولاد النهاردة
وانت مافيش في ايدك غير جهدك واستعانتك بربنا وابتسامتك
وبكره باذن الله هتفرج.

⚠️وهم : الفشل اكبر معلم

كتير بشوف بوستات viral عالفيس بتتكلم عن ان الفشل اكبر معلم
وده في الحقيقة وللاسف هجص

الفشل اكيد بيعلم لكن النجاح بيعلم
اكتر كتير

💠الدراسات بتقول ان نسبة النجاح في الشركات الناشئة بيكون حوالي ١٨٪؜ لو اول محاولة للشخص

لو كان فشل قبل كده فنسبة النجاح بتزيد ل ٢٠٪؜

ولو كان نجح في تجربة قبل كده بتنط نسبة النجاح ل ٣٠٪؜

لو بصيت عالارقام هتلاقي ان النجاح علم اكتر كتير من الفشل

💠لان النجاح هيدي خبرة
ثقة في النفس
شبكة علاقات ممتدة
والاهم ثقة الناس فيك و بالتالي سهولة اخد تمويل

💠 اشهر مثال علي ده ايلون ماسك اللي عمل شركة zip2سنة ١٩٩٥ واتخارج منها سنة ٩٩ ب 22 مليون دولار
سنة٩٩ عمل شركة x.com وبعد فترة حتبقي PayPal و هيتخارج منها ب 307 مليون دولار قبل ما يعملTesla و Space x ويبقي اغني راجل في العالم

💠 كويس جدا ان المجتمع يكون ايجابي ويقول للي ما نجحش حاول مرة كمان هتنجح

لكن اللي مش منطقي انك تتعاطف مع الفاشل و تهاجم الناجح عشان يحصل الفاشل و يبقي مجتمع من الفاشلين

#مروان_مسعد
#حكاوي_بيزنس
#محتوي_متعوب_عليه

بنزينة الوطنية : الصفقة المشممومة
⚠️خير اللهم اجعله خير ادنوك انسحبت من صفقة الوطنية.
القصة بدأت في فبراير 2020 لما السيسي فجأة من غير لا احم ولا دستور أعلن عن خطة لطرح شركات تابعة للجيش في البورصة، وكانت أول إشارة لده في فبراير 2020 . الهدف كان جذب الاستثمارات من القطاع الخاص محليًا ودوليًا لبعض الأصول التابعة للجيش.
الكلام ده كان من اربع سنين
اربع سنين يا بشر

⚠️في ديسمبر 2020 وزيرة التخطيط المصرية هالة السعيد اعلنت عن اختيار شركتي "صافي" و"وطنية" بتوع الجيش مشروعات الخدمة الوطنية عشان يتعرضوا للقطاع الخاص في مرحلة أولى قبل ما يطرحوا في البورصة
طيب امته يا حاجة
بعد عيد الفطر علطول
بس يا سيدي ومن ساعتها كل سنة يطلع الموضوع وينام يطلع وينام

⚠️من سنتين سمعنا ان خير اللهم اجعله خير صندوق مصر السيادي مسك الموضوع و كان قدامه كذا شركة
الموضوع كان كبير لدرجة إن صندوق مصر السيادي كان بيساعد في بيع ما بين 80% و90% من "وطنية"، مع الاحتفاظ بحصة تتراوح بين 10% و20% لنفسه.

اكبر اسم اطرح كان أدنوك الاماراتية التابعة لجهاز ابو ظبي السيادي و اللي كانت بتخطط للتوسع الإقليمي وكانت شايفة السوق المصري كفرصة واعدة للنمو وتحقيق الأرباح. أدنوك كانت اخدت موافقات رسمية لدخول السوق المصري، و بعدين استحوذت على نص محطات البنزين التابعة لشركة توتال إنرجي الفرنسية. وكان من المتوقع إنها تزود محفظتها في السوق المصري لأكتر من 300 محطة وقود، بينهم حوالي 200 محطة تابعة لوطنية، وأكتر من 100 محطة من محطات توتال
صفقة "وطنية" بدأت تأخذ أبعاد جديدة وواعدة، مع توقعات بقيمة تتجاوز 250 مليون دولار. وفجأة الرقم في وسائل الاعلام عدي ال 250 مليون وامورنا زهزهزت ع
وبعدين كل حاجة سكتت تاني . ببساطة اختفت!

⚠️فجأة في اكتوبر 2023 نعرف ان الشركات ومنهم ادنوك بدؤوا الفحص النافي للجهالة . الفحص النافي للجهالة باختصار شديد، هو عملية تفتيش وتدقيق الشركات بيعملوها قبل ما يشتروا شركة تانية أو يدخلوا في شراكة معاها. الهدف منه يتأكدوا إن كل حاجة تمام ومافيش مفاجآت وحشة مستخبية، زي ديون متكتم عليها أو مشاكل قانونية ممكن تطلع بعدين وتعكنن عليهم . يعني باختصار، هو زي لما تروح تشتري عربية مستعملة وتاخد معاك ميكانيكي يشوفها كويس قبل ما تدفع فلوسك فيها. واختفت كل الاخبار تاني.

النهاردة فوجئت بخبر ان ادنوك تراجعت عن استكمال الصفقة بعد اربع سنين من الدوشة🙂 .

في مصر، اي حاجة الحكومة بتعملها بتشبه رحلة طويلة مشيًا على الأقدام في الصحراء، بتاخد وقت طويل جدًا و بتخلص والنتيجة "صفر" كبير!

الواحد يبدء إجراءات معينة وهو شاب ويخلصها و شعره شاب وساعات ما بيخلصهاش

المشكلة مش بس في الوقت اللي بيضيع، لكن كمان في الفرص اللي بتتسرب من إيدينا زي الرملة. مشاريع استثمارية كبيرة بتتعطل أو حتى تتلغي تمامًا بسبب التأخير ده، وده بيأثر مش بس على الاقتصاد بشكل عام، لكن كمان على الثقة بين مصر والمستثمرين الأجانب أو حتى المحليين.

والسؤال الكبير اللي بيطرح نفسه: "إزاي ممكن نحل الموضوع ده؟" والاجابة كلنا عارفنها بس ما بنقولش .

#مروان_مسعد
#حكاوي_بيزنس
#محتوي_متعوب_عليه