Як ми запровадили послугу Google Ads в нашій агенції ADS Wind і збільшили обіг удвічі 💰 менш ніж за 6 місяців.
Почнемо з фактів.
Станом на 2024 рік, Google і Meta залишаються двома найбільшими гравцями на ринку платного трафіку.
Google володіє приблизно 24,6% світового ринку цифрової реклами, що включає рекламні платформи, такі як Google Ads, YouTube, Google Maps та інші. Meta (Facebook, Instagram, WhatsApp) займає близько 18,4% цього ринку. Загалом частка Google і Meta на світовому ринку цифрової реклами становить близько 43%.
В Україні Google і Meta можуть разом займати до 70-80% ринку платного трафіку, причому розподіл приблизно такий: Google — 50%, Meta — 30%.
До 2024 року наша агенція надавала послуги лише з налаштування реклами у Facebook Ads. Чому? Тому що ми це вміли найкраще 😁. Але коли до нас зверталися за послугами налаштування реклами в Google Ads, ми передавали клієнтів партнерам.
Один із методів масштабування — це розширення асортименту. Це стосується і сфери послуг.
Ми мали дві спроби започаткувати відділ Google Ads.
Перша спроба була невдалою. Ми керувалися принципом: «Візьмемо новачка і навчимо під себе». Оскільки у нас не було сильної експертизи всередині агенції щодо Google Ads, це не спрацювало. Очевидно 😭.
Друга спроба була значно кращою — ми вирішили: «Досить гратись! Ми хочемо всерйоз і надовго», і знайшли на ринку спеціаліста рівня сеньйор, який і став нашим тімлідом.
✅Тепер кілька цікавих фактів про найм і послугу:
1. Відгуків на вакансію Google Ads Manager приблизно в 5 разів менше, ніж на вакансію таргетолога Facebook. Це означає, що таким спеціалістам легше знайти проєкти, а також можна просити вищу оплату, оскільки менша конкуренція.
2. Більшість бізнесів розпочинає рекламну діяльність саме з Google пошукових кампаній, оскільки це найтепліший трафік. Далі вже додають інші кампанії та джерела трафіку.
3. На мою думку, опанувати Google Ads важче, ніж Facebook Ads, тому що для запуску ефективної реклами в Google потрібно вміти працювати з більшою кількістю сервісів: Google Analytics, Tag Manager, Search Console, Google My Business та іншими. Тому варто проходити послідовне та якісне навчання.
4. Маркетологи, які навчалися або працювали з Google, мають гарну базу. Вони краще розуміють SEO, технічні аспекти сайтів та аналітику.
Як ми збільшили обіг удвічі? 🤔
0️⃣ Гарний менеджмент та правильна команда — без цього все, що далі названо, не має сенсу.
1️⃣ Нова послуга, яка закриває ще 50% потреб у платному трафіку на ринку.
2️⃣ Допродажі. Працюємо з Facebook, пропонуємо додати Google і навпаки.
3️⃣ Краще утримання. Якщо не заходить Facebook, тестуємо Google і навпаки. Так LTV клієнтів значно зростає.