Продажи на Wildberries step by Степанова

Всем привет 👋

У меня к вам просьба!

Работаю над созданием онлайн курс для менеджеров Wildberries)

Все обучение которое я когда либо проходила, были в офлайне и на онлайн продукты у меня минимальная насмотренность.

Поделитесь, пожалуйста вашими впечатлением от онлайн продуктов которые вы проходили, не по содержанию, а по форме и не важно связаны они с маркетплейсами или нет)

Что понравилось и было удобно, а что наоборот нет и вызывало раздражение?

Заранее благодарю всех откликнувшихся. Комментарии можно оставлять под постом, либо в лс @stepa101

Выделила ТОП - 8 ошибок, которые я наиболее часто встречаю, проводя разборы для селлеров WB:

1. Запуск рекламы на неподготовленную карточку, по ключам со слабой конверсией

2. Отсутствует расчет фактической юнит-экономики и как следствие нет ее сравнения с плановой

3. Не отгружены региональные склады

4. Оценка ниже 4.7⭐️

5. Нет видео презентации товара, либо она очень слабая и не продает

6. Нет РИЧ контента

7. Нет финансовой цели и декомпозиции к ней

8. Последний отзыв негативный (1-2-3 звезды)

Проверьте свои карточки по всем восьми пунктам 😉

С 17 по 19 декабря мой коллега, Игорь Шанченко — ТОП-селлер на Wildberries и Ozon с выручкой 50 млн, автор более 20 таблиц для аналитики на маркетплейсах — будет проводить 3-дневный МАРАФОН «Стратегия построения стабильного бизнеса на WB от лидера ниши» 🔥

В режиме реального времени Игорь БЕСПЛАТНО покажет:

• полную методологию выбора товара в 2025
• свою UNIT-экономику, анализ конкурентов и подготовку карточки к сезону
• как он управляет ЛК (отчеты, оценка эффективности рекламы, контроль продаж и доли рынка)

🎁 За регистрацию дарит подарок: таблицу ТОП ниш февраля 2025

Переходите по ссылке и регистрируйтесь в боте за 27 секунд
👇👇👇

ССЫЛКА НА РЕГИСТРАЦИЮ

Всего две задачи нужно решить каждому селлеру и менеджеру:
1. Научиться привлекать достаточное количество релевантного трафика
2. Научиться максимально эффективно конвертировать трафик (показы) в продажи.

Что бы Вам легче было достигать своих целей, делюсь своим шаблоном декомпозиции 👇

Привет👋🏼 Меня зовут Игорь Шанченко.

ТОП-селлер на Wildberries и Ozon с выручкой 50 +🍋
Автор более 20 таблиц для аналитики на маркетплейсах

Я приглашаю тебя на мой вебинар: 3 в 1
«Как выбрать товар на WB. Вывод карточки в ТОП за 5 дней»

Когда: 14 ноября в 19:00 🕖
Формат: онлайн

Что будет?
— получите метод выбора товара, который будет точно продаваться
— составите пошаговый план для стабильных продаж на WB
— получите стратегию вывода карточки в ТОП за 5 дней
— расскажу стратегии круглогодичных продаж на WB 2025

И многое другое подарки, лайфхаки и хитрости для высоких продаж.

Регистрируйся уже сейчас и забирай подарок 🎁

🎁 «Анализ прибыльных ниш — зима 2025»

РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ СЕЙЧАС

‼Как выстроить продажи на Вайлдберриз!

📚 Бесплатный вебинар

🔥 В программе:
- анализ плана показателей работы с маркетплейсами;
- механизм выстраивания воронки онлайн продаж;
- увеличение продаж на вайлберрис;
- разбор карточек участников вебинара.

🗣Спикер: Елена Степанова – вице-президент бизнес-клуба поставщиков маркетплейсов MPSsellers, поставщик маркетплейсов Wildberries и Ozon.

✨Формат мероприятия: онлайн
⏱ Дата и время: 07 ноября, 14:00 - 15:30 МСК

✍Регистрация по ссылке: https://b24-ncdapk.bitrix24site.ru/crm_form_x37pg/

Мероприятие организовано в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство»

Здравствуйте!🌿

Приглашаем к участию ИП на НПД и самозанятых Калининградской области пройти бесплатный курс по удалённой профессии менеджера Wildberries
"Самозанятый менеджер маркетплейса"!

Программа будет полезна всем, кто хочет вывести свои товары на маркетплейс или работать менеджером уже продающего предпринимателя.
В программе знакомство с кабинетом WB, карточка товара, поставка товара, продвижение товара, рабочие стратегии, отчеты WB, АБС анализ и другое.

🔸КОГДА: с 2 по 5 декабря 2024 г. с 11 до 16 часов.
🔸ГДЕ: г. Калининград, ул. Уральская, 18, 4 этаж, конференц-зал МФЦ для бизнеса

🔸СПИКЕР: ЕЛЕНА СТЕПАНОВА - действующий поставщик Wildberries и OZON, владелица бренда домашней одежды и обуви LeKROY, спикер e-com конференций, вице-президент бизнес-клуба поставщиков маркетплейсов "MPSellers" в Калининграде.

Все занятие очные!
Подробная программа и регистрация на сайте Центра "Мой бизнес"

Участие бесплатно!

Сегодня мое утро началось с хороших новостей)

WB дал возможность установить минимальную цену и заблокировать участие в автоакциях, правда пока только на 30 дней, но это уже хорошо 👍

А вы уже видели новость? Или пропустили, так же как и я?)

Вебинар 🎤
14 октября в 16.00 МСК

Елена Драган - эксперт по контентным стратегиям на маркетплейс и владелица продакшена с доказанным увеличением CTR и продаж через контент.

Елена раскроет темы:
1. Какие тенденции развития рынка маркетплейс
2. Как докрутить контент в свете новых изменений, чтобы вырасти в продажах

Елена Степанова - тренер по продажам, действующий селлер, производитель домашней одежды и обуви.

Елена расскажет:
1. Как выстроить воронку продаж
2. За какими метриками на самом деле нужно следить на ежедневной основе

Участие бесплатное, регистрация обязательна 👇

Зарегистрироваться

Публикую отрывок из моей презентации на тему: «Как продавать больше, без увеличения расходов на рекламу?»

Здесь показан удачный пример контентной воронки, построенной по формуле Х-П-В (прочитайте этот пост, если не понимаете о чем речь)

Вы уже выполнили задание? Придумали выгоды которые получает клиент приобретая ваш товар?

Если да, то проранжируйте по степени значимости! Самые весомые размещаем на главном фото и последующих трех-четырех кадрах.

Пролистывая первые 3-5 фотографий покупатель должен найти ответы на все свои вопросы, вы должны попасть в потребности, или как сейчас модно говорить, закрыть боли)

До конференции в Калининграде остается всего два дня 🎉

Не пропустите!

Занять место

Добрый день!

Вакансии 🔥

В команду проекта который я сопровождаю ищу двух специалистов:

1. Старший менеджер

2. Линейный менеджер

Главные требования: максимальная вовлеченность в проект, высокая скорость выполнения задач, стремление к обучению и повышению квалификации.

Работа в большой федеральной компании с возможностью карьерного и финансового роста.

Если вы хотели бы работать в нашей команде, напишите мне в лс @stepa101

На неделе, в качестве эксперта по управлению продажами на WB, я участвовала в БИГ КЛИК (новый классный формат от Павла Литвака, отличная альтернатива мастермайндам).

Наблюдаю у многих селлеров общую зону роста, за счёт которой можно реально увеличить конверсию в заказ! Это полноценная, продающая презентация товара в карточке.

Любой покупатель (проверьте на себе) мыслит выгодами, поэтому нам, как продавцам, нужно научится разговаривать и доносить информацию именно на этом языке.

Недостаточно просто перечислить характеристики товара, нужно раскрыть их преимущества и какую выгоду они дают покупателю!

Всем кто приходит ко мне на разборы я даю практическое домашнее задание, рекомендую и Вам его выполнить, очень полезно:

1. Выпишите все характеристики вашего товара.
2. Напротив каждой характеристики, укажите какие преимущества этому товару она дает
3. Для каждого преимущества придумайте какие конечные выгоды оно дает покупателю

Приведу пример на наших домашних тапочках:

Характеристика - натуральная кожа
Преимущество - дышащий материал
Выгода - ноги не потеют

Ставьте реакции как будете готовы, опубликую, что делать дальше)

Чем опасны уникальные товары?

Если вы в поиске нового товара для продажи на маркетплейсах, не старайтесь найти что-то уникальное, если конечно не готовы вкладывать огромные деньги в маркетинг и создавать тренд!

1. Выбирайте товар на который сохраняется устойчивый спрос и средний чек.
2. Придумайте, чем именно ваш товар будет отличаться от аналогичных и тогда задача выстроить продажи становится очень легкой)

Как обеспечить конверсию в заказ на первоначальном этапе?

100% рабочий вариант это искусственно организовать продажи!

И здесь перед каждым селлером встает вопрос:

- рискнуть обратиться к сервисам самовыкупов
- попросить друзей и знакомых
- разместить объявление в одной из сотен групп в телеграмм

У каждого способа свои плюсы и минусы:

- сервисы самовыкупов периодически косячат, и если вам начислили штраф и лишили спп, то это становится только вашей проблемой 😏 хотя с другой стороны если товар дорогой, то этот вариант выгоден, при условии, что не поймают на искусственной механике завышения рейтинга

- друзей и знакомых, как правило не хватает, особенно тех кто готов заморочиться и выполнить необходимый алгоритм выкупа 🤷‍♀️

- телеграм группы товаров за отзыв переполнены мошенниками, которые пытаются вас обхитрить, получить кэшбэк, и вернуть товар, чем еще и процент выкупа вам просадят, тоже так себе история 🤦‍♀️

Какой вариант выбрать?!
Я за раздачи за 100% КБ, это на мой взгляд единственный гарантированный вариант в кратчайший срок добиться необходимого результата.

Да, это самый дорогой вариант, я закладываю это в расходы на продвижении, а точнее запуск новой карточки товара.

А как быть с мошенниками?
Каждый селлер сам придумывает как защититься и какое фото, или видео в подтверждение запросить, но к сожалению и это не всегда спасает)

Я решила создать закрытую группу для своих, где селлеры могут спокойно делать раздачи, а порядочные люди выкупать и быть благодарными бесплатному товару)

Для тех, кому интересно попасть в эту группу, напишите мне в лс @stepa101

Запуск новой карточки на Wildberries

Как и обещала, показываю, как мы запускаем продажи на новой карточке:

Важно провести подготовительные работы, это половина успеха:

1. Определение ЦА и портрета покупателя

2. Подготовка качественного уникального контента, откликающегося Вашей ЦА.

3. Проработанные конкурентные преимущества товара, изложенные на языке выгод которые они несут покупателю.

4. Отгрузка на максимально возможные количество приоритетных складов.

После того как товар принят и он доступен к продаже:

1. Даем карточке трафик (показы). Включаем рекламу.

2. Определяем ключи с максимальным CTR, чистим рекламные кампании от лишних неконвертящих ключей.

3. Продвигаем самый релевантный ключ, обеспечивая конверсию в заказ, хорошо помогают раздачи.

4. Следим, как прирастают позиции по ключу и на каком этапе цепляется органика.

5. Прокачав один ключ, переходим к следующему, если ресурс позволяет можно запускать параллельно.

P.S. На фото наша новая карточка и первая органическая продажа 🎉

Для всех кто хочет купить с кэшбэком 50%:
цена сегодня 1485₽ - кэш 50%, в ассортименте разные ароматы) за подробностями пишите мне в лс @stepa101

Анонсирую открытый онлайн мастермайнд!

10-12 участников, у каждого своя насущная проблема и свой накопленный опыт.

Каждый участник озвучивает свой запрос и в качестве обратной связи получает реальный опыт от других участников, уже решивших эту задачу ранее.

Только личный опыт, никаких гипотез и отсылок к чужому мнению.

Зачастую 99% запросов актуальны всем участникам, поэтому вы получаете ответ не только на свой запрос, но еще и забираете опыт по другим актуальным для селлера задачам.

Любые трудности с которыми вы сейчас сталкиваетесь уже преодолели многие из ваших коллег, поэтому мастермайнд это лучшая возможность найти короткий и проверенный путь к решению.

Я буду выступать модератором мастермайнда, и также передавать свой опыт.

Подать заявку можно кликнув по слову ссылка

Участие на платной основе, ценность 9 000₽

Данный формат подходит только для действующих селлеров!

Вышел подкаст с моим участием который мы снимали еще в июле!

Мы с Лисой PRO резиденты клуба MPSellers, и познакомились и подружились на мероприятиях клуба)

Обсудили мой тернистый путь на маркетплейсы и ошибки которые лучше избежать на старте

Смотреть

Вторая переменная успешной работы на маркетплейсах:

Научиться конвертировать трафик в продажи с максимальной конверсией!

Причем этому навыку следует научиться в первую очередь и только потом привлекать трафик.

Как?

Определить какие факторы влияют на принятие решения о покупке и являются решающими. Привести свою карточку в соответствие, не упрощая и не обесценивая каждую деталь.

Какие факторы нужно учесть, что бы карточка эффективно работала? А все ли у вас внедрены? Это самый важный вопрос который нужно себе задать!

Пишите в комментариях, я добавлю если что-то забудете)

P.S. Запись на разборы в сентябре открыта, подробнее здесь

Формула успешной работы на Wildberries состоит всего из двух переменных!

Первое чему нужно научиться - это привлекать дешевый трафик на свои карточки.

Как?

1. Релевантное «сухое» SEO - позволяет отображаться по необходимым ключам, но не гарантирует, что ваша карточка будет по ним отображаться. Это важно понимать и помнить!

2. Высокие позиции в органической выдаче по этим ключам, поскольку охват существенно снижается уже середине и конце первой странице.

3. Качественно настроенная рекламная кампания, позволяет забрать 100% трафика по нужным конвертящим ключам

О том как тестировать ключи здесь

Вторую переменную успеха разберем в следующий постах😉

Насыщенная командировками неделя!

Все успела 💪
Выступила на бизнес завтраке MPSellers в Санкт-Петербурге, провела трехчасовой тренинг по продажам для офлайн бизнеса и посетила мастермайнд big russian brands в Москве.

Основной запрос от большинства селлеров, это найм команды и мотивация менеджеров по маркетплейсам.

Здорово если вы готовы делегировать часть операционной работы и нанять менеджера, это верный путь к масштабированию вашего бизнеса на маркетплейсах.

Но! Я хочу акцентировать ваше внимание, что предприниматель обязательно должен разобраться какие метрики контролировать, что и в какой форме спрашивать с менеджера. Как проверить его компетенции при найме, что бы доверить свой кабинет и не опасаться за результат, поэтому управление продажами важный фундамент, который должен знать каждый, кто работает на маркетплейсах!

У Вас есть цель?
Если нет, тот самый момент, что бы ее сформулировать наступил!

Сегодня мы декомпозируем свои цели:

Например, селлер хочет зарабатывать на Wildberries 1 000 000₽ чистой прибыли в месяц (вы указываете свою хотелку)

Считаем свои ежемесячные постоянные расходы, например:
- оклад менеджера 50 000₽
- оклад бухгалтера 50 000₽
- оклад директора (вас) 80 000₽
- кредит 100 000₽

Значит маржа при таких условиях равна: 1 280 000₽

Какая у Вас согласно юнит экономике маржинальность?

Например, 25%

Соответственно цель по продажам составит 5 120 000₽

Если средний чек, например 2300₽, то продать нужно 2226 единиц товара

И если процент выкупа, например 65%, то в заказах цель 3425 единиц и 7 876 923₽

Делим на 30 дней и получаем цель на день:

114 единиц в заказах и 42 667₽ в марже!

Подставляйте свои цифры, пересчитывайте и декларируйте в комментариях свои цели 🎯

Было полезно? Давайте обменяемся энергией, соберем 50 реакций. Следующий пост, как достичь поставленную цель на WB.

Пост-знакомство 🤝