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谜底科技 6 周年啦，我们还在做有意思的 APP！不过今天更想说的是，我们收购了两款出色的产品：Dtd Playlist 和 Dtd Sounds。欢迎下载体验！

dtdplaylist.com
dtdsounds.com

推荐纪录片一部，我很喜欢的小岛秀夫。

https://movie.douban.com/subject/36405133/

👏🎵欢迎体验谜底黑胶 2.0，一年半前疫情期间就做完了，分享给几个朋友使用。最近我们又花了两三周时间改进角角落落的细节，依然是爱不释手。我喜欢的还是我们这种来源于生活的灵感。如果你也觉得还不错，希望也能分享给你的朋友们❤️。

下载 https://mdvinyl.app

假期看了三部电影，感觉都不错《首尔之春》、纪录片《金的音像店》、95 年的电影《热泪伤痕》。《热泪伤痕》里女主演员是《冰血暴》最新一季里的婆婆

快看完这本书了，对 ASO 和 ASA 有我自己另一个角度思考。

我们的 APP 在国区经历过从没有广告到有广告的阶段。而我们一直没有成功实践 Search Ads 的投放。Store 增加广告这个变化对我们有巨大的影响，对其他开发者来说，新增这种方式去获得更多流量，对我们来说，在我们排名第一的关键词下面，别人通过广告分走的流量就是我们失去的。因为流量是不变的。

所以在 Search Ads 在中国区推出后，我们最早的一个APP，下载量立即下降，慢慢跌到只有原来 1/3，收入自然同比例下降。为了这事情我还做了Keynote去和Apple 的人分析过广告对我们这种不买广告的小开发者的影响，当然是没啥用的。

直到现在，我们新做的 APP，都达不到我们第一个 APP 的自然流量水平。因为难度变大很多了，玩不过人民币玩家。

如果喜欢阅读英文，可以把这个博客上的文章都看一遍，这是我自己之前学习 App Store 相关知识的地方。前面推荐的书里的 ASO 和 ASA 的方法论和实践方式，和这个网站上各个文章里说的基本是一模一样的。 书里多了一些对中文的思考，比如从中文分词角度去分析。

https://appfigures.com/resources/guides

推友给我留言推荐了一本书《玩转苹果流量生态：解锁App流量新密码》，立马买来翻了一半。书的后半部分值得推荐给做 iOS APP 的开发者，看完后就知道什么是 ASO 优化和如何做了。分享一下 https://u.jd.com/NzwwzeN

我的 2023

年度总结是一种很好的记录方式。回头看每一年的总结，能感受到一切都在变化。慢慢的，身处变化之中，或者要做出一些变化的决定，就会变的更坦然。

生活
我一直很明确，我想要的是什么样的生活。Craft 记了一个文档，就叫《如何过好每一天》，开头写着"自由、快乐"。今年是"自由、快乐"且"平静"的一年。每天循环着工作、运动、追剧，但是相比之前的生活，多了很多很多次的旅行。

🏓 运动：今年在小区里打了 100 次乒乓球，球技略有提升，和球友也相当熟络。虽然大部分人都比我大 20 岁，我还是可以非常融入。换办公室的时候，在新办公室买了一条乒乓球桌和一个发球机，2024 要刻苦提升了。除了乒乓球，和朋友们一起打了不少羽毛球。今年也“探索”了最熟悉的城市，杭州。和 Joey 一起走了十几公里的午潮山路线。

✈️ 旅行：即使在疫情前的两年，我也几乎没离开过杭州。创业初始，所有的激情都投入在产品上面，365 天全年无休状态。所以今年去过的城市，坐飞机的次数应该超越了我过去三十几年总和。今年一共去了 13 个城市，有 9 个是第一次去。我的想法很简单，人生就是不断解锁一些新的体验，趁年轻要去探索一下这个世界。下半年开始只要空下来看到我在刷手机，我基本都是在搜寻我的下一个目的地，或者已经在做一个城市的旅行计划。于是今年就做了很多次这样的事情，找一个城市，飞过去，散步、喝咖啡、拍照。今年最完美的就是西藏行了，西藏是一个让人会想不断再来的地方，当然我向无数人安利的松赞酒店，也为一个舒适的旅行做了很多贡献。年末和 Qixu 去了香港的麦理浩径徒步，我是某个半夜在小红书上刷到麦理浩径绝美的山海景色，没想到下下决心，我也能很快亲自来感受。旅行让我我从每日的循环中抽离出来，这是一种生命的延长。

📺 追剧：今年没错过各种好看的剧，美剧、英剧填满了我的空闲时间。还看了 1990 年的剧《双峰》，之前我已经拥有了片头曲《Falling》那张唱片，可以说是音乐的神秘感引导了我去做这样一次怀旧。年底一口气看了几季《Ted Lasso》，很快乐，是生活很好的调剂品。今年觉得不错的还有《A Spy Among Us》、《舞妓家的料理人》、《继承之战》、《白莲花度假村》、《Vigil》、《Slow Horses》、《黑暗荣耀》、《The last of us》、《冰血暴》。

📖 阅读：单独一篇了 https://61.life/2023/1230。

🧑🤝🧑人际：今年和很多朋友在线下见到了，甚至一起去旅行。线下见面可以拉近大家的距离，不仅仅是存在微信里的一个个头像了。在手机上聊产品、聊事情的人很多，最后能玩到一起，一起浪费时间的人是很值得珍惜的。记得和 Ace 还有 Clu 坐在 Matt 的车上，Matt 说了一句“人与人之间就是要多麻烦麻烦对方，这样才能增进感情”，挺对。

工作
💼 现在基本上不参与具体的产品工作，我的产品还是公司本身。思考的问题诸如如何让公司自动驾驶，如何提升协作效率，如何让大家工作的开心等等。我一点点在变，几年前还是一天不写代码手难受那种，现在已经可以做到出门不带电脑，假期不想工作。不过我觉得现阶段完全不参与到产品里对我们未必是个好事，可能太早了，24 年会做出调整。今年公司增加了 3 个同事，我把大家分为了 2 个 Team。即使是这么小的扩张，也带给我们很多新的问题和挑战。好在我们都有学习和调整的心态，也有耐心培养新人，没有什么挑战是大到无法攻克的。有一点我已经非常明确，一个自由的小团队不等于没有任何规章制度来做约束，而是不断优化和确定一套明确的 Protocol 让大家在这个下面自由发挥，随着人数增加，需要及时的调整和完善。自由很容易变成自由散漫，人很容易被暂时性的舒适感受蒙蔽。

🧐 今年额外多了一份工作就是做了 xmind 移动端的顾问。每月一次和 xmind 的朋友选一个城市轻松的旅行+沟通。我并没有做顾问的经验，更别说给一个比我们大十倍的公司，不过我想试试不一样的事情。还好最后给 xmind 贡献了一些还不错的建议，效果也体现到了数据，顾问费拿的心里不虚。说不定这个可以是我的第二事业？

学习
📑 芒格提到，“光看书还不够：你必须拥有一种能够掌握思想和做合理事情的性格”。我觉得我有这样的性格。今年检查日常工作，回顾之前做的事，看看朋友公司，很多很多踩的坑，就是因为没有先学习就开干。我对做 APP 这件事有强烈的兴趣，想搞明白。今年继续在一些方向上学习，比如系统学习 Search Ads，然后我去教给朋友们，能说清楚了，我自己差不多是真理解了。年底调整了一天时间安排的优先级，把大块的时间分配给了学习，新年的目标就是整理一下做 APP 我还缺失的技能点，一个个点过去。不过关于学习，我有一个做的很不好的点，那就是身边有很多行业顶尖的人，我并没有去向人请教，新年希望能做出改变。

2024 继续认真学习，努力工作，多多运动，到处旅行把～

谜底 2023

2023 谜底过完了 5 周年，迈向第 6 年。算上注册公司前阶段，是创业的第 8 年，也是我在 Apple 生态的第 12 年。写完这一句，回顾一下 2017 年写的《Price Tag 半年总结》觉得特别有意义。

- https://61.life/2017/price-tag-summary
- https://61.life/2017/price-tag-2017-review

2023 年初定了一个目标「团队结构完善」，增加安卓开发、产品助理、iOS 开发、视觉设计师。✅完成 75%，还是没招到安卓开发，不过是因为我没去招。加了人之后，我们有 9 个全职 + 2 个实习生。开始实践我的小团队模式，分出 AB 两个 Team，每个 Team 分配几个 APP。这样做首要的目的是让每个 APP 能分配到更多资源，做的更好。保持小团队的形式下又方便横向扩展。我们招的第一个开发和设计师今年都三周年了，我们曾经的运营二进宫成了我们第二个 iOS 开发工程师，年底我们换了第 4 个办公室，大家坐一起的感觉真好，谜底还是个不加班的快乐小公司。

今年我们面对面见到了 Tim Cook，作为 Apple 生态开发者，自然是超开心的。

谜底的成长离不开运气。一年又一年的运气因素让我们解锁了很多成就，并且每年都在增长。但是运气不会天天眷顾你，今年就是我们和运气 ByeBye 的一年。下半年我们并没有和过去三年一样在经过 3 个月的新特性迭代后，9 月底被 App Store 全球推荐，失去了 Q4 预期的新系统发布大量曝光后，失去了年底爆发的一次机会。明年继续加油争取💪。

我们 APP 的下载总量和去年比下降了超过 30%。下降的原因除了失去各种“运气下载量”之外，还有更严重的问题，就是产品本身的问题。我们三个重要的产品都出现了很大的问题，OffScreen 原本人无我有的屏幕时间统计在系统提供 API 后成了技术累赘。谜底黑胶因为系统的更新，小组件刷新机制的改变，让体验下降到了谷底。谜底时钟在积累优势的同时，系统处理不好我们这么多小组件，经常出现加载不出的问题。产品问题引起的数据下滑其实很难在短期感受到，但是按一年的维度去看，就能很清晰的知道，是时候彻底解决它了，我们甚至正在把 OffScreen 重做一遍。

今年我们的收入还在增长，但是是增长最少的一年。在下载量下降如此严重情况下还能增长也是有原因的，是思考、实践和持续积累的结果。我有个优点，这个优点就是能够清醒认识到一件事其实是运气。我喜欢寻找原因，在运气来的时候我想的是为什么和我能如何复制？重复有效行为是我们的增长方式。和去年相比，减去“运气下载量”之后，我们的“实力”下载部分是增加的。

产品方面，我们继续做「人无我有」的东西。曾经我们最早在小组件做了动画，应用到谜底时钟里，我们最早做了黑胶小组件，现在成为了各个音乐产品和小组件产品标配。我们对别人做过的东西兴趣不大，也已经从数据证明创意可以驱动我们爆发式的增长。

两年前开始转向订阅制是一个重要的决定，我们不断积累订阅用户。这是收入增加的一部分原因。第三个重要原因就是持续的优化付费转化率，向优秀的产品学习，做数据分析，实验和验证。

今年我们也得到了很多前辈的指导，曾经我们在国外网站上和最强的案例学习产品商业化设计，没想到今年他们团队直接帮我们做了设计😄。我们也继续传递有用的经验给那些刚起步的开发者。这是一种美好的循环。

做 APP 真的是一件很有趣又很有挑战的事情。这件事有很多很多技能点需要点。每个我认识的团队都有自己擅长的，和自己独特的发展方式。我很相信的就是，当你把做一件事情该做的事都做了，你很难不成功，做 APP 也一样。2024 我准备再解锁几个技能树。

我们的新年计划很明确，解决全部产品问题，踏实迭代，努力做「人无我有」的东西，重复有效的经验，Good to Great。

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读万卷书，行万里路。今年去了 13 个城市🚶，明年再解锁一些没去过的地方，不断探索这个世界。

上海 x 5
深圳 x 3
长沙 x 2
广州 x 2
昆明 x 2
香港 x 2

还有北京、苏州、贵阳、重庆、林芝、拉萨、武汉、西双版纳

📖2023 阅读记录

今年空闲时间都用在了三件事情上，看书、追剧、乒乓球。把自己的工作安排的越来越少，又没有夜生活，空闲时间就越来越多。最后一个月更是想明白了一件事情，阅读时间应该比工作时间更多的。于是在办公室总是能看见我躺在沙发上看书。

今年看完 27 本书，全是实体书，大部分是小说，最喜欢的是捷克作家博胡米尔·赫拉巴尔，有机会想去布拉格的金虎酒家喝一杯。去年最喜欢的应该是三岛由纪夫，年初两本看完，应该是看完了他全部作品。后面又看完了芥川龙之介全部作品，更喜欢三岛。

斥巨资买了《Make Something Wonderful》纸质版，每个单词都细细读过去。年底读的几本都很推荐，《正见》、《禅与摩托车维修艺术》、《悉达多》。《穷查理宝典》是会一直放桌上那种。

完整书单👇

- 《幸福号出帆》
- 《沉潜的瀑布》
- 《Make Something Wonderful》
- 《礼拜二午睡时刻》
- 《过于喧嚣的孤独》
- 《梦中的欢快葬礼和十二个异乡故事》
- 《远山淡影》
- 《局外人》
- 《荒原狼》
- 《罗生门》
- 《地狱变》
- 《舞会》
- 《竹林中》
- 《偶人》
- 《点鬼簿》
- 《中国游记》
- 《我曾服侍过英国国王》
- 《新生活》
- 《婚宴》
- 《林中小屋》
- 《时光静止的小城》
- 《巴比代尔》
- 《正见》
- 《绝对恐惧》
- 《悉达多》
- 《禅与摩托车维修艺术》
- 《穷查理宝典》

前几天去了香港，完成了一个旅行 Todo，去麦理浩径徒步。之前是在小红书刷到麦理浩径第二段，照片非常美，是和杭州山林徒步完全不一样的景色，于是就加到了 Todo 里。这次去香港看演唱会，就给安排了。

麦理浩径 全长有 100 公里，分 10 段。我们走的是第二段，浪茄-北潭凹。中途需要爬上 314 米高的西湾山，还会下到几个很美的海滩。这一段从地图上看，几乎是香港最东边了，所以需要各种交通方式都用上才能抵达，这也是一开始让我有点担心的点。不过最后靠着小红书上的信息东拼西凑，我们也非常顺利的抵达了。这次比较轻松的走，最后天黑前没走完全程就撤退了。准备夏天再安排一次二刷，推荐大家来香港玩可以抽一天看看不一样的香港。