Sadriddin Abdurahimov

Meni taniganlar yaxshi biladi. Men Marketing va Biznesda eng qadrlaydigon narsalardan biri bu Tezlik!

Kichik va o'rta bizneslarda tezlik juda muhim. Sifatdan ham muhimroq!

Tez tendensiyalarga moslashish. Operativ qaror qabul qilish. Yangi gipotezalarni risk qilib sinab ko'rish.

Sizlar uchun o'zim sinab ko'rgan ko'p gipotezalar va yangiliklar haqida Cubic Podkastda suhbatlashdik.

🔽 Podkastni ko'rish uchun:
https://www.youtube.com/watch?v=tU-L3IqmMy4&t

@janob_marketolog

Bu postdan keyin juda ko'p targetologlar aloqaga chiqdi. Rahmat katta, shunaqa kuchli community yig'ilganiga.

Ishtahani ochish uchun qiziqarli statistikalar olib keldim.

Uzum ochilganiga 2 yil bo'ldi. Oxirgi 9 oyni o'zida savdosi 3x bo'libdi. GMV - gross merchandise value (hech qanaqa harajatlar chiqarvormagan holatda, umumiy sotilgan abyom)

- 237mln$ 9 oyda.
- Oyiga 26mln$.
- Kuniga 840k $


Ikkinchi statistika. Bank bo'lmagan Humo carddagi eng faol programmalar statistikasi.

Paynet o'lib ketgan edi. Hamma sohada ancha qaytib olgan hozir. Ko'p fintex statistikalarda doim top 5 talikda. Qoyil.

@janob_marketolog

Agar ishga ishtaham yo'qolsa nima qilaman?

1. Maqsadlarni eslash. Oylik, yillik erishmoqchi bo'lgan maqsadlaringizni eslang. Lekin har doim ham yordam beravermaydi.

2. O'zingizga bo'lgan ishonchingizni oshiruvchi narsalarga ozgina vaqt va e'tibor ajrating. Yaqinlaringizga silai rahm.

3. O'z ustingizda ishlash. Reelslarni chetga surib, kitob o'qish, podkast eshitish. Aynan shu joyida ko'pincha siz progress qilib o'sayotganingizni his qilgan paytingizda ham ishtaha oshadi.

4. Sport. Sport oldinlari asosan tana uchun deb bilardim. Hozir ko'proq bilayapman bu asosan miya uchun. Sport bilan shug'ullanganda odamni o'ziga bo'lgan ishonchi oshadi, progressni his qiladi, sifatli dopamin ishlab chiqaradi. Kalaoriya yo'qotish, qaysidur marralarni egallash keyingi o'rinda ekan.

5. Kofe. Ha, kofe zo'r effekt beradi. Shakarsiz amerikano.

6. Ishingizda zo'r missiya topib oling. Siz balki kichkina kiyim do'konda ishlarsiz. Lekin bu degani men kiyim do'konni savdosini oshirishim kerak deb emas. O'zbekistonda eng katta retail bo'lamiz va bu mening eng katta keysim bo'ladi deb harakat qiling.

@janob_marketolog

Bir nechta narsalar haqida ommaviy gapirilmagan yaxshi deb o'ylayman.

1. Investitsioin portfel. Qayerga va qancha pul tikganingiz. Sarmoyangiz yoki kapitalingiz o'ta shaxsiy ma'lumot bo'lgani yaxshi. Xavfsizlik. Ko'z. Boshqalarni ham shu investitsiya aslida to'g'ri deb ergashtirib qo'yish. Pulni qayerga qo'yish haqida maslahat bermagan yaxshi. Hamma bilganini qilsin.

2. Salomatlik. Nafaqat mediada. O'zi umuman oddiy muloqotda ham kasalman, mazam yo'q deyaverish kerakmas. Baribir siz bilan hech kimni ishi yo'q. Shuning uchun zaiflik qilmasdan ishni bitirb oila/yolg'iz bu haqida o'ylang.

3. Side-hustle. Mayda chuyda ishlar, temalar bo'lsa ularni ommaviy aytish kerakmas. Ommaviy aytish uchun asosiy ishingiz bo'lsin. Uni progresi va jarayon haqida infopovod qiling. Lekin kichik temali ishlar bo'lsa ular haqida ommaga aytish shart emas.

4. Oila. Oilada hammada prinsip har xil. Lekin maksimal darajada oilaviy infopovodlar kamroq qilish kerak. Shaxsiy hududingizdek asrang.

@janob_marketolog

Zo'r biznes... Agar uni tizimlashtirib kengaytirilsa..

Kelilar bugun shu keys haqida gaplashamiz.

Avtomobil haydovchilar asosan 2 ta segmentga bo'linadi:

a) GM 15k$ gacha bo'lgan moshinalar. (tahminan bozorning 85% qismi)
b) GM 20k+ moshinalar va premium inomarkalar (15% qismi)

Moy almashtirishni o'zini sifatli qilib qilish uchun juda kuchli usta bo'lish shart emas. Demak, 85% auditoriya uchun albatta narx, qulayliigi, qo'shimcha kichik qiymatlar ro'l o'ynaydi. Loyallik kartasi.

Men o'zim 2 martta oddiy joyda moy quydirdim. 2 martta Avtoritetda quydirdim.

Albatta servis jihatdan avtoritet qulay bo'ldi.

1-sababi. 24:00 gacha ishlar ekan, men umuman kunduzi moshinaga vaqt ajratishim qiyin. Kechasi ham ishlashi juda qulay bo'ldi.

2-sabab. Yana kutish uchun zo'r sharoit qilib qo'yishgan. Lekin ko'pchilik ustalarni tepasiga turvolib jarayonni ko'rib turgisi kelarkan baribir.

3-sababi. Yaxshi ekosistema qiilshgan. Hozir yangi premium restoran ham ochildi yonida, ish ham bitadi qorin ham to'yadi. O'zlari moykani offer qilishadi. Misol uchun moy almashtirib bo'lib yuvib ham qo'yrelikmi deb.

Siz bunaqa katta ekosistema qura olmasangiz ko'pchilik bilan sherik bo'lib qilsangiz bo'ladi deb o'ylayman.

Kichik moy almashtirish shaxobchasida kitobchadan tashqari loyallik kartasi qiling abizatelna. Xuddi shu moshina keyingi kelishida 10% skidka yoki nimadur qo'shimcha usluga bepul.

Deyarli barcha moy almasthirishlarda Filtrni ham almashtirib berish Cross-sell qilinadi.

Cross-sell uchun yangi narsalar toping. Bu Redbull/Flash bo'lishiyam mumkin. Qishda borganimda oynaga sepadigon suvni muzlamaydigonini cross sell qilishgandi. Yoki yana o'rganib chiqish kerak.

Aniq reglament qilib olsangiz bo'ladi. Aytaylik, Matiz keldi. Matiz uchun takliflar spiskasi: a)b)c)d)e)

Xodimlarga shularni aytishni spiskasini tashaberib majburiy qilish.

Forma abizatelna.

Boshqa yo'nalishdagi servislar bilan kollab:

Elektrik do'stingizga ayting. Biror moshinani ko'rayotganda moyni ham tekshirib ketsin. Oz qolgan bo'lsa "tugayaptikanu, quydirvoling, buyoqqa borsez zo'r qiberishadi. Mana lokatsiya va nomeri" deb berishsin. Uladan keganlarga qanaqadur bonus/pull/o'yin qilsangiz bo'ladi. Bir oyda 10 ta odam kesa sandan o'zini moshini tekinga quyberaman moyini va hokozo.

Bu kollablarni begonalarga borib taklif qilishdan uyalmagan bo'lardim. Yaxshi mexanizmmi qibo'lib erinmasdan 50-100+ hammasiga kirib chiqardim turdosh servislarga. Foydasi bo'masayam 2-3 kun vaqt yo'qotaman xolos.

Instagramda reklama yoqish?

Yo'q, keremas. Baribir odamlar tavsiyaga qarab ishledi bunaqa holatda. Google Maps, Yandex Mapslarda akuratniy qib to'g'rilab qo'ying lokatsiyangizni.

Instagramda content yuriting lekin reklama arzimasa kerak.

Yoki bir bir ajiataj qilsangiz bo'ladi.

Misol uchun Keyingi kelayotgan juma kuni XXXX sababga ko'ra 5 ta odamga yonimdan moy quyberamiz. Keyin isbotlari bilan quyilgani haqida.

Shu 5 ta uchun 1000 ta moshina keladi. Zato qolganlari xabardor bo'lib qaytib ketadi. Buni TG'da o'tkazgan yaxshi, otchet berish ham, Joylar tugasa ham tez e'lon qila olishga.

Idealar ko'p kelayapti.... Keyinchalik Part2-3-4 bo'llib qolar.

Yana qanaqa bizneslar uchun brainstorm qilamiz?

Agar men HoReCa'da biznesini qilsam nimalar qilgan bo'lardim? (HotelRestarauntCafe)

O'zim uchun shunaqa rubrika qilmoqchiman. Turli bizneslar uchun kelib qolgan g'oyalarni va o'sish nuqtalarini ko'rsam yozib qo'ymoqchiman.

Albatta restorator emasman, lekin deyarli har kuni kamida bir martta restoranga kiraman.

Ko'p kitoblarda va manbaalarni o'qigan, tajriba ogan, marketing va sotsoilogik qonuniyatlar bo'yicha yozmoqdaman.

Toshkentga birinchi kelganimda 2019 yil ofitsiant bo'lib ham ishlaganman.

Asosiy insaytdan boshlayman. Odamlar restoranlarga qorin to'ydirish uchun kelishmaydi. Mazza qib dam olish uchun kelishadi.

Shuning uchun servis/atmosfera eng asosiy o'rinda turadi. Keyin ovqat mazasi.

Restoranda qancha byudjet bo'lsa personallarni o'qitish uchun tikkan bo'lardim.

Yomon servisli restoranni o'ldirishni eng oson yo'li ko'proq yangi trafik olib kelish uchun reklama kampaniyasini ishga tushirish.

Agar oilaviy restoran bo'lsa keyingi tashrif uchun vaucher, bolalar uchun kompliment, haftalik skidkalar (masalan har payshanba 15% skidka) bolalar o'yingohi va undagi enagalarning muamomilasi prioritetda. Keyin esa, parkovka, privatnost.

Restoranda yangi kelgan mijoz keltiradigon daromaddan LTV yaxshiroq daromad beradi. Paretto bu yerda LTV uchun 80% da ishledi.

Restoranni formati, joylashuvi, menyusi, atmosferasi, servisidan kelib chiqib ko'p narsalar qilish/o'zgartirish mumkin.

Chiroqlar shunday joylashitiringki, rasmga olganda chiroyli chiqsin dasturxon va muhit.

"Qo'l yuvish" xonasi chiroyli va toza bo'lishi juda juda juda muhim.

Agar hammasi yaxshi va baribir reklama kerak deb hisoblasangiz, boshida bosib Led ekranlarda reklama bering.

Lekin iltimos qilaman, agar 100% hamma servis darajalari tayyor bo'lganidagina reklama bering. Oyiga 1000$ reklamaga sarflagandan ko'ra. Birinchi va ikkinchi oy 5000-10000$ sarflab keyingi 10 oy reklamasi yurgan yaxshi. (yaqinda zo'r italianskiy restoranga borgandim, mijozlarni kamligi ham fayzsiz qilib turgandi.)

Tez odam oqimini yasab olib, keyin stabil yurgan yaxshi 1-2 yillar.

Yana qanaqa bizneslar haqida gaplashsak bo'ladi?

@janob_marketolog

Uy sotiladi deb reklama berish ham mumkinmas bo'libdi.

@janob_marketolog

Saylov reklamalari bundan istesno bo'lsa kerak)

@janob_marketolog

Toshkent shahrida tashqi reklama dizayn kodi tasdiqlandi vanihoyat.

Qayerda va qanday turdagi konstruksiyani qo'yish mumkin va mumkinmasligi haqida hujjat.

Juda kerakli material. Saved'ga tashlab qo'yilar va albatta o'qib ham chiqilar.

O'zim o'qib chiqib keyin tashlayapman buyoqqa.

@janob_marketolog

1000$ ga to'y qisa bo'ladimi?

Hozirgina AQShning 47-prezidenti sifatida Donald Tramp yana prezidentlik saylovida yutib chiqdi.

Tramp geniy ham emas, eng boy odamlar ro'yxatida 1000 talikka ham kirmaydi, siyosatchi ham emas.

Lekin hayotiy prinsiplariga ko'ra har doim g'alaba qozonish eng muhimi deb hisoblaydigon odam. Yutkzisa ham buni tan olmaydi.

Eng qizig'i yaqinda Tramp haqida ishlangan kinoga kirdim.

Kino nomi: Shogird.

Kinoda, trampning asosiy muvaffaqiyati aslida uning biznesini endi boshlagan paytlarida doimiy maslahatlar va muammolarini hal qiberishda yordam bergan Ustozi haqida.

Ya'ni: siyosiy bellashuvlar, davlatda yerlarni olish, soliqlardan lgota olish, investorlar bilan kelishuvlar, sudlarda yutib chiqish uchun Advakati va hayotiy ustozi bo'ladi.

IMDB: 7.2
Yili: 2024

🍿 @thismovieinspiredme