Короче, капитан

💥 Короче, поступила идея улучшать наш пейволл всем комьюнити билдеров!

Как вы знаете, у нас есть Paywall – сервис, который позволяет быстро добавить внутренние покупки в микро-продуктах.

Вчера общался с одним из талантливых выпускников нашего комьюнити билдеров (у ребят толковый продукт, выручка $8000+ в месяц, используют пейволл).

Поступила офигенная идея: дать возможность нашим опытным билдерам добавлять кастомный код в Paywall. Чтобы они могли менять пейволл под себя: проводить акции, менять стили, фон, кнопки – все что угодно!

💣 Например, под Черную пятницу билдер мог бы сам добавить стили в пейволл, как на скрине выше 👆

Тем самым сильно увеличив конверсию в покупки.

И как угодно редактировать пейволл под различные акции и поводы.

Вообще наша команда изначально внедрила в пейволл все нюансы, которые нарабатывали с 2017 г, для увеличения конверсии. И продолжаем внедрять.

Но такой подход позволит еще больше дорабатывать пейволл коллективным мышлением. Ведь невозможно в одиночку сгенерировать и протестировать столько связок и идей, сколько может сделать наше комьюнити из сотен билдеров.

Потом вообще можно устроить внутреннее дружеское соревнование по конверсии в пейволле – у кого какой интерфейс лучше конвертит.

И добавить самые зашедшие идеи в конструктор пейволла по умолчанию, чтобы начинающие участники также могли их легко встроить на самом старте в 1 кнопку.

С нетерпением жду вторник, когда будем обсуждать внедрение с командой 💪

💰 Больше половины выручки во всех наших микро-продуктах идет за счет годовых подписок!

И платящие пользователи из США и Западной Европы годовые подписки очень любят.

При этом, в СНГ и остальных регионах пользователи подписки почти не покупают, а если и покупают, то на 1 месяц и быстрее отменяют)

Таких искажений восприятия очень много и о них важно знать.

Например, зная, что большинство дохода делается именно на годовых подписках, в нашем пейволле мы подсвечиваем выгоду годовой подписки специальными паттернами в интерфейсе и устраиваем особые акции для этого тарифа.

В итоге:

1️⃣ Пользователь при оплате годового тарифа получает хорошую скидку.

2️⃣ А мы получаем сразу всю сумму, не размазывая ее на весь год, что очень серьезно ускоряет рост.

Все это работает при условии, что сам продукт полезен и сделан правильно. Иначе подписок не будет никаких, не то что годовых. Также как и продукт не будет расти, даже если он бесплатный.

Lifetime и Weekly подписки – это тоже те еще темные лошадки 🐎🐎 Скоро расскажу про них пару интересных нюансов.

🏆 ТОП10 стран по выручке во всех наших микро-продуктах.

Короче, начали собирать статистику по всем нашим микро-продуктам, вместе взятым.

Получаются полезные графики. В ближайшие несколько дней выложу некоторые из них.

Например, на скрине выше – топ стран по выручке по всем нашим продуктам 👆

1️⃣ В большинстве наших микро-продуктов внутренние покупки включены во всем мире.

2️⃣ Тем не менее, в ТОП10 стран по выручке только Северная Америка, Западная Европа и Австралия.

📍 Из интересного: в топе также Япония, Корея и Тайвань, которые по специфике потребления относятся к Западному миру.

3️⃣ В топе нет ни одной страны из Латинской Америки, СНГ (!), Восточной Европы, Африки, "классической" Азии.

Именно поэтому мы отводим настолько большое внимание выбору рынка, на котором фокусируемся при запуске. Ведь многие (даже очень большие) страны почти не приносят доход.

Короче, пользу продукта часто подменяют.

1️⃣ Чаще всего пользу подменяют сложностью продукта! Это в корне не верно.

Людям без разницы, насколько было сложно сделать продукт.

Им главное, насколько он им полезен. А самое простое определение пользы — количество времени, которое смог сэкономить наш продукт.

Это полностью подтверждается статистикой более 30 продуктов, которые запустила наша команда:

📍Мы не видим никакой зависимости выручки продукта от его сложности. Но видим явную зависимость выручки от количества сэкономленного времени пользователю.

2️⃣ Также не стоит уходить в другую крайность и считать, что любой простой продукт = полезный. И клепать их пачками.

Если запускать бесполезный, кривой продукт с багами, он просто не закрепится в поиске.

Как итог: лучше выбирать такую идею, которую проще реализовать, при этом, чтобы она экономила время пользователям.

По просьбам подписчиков завтра 26 февраля в 18:00, а также в субботу, 1 марта в 10:00 проведем онлайн-ивент, на котором будем подбирать идеи по 3 пунктам:

1️⃣ Будем придумывать их не из головы, а подбирать под существующий трафик в поиске (покажем, как именно мы это делаем)

2️⃣ Их можно реализовать за 1 месяц

3️⃣ Они дают пользу людям, через экономию времени

Также посмотрим на то, как именно мы их монетизируем:
◾️внутренними покупками
◾️рекламой
◾️партнерскими интеграциями.

Монетизацию будем разбирать на примере конкретных запусков нашей компании и комьюнити билдеров.

Регистрация на ивент прямо сейчас идет в этом боте: @it_launch_bot