🔥Маркетинг для экспертов🔥Ира Харитонова (@iren_marketing) के नवीनतम पोस्ट टेलीग्राम पर

🔥Маркетинг для экспертов🔥Ира Харитонова टेलीग्राम पोस्ट

🔥Маркетинг для экспертов🔥Ира Харитонова
Канал маркетолога-стратега о том, как экспертам зарабатывать 100-300к+ «на спокойном» через:

➡️ нативные и стабильные продажи на микроблогах без диагностик
➡️ воронки с окупаемостью от х5
➡️ мягкую работу с мышлением

Личка — @risharider
1,280 सदस्य
315 तस्वीरें
17 वीडियो
अंतिम अपडेट 01.03.2025 06:08

🔥Маркетинг для экспертов🔥Ира Харитонова द्वारा टेलीग्राम पर साझा की गई नवीनतम सामग्री


Ладно, опуская шутки на тему «почему продающий пост набирает 19 сохранений», хочу вам вот что сказать.

На самом деле, это попытка слизать хорошую структуру в надежде «сделаю также и оно заработает».

Так вот. Не заработает.

Когда я пошла в активный набор трафика осенью, знаете, сколько людей говорили «о боги, у тебя такоооой закреп, я сразу захотел купить»? Десятки!

Многие, кстати, купили: кто диагностику, кто консультацию.

Но прикол в том, что идея тупо взять чей-то шаблон и подставить свои слова всегда потерпит фиаско.

Во-первых, это всего лишь один из кучи шагов для получения продаж. Вы не увидите всего, что я делаю, пока не спросите напрямую.

А во-вторых, пока вы делаете сами, в большинстве случаев получается шляпа.

перегруженные нечитаемые тексты
формулировки, понятные только вам и вашим коллегам
отсутствие элементарных воронок, потому что вы банально не знаете, как их строить и где вы теряете заявки и деньги

И еще с десяток пунктов, когда вам кажется, что это не вы забили на маркетинг, а телега/клиенты/вселенная какие-то не такие и поэтому нет продаж.

Грустная правда заключается в том, что сами вы не сделаете. Или сделаете, но не то.

Не потому, что вы идиоты, а потому что вы не маркетологи. Смиритесь.

Собственно, именно поэтому мне не жалко отдавать вам какие-то схемы, разбирать кейсы.

Ну серьезно)) че жмотиться, если я знаю, что вы все равно придете ко мне или моим коллегам🤣

(не, лучше, конечно, ко мне — только в этом случае я могу гарантировать качество работ)

Но, в любом случае, все эти попытки из разряда «весь мир на нае…ешь, но попробовать стоит» заканчиваются в лучшем случае просто потерей времени.

Все, погундела, можно пойти поработать))

Я: пишу реально полезный пост
Вы: сохраняете его 4 раза

Я: пишу откровенно продающий пост
Вы: сохраняете его 19(!) раз

А можно со всеми постами так?🤣

Раз в год я стабильно просераю один запуск. Причем именно в феврале. Как это работает — я хз, но этот год не стал исключением.

Когда я придумала марафон по метафорическим картам, я сомневалась:

👉 все 9 лет в маркетинге я говорила и писала только про твердые инструменты
👉 тема коучинга в канале почти никогда не затрагивалась
👉 большой приход новой аудитории, что как бы всегда добавляет продажам непредсказуемости

Я решила рискнуть. Поставила себе планку в 10 продаж, чтобы адекватно протестировать новый продукт и формат.

Сделала 2/3 и решила остановиться. Да, есть еще время, да, можно дойти до цели.

Но я же умею в цифры и понимаю, что это будет слишком рисково с точки зрения охватов и выжигания аудитории. Мне оно зачем?

Да, это не прям провал.
Да, можно было бы запускаться дальше.

Но опыт и здравый смысл говорят, что промежуточные итоги и своевременные тормоза творят чудеса)

Из хороших новостей: классно осознавать, что слитый запуск меня не трогает морально. Вот вообще. Как бы самооценка от количества денег больше не зависит👌

Ну и для всех желающих по-прежнему есть диагностики, консультации и личное сопровождение.

Все, вам сдалась, пошла оладушки наворачивать🤣

Я хорошая, когда есть деньги.
Задолбало, что я постоянно бегу.
То херачу, то пытаюсь прийти в себя.

А еще...

А еще продажи из нужды.
Вечные скидки для клиентов.
Загоны, что нет поддержки близких...

Вот эти все идеи тормозят вас в заработке.

👉 привязка самооценки к доходу = периодическое мешание себя с говном, когда доход падает.
👉 беготня и резкие действия = тактические ошибки в продвижении, провалы и обесценка по итогу
👉 продажи из нужды = занижаете цены, потом сами себя за это гнобите

Внимание, вопрос: а вам это все зачем?

Я сама прошла всю эту историю и точно знаю, что выход есть. Поэтому и собрала марафон, в котором объединила коучинг и маркетинг для ощутимых результатов.

С чем работаем:

☺️ Самоидентификация и ценности: это про ваши сильные стороны и где вы сами себя обесцениваете
☺️ Экспертность: о том, как перестать сравнивать себя с коллегами и взрастить устойчивое чувство, что вам можно работать на желаемом чеке и не бегать за клиентами
☺️ Целевая аудитория: все о ваших клиентах — что им надо, кто вам нужен и как вы на самом деле к ним относитесь (спойлер: большинство из вас их боятся. И как вы с этим страхом собрались спокойно продавать?)
☺️ Уникальное предложение: как найти свою фишку и упаковать ее в понятный и востребованный оффер
☺️ Продукт: все о ценах, продуктовых линейках и заработке на текущей базе клиентов (даже если вам кажется, что у вас ее нет)
☺️ Монетизация и продвижение: про конкретные шаги для набора аудитории и продаж
☺️ Легенда: о смыслах в контенте, как их транслировать и о том, как вас на самом деле видят ваши клиенты

Бонусные фишечки:

❤️ практика на самодостаточность
❤️ работа с ресурсным состоянием
❤️ проработка негативных финансовых установок

Старт: 5 марта
Доступ к материалам: навсегда

Тарифы

Вопросы и запись — @risharider

Я такого не ожидала. Честно.

Когда решилась на первую практику с метафорическими картами, я не ожидала такого отклика.

Да че уж там, в какой-то момент я боялась, что никто не примет участие. Всё-таки, 3 года я тут вещала про твердые материи🤭

Итого:

👉 больше 25 запросов
👉 невероятная обратная связь под постом и лично
👉 почти 100 комментов…

Это ценно. Невероятно ценно.

А самое главное — что все, кто запросили обратную связь, получили рекомендации по конкретным шагам.

Чтобы не просто посмотреть прикольные картинки, найти косячные убеждения и затыки, а начать их менять на уровне действий.

По такому же принципу будем работать на марафоне.

📍Старт: 3 марта
📍Работаем 5 дней
📍Темы: финансовые блоки, самоидентификация, продажи, продуктовые линейки.
📍Практики на самодостаточность и ресурс

Но самое главное — каждый шаг будет дополнен рекомендациями по работе с инструментами:

👉 как поправить упаковку
👉 что докрутить в контенте
👉 как составить правильный оффер

Потому что мышление без инструментов — не работает. Как и наоборот)

Завтра дам полную программу марафона, но мест немного, поэтому лучше идти сразу сюда — @risharider

Осталось 15 минут, чтобы прислать циферки к посту.

После 21:00 мск запросы — стоп.

А я продолжу присылать карты, отвечать на ваши вопросы (к слову, самое время их прислать) и радовать себя латтешечкой за то, что наконец сделала эту практику для вас❤️

Кто ты, когда у тебя нет денег?🧐

Обещала вам практику с МАК, начнем с одной из моих любимых😻

Работаем с колодой «Денежный запрос», нежно люблю ее за красоту и понятность👌

Что делаем:

👉 Задаем себе вопросы:

- Кто я, когда у меня нет/мало/недостаточно денег? (Пишем в комменты одну цифру от 1 до 65)
- Кто я, когда у меня будет много/достаточно денег? (Пишем в комменты одну цифру от 1 до 65)
- Какие препятствия мешают мне в получении достаточного количества денег? (Пишем в комменты 3 цифры от 1 до 65)

❗️Важно❗️

👉 Все цифры пишем в одном комментарии в столбик.

Пример:
5
9
6, 16, 4

👉 Цифры не повторяем
👉 Запросы принимаю до 21:00 мск

Обратную связь могу давать голосом, придется послушать)

Погнали🔥

#ирочка_и_мак

Вместо 1000 продающих постов:

👉 обновила места на февраль
👉 добавила личное сопровождение (ибо чойт, в личке продаю, а тут нет😁)

Подробности тут 👉 щелк

Вопросы 👉 @risharider

Началось в деревне утро это когда...

В 11 утра, когда ты досматриваешь последний сон, но по звонку срочно встаешь отгружать экспресс-заказ с яндекса.

Не успел продрать глаза — звонит Сбер, который месяц тебе выносит мозги в связи с риском блокировки по 115-ФЗ (отмывание и терроризм. Ну, вы знаете, где я и где отмывание😂)

Выясняется, что налоговая год назад не внесла мне нужные ОКВЭДы. Бросаюсь вносить изменения, электронная подпись тупит, все как всегда. Спасибо цифровизации за это.

Дальше фееричные разборки с риелтором, который пытается тебя развести на подписание договора. Но когда ты работал в продажах и читаешь между строк, мысль возникает только одна: где вы учились, там мы преподавали.

Час дня. Как вы заметили, опция "умыться и пожрать" еще не состоялась😂

Фоном смотрю личку в тг, за выходные набежали новые запросы на работу. Приятно, че греха таить. Щас-щас, до всех добегу.

А, чай. Нужен хотя бы чай.

Прикидываешь план на день:

👉 подключить бухгалтерию в Точке (вы когда-то сдавали декларацию по "доходы-расходы"? Правильно, на хер это вам не надо, даже не думайте в такое влезать)
👉 подключить новый расчетник в платежной системе, чтобы вы могли заходить на марафон по маркетингу и МАК в рассрочку
👉 текучка по клиентам: схему контентной воронки с кучей веток отрисовать, на вопросы ответить, каналы посмотреть...

И, как обычно, это все делается на каких-то космических скоростях, потому что есть еще бытовуха и желание пожить эту жизнь.

А еще... а еще марафон надо стартовать уже через неделю, а я про него толком не рассказывала еще. И практику с МАК вам тут не провела.

ЧАЙ!!! Срочно нужен горячий ЧАЙ!!!

Короче, так и живем😂

Как проходит ваш понедельник?

P.S. Проверку по 115-ФЗ я все-таки прошла. Выдыхаем, работаем👌

100% лайфхак, чтобы остаться в жопе — ничего не менять. Серьезно, попробуйте, это работает.

Рассказываю историю (с разрешения клиента). Пришла как-то барышня с запросом на консультацию, принесла кучу проблем:

👉 упаковка канала "вроде да, но нет"
👉 пытается привлекать аудиторию — не идут
👉 посты пишет — отклика ноль

По итогу — мое любимое (нет): движений до хера, толку ни хера. Стандартная история у экспертов.

Говорю, мол, смотри, вот сходу у тебя еще затык вот тут, тут и тут. Начать надо с этого. С тебя вот столько денег, по итогу получишь вот это.

Долго барышня думала, сказала, что дорого (тогда у меня чек был тысяч 7 за 2ч консультации). Ну оке.

Прошло 2 года.

И знаете че?

Возвращается ко мне моя родимая, с этим же списком проблем)) Мы поржали, говорю, ну как оно, стоило подождать пару лет?

Барышня хихикает, говорит, «ну бл, бывает. Зато сейчас тебе в 2 раза больше заплачу»🤭

Не, я-то не против, можно мне прям сейчас платить х2 к моему чеку, кто ж вам запретит?😅

Но смотрите, что происходит на самом деле.

И так понятно, что сами вы, скорее всего, не разберетесь и просто потеряете время. Это ладно, все этим страдают, 0% осуждения, 100% принятия.

Но есть еще кое-что важное.

Чем дольше вы оттягиваете планомерную работу над продажами и продвижением, тем больше вы теряете денег и желание вообще что-то делать:

👉 занижаете чеки
👉 пишете посты вникуда
👉 что-то там где-то комментируете без результата в деньгах
👉 работаете с бесячими клиентами, потому что зарабатывать-то надо
👉 бросаетесь от автоворонок к кнопочкам в закрепе, потому что НАДО СРОЧНА ЧТО-ТО ДЕЛАТЬ

По итогу: суета, выгорание, занавес.

При этом на самом деле вам надо не больше работать, а пересмотреть вообще все, что вы делаете:

▪️чуть поправить закреп и получать заявки и продажи даже на холодную
▪️чуть поднять чек и сразу прибавить процентов 5-10 к обороту, иногда существенно больше
▪️внедрить продажи внутри продуктов и, о чудо, появляются повторные продажи и вам сразу надо привлекать меньше холодняка
▪️переписать оффер, начать получать заявки на бесплатные диагностики и перестать трахать себе голову мыслью "да у меня даже бесплатно не идут"
▪️посмотреть, какие смыслы вы доносите через контент (спойлер: у большинства это будет лажа), докрутить и офигеть от того, что появилась вовлеченность на канале и, опять же, продажи
▪️разобраться, как продавать без дрожи в коленках и страха, что щас все кааааак отпишутся

Вот это все усиливает друг друга. Чуть подшаманили там, чуть тут — бинго, заработало.

И самое фееричное, что все эти вопросы решаются за пару-тройку часов и реально небольшое количество денег. Если, конечно, знать, куда смотреть и не пытаться скупить все курсы этого мира😁

Поэтому, махарошие, к чему вся эта простыня:

💌 Смиритесь, что избегать работы над маркетингом и продажами бесполезно, все равно догонит
💌 Посмотрите, какие ваши действия реально ведут к деньгам, а какие — к имитации бурной деятельности и "лишь бы не продавать"
💌 Пройдитесь по всему пути клиента от первого касания с вашим каналом до этапа покупки. Ему точно понятно, с чем вы работаете? Точно понятно, куда писать? Точно понятно, что вы действительно эксперт, а не трепло?

Че делать дальше:

🔥 Для тех, кто не хочет играть в угадайку есть диагностика.
🔥 Для тех, кто понимает, что проблема в головушке, есть марафон по работе с финансовыми блоками (маркетинг там тоже есть, естессна).
🔥 Для тех, кто понимает, что надо запрос то ли есть, то ли нет и надо понять, надо вам ко мне или нет есть личка — @risharider

Все, мыслишек на подумать закинула, пошла цветочки в вазу ставить🤭