🔥Маркетинг для экспертов🔥Ира Харитонова

Ненавижу напрягать свою ж🍑пу

Серьезно. Хоть я и адепт прекрасных табличек, систем и структур, я категорически против работы ради работы. Вам надо упороться или денег?

Но как же так, Ира?

Все же говорят про распаковки/упаковки/декомпозиции/ритуалы с кровью девственниц ради нормальных продаж?

Стопэ. Говорит кто? Кто любит натягивать сову на глобус и имитировать бурную деятельность?

👉 Перед запуском надо докрутить продукт.

Ага, еще надо придумать десяток вариантов офферов, в сотый раз проверить программу и высчитать цену до каждого рубля, ШОБ ДОРОГО НЕ БЫЛО!!!11!11!1!

Но❗️Оффер может быть просто понятным по формуле:

Сделай вот это (основной результат продукта) с помощью (основные инструменты) либо без вот этого (пара главных возражений/страхов аудитории).

👉 Нам нужна распаковка личности и и экспертности на 1000 строк в гугле

Правильно, вы же никогда раньше этого не делали, понятия не имеете хотя бы об одной вашей сильной стороне и вообще вчера пришли в продвижение.

Сразу хочется спросить: а анализы крови, кала и мочи приложить не надо?

В моей денежной реальности (и опыте на 8+ лет) для запуска на микроблоге надо выцепить всего (!) штук 10 ответов на вопросы:

📌 почему надо купить у вас
📌 почему этот продукт
📌 почему сейчас

Всееее! Но нет, надо же усложнить до масштабов стратосферы, ага.

👉 Дайте контент-стратегию на запуск

А еще отдельного контент-маркетолога, смысловика, редактора и черта лысого.

Реальность же заключается в том, что любой, простигосподи, прогрев упирается в одну и ту же структуру:

📌 подводка к теме (почему этим надо заниматься)
📌 почему клиенту не надо делать самому
📌 вот мой продукт, нужен тем-то, результат такой
📌 дожим

Все. Основа будет такой примерно в 100 случаях из 100.

👉 А еще копирайтера дайте, "я же не умею в тексты"

Не забудь «Пиши сокращай» освежить в памяти, как без этого? С уважением к господину Ильяхову)

Слушайте, вы же до этого дня как-то писали? Писали.

Все, что вам будет нужно (большинству из вас) — слегка облегчить тексты и добавить себя в канал. И немного практики с обратно связью.

Ну, а теперь, давайте, расскажите мне, что запуски на микроблогах проектируются по 3 месяца с кучей созвонов?🤡

Ладно, спишем на то, что это я уже делала это десятки раз и для меня это как два пальца об асфальт.

Но и вы, вообще-то, тоже можете сами ➡️ опорные пункты выше в помощь👌

А у кого нет времени на эксперименты — вам сюда, опция «личное сопровождение запуска».

👌 За 2 часа делаем все, о чем я пишу выше (в понятной майнд-карте со всеми шагами и смыслами)
👌 Целый месяц мы докручиваем ваши посты и продажи
👌 Минимум упоротости, максимум результата

Бинго🤝

Всю ночь писала стратегию запуска для Бузовой🫢

А вы что думали, что Ольга Игоревна только на ящике телесами может двигать? Как бы не так. В конце концов: Самойловой в инфобиз можно, а Оленьке нет? С чегой-то баня покосилась?

Честно говоря, перед встречей я очковала, как никогда: ладно тут у нас с вами дружеский междусобойчик. А там бюджеты, согласования иии... них..евые перспективы, поэтому надо было быть совсем идиоткой, чтобы отказаться.

Пока делала распаковку личности узнала, что она в нутрициологии шарит неплохо. Столько диет за плечами заменят кучу курсиков по 3990.

Вместе прикинули, что пойдем по классической схеме: недорогой продукт, основной курс, премиалка.

Про ценник промолчу: во-первых, он неприлично большой (все-таки тут автор не хрен с горы Арарат). Во-вторых — у нас подписан NDA, так что узнаете потом все сами.

Прописали смыслы, всё-таки на одном «вот курс, с вас 100 тыщщ» сейчас не уедешь. Эх, где наши золотые времена инфобиза и ипотечные ставки в 11%? Плак-плак.

Самый ад начался на этапе календарного плана: одно дело запускаться напрямую с экспертом, а другое — когда и так бешеный график, миллион подрядчиков, бесконечные менеджеры и вот это вот всё.

Честно, если бы не безумное количество игристого на встрече, я бы морально закончилась где-то на первом этапе. Но я держалась, как могла. П — профессионализм.

Обговорили все условия, даты, оргмоменты и дальше произошло то, чего не ожидал никто:

Ольга воодушевилась нашими планами настолько, что сфоткалась со мной на память, позвонила вышеупомянутой Самойловой, ехидно сказала, что шла бы она подальше со своими курсиками и бросила трубку.

Даже личный менеджер Ольги уронил лобстера себе на брюки от такого поворота событий. А я проснулась😁

Плачу, когда пишу этот пост. На часах 4 утра, но этот текст вы получите утром, когда я буду спать. Спасибо отложке за это👌

Никогда не думала, что напишу такое, но... Раз вы это читаете — решилась. Отболело. Выгребла. Живем.

Ровно год назад 5 января я исполнила мечту, о которой даже не смела когда-то заикаться — поднялась на Бурдж-Халифу. Это сейчас в кругах успешного успеха Эмираты стали попсой, а тогда было немного (сильно) не так.

Кстати, снятый тогда кружок для этого поста ровно год лежал в отложке. Блогер из меня по-прежнему так себе.

Старички просили итоги года, ловите.

Никогда не думала, что пополню круги тех, кто бывает в таких местах, улыбается на фотках, а внутри загибается. От потери смыслов, какого-то тотального пиз***ца и полного ах**я. В первую очередь, от собственного дерьма внутри.

В этом году я прошла, по-моему, самый жесткий кризис. Хорошо, если всего один. По ощущениям штуки 3 было точно.

И как это обычно бывает: ты всю жизнь от чего-то радостно бежал, а оно тебя догнало. Конкретно меня догнало то, о чем не принято говорить:

😳 нестабильная самооценка
😳 обесценка в работе
😳 полный хаос в отношениях

А еще я встретилась с собой настоящей:

👉 Ирой, которая считает, что она самая крутая и должна все делать идеально с первого раза или никак (шли бы вы нахер те, кто учится годами, я же не такая)
👉 Ирой, которая ноет неделями, жертвит и надеется, что ее спасут (что там по ответственности за свою жизнь?)
👉 Ирой, которая гиперконтролит, абьюзит и душит того, кто с ней рядом (бывшие, кого я в шутку называла абьюзерами, подвиньтесь)
👉 Ирой, которая манипулирует, играет в Drama Queen и пляшет на этих граблях раз за разом

И, самое ужасное, Ирой, которая улыбается на фотках, а сама понимает, что все это очень далеко от того, что внутри.

Вангую, не таких итогов года вы ждали. Но достигаторских успехов вам и так накидали под бой курантов, а я... А я не хочу. Потому что не было достигаторства в этом году.

Было много нытья, жалости к себе и выноса мозгов. Когда я по несколько дней скулила в подушку, качаясь на эмоциональных качелях.

Когда было херово настолько, что спасал только валокордин, какие-то невероятные количества сигарет и терапия.

Когда я приходила на групповой созвон сопровождения, накидывала девчонкам смыслы под запуски, а потом прерывалась на минуту.

Потому что начиналась очередная истерика, а группа тут как бы ни при чем. До сих пор помню, как осеклась на полуслове, повисла оглушающая тишина, а я пыталась судорожно понять, как долго длилась эта пауза.

Еще за этот год я узнала, что тотально не готова к хейту. Или, например, что я все еще считаю себя страшной. Еще я завидую тем, кто по-настоящему счастлив. А еще... еще, что я мастер копания в собственном дерьме и если я не вижу очевидных проблем, то я их обязательно придумаю.

И несмотря на все это говно, за этот год я:

👉 сделала с девчонками несколько солд-аутов на продукты с чеком от 30 до 170к. Да, лямы не пробивали, но и задницы никто не порвал. Где-то на 900к, по-моему, был самый большой запуск.

👉 протестировала формат группового сопровождения. Открыла, закрыла, собрала заново.

👉 закрыла и открыла заново ИП

👉 сделала кучу фотографий Исаакия и закатов на заливе

👉 съела килограмм 20 крыльев на гриле, выпила неверятное количество апероля

👉 слушала рок-хиты в исполнении симфонического оркестра, "от классики до интерстеллар" на органе в католической кирхе, Вивальди и много классики

👉 запустила в продажу картины по номерам, бьюти-боксы и вибраторы на Яндекс.Маркете

👉 плавала на сапе в Карелии, ела лимонное мороженое в Турции и трогала акулу на Мальдивах

👉 закончила ремонт в студии, сдала ее

👉 сходила на все утренники к Ольге и (каюсь) опоздала всего один раз

👉 нашла коннект с бывшим мужем

И, как видите, по-прежнему никакого достигаторства. Зато все настоящее, мое, родное.

И, самое главное. К концу года приняла в себе все хреновое, что во мне есть. Да, сейчас вот так. Но когда главный триггер убран, дальше легче. Выгребаем. Живем.

P.S. Мам, если когда-то прочитаешь этот пост, спасибо, что была со мной рядом. Я люблю тебя.

Как планировать, чтобы не про💩 и этот год🤡

Сохраняйте сразу, тут прям полезно.

Многие из вас знают, что я адепт прикольных табличек, графиков, финансовых моделей и прочей маркетинговой душниловки.

Но за все годы работы я пришла к тому, что, чем детальнее долгосрочный план, тем выше вероятность, что он пойдет по звезде😂

Поэтому сегодня несу вам максимально простую пошаговую схему адекватного планирования года — чтобы и план выполнялся, и было место для маневров.

Короче, открываем заметки и пишем:

➡️ Слово года. Это как у президента, только ваше личное. Что вы хотите держать в максимальном фокусе в этом году? У меня: самооценка.

➡️ Крупные цели года по сферам. Лично я беру 2-3 сферы, иначе будет про "план есть, толку нет". У меня: отношения, выход на Х денег к концу года, личностный рост.

➡️ Не фигово было бы... Это список задач/хотелок, которые уже не архи-важные, но если будет ресурс — делаем. У меня: несколько поездок, работа над книгой, очередная попытка бросить курить.

➡️ Детализация крупных целей из п.2:

- что улучшить в отношениях?
- как выйти на Х денег к концу года?
- как работаю над собой?

И вот это, пожалуй, самый важный пункт. Потому что тут надо не отлететь в иллюзию, что все получится сразу и сразу понимать, что будут откаты, саботаж и вот это вот все.

Отдельно напишу про деньги, тк все остальное, думаю, вас интересует меньше всего.

Тут я очень внимательно и адекватно расписываю следующие шаги:

👉 сколько денег сейчас
👉 насколько реально выйти на желаемую сумму к концу года. РЕАЛЬНО. А не "я хер знает как, сейчас у меня 10 тыщ в месяц, хочу мульон".
👉 какие продукты надо продавать
👉 как много
👉 на каком чеке
👉 сколько будет стоить мой час
👉 сколько я вообще буду работать, с учетом операционных задач (вот тут считаем так: часы на ведение продуктов + создание контента + трафик + общение с клиентами + резерв)
👉 сколько выходных я хочу/могу иметь. Давайте объективно. Хочу я иметь 6 выходных, но позволить могу только 2. И то, все равно придется влезать в чатики. Пока так.
👉 план запусков и модель продаж. Я хочу максимально уйти от классической запусковой модели и продавать постоянно. В чем разница и что лучше писала вот тут.

Прям так и пишу:

💫 январь — продаю это в таком-то количестве
💫 февраль — вот это в таком количестве
💫 март — вот это столько-то

(исходя из финансовых целей). Задаю себе главный вопрос: а мне вообще есть кому это продавать? Как? Хватит ли мне аудитории канала? Надо ли поднимать базу? Надо ли бежать в трафик еще вчера?

Если я хочу в марте-апреле продать 3 сопровождения, то аудиторию надо было набирать еще месяц назад, грубо говоря.

Вот такой план пишу на 3-6 месяцев. Дальше вообще нет смысла — кучу раз все поменяется, нафига сейчас тратить время?

Ну и остальное в план пишем по желанию:

👌 что прочитать хотим за год (у меня, кстати, всего 10 книг на год)
👌 куда сходить
👌 какие привычки внедрить
👌 какие хобби попробовать

Главное — без фанатизма.
Второе главное — все это потом выполнять.

Как бы все)) Кому надо все это прекрасное сделать частично или полностью со мной — велком)

📌 ЧЕ ПО ЧЕМ?

Пока одни забивают места ко мне в работу на январь, другие — вы. То есть те, кто даже и не в курсе, что тут можно купить.

Итак, опции на январь будут такими:

👉 Диагностика (3 места)

Что внутри:

- Аудит упаковки аккаунта
- Аудит продуктовой линейки
- Аудит офферов и упаковки продуктов
- Аудит контента
- Разработка стратегии продвижения исходя из текущих ресурсов

На выходе: список шагов для успешной работы на ближайшие 1-3 месяца.

Чек: 5к, длительность 1 час


👉 Консультация (1 место)

Что внутри:

- Разработка упаковки, офферов, продуктовой линейки
- Разработка стратегии продвижения
- Построение контентных воронок
- Календарный план продаж
- Разбор всех актуальных вопросов

На выходе: детальная стратегия работы на несколько месяцев

Чек: 15к, 2 часа созвон + 2 недели поддержки после


👉 Личное сопровождение запуска (1 место)

Что внутри:

- Распаковка смыслов
- Упаковка канала
- Докрутка продукта (оффер, результаты, программа, тарифы)
- Календарный план запуска
- Контент-стратегия (структура всех постов: личных, экспертных, продающих) 15-20 шт
- Полное сопровождение на этапе продаж

На выходе: у вас готовый запуск, который вы делаете вместе со мной. Подойдет для курсов, марафонов, консультаций и тд.

Чек: 39к. Это 2 созвона, поддержка и обратная связь на протяжении месяца.

Вопросы, как обычно — @risharider

Если что — огоньки в знак благодарности по-прежнему бесплатные😄

Тренды в продвижении 2025: на что обратить внимание, чтобы не вылететь с рынка

Что внутри:

👉 как успокоиться и перестать паниковать
👉 высокий чек: перспективы, что делать с падающей покупательской способностью
👉 дорожающий трафик: что будет дальше и какими шагами компенсировать стоимость подписчика по 200 рублей
👉 что делать с контентом: почему личный контент будет работать хуже и хуже и как обойти недоверие аудитории
👉 чего ждет аудитория в 2025 году

Скорость х2, как обычно, к вашим услугам. Вопросы — в комменты или @risharider

Для комментов и вопросов

Извините, сегодня у меня Вивальди головного мозга — культурно просвещаемся и пытаемся хоть как-то отдохнуть, чтобы вывезти окончание года🤪

Еще у меня был контент-план, которого я хотела придерживаться. Но какой в этом толк, если уже хочется огоньки, оливье и джингл-беллс, а не вот это вот всё.

Поэтому, в топку эти планы, давайте лучше встретимся завтра в эфире, как и собирались.

📌 26 декабря
📌 11:00 мск

Тема: тренды в продвижении 2025 и как вывозить всю эту вечеринку.

Обязательно быть тем, кто не хочет тонуть в тревоге и панике в наступающем новом году👌

Я бы плюнула в лицо почти каждому эксперту, который говорит сейчас, что нам пи###ц

🙈 Продажи упали
🙈 Рынок не будет прежним
🙈 У людей кредиты
🙈 Рассрочки не дают
🙈 СПАСИТИ-ПАМАГИТИ
🙈 Выживет сильнейший

И обязательно все должно быть приправлено словами "мыльный пузырь", "наставники наставников", "трафик дорожает".

Честно — я заколебалась это читать. И, ладно бы, просто заколебалась. Я отлетела в такую дикую тревогу, что, мягко говоря, охренела сама.

И когда я поймала себя на том, что у меня истерика, приправленная моей любимой мыслью про Пятерочку и голубей под мостом, я поняла, что так дальше нельзя.

❌ Нельзя тупо впитывать всю эту паранойю и панику
❌ Нельзя делать резких движений
❌ Нельзя замирать

Села. Успокоилась. Включила голову. Набросала план на ближайшее воемя. Подумала еще раз. Поправила план. Вроде, легче.

Как минимум, легче от мысли, что если откинуть весь этот идиотский плач Ярославны моих коллег, то никакой жести не происходит. Вот вообще.

Мы по-прежнему работаем со всеми инструментами, которые уже знаем. Но об этом прям отдельный пост завтра выкачу.

С другой стороны — пораскинуть мозгами придется, факт) Но это как бы другое.

Поэтому давайте так.

В ближайший четверг, часиков в 11 утра мы с вами встретимся, обсудим все происходящее на спокойном, набросаем шаги, что делать.

По-моему это будет лучшим завершением этого года, как ни крути☺️

Ну, а кому надо понять, что делать уже сейчас и как не профукать вспышку в январе — есть я и моя прекраснейшая продуктовая линейка: диагностики, консультации, сопровождение запусков — все для вас)

@risharider для вопросиков)

Лайфхак, что положить себе под елочку😍

Знаю, что вы здесь люди умные и читающие (иначе вы бы не вывезли мои длиннопосты и графоманские замашки).

А еще я знаю, что вы хотите свежих идей на тему "а че почитать".

🔥Короче, ловите топ книг, которые сделали этот год. Сохраняйте, делитесь, все дела🔥

Профессиональное:

👉 Марк и Пирсон: Герой и бунтарь. Про архетипы и брендинг. Сложная, глубокая, читать в несколько заходов.

Ииии... все! Я не прочитала ни одной книги по маркетингу и продажам в этом году, потому что... оно все прочитано. Я усталЬ.

Но если вы — не я, делюсь вечной классикой, которую надо иногда освежать в голове:

👉 Батырев: 45 татуировок продавана
👉 Уокер: запуск (к слову, та еще шляпа, из которой можно взять максимум это 20%. Но для общего развития — норм)
👉 Панда: тексты, которым верят
👉 Азаренок и Азизова: активируй свой персональный бренд (маркетологи честно кайфанут, не маркетологи честно охренеют😁)
👉 Дули: нейромаркетинг
👉 Тарасенко: ценные решения
👉 Беквит: продавая незримое

Пожалуй, все. Извините, но Манна, Котлера и Каплунова советовать не буду. Я БОЛЬШЕ НЕ МОГУ ахаххахахах

Теперь личное. Вот тут вообще интересненько будет, забирайте свое:

👉 Бранден: самооценка. Это феерия, открытие, слезы, шедевр. Всем, кому кажется, что самооценку надо подтянуть — она мастхев.
👉 Гоулстон и Голдберг: не мешай себе жить. Всем, кто "сам себе враг" и страдает от саморазрушающих привычек (прократинаторы, привет) — мастхэв.
👉 Примаченко: все закончится, а ты нет. Внутренние опоры, потери и отложенная жизнь. Очень легко и понятно, как и все книги автора. Нравится.
👉 Тертышная: вы достаточно хороши.
👉 Гришин: деньги не главное, главное — деньги. Занятная книженция про ловушки мышления в теме денег.
👉 Давлатов: стратегия мышления богатых и бедных людей. Туда же "Стать богатым может каждым". Не попса, от этого особенно приятно.
👉 Хонда: тайная жизнь денег. Для любителей слегка эзотерического)

И да. Сдаюсь. За этот год:

Я НЕ прочитала Бегущую с волками.
Я НЕ прочитала последний том Трансерфига.
Я НЕ прочитала ничего из художественной литературы.

Да и хрен с ним)

Пост дерзкий, как пуля резкий, но! Если я вам его сейчас не отдам, то потом я опять начну какие-то там прогревы, подводки, а оно нам сейчас не надо.

Кароч.

Ищу 3 экспертов, с которыми мы бахнем экспресс-запуск в декабре-январе.

Мне надо обкатать один формат работы, поэтому предложение короткое и максимально щедрое. Мне — кейсы, вам — запуск со мной, что само по себе уже большая редкость.

Кто мне нужен:

👉 ниша маркетинга, запусков либо психология, мышление. Эзотерика — тоже да. Остальное — обсуждаемо.

👉 у вас уже есть канал хотя бы на 200-300 человек.

👉 вы готовы писать посты по тем смыслам, которые я вам пропишу. С меня каркас и докрутка, с вас — наполнение. Те, кто со мной давно, знают, что я никогда не выжигаю базу, продаю максимально мягко.

Как мы работаем:

🫰 смотрим продукт, докручиваем офферы, упаковку, всю вот эту важную телегу

🫰 я пишу каркас постов. Все смыслы, где и как продаем и тд. Вам остается только докинуть экспертизу и написать своими словами. Поверьте, это реально максимально подробный и понятный план

🫰 присылаете мне, я даю фидбек, докручиваем, публикуем

🫰я с вами продолжаю работать на этапе продаж, закрытия возражений, то есть прям до победного

🫰 работаем оперативно. Опции катать вату у нас не будет, на все про все максимум — 2 месяца. Из них сам запуск недели 2-3, остальное подготовка.

По итогу: у вас запуск, новые навыки, все счастливы.

Условия:

👌 фикс за мою работу + мизерный процент. Объем фикса будет зависеть от того, что у вас есть уже сейчас, но будет в вилке 15-25к. Всего.

3 места, вопросы/посоветоваться/узнать, как мои дела — @risharider

Вот. Не все ж над пиписьками ржать)

Ко мне едут пиписьки😻

(Как продавать через смыслы на примере вибраторов уже писала вот тут)

Многие тогда гадали правда это или нет…

Так вот🤣

Видите эту машину? Через пару дней она привезет 2 куба вибраторов в Питер🙈

Вы прикиньте? 2, мать его, кубических метра фаллоимитаторов и всякого такого😁

Короче, безудержное веселье в проекте под названием «дилдошная» продолжается.

Праздник к нам приходит, с наступающим, все дела🤣