На днях выступал с лекцией про выход на рынок стран MENA на курсе Василия Фетисова, где рассказал о нашем кейсе. Понятно, что лекция — это большой формат, в ней можно рассказать значительно больше, чем в посте, но меня попросили поделиться несколькими важными мыслями, что я с удовольствием и делаю. Во время подготовки я внимательно изучил нашу статистику, было не только полезно для выступления, но и крайне интересно самому посмотреть, каков наш рост в этом регионе за почти два года (в конце февраля будет день рождения у нашего представительства в Дубае). В год выхода на рынок MENA (2023) мы сделали 3 проекта, в 2024 году их было уже 11, в этом году у нас 2 новых проекта.
Мы говорили об инструментах продвижения, здесь я рекомендую инвестировать в LinkedIn, писать экспертные посты, общаться с людьми, знакомиться. Также важно инвестировать и в оффлайн нетворкинг, приезжать на встречи и конференции. Специфика этого региона в том, что очень сложно продать свою экспертизу и проекты, не имея в портфолио локальных проектов. У тебя может быть классный проект в Москве или на Сахалине, но в MENA этот опыт будто обнуляется, тебя не будут рассматривать. Соответственно, необходимо портфолио. Если на реальные проекты пока тебя не выбирают, приходят на ум конкурсы, но и здесь все непросто — конкурсы в основном закрытые, то есть к участию приглашают девелоперы, а менеджмент в основном лучше знаком с европейскими бюро, которых и приглашают к участию.
В общем, задачка по выходу и развитию на этом рынке непростая, зато ее решение дает уникальные компетенции, которые впоследствии можно использовать и на материнском рынке. Я часто говорю о важности нетворкинга, так и тут он является ключом, как в онлайне, так и в оффлайне, так что представитель бюро должен быть на рынке.
Кстати, мы с Василием записывали подкаст, приглашаю к просмотру/прослушиванию.