How Fashion Works Telegram 帖子

Собрали с коллегами из индустрии в одну удобную папку сразу несколько каналов со свежим взглядом на моду и что важно — профессиональным и ориентированным на бизнес и моду в нашей стране.

Стилисты, аналитики, эксперт по нейросетям для fashion, исследователь, собиратель технологий в моде, журналисты и trend watcher — все тут)

С удовольствием присоединилась к инициативе!

Подписывайтесь, и будьте в курсе всего, что стоит знать о fashion сегодня 🫶

Привет, друзья! Сегодня я к вам с тематической подборкой, посвященной 50-м годам прошлого века. Традиционно предлагаю делиться и вам своими находками в рамках этой тематики в комментариях.

📽 «Я соблазнила Энди Уорхола»
Культовый фильм про фактически создателя поп-арта, превратившего кока-колу и банку томатного супа в предмет искусства. Честно говоря, многие мои студенты не смотрели его, поэтому отчаянно рекомендую всем вам.

📖 «Поп-арт», Флавия Фреджери
Хороший пример книги для более глубоко знакомства с направлением. Фреджери повествует о том, как броский и ироничный поп-арт стал неким водоразделом в искусстве, примирив его с повседневностью. Книга исследует творчество Энди Уорхола, Роя Лихтенштейна и других менее известных художников разных стран, таких как Юсио Синохара и Марта Минухин.

📖 «All American Ads of the 50s», TASCHEN
Книга про 50-е и поп-арт соответственно. Важно понимать, что именно в этот промежуток времени выстраивалась система рекламы и презентации продукта. Большая часть современного маркетинга так и остается построенной на этих идеях.

В прошлом году я провела лекцию, посвященную связи моды и искусства середины прошлого века в Еврейском музее толерантности, приуроченную к выставке Уорхола. Увы, записи видео нет, но есть запись лекции коллеги из МГУ, проведенная в рамках той же выставки в другой день. Всем смотреть!)

#hfw_рекомендации

Привет, будущее. И привет вам в этот воскресный вечер!

Каждое поколение оставляет свой след в истории, и сегодня мы с вами говорим о двух самых молодых поколениях — Альфа и Бета.

Поколение Альфа: «айпадные» дети
Рождённые между 2010 и 2024 годами, они растут в мире, где технологии — часть их ДНК. Альфа окружены планшетами, искусственным интеллектом и умными устройствами. Для них не существует «до интернета» — они рождаются цифровыми аборигенами.

Особенности:
— Необычайная цифровая грамотность
— Интерес к вопросам экологии и устойчивого развития
— Глобальное мышление и склонность к сотрудничеству

Для брендов важно понимать, как говорить с этим поколением: их привлекают решения, которые делают мир лучше и понятнее.

Поколение Бета: первые шаги в будущее
На смену Альфе приходит поколение Бета, дети, которые будут рождаться с 2025 по 2039 год. По прогнозам их ожидает увеличение продолжительности жизни до 100+ лет, новые профессии, о которых мы ещё и не знаем, переосмысление семейных ценностей. Бета обещают стать самым многочисленным поколением в истории.

Что их ждёт?
— Новые профессии
— Переосмысление семьи: 68% футурологов считают, что у поколения Бета будет больше питомцев, чем детей.
— Жизнь без пенсий: чтобы комфортно жить в старости, каждый из них должен будет накопить примерно 1,88 млн долларов (без учета растущей инфляции).

Эти дети будут расти в мире, где культура, технологии и природа объединятся в одну экосистему.

Что это значит для нас?
Поколение Альфа уже учит нас, как адаптироваться к новым вызовам, а поколение Бета поставит перед обществом задачи ещё сложнее. Для родителей, педагогов, брендов и даже устройства государства важно понимать, как эти поколения меняют наше понимание мира.

#hfw_ликбез

Сегодня хочу поделиться с вами информацией о новой аудитории, которая появилась в России и забрала на себя внимание последних отчетов и исследований. Это так называемые «синие воротнички».

Такая тенденция последних лет обусловлена ростом зарплат в ряде отраслей. В среднем же, по данным HeadHunter, зарплаты в 2023 году выросли на 35% по различным секторам.

Параллельно наблюдается существенный прирост доходов у водителей и курьеров, особенно в крупных городах. Так, средний доход водителей, работающих в сервисах вроде Яндекс.Такси, с лета 2024 года превышает 150 тысяч рублей. Более того, маркетплейсы активно развивают сеть пунктов выдачи заказов даже в малонаселенных городах и деревнях, что тоже влияет на рынок труда.

Женская аудитория «синих воротничков» также растёт. Число неработающих женщин выросло и они становятся влиятельной величиной в части потребительского сегмента и обладают своей спецификой потребления. При всех этих вводных, общее количество людей готовых работать, непропорционально уменьшается.

➡️Связь с модной индустрией
Эта трансформация формирует совершенно нового покупателя. Если раньше средний класс постепенно осваивал премиальный сегмент, изучая бренды, то сейчас резкий прирост доходов «синих воротничков» за год-полтора меняет ситуацию.

Новая аудитория обращает внимание на статусные вещи, но покупает их иначе. С одной стороны, их больше волнует статусность, что типично для психологии потребителя нувориша. С другой стороны, они чаще ищут не конкретный бренд, (пока не разбираясь в многообразии) а категории товаров. Если покупка начинается с поиска в интернете, запросы выглядят как «джинсы» или «сумки», без указания бренда. Это тоже симптоматично и показывает общий интерес к категории, а не лояльность к конкретным брендам.

➡️Работа с одинокими хозяйствами
(Мужчин, кстати, тоже немало)
В рамках демографических исследований обсуждалось, что в России впервые в 2023 году количество одинокий домохозяйств превысило чифру полных семей. Несмотря на то, что к статистическим данных часто много вопросов - эта цифра не уменьшается.

На одной из встреч, где я присутствовала, коммерческий директор бренда Baon Анна Сироткина поделилась информацией о том, что они активно работают с этой группой и мужской в том числе, включая в свою стратегию инфлюенсеров более старшего возраста — не тиктокеров, а зрелых блогеров и селебрити, которых знает их целевая аудитория: одинокие мужчины и женщины 30+ с детьми.

🔘Берем на заметку, адаптируемся 👀

В конце прошлого года я посетила множество мероприятий, посвященных аналитике индустрии, и заметила, что значительная доля обсуждений касается маркетплейсов и их выхода в премиум-сегмент.

Например, Lamoda всегда работала с официальными контрактами и изначально позиционировала себя в премиальном сегменте. В том числе, поэтому для платформы это логичное направление развития, и тут никаких вопросов не возникает.

Но что касается Wildberries и Ozon, их активные инвестиции в премиум-сегмент кажутся не совсем типичными, учитывая их привычные товарные категории и целевую аудиторию.

На РБК Fashion Days коллега из Ozonа отметила, что премиум-сегмент в fashion у них в моменте растет быстрее всего. Здесь у меня возникает молчаливое непонимание, так как эти площадки, по моему мнению, ещё не воспринимаются как очевидные места для покупок премиум-товаров. Более того, второй по скорости развития сегмент Ozon — это ювелирные изделия, и речь идёт не о бюджетной бижутерии и заколочках за 200 рублей, а о реальных ювелирных изделиях.

Я не ставлю под сомнение факты, но индустриальный рост направления пока слабо заметен, и маркетплейс — все еще не то место, куда идут покупать дорогой продукт. Пока.

🔘Тут у меня складывается вполне себе логичный вопрос: друзья, покупаете ли вы что-то из категории премиум на WB и Ozon?

Другой интересный момент, который я хочу отметить — это то, что современная аудитория демонстрирует гибкость: один и тот же человек может купить футболку в Lime, обручальное кольцо за 15 000€, сумку в ЦУМе и одежду российских брендов (лояльность к которым по исследованиям в нашей стране действительно высока) с одинаковым энтузиазмом.

Это я все к тому, что потенциал рынка, безусловно, есть, но его развитие займёт время и потребует серьёзных инвестиций. И давайте не забывать, что премиум сегодня в принципе растет крайне слабо.

Мне кажется, что со временем ситуация «устаканится», и площадки, которые изначально ориентировались на премиум, укрепят свои позиции, а те, кто был, скажем прямо, вообще не про него — не смогут подхватить ситуацию на том же уровне.

#hfw_аналитика

Обещала вам пост про сегментацию — выполняю 🙂

💋Существует старая система сегментации, которая делит рынок на mass market, bridge, diffusion, ready-to-wear (или prêt-à-porter) и couture. Она используется десятилетиями, но очень важным водоразделом стали последние 10–12 лет — за это время произошли значительные изменения.

Например, Zara и H&M, которые когда-то считались нижним звеном цепочки, сейчас явно находятся выше таких проектов, как Família, AliExpress или Shein. Это показывает, как сегменты начали перестраиваться.

💋Рост цен на материалы, оплату труда, маркетинг и другие ключевые факторы привел к значительному изменению себестоимости товаров, что, в свою очередь, сформировало совершенно иной уровень конечной стоимости. Эти изменения тоже кардинально повлияли на то, как сегодня выглядит сегментация рынка.

💋Другим важным фактором стало появление категории подъемного люкса (affordable luxury). Это, как понятно из названия, люкс-сегмент, но более доступный. Например, бренды вроде The Row или Gucci остаются ультрадорогими, а такие как Issey Miyake, Etro или Max Mara заметно дешевле, хотя по-прежнему относятся к категории люкса.

💋Еще один нюанс — разница между value и discount. Value — это про соотношение цены и качества. Многие проекты из масс-маркета сегодня «паркуются» именно здесь. Discount же — это сверхдоступные предложения, куда относится тот же Shein и аналогичные платформы.

💋Сегментация меняется, как и весь fashion-рынок, подстраиваясь под экономические условия, рост цен и запросы покупателей, поэтому если вы до сих пор слышите, как условную Зару называют «самым дешевым из сегментов» — обдумайте это заявление еще разок…)

#hfw_ликбез

Ну что же, возвращаемся в рабочий ритм с новыми силами 💪🏻

По следам наших обсуждений silver spenders, как и обещала тут, делюсь с вами небольшим фрагментом прекрасной работы «Зрелая красота: тренд или хайп?» моих студенток Ирины, Татьяны, Анны и Натальи с интенсива в Британке.

Хочу обратить ваше внимание, что работа сделана еще в 2023 году — так сказать, лишний раз подтверждаю вам важность стратегического мышления. Даже будучи студентом можно научиться видеть и прогнозировать на годы вперед.

Девочки, если вы это читаете, передаю привет — вы молодцы!

#hfw_school

🎄Поздравляю всех причастных с Рождеством! И мы приготовили праздничную публикацию 👇


Как Новый год из «буржуазного пережитка» превратился в главный праздник советских семей? От первой елки в 1935 году до культа оливье — разбираем вместе с Вероникой Никифоровой, искусствоведом и автором блога (Не)критично.

#hfw_искусство

Рассказала немного о прошедшем году 👇

Сколько раз в этом году вы ошибались, смеялись или чувствовали себя на грани? Мы знаем, как сложно бывает подводить итоги года, особенно когда кажется, что вокруг все успели больше вас. Но знаете что? Этот выпуск — про всех нас. Про наши ошибки, успехи и моменты, которые заставляют улыбаться даже спустя время.

Мы собрали для вас предновогодний спецвыпуск — словно кружку горячего шоколада в морозный вечер. Здесь нет идеальных достижений или безупречных проектов. Только жизнь во всей ее красе: с ее взлетами, падениями и неожиданными поворотами.  

Мы поговорили с нашими замечательными гостьями — Катериной Таракиной, Эмилией Манвельян, Марией Калининой, Розмари Турман и Настей Федоровой. Каждая из них поделилась яркими моментами 2024 года — которые стали уроком или источником вдохновения.
 
🎙️ В этом выпуске:  
• История о том, как одна из наших гостей чуть не провалила важный проект... но нашла в этом вдохновение!  
• Забавный случай, который превратился в ценный урок   
• И много искренних слов поддержки — для тех, кто устал или чувствует себя выгоревшим в конце года

Этот эпизод подкаста — напоминание о том, что мы все ошибаемся. Что провалы — это не конец пути, а возможность начать заново. Мы сделали его для вас — чтобы вы нашли здесь тепло, поддержку и вдохновение перед Новым годом.

Слушать:
• Яндекс Музыка
• Apple Podcasts
• Вконтакте
• Звук
• Youtube
• на других платформах

#подкаст_не_критично

Ну как вы, друзья? Отметили? А я тем временем собрала для вас в одном посте все ключевые публикации декабря. Прошлогодний дайджест получился 🙂

💋Исследования РБК
Традиционные итоги года — топы брендов по выручке, категориям и важные инсайты с конференции.
Часть 1
Часть 2

💋Шесть книжных находок
По следам Non/fictio№ 26 сделала для вас довольно разношерстную по фэшн-темам подборку.

💋Silver Spenders: это кто?
«Серебряные покупатели» сейчас становятся на вес золота. Почему? Рассказала в этих публикациях.
Часть 1
Часть 2

💋А что с поколением Z?
Если по привычке «зэты» у вас ассоциируются с детьми, то срочно пора менять эту мысль и знакомиться с их ключевыми паттернами как потребителей.

💋Тренды SS’26 по версии Première Vision
Вдохновляющая подборка из трех «R», отражающих новый взгляд на жизнь — RE-FRESH, RE-SET, RE-STORE.

💋Искусство средневековья
Основные характеристики эпохи и тенденции, нашедшие отражение в современной культуре.
Часть 1
Часть 2

💋JENЁK, Razumno и Annuko
Три российских дизайнера, три победителя прошедшего РБК Fashion Days в разных номинациях. Бренды со своим уникальным видением, историей и концептом.

💋Исследовательский проект Core Aesthetic
Какие коры популярны у российских дизайнеров? Как влияет на использование коров сегмент бренда? Кто основной потребитель этих «эстетик»?

💋Три новогодних инициативы с разных уголков мира
Праздничные адвент-календари из книг, безалкогольное пиво и безумно милая идея с почтальонами, внезапно превратившимися в рождественских эльфов.

#hfw_дайджест