منشورات Китайские деньги 恭喜发财 على Telegram

19-20 декабря Российско-Китайская Палата приглашает подвести итоги на практической конференции «РОССИЙСКО-КИТАЙСКИЙ БИЗНЕС: ИТОГИ 2024 ГОДА И ТЕНДЕНЦИИ БУДУЩЕГО».

Представляем нашего спикера.

⭐️Спикер: РОМАНЧУК Максим, Независимый эксперт по Китаю, автор телеграм-канала «Китайские деньги»

✅Тема: Стратегия создания устойчивых цепочек поставок из КНР - повышение устойчивости бизнеса

🔗Обсудим:
- Риски, возникающие при работе с КНР,
- Отбор и квалификация поставщиков – инструмент снижения рисков,
- Организация финансовой обвязки: анализ доступных способов оплаты, их плюсы и минусы,
- Создание собственной инфраструктуры в КНР – инструмент снижения санкционных рисков.
- Работа с санкционными товарами: проблематика и поиск решений.

⏸️Зарядитесь новыми знаниями для вашего бизнеса!

📆19-20 декабря, очный формат
Москва, Центр международной торговли

➡️Зарегистрироваться

#практическаяконференция #РКП #поставщики #какработатьскитаем #сотрудничество #закупки #таможня #переговоры #ВЭД

Вы не находите странным сочетание слов «бизнес с Китаем»？🇨🇳 Как-будто с Китаем какой-то особый бизнес, строящейся по особым законам, отличным от тех законов, по которым работает вся мировая торговля? По сути, какая разница с кем торговать: с КНР или с Европой? ВЭД, он и в Африке – ВЭД. Как мне кажется, основная причина, которая породила столько разговоров и мифов вокруг самого понятия «бизнеса с Китаем» кроется в первую очередь в отсутствии достаточно большого количества компетентных специалистов, способных на должном уровне управлять бизнес процессами.

Давайте, к примеру, рассмотрим пресловутый вопрос оплаты товаров в КНР. Только ленивый не прошелся по этой теме, но при этом подавляющее большинство традиционно считает, что открытие счета в ВТБ Шанхай является панацеей от всех проблем? Давайте посмотрим на реальную картина, которая существует на сегодняшний день.

Во-первых, ВТБ Шанхай – это не единственный банк, которые способен принимать платежи их России. Вероятно, это будет откровением, но такая кредитная организация как Zhejiang Chouzhou Commercial Bank (稠州商业银行- один из банков КНР второго порядка) также готова работать с российскими банками. При этом за куда более скромную комиссию. К примеру, выше упомянутая китайская организация берет с платежей из РФ комиссию в размере 3%, тогда как ВТБ Шанхай – 6%. Единственная оговорка Zhejiang Chouzhou Commercial Bank может принимать денежные средства не за все группы товаров.

Кроме высокой комиссии при переводе на ВТБ Шанхай существует и другой негативный фактор. Многие банки континентального Китая не хотят с ним работать, так как сам ВТБ находится под санкциями. Допустим вы получили денежные средства на некую экспортную компанию, у которой есть счет в ВТБ ШХ, и хотите ими оплатить товар одному или несколькими поставщикам. И вот тут возникает большая проблема – большинство крупных банков КНР не примут средства из ВТБ ШХ. Этим же и объясняется тот факт, что ряд китайских поставщики вообще не хотят открывать расчетный счет в ВТБ ШХ.

👉С точки зрения финансовой обвязки при взаимодействии с КНР сейчас нет единого, самого оптимального решения. Все зависит от конкретной ситуации. И каждая из таких ситуаций требует дательного изучения вопроса и экспертного взгляда на вещи. Изучайте вопросы и привлекайте компетентных экспертов, в таком случае вы сможете оставаться конкурентными в текущих условиях.

Капельку сюрреалистичного китайского маркетинга вам в ленту...

На прошлой неделе одной из самых обсуждаемых около китайских тем стало сворачивание сотрудничества Bank of China с российскими банками. Уточню, что Bank of China играл роль опорной кредитной организации для российско-китайского бизнеса, специализирующейся на корреспондентском обслуживании банковских операций.

Не смотря на то, что официальные заявления появились совсем недавно, по факту переводы через Bank of China остановились значительно раньше. Причина - давление со стороны США. И хотя, официально не сообщается о конкретных мерах давления, но слухами земля полнится. В неформальных беседах китайские финансисты говорили даже о том, что в ряде случаев для китайского банка был ограничен доступ к системе SWIFT. Учитывая роль Bank of China в международных расчетах, это действительно является беспрецедентным шагом давления со стороны США.

Остается насущный вопрос, как же все-таки осуществлять платежи в Китай? Из действующих вариантов сейчас остаются только рублевые транзакции, но их совершают несколько мелких приграничных банков на севере КНР. Издержки при конвертации в данных банках достаточно высоки, плюс есть ряд ограничений на объем ежедневных транзакций, который может ежедневно совершать кредитная организация. А что же тогда ВТБ Шанхай? Многим кажется открытие в нем счета является выходом из сложившейся ситуации, но опять же по слухам, желающих открыть счет уже больше 20 000 компаний. Мои знакомые подали документы на открытие счета уже больше двух месяцев назад, а движений по рассмотрению этого вопроса со стороны банка пока не последовало. Сколько потребуется времени, чтобы разрешить текущую ситуация, не понятно. Одно точно, по той тенденции, которая сейчас сложилась, вопрос с международными платежами быстро не решится.

Когда работаешь только со своими заказами, внутренняя кухня других игроков рынка, которые работают с Китаем, не видна. Однако, столкнувшись с задачами по организации оплат в Китай для своих друзей и партнеров, я столкнулся с тем, как часто наши компании работают не с конечным производителем, а с посредниками. Честно сказать, я был поражен такому положению дел. За последний месяц на моей практике было как минимум пять случаев, когда контрагент, продающий товар в Россию, был не конечной фабрикой, производящей продукцию, а банальным торговым домом. Конечно же, большинство подобных компаний пытаются выдать себя за производителя, прибегая к определенному набору уловок. Но, обладая опытом работы в сфере закупок, достаточно быстро становится понятно истинное положение дел. Вообще, тема того, как и по каким признакам отличить торговцев от реальных производителей заслуживает как минимум отдельного поста.

Что хочется сказать: будьте осторожнее, не ведитесь на голословные заявления. Выбирая партнера, всегда проверяйте информацию о нем, задавайте наводящие вопросы, запрашивайте соответствующие документы, проверяйте, насколько контрагент глубоко знает сферу, в которой он работает. Поверьте, это уже даст результат. Надо четко понимать, что дело не в том, добросовестны ли такие компании, дело в том, что они оставляют себе значительную часть наценки, что неминуемо сказывается на конкурентоспособности и маржинальности товара.

Будьте осмотрительны в делах! Всем успехов! И конечно же, с наступающим праздником Великой Победы!!! Мира и добра!!!

... когда у тебя китайская машина)))

С Первомаем, друзья!!!

О том, что госсекретаря США Блинкена во время его визита в Китай всяческим образом “жестоко оскорбляли и унижали” уже писал ряд «продвинутых» экспертов. Однако хайп остается хайпом, а практика - практикой. И вот мы уже видим в нашем информационном пространстве разговоры о том, что с конца недели китайские банки, которые еще хоть как-то принимали транзакции из РФ, практически полностью прекратили работу с российскими контрагентами. Одни из них замалчивают причины, но многие в открытую заявляют о том, что не хотят рисковать, принимая платежи из РФ, ссылаясь на то, что после визита Блинкина последовали новые, еще более жесткие, ограничения.

Последние 2 месяца были потрачены мною на то, чтобы выстроить систему бесперебойных платежей из РФ в Китай. Чтобы никто превратно не понял сказанное и не надумал лишнего, уточню, что речь идет исключительно о прямых контрактах между русским компаниями и китайскими поставщиками. Первым важным моментом, обеспечивающим быстрое осуществление платежей, стало исключение из цепочки движения денежных средств системы Swift, а также использование исключительно юаня, а еще лучше рубля для осуществления транзакций. В этом случае денежные средства идут через китайскую систему CIPS и не видны американским и европейским регуляторам. Вторым немаловажным фактором является то, какие отношения у компании-получателя платежа с банком. Если отношения долгосрочные, и с менеджерами банка выстроены “правильные гуаньси”, то шансы на стабильную работу кратно возрастают. Правда, исходя из этого также следует, что в Китае необходимо иметь аффилированную компанию, которая на себе замыкает всю цепочку платежей.

👉На сколько выбранная стратегия окажется правильной, и каким образом на ее работоспособности скажутся новые ограничения, узнаем уже на следующей неделе, но пока транзакции идут, работа не останавливается…

Друзья, а вот и запись подкаста подоспела!!!

⚡️⚡️Послушать подкаст «Как построить эффективный отдел закупок?» с Максимом Романчуком можно по ссылке

👉Мы часто говорили про те или иные кейсы, связанные с китайскими товарами, говорили о там, как выстраивать правильные отношения с поставщиками из Поднебесной, однако мы не говорили о построении системы закупок в целом. Не стоит забывать, что в разрезе любой корпоративной структуры закупки – это в первую очередь система, от которой напрямую зависит устойчивость компании и ее возможность к развитию. Свежая мысль, не правда ли? Обычно принято считать отдел продаж двигателем торговли и развития. Но насколько это справедливо? По практике, в 99% случаев менеджер не сможет продавать товар выше той цены, которая сложилась на рынке. Всякого рода разговоры бизнес тренеров и том, что надо создавать дополнительную ценность продукта, мягко говоря, вызывают улыбку. 😄Людей, которые готовы при прочих равных условиях (сервис, отсрочки и т.д.) купить схожий продукт дороже, чем у конкурентов, в бизнесе я не встречал. Если все как у всех, то основное конкурентное преимущество - цена. К чему это все? А к тому, что именно отдел закупок формирует себестоимость товара и ,если закупщики работают эффективно, то на выходе мы получаем прогнозируемую наценку и скорость оборачиваемости капитала, позволяющие развиваться компании.

Небольшой пример, наглядно демонстрирующий, почему необходимо осмысленно подходить к закупкам: допустим, рыночная цена некоего товара 100 рублей. А его себестоимость 50 р. Таким образом, ваша наценка составит 100%. При этом, если себестоимость товара увеличится на 20%, и составит 60 р., то наценка сократится до 67%, и наоборот, сокращение себестоимости на 20% позволит увеличить наценку на 50%. Таким образом, изменение себестоимости товара приводит к нелинейному изменению наценки. Это лишь только один из примеров, показывающих, насколько важно грамотно подходить к созданию и развитию отдела закупок. Об этом и о других моментах корпоративных закупок в Китае 🇨🇳поговорим подробнее в рамках подкаста, который состоится завтра, в Воскресенье. Анонс выше.👆 До встречи!