Про планирование и действия.
Это, на самом деле, вечный вопрос и одинаково важен как для классических бизнесов, так и для стартапов и инновационных компаний.
Важен одинаково, а решается совершенно по-разному. И вот в чем эта разница заключается:
Классический бизнес на то и классический, что там все достаточно понятно. Его уже много раз делали до вас и будут делать после вас. Все делали чуточку по-своему, кто-то хуже, кто-то лучше, но рынок тот-же, финмодель там такая-же, да и клиенты и поставщики те же самые.
Как я неоднократно говорил и писал, чтобы сделать что-то действительно успешное, вам просто необходимо выделяться среди конкурентов, и для этого нужно внедрить что-то свое, новое, классное, интересное. И это внедрение добавит бизнесу новизны и, возможно, пару коэффициентов или строчек в финмодель. Но все в ту же самую финмодель.
И поэтому у такого бизнеса определенность достаточно высокая - планы, шаги и исходы понятны и их можно посчитать. Такие подсчеты доступны каждому, могут быть проведены собственными силами и обязательно должны быть проведены!
Например, одна из самых частых причин провала при работе на маркетплейсах - путь "увидел классный товар, заказал 100 штук у поставщика, поставил по цене как у конкурентов, почему-то потерял деньги". Вместо простого планирования и расчета окупаемости - анализ постфактум. Не будьте такими 🙃
При создании инноваций (читай в стартапе) все иначе.
На то они и называются инновациями, что до вас этого никто не делал. А если и делал, то в другой стране, на другом рынке, и вообще лишь с похожим продуктом.
Создавая инновации, мы постоянно находимся в состоянии сильной неопределенности - это надо понять и принять. Но эта неопределенность не означает хаотические действия во всех направлениях в формате броуновского движения, просто формат планирования у нас несколько иной.
Перед началом работы над проектом нам также необходимо, насколько мы можем, посчитать рынок, изучить ЦА, сделать финмодель. Только вот тут это сделать (иногда сильно) сложнее, ведь готовых данных и примеров у нас скорее всего нет. И вам и инвестору понятно, что это, возможно, не самые точные данные. И обе стороны принимают связанные с этим риски.
Но вот тут и начинается самое интересное - если в случае с классическим бизнесом у нас есть вполне понятные и конкретные шаги, которые нам необходимо проделать для его запуска, и мы по ним идем, то здесь мы эти шаги формулируем на ходу отталкиваясь от больших стратегических целей.
А точнее идем к этим целям, и чаще всего зигзагами. Именно отсюда и идет применение таких вещей как MVP - каждый прототип это та самая точка поворота в зигзаге. И вовремя свернуть, вовремя оценить и переоценить обстановку и принять на основе новых вводных новое решение - один из важнейших навыков фаундера.
И делать это важно быстро, без спешки, не усложняя и не занимаясь планированием ради планирования. Поэтому не будьте как этот котик - если задача понятная, достаточно простая и движет вас в нужную сторону, часто ее нужно просто взять и сделать.
