Ищите женщину! Или как построить фешен-бизнес в России с нуля: рассказывает Фернанду Барбоза, эксклюзивный представитель бренда мужской обуви Carlos Santos в России и СНГ.
С моей будущей женой Лейлой мы познакомились в 2013 году и когда через два года она в очередной раз приехала в Португалию на каникулы, мы расписались на берегу Атлантики.
Я много лет работал в крупной международной фармацевтической компании, которая высасывала из меня все силы и в 2015 был на грани выгорания. Мне повезло – как раз в это время мы были в процессе слияния и поглощения с другим крупным игроком рынка, и под этим предлогом я покинул компанию с внушительной компенсацией.
Мы с Лейлой стали думать, чем бы заняться, с прицелом на Россию, потому что это большой рынок, значительно крупнее, чем Португалия. Учитывая опыт Лейлы в люксе, мы хотели, чтобы бизнес был связан с модой. Я не модник, в этой индустрии никогда не работал, но меня можно назвать shoelover – мне всегда нравилась хорошая обувь, особенно замшевая, которую я скупал в большом количестве. В итоге мы решили остановиться на обуви.
Первый опыт был неудачным. Совсем не понимая рынка и его специфики, мы привезли небольшую коллекцию женских сапог премиального сегмента, хорошего качества и дизайна. Как выяснилось, в России, как у мужчин, так и женщин, нога отличается от европейской, особенно южно-европейской – ступня более широкая, а подъем – высокий. Мы смогли реализовать лишь небольшое количество – колодка не подходила большинству клиенток.
Опыт был неудачным, но желание вести обувной бизнес в России не пропало. Мы решили испытать шансы в мужском премиальном сегменте. В Португалии много фабрик обуви и одежды, но в основном они производят заказы для крупных фешен-брендов. Также есть много производств, заточенных на внутренний рынок и с учётом климатических особенностей эта обувь не подходила для экспорта в Россию. Мой выбор пал на фабрику Carlos Santos, с почти вековой историей и единственной, производящей обувь вручную по особой технологии.
Любой ценитель качественной обуви знает, что от обычной ее отличает рантовая конструкция Goodyear Welted. С 1869 года она считается лучшей в мире, так как не только отлично поддерживает стопу, но и способствует долгому сохранению первоначальной формы обуви. А когда пара туфель изготовлена из роскошной французской телячьей кожи, результат получается потрясающим.
Я отправил письмо в отдел маркетинга. Тогда его возглавляла Ана, дочь хозяина. Нам сразу назначили встречу с Аной и Карлушом Сантуш. К слову, фабрика на тот момент экспортировала свою продукцию во многие страны мира, где традиционно есть спрос на люкс – Японию, Китай, Корею, Бразилию, Ближний Восток, Западную Европу, но не в Россию. Фабрика находится на севере, в городке Сан Жуао де Мадейра, центре обувной промышленности Португалии в 360 км от Лиссабона.
Моя презентация им понравилась, я рассказал, что женат на русской, живу между Россией и Португалией и хотел бы представлять бренд эксклюзивно. Также я предупредил, что у меня нет возможности инвестировать и иметь большой сток.
Мистер Сантуш оценил мои откровения, улыбнулся и сказал, как это мудро, он бы тоже не советовал начинать бизнес с большого стока до того как возникнет понимания рынка, модельного ряда и тд.
Мы ударили по рукам, это был конец 2016 года. Продолжение следует
