Про Образовательный Бизнес | Юлия Федорова, ментор образовательных проектов

У меня есть традиция; в начале каждого нового потока МП я устраиваю себе отпуск. Пока участники вникают в обучение, делают первые задания по исследованию ЦА и формулируют свое УЦП, я перезагружаюсь и настраиваюсь на плотную и энергоемкую работу с каждым из них в течение минимум 16 недель. И мне важно поехать не просто на море в отель "все включено", а действительно обнулиться и зарядить батарейку. Поэтому в этот раз Намибия🇳🇦 Сафари, африканские племена, затонувшие корабли, дюны и скалы. Намибию показываю в инсте и ВК. Кому интересно, милости прошу🙌

📏Установление границ руководителя образовательного центра📏 Какие эти границы у вас? Насколько размытые или, напротив, четкие?

Может ли вас отвлекать своими вопросами сотрудник в то время, когда вы заняты своими важными задачами?

Пишут ли вам клиенты поздно вечером и в выходные?

Позволяет ли себе таргетолог выслать отчёт не в понедельник, как оговорено, а двумя днями позже?

Начинают ли вас продавливать некоторые родители, если вы объявляете о повышении цен или списываете из абонемента пропущенное занятие?

Соблюдают ли педагоги все ваши требования к проведению уроков или "пропускают мимо ушей, что там говорит молоденькая руководитель"?

А, может, каждый новый подрядчик по маркетингу, заходя в ваш проект, в первую очередь разносит, что "у вас все не так, как надо"?

Когда у руководителя нет✖️ четко поставленных границ, получается неприятное:
🔴время собственника почему-то ценится меньше времени любого его сотрудника,
🔴регламенты и правила так и остаются на бумаге,
🔴планы плывут и не выполняются,
🔴а львиная доля энергии предпринимателя уходит на то, чтобы хоть как-то свои границы отстаивать. Раз за разом, день за днём...

✔️ Поэтому важная часть работы на Менторской Программе - это установление границ руководителя.
Кстати, вопреки распространённому заблуждению, самые любимые и уважаемые руководители - как раз те, у кого твердо определены границы, а не те, кого может продавить под свои интересы хоть сотрудник, хоть клиент. Как считаете?

🟢 ПОТОЛОК В ОБРАЗОВАТЕЛЬНОМ БИЗНЕСЕ (часть 2)

Вчера мы остановились с вами на том, что даже с учетом всех ограничений и конкуренции на рынке есть очень много денег и учеников.

Но если сравнивать оценку потенциала и "потолок" реального бизнеса, то картинка у многих примерно такая:
➖можем зарабатывать 170 млн - зарабатываем 12 млн
➖можем обучать 500 учеников - обучаем 150

Клиенты на рынке есть, деньги у них есть, но бизнес не может прийти их и забрать.

Когда нам нужно подняться на верхний этаж дома, мы пользуемся лестницей или лифтом, ведь правда?😊

Но у меня вопрос: почему тогда многие руководители ни чем не пользуются, чтобы пробить свой потолок в доходе бизнеса и числе учеников?

✔️ Они не запускают новые маркетинговые каналы.
✔️ Не ищут ошибки в своих воронках.
✔️ Не занимаются своим позиционированием.
✔️ Не строят бренд школы.
✔️ Не рекламируются активно.
✔️ Не идут учиться, чтобы получить недостающие навыки.

Просто констатируют факт: "у нас потолок".

Простите, наболело. Что вас останавливает от избавления от своего потолка в бизнесе? Почему так мало предпринимателей предпочитают думать категорией своего потенциала?

При том, что приблизиться к потенциалу более, чем реально, если работать над этим.
🟢Например, Наталья, одна из моих первых выпускниц Менторской Программы: пришла с точкой 340 учеников.
✔️Сейчас в ее школе математики 800 студентов и никакого падения спроса или сложностей с набором в этом году руководитель не отмечает. Потому что знает, как развивать свою школу.

😒 Хочу рассказать вам про тариф Фундамент на Менторской Программе.

По его продажам я вижу, что Фундамент как будто недооценен.

Да, это тариф только с письменной обратной связью (менторских созвонов со мной на нем нет). И это самый короткий тариф из всех: всего 12 недель обучения и доступа (вы учитесь с 11 ноября по 2 февраля)

Но этот тариф, на котором участники добиваются потрясающих результатов. Вот буквально несколько примеров:

😣 Алевтина К. (ее отзыв прикреплен выше) вывела свой офлайн детский центр на невероятную рентабельность в 55% за счет грамотной отстройки от конкурентов в своем городе и сильного УЦП. Сейчас она продала свой бизнес с хорошей прибылью и занялась двумя новыми проектами.

😣 Дарья К. за год после обучения на тариф Фундамент увеличила число студентов своей школы английского языка для взрослых с 40 до 130 человек, нашла 3 крупных корпоративных клиентов и на 95% вышла из всей операционки в своей школе.

😣 Руководитель языковой студии Алина С. выросла на 80% по выручке и на 53% по количеству учеников, а также запустила второе направление в студии. При этом она говорит, что применила только 30% того, что узнала на Менторской Программе.

😣 Наталья Б. признается, что раньше тратила все время на операционку, а после прохождения МП на тарифе Фундамент начала действовать стратегически, понимая, что сейчас действительно важно для ее детского сада. Так Наталья повысила чек, вышла на проведение мероприятий на уровне города, повысила лояльность родителей и нашла новых партнеров.

😣 Репетиторы английского и китайского языков Наталья и Михаил тоже учились на Фундаменте. С помощью Программы они упаковались в онлайн-школу с сильным УЦП, наняли преподавателей, запустили таргетированную рекламу, стабильно приносящую в школу заявки, разработали отчетность и программу лояльности для родителей, систему мотивации для учеников, создали площадки продаж (сайт и соцсети), доработали линейку продуктов.

Все эти руководители проходили Менторскую Программу на самом "младшем" тарифе Фундамент. В нем нет менторских созвонов со мной, но есть глубокая обратная связь и поддержка в письменном виде (как от меня, так и от кураторов курса) 😒 Поэтому Фундамент сейчас - это самый доступный формат обучения на МП. Он стоит всего 169000 руб. или 14083 руб./месяц, если брать беспроцентную рассрочку на год от банка. Во внутреннюю рассрочку от Академии Фундамент доступен на 3 месяца с платежами по 56333 руб.

😌Сразу оплатить Фундамент по этой ссылке

😌Оформить рассрочку от банка через сайт (скрин как это сделать ниже)

😌Оформить внутреннюю рассрочку на 3 месяца по этой ссылке

Школы английского языка🇬🇧, детские центры🚸, логопедический центр🗣, курсы ЕГЭ🧑‍🎓, частная школа🏫, детские сады👶, спортивные школы🤸‍♂️ и школы софт скиллс🧩... Это участники 15 потока Менторской Программы для руководителей, с которыми уже через неделю мы начнем движение к их целям в бизнесе.

Цели у участников МП-15 амбициозные:
✅ развить навыки управления, передать большинство своих задач сотрудникам, стать собственником бизнеса, а не вечным педагогом у себя в найме
✅ вырасти с 270 до 400 учеников
✅ развить с нуля онлайн-направление в школе и начать зарабатывать на нем 200 тысяч чистыми
✅ увеличить рентабельность бизнеса до 30%
✅ пробить потолок в 120 учеников, который держится уже 3 года подряд
✅ выйти из минуса, перестать "спонсировать" свой центр из семейного бюджета
✅ разобраться в том, как привлекать клиентов в нужном количестве и "не зависеть от подрядчиков, политики и всего остального"

У вас есть еще неделя, чтобы принять решение (вероятно, судьбоносное😎) и присоединиться к 15 потоку.
❗️на бесплатные диагностические консультации перед МП остались последние места на 4 и 5 ноября (после консультаций уже не будет)

Я специально записала для вас подробное видео, где объяснила, в чем ценность для вас обучения на Менторской Программе:

🔴смотреть на Youtube

🔴cмотреть в VK Видео

Бронирование мест на МП ➡️ https://jpfedorova.ru/mentorskaya-programma/

Последние места на 4-5 ноября на бесплатные 30-минутные консультации перед МП ➡️ https://forms.amocrm.ru/rdvvmxd

Бессонные ночи.
Неработающие рекламные кампании.
Нерадивые подрядчики.
Отчеты с циф🎃рами.
Увольняется педагог.
Где брать второго администратора?
Мой продукт никому не нужен.
Опять расходы неконтролируемо растут.
Ушла в закат целая группа👻
Вдруг вложения в бизнес не окупятся.

Вот они, кошмары предпринимателя.

С Хеллоуином, друзья!🎃

Отмечаете в своих центрах?

😙😚😉 😂😀😋😃🙃😌 из ВКонтакте. Какие рекомендации я дала участникам своей Менторской Программы, которые сейчас обучаются у меня на 14 потоке:

1. Как исправить свое позиционирование в группе. Чтобы работать, оно должно бить целевую аудиторию в самое сердечко💜 Текст и все формулировки, конечно, я составила (на то это и менторское сопровождение)

2. Как исправить заголовок группы - он важен, т.к. участвует в органическом поиске.

3. Как доупаковать лид-магнит для потенциальных клиентов. Как это часто бывает, не хватало ценности и конкретики.

4. Как упаковать продуктовую линейку. Часто предприниматели, варясь в собственном проекте и отлично зная каждый свой продукт изнутри, не уделяют упаковке должного внимания. В итоге получаются все эти смазанные "подготовка к школе" и "английский для школьников", неотличимые друг от друга у разных школ.

5. Как переделать меню сообщества: важно и наполнение отдельных элементов меню, и порядок расположения. Из меню, кстати, получается отличная вечная воронка (кто знает о чем, тот уже на голову впереди конкурентов🤓)

6. Затем я указала, какие посты из группы пустить в таргет и как их предварительно подправить. И какие еще воронки попробовать запустить через рекламу.

7. Ну и наконец, подсказала аудитории для таргетинга (кому показывать рекламу) и поделилась контактами проверенного подрядчика.

И это работа только по одному запросу: "нет заявок из ВК".
😒 А таких запросов в среднем у руководителя, который приходит на МП, десятки разных. И везде я могу помочь, подсказать, научить.

Если оформлять комфортную рассрочку, то за готовые решения "под ключ" для своего бизнеса вы будете платить всего от 14083 до 20750 руб. в месяц. А теперь сравните с тем, сколько обычно денег сливается на неработающий таргет, непродающих админов и непонятно куда еще❓

Запросить условия рассрочки можно у отдела заботы 👉 [email protected] или просто пишите мне @jpfedorova

Бытует очень опасное мнение, что система продаж, маркетинг, воронки и иже с ними - это все вотчина каких-то уже очень серьезных, больших образовательных проектов.

Что пока ты маленький или начинающий, тебе рано во все это лезть, разбираться и настраивать.

И нужно какими-то особыми "методами для малышей" пытаться расти, желательно ещё и бесплатными, без вложений в рекламу.

А вот потоооом... Когда проект станет большим, тут-то мы как все наладим: и реклама у нас заработает как не в себя, и контент начнет генерировать продажи, и лиды потекут рекой.

Но так не бывает. Маркетинг, он как математика, которая работает безотносительно того, верим ли мы в нее, знаем или нет🫠

И нет другого способа вырасти по количеству учеников, кроме как строить нормальную маркетинговую стратегию😋 и начинать ее реализовывать. Неважно, 60 у вас учеников, 120 или 750.

Например, у Елены до обучения на Менторской Программе маркетинга не было совсем никакого. Как не было большого бюджета на продвижение, не было опыта и даже других сотрудников (кроме преподавателей) тоже не было.

Зато было желание дать второй шанс своей студии и разобраться в том, как привлекать учеников в нужном количестве. Что из этого вышло😉

😏Может ли школа, которая работает всего год-два, зарабатывать миллион и больше?

Знаете, на этом потоке Менторской Программы у меня есть сразу несколько образовательных проектов, которые работают на рынке совсем недавно (от года до 2 лет) и при этом стабильно делают ежемесячную выручку 1-1,5 млн рублей при рентабельности около 30%. Да, в то время, как есть сотни школ и центров, которые зарабатывают в 2-3 раза меньше, находясь на рынке в несколько раз больше времени.

В чем же дело? Что отличает эти бизнесы "вундеркинды"?🫠

Я посмотрела внимательнее на своих студентов и отметила у них 5 схожих черт.

😣 Они работают на специфичных нишах (причем, специфичность у каждого своя) и очень хорошо знают свою целевую аудиторию.

😞 У них крутой, не похожий на большинство аналогов продукт (есть отстройка от конкурентов)

😟 Они нашли как минимум 2-3 способа стабильно привлекать новых клиентов (и у всех этих проектов, вот неожиданность, эти способы отличаются)

😚 Они хорошо умеют удерживать учеников, отток у них минимальный.

😛 Они понимают, что текущее положение дел не зафиксировано за ними навечно, что, чтобы двигаться вперёд, нужно не стоять на месте. Они не расслабляются раньше времени и хотят больших результатов. Поэтому эти руководители и пришли ко мне на Менторскую Программу. Несмотря на то, что уже умеют делать выручку 1-1,5 млн рублей в месяц.

Вот такие общие черты, без которых, мне кажется, не вырасти до 1 млн+ оборота в месяц в течение 1-2 лет после открытия бизнеса. Как считаете вы?

🤪🤨🧐🤓😎🥸24 октября в 11.00 мск приглашаю вас на онлайн-марафон
"Образовательный бизнес с приставкой 😙😚😂🙃🙃"

Регистрация участников😉
https://eduneo.pro/neurocentre