Дорогой редактор | Тексты

​​«Чем вы отличаетесь от других?»

Этот вопрос — лакмусовая бумажка. Когда клиент слышит его, он напрягается. А мне кайф.
Я обожаю этот момент. Когда человек начинает неуверенно мямлить, что у них «высокое качество» и «сроки без срывов».

Ага, конечно. Как будто конкуренты гордо заявляют:
📉 «Наш товар — говно»
⏳ «Поставляем, когда получится»
Дальше — классика.
Я просто вбрасываю:
— Правильно ли я понимаю, что у всех остальных низкосортный товар и вечные просрочки?
💥 БАМ! Мозг клиента зависает, как Windows 98.
Он осознает, что несет такую же дежурную чушь, как и сотни его конкурентов. Они все одинаковые.
И вот только с этого момента начинается настоящая работа.

КАК ВЫТАЩИТЬ ИЗ КЛИЕНТА РЕАЛЬНУЮ УНИКАЛЬНОСТЬ?
Ты просто превращаешь его в боксерскую грушу методом повтора:
1️⃣ Клиент: «У нас индивидуальный подход!»
2️⃣ Ты: «То есть у конкурентов — шаблонный, бездушный сервис?»
3️⃣ Клиент (задумался): «Ну нет, они тоже стараются…»
4️⃣ Ты: «Ага. Значит, ничего уникального.»

И так по кругу.
Ты давишь, пока из клиента не потечет хоть что-то годное. Найди то, что действительно зажигает.
Не остановишься — высосешь из него смысл.
И вот только тогда можно начинать писать текст. Реальный, продающий, мощный.
Успехов.

📝 А чтобы узнать больше пользы для работы, заходите на канал, в котором есть всё о фрилансе

​​Как насадить читателя на крюк?

Внимание и интерес — основа любого текста. Без них твои слова мертвы. Если человек не захвачен с первых строк, он просто закроет страницу.
Что делать? Насаживать на крюк.
Человек должен не мочь перестать читать. Должен почувствовать, что текст — это то, что он искал.

ТРИ СПОСОБА ЗАЦЕПИТЬ ЧИТАТЕЛЯ
1. Апелляция к факту чтения
Ты заставляешь человека признать, что он сам пришел к тексту, значит, он уже вовлечен.
✔️ «Вы открыли этот текст и начали читать. Значит, тема вам интересна. Раз так, давайте разберем…»
✔️ «Раз вы здесь, значит, вас волнует вопрос X. Сейчас разложим все по полочкам.»
Логика: Человек не может спорить с фактом, что он читает. Это как если бы ты сказал: «Ты сейчас дышишь».
Он втянут. Крюк вонзился.

2. Апелляция к прецеденту
Ты показываешь, что человек уже делает что-то, а значит, логично сделать следующий шаг.
✔️ «Вы уже рекламируетесь, мы просто дадим вам еще один мощный инструмент.»
✔️ «Ты и так стараешься вести ЗОЖ. Здесь ты найдешь способы делать это эффективнее.»
Логика: Человек не любит чувствовать себя нелогичным. Если он уже делает X, то отказ от твоего предложения — это нелогичный шаг.
Крюк держит крепче.

3. Апелляция к высшей выгоде
Ты привязываешь тему текста к стратегически важным ценностям.

Что люди хотят всегда?
- Заработать больше денег
- Сэкономить время, деньги, силы
- Меньше нервничать
- Повысить статус, значимость
- Получить удовольствие
- Быть здоровым

Ты используешь это против них.
✔️ «Вы — предприниматель, а значит, хотите увеличить продажи. Давайте обсудим, как.»
✔️ «Каждому руководителю важно мотивировать персонал. Вот что реально работает.»
Логика: Отказаться от стратегической выгоды — это глупо. А никто не хочет выглядеть глупо.

РЕЗЮМЕ: НАДЕВАЕМ КРЮК
👉 Факт чтения — «Ты уже здесь, значит, тебе интересно.»
👉 Прецедент — «Ты уже это делаешь, логично сделать следующий шаг.»
👉 Высшая выгода — «Ты хочешь X? Держи, вот как его получить.»

Теперь текст не просто читают. Его глотают.

📝 А если хотите открыть своё агентство, читайте актуальные бизнес-идеи на канале Стартап на завтрак

​​Техника: Размытие Границ

Если давить на человека прямо, он будет сопротивляться. Это рефлекс. Чем жестче ты утверждаешь что-то, тем сильнее получаешь ответный удар.
Хочешь продавать, убеждать, манипулировать? Размывай границы.

Как это работает?
Ты добавляешь в речь слова, которые стирают резкость и создают иллюзию мягкости:
✔️ «Иногда…»
✔️ «Бывает так, что…»
✔️ «Некоторые люди замечают, что…»
✔️ «Скорее всего…»
✔️ «В принципе…»
✔️ «Вероятно…»

Зачем это нужно?
👉 Человек не видит жесткой позиции — значит, не включается в борьбу.
👉 Ты не утверждаешь, а как бы намекаешь — значит, человек додумывает сам.
👉 Нельзя спорить с тем, что не сказано точно — значит, спорить не с чем.

Примеры
🚫 «Если не использовать наш метод, бизнес не выживет.»
✔️ «Иногда бывает так, что без этого метода бизнесу сложно выжить.»

🚫 «Все клиенты хотят скидки.»
✔️ «Некоторые клиенты часто спрашивают о скидках.»

🚫 «Этот способ работает лучше.»
✔️ «Возможно, этот способ дает лучшие результаты.»

Результат? Человек воспринимает твои слова не как приказ, а как мысль, с которой он склонен согласиться.

Не даешь повода для сопротивления — не получаешь отказ.

📝 А чтобы продвигать свои услуги, подпишитесь на канал, который научит продавать безотказно - «Продавец овец»

​​Pro Аргументы. Часть 2

В прошлый раз мы разобрали, что аргументы должны быть такими, с которыми ты сам не смог бы не согласиться. Хороший метод, но он субъективен.
Некоторым достаточно услышать «да я тебе базарю», другим нужны цифры, факты, доказательства. Значит, нужен аргумент, который работает на всех.
Он есть. Это инвариант.

Что такое инвариант?
Инвариант — это жёсткий факт, который нельзя трактовать иначе.
✔️ «Земля вращается вокруг солнца» — инвариант. Это просто так.
✖️ «Курить вредно» — не инвариант. Это оценочное суждение.

Как строить аргументы на инвариантах?
Пример 1: Спор про жирную еду
🚫 «Фастфуд вреден» — нет, это не аргумент.
✔️ «Фастфуд содержит много трансжиров и сахара» — это инвариант.
✔️ «Избыток трансжиров увеличивает риск сердечно-сосудистых заболеваний» — тоже инвариант.

Теперь связка:
«Фастфуд содержит трансжиры → трансжиры увеличивают риск инфаркта. Тебе напоминать, чем заканчивается инфаркт, или сам догадаешься?»

Как использовать инварианты в продажах?
Все люди хотят одного и того же:
- Зарабатывать деньги
- Экономить деньги, время, энергию
- Меньше беспокоиться
- Подтверждать свою значимость, статус
- Получать положительные эмоции
- Быть здоровыми

Находишь в своей теме два инварианта, которые бьют в одну из этих ценностей, и у тебя не аргумент — бетонная плита.

Тренируйся. Успехов.

📝 А для прокачки навыков используйте бесплатные советы и видеокурсы для фрилансера - «Skillget»