Блог Громова Олега (ранее Extyl о digital)

Почти последний кадр итогов года: КЛИЕНТЫ года. Все — портальные решения. Везде — много или очень много пользователей. гос/коммерция — 30/70%. Примерно такой же портфель клиентов будет и в 2025.

🇺🇸Получите гринкарту для талантливых людей и начните жизнь в США!

Если у вас есть значительный опыт, достижения в карьере или уникальные способности, у вас есть шанс получить гринкарту для талантов!

Мы в Relocode уже помогли множеству специалистов пройти этот путь, и теперь готовы помочь и вам. 🧡

Что вы получите:
• 📝Бесплатную оценку ваших шансов на получение гринкарты (По коду: Visa)
• 🔍Подробный чеклист по программе для талантливых людей
• 🧠Бесплатную консультацию с нашими специалистами (обычно это стоит от $150 у адвокатов)

🚀 Переезд в США — это реальная возможность для вас!
Подписывайтесь на наш Telegram канал и записывайтесь на бесплатную консультацию

Запускаем клуб для руководителей студий разработки при поддержке Extyl 🚀 🦾

В честь открытия дарим скидку -40% на вступление только до конца февраля!

Первые зашедшие в клуб участники попадут на эксклюзивный онлайн-мастермайнд с Олегом Громовым из Extyl 🔥

Приглашаем руководителей студий с приоритетными направлениями:

– разработка сайтов (не Tilda);
– заказная разработка (web, mobile);
– аутстаф;
– услуги интеграторов (AMO, 1C и др).

Итак, открытие клуба в феврале.
Но вы уже можете забронировать место со скидкой и получить полную информацию первыми)

Оставьте заявку по этой ссылке, чтобы попасть в закрытый канал Galera Dev. Все новости будут только там!

Айтишка выросла на 19%. А у вас как по компаниям? Быстрее/медленнее отрасли?

Рассказал Forbes, для чего на самом деле нужны интранет-порталы. Тык.

Еще об итогах года: провели 24 турнира по покеру. Стали настолько известными этим делом, что именитые ИТ-конференции сами нас стали звать, как покер-амбассадоров (Merge, Globus).

Кстати, если у вас интересная конфа, сделаем активацию и там ))) ведь покер — это и про считывание людей, и про математику, все как в бизнесе.

Третья часть итогов года: награды.

И они особенно ценны, потому что Личный кабинет (ПСБ), b2b для SMEG и корпоративный портал (АШАН) — это те 3 типа продуктов, на которых мы сейчас специализируемся.

Еще итогов года: мы номер 1 по корпорталам по рейтингу Tadviser, номер 2 в рейтинге рунета подрядчиков крупнейших компаний РФ и №1 по проектированию веб-сервисов.

Еще много работы: по-прежнему много людей считают, что Extyl делает все подряд, от сайтов до прикладного ПО, и это размывает позиционирование.

Так как всю презентацию по итогам года, конечно же, никто не читал, буду рассказывать по кадрам, как прошел 2024.

Мы сменили название: на нас стали косо смотреть, когда мы выигрываем тендер на 9-значную сумму на сложное внедрение, и название про создание сайтиков )

Ну и, конечно же, позиционирование: в этом году мы хотим стать компанией-разработчиком порталов №1 в РФ. Или (нескромно) уже стали, но никто об этом не знает )))

На Бали, конечно, надо на месяц, не меньше. Вы знали, что это огромный остров, аж в 10 раз больше, например, Пхукета?

Что еще проходят на EMBA?

На курсе по пиару/GR/IR (второе это отношения с государством, третье — отношения с инвесторами) была прекрасная симуляция аварии на Норникеле, произошедшей несколько лет назад.

Выше видео, где я был самым крайним по роли )))

Инсайты следующие:

— всегда важно человеческое отношение — просто извиниться, или если такого делать нельзя по каким-либо причинам, посочувствовать

— очень важны цифры, особенно в нестандартной ситуации — когда размер штрафа определить невозможно, начинается торговля, и кто первый назвал цифру (неважно — завышенную или заниженную) — тот и задает ориентир, от которого идет торг.

— вроде бы очевидное, но нет: заранее договариваться с союзниками об общих и индивидуальных целях переговоров.

Видеоматериалы с симуляции "Багровые реки"

Мощно врываемся в YouTube в 2025 году

Дали себе обещание регулярно выпускать контент на канале 💪 Так что ждите от нас много видосов в течение года)

Первый выпуск записали с Олегом Громовым из Extyl. Обсудили работу с крупными заказчиками и аутстафф. Если хотите узнать, как агентству продавать крупным клиентам, то обязательно смотрите)

Ну и самый важный вопрос – как там дела с продажей Galera Club? Ответ найдете в видосе))

Таймкоды:
1:14 Компания Extyl: оборот, штат и клиенты
5:03 Почему большие клиенты — это не всегда хорошо
13:52 Как начинающим агентствам выйти на крупных заказчиков
23:00 Маркетинг агентства: пиар, рейтинги и контекст
32:13 Как начать работать с крупными заказчиками без кейсов
36:34 Как стать партнером Extyl
43:29 Аутстаф в цифрах: выручка, госзаказы и хантинг
51:29 Покер и регаты как часть корпоративной культуры

Смотреть – https://www.youtube.com/watch?v=6gwp3zePDE4

Не забываем подвести итоги года. Очень, очень неоднозначный год, конечно. С наступающим, друзья!

Рассказал на подкасте Галеры, кого и зачем мы покупаем, а также что делать в следующем году веб-производствам.

Релиз — на новогодних праздниках )

Традиционный корпоратив, на этот раз изготовляли медведей (вот совпадение).

Очень приятно, что пришли и старые, уже не работающий у нас сотрудники. Уже друзья.

Свежачок от Караваджо, ранее не выставлялось. Иногда возникает ощущение, что 99% картин в галерее выставляют просто затем, чтобы на контрасте с ними показать, насколько гениальны истинные шедевры. (Галерея Барберини)

Водопады Игуасу прекрасны, хотя лететь измучился )))

Читаю вот Лю Цысиня, задача трех тел. И несмотря на общую канву космической фантастики, философской темы о поведении и стремлениях людей, встречаются и сторонние измышления, например, вот, о том, что есть объект любви. Согласны с автором?

Официально стал архитектором искусственного интеллекта )

Нас таких в компании теперь двое.

UPDATE, вы спросите, зачем мне это?

У нас в компании уже разрабатываются два продукта с использованием ИИ, и захотелось разобраться, а как это вообще работает?

Ну и кроме того, у нас прекрасный фонд стартапов, где я являюсь техническим экспертом. Разумно подтверждать ее реальными знаниями.

Заодно порекомендую курсы от Т1, сделаны очень толково и добросовестно.

Смотрите, какие красавчики: руководители маркетинга и продаж Саша и Влад )

Забыл рассказать, что мы ещё получили награды за Ашан (лучшее IT решение и интеграция) и SMEG (лучший международный интранет).

И пока я в Бразилии, наш юнит Extyl получает золото за лучший интранет для ПСБ Лизинг, наш старинный клиент.

Стратегия у нас все та же — стать разработчиком порталов/интранетов номер 1.

Отличный повод для праздничного торта — решил купить Galera Club. Условия публично раскрывать не буду, но окупаемость прогнозирую в течение 3 лет.

Вообще отличный пиар ход: будем командой Extyl делать мероприятия на базе Galera. Дополнительный охват!) Уже прорабатываем идеи на следующий год.

Такой вот подарок себе сделал под новый год. А как у вас завершается 2024?

ТОП-проекты года (чем гордимся).

Сейчас идет этап голосования в конкурсе Tagline Awards. От Extyl мы подали много работ, но вот несколько ТОП-проектов года:

— Рекорд по количеству внутренних пользователей: корпоративный портал для компании «АШАН» — 30 000 человек!

— Самая быстрая разработка года: портал для Фонда развития территорий. Сделали проект за нереальные 3 месяца!

— Гос. клиент года: Ростех, запуск портала за 4 месяца на 25 000 человек.

По ссылкам можно перейти и поддержать нас, вся команда будет благодарна)

Нечасто пересматриваю фильмы, на этот раз в виде исключения был "Проклятый Остров" с ДиКаприо. Если в прошлый раз были сомнения — он е6анько или его специально травят, то сейчас почему-то никаких сомнений не возникло — е6анько )))

А может, просто второй раз более внимательно смотрел. Делитесь в комментариях, его накачали психотропами или он реально псих был?

Какими мини-приложениями в телеге пользуетесь? Опишу свои:

@all2post_bot - превращает в пост текст или аудио, содержащие знания, мнение, рекомендации и тд.
@voice2note_bot - конвертит голосовые сообщения в причесаный текст.
@fixgrammar_bot - исправляет грамматику и орфографию в присланных сообщениях (я для английского и испанского использую, чтобы не расслабляться используя переводчик)
@any2eng_bot - переводит сообщения с русского на английский и наоборот. Используя когда не хочу напрягаться при переписке с "англичанами"
@any2spa_bot - то же самое, только с "испанцами"

Все бесплатно, без смс и спама на почту.

Выиграли рекордный тендер на 335 млн!

Будем в течение 2 лет разрабатывать и развивать информационную систему для Газпромнефти. С заказчиком сотрудничаем больше 3 лет и выбор Extyl как подрядчика и в этот раз — показатель качества нашей работы.

Отдельный повод для гордости — это самый большой тендер в истории компании ❤️‍🔥

Зарегистрировали Систему Геймификации для сотрудников — применяем в 70% наших порталов, не меньше, и почему бы не сделать из этого продукт?

Недавно слушал рассказ о некоторых механиках Amazon, мне показалось, очень заходит в нашу родную ИТ-сферу.

Мне показалась интересной классификация уровня сотрудников.

1 уровень: Копать вот этой лопатой, от сюда и до обеда. Нужен контроль.

2 уровень: Копать от сюда и до сюда.

3 уровень: Копать, а также учить и контролировать уровень 1 и 2.

4 уровень: Понимать, почему, где и зачем надо копать и обеспечивать результат.

Суть применения заключается в том, что нужно сделать эту классификацию прозрачной для сотрудников и таким образом показать, как переходить на следующие уровни и что их там ждет.

Удивительно, что применить эту систему можно как на сотрудниках склада, так и на программистах.

Нельзя не выложить видео с регаты.
В следующем году планируем что-нибудь более гедонистическое, следите за анонсами )

Регата — это такая медитация длиной в неделю. Позволяет многое переосмыслить.

Турки — мастера переобувания в полете. Фреска мастерски прикрыта тряпочкой, чтобы молящиеся внизу не видели ее (Айя-софия с 2020 года стала мечетью), а со второго этажа туристы могли ее наблюдать. И вашим, и нашим.

Разбирал тут свои заметки с модуля "Лидерство" в Сколково emba, вот интересное:

— почему кто-то хочет, чтобы вы им руководили? Интересный вопрос на подумать
— лучшее средство избегать иллюзий — не хотеть ничего слишком сильно (не знаю, как этим управлять, я всегда хочу всего сильно)
— магическое мышление, как пример: когда все хорошо, хвалишь себя; когда плохо — виноваты другие.
— еще хороший пример: расщепление и проекция — разделяем свои черты на хорошие (приписываем лидерам) и плохие (приписываем врагам).

39. Смотрим в будущее с оптимизмом 😜

Разница между MBA и Executive MBA.

Пройдя бОльшую часть модулей (процентов 80), можно делать первые выводы. MBA — больше для тех, кто ещё остается в операционке, хотя бы одной ногой, а EMBA — для тех, кто из нее вышел (или вот вот почти).

Почему так? Потому что executive в бОльшей части посвящён видению, стратегии, визионерству, нежели практическим вещам типа маркетинга и кадров (хотя и они есть). Собственно, за стратегией и тем, как ее менять/развивать, я и шел.

Отмечу, что под операционкой я не имею в виду, скажем, совещания по стратегии и ее исполнению — и выход из операционки не означает отсутствие управления компанией. Об этом скоро будет пост.

Кто ищет медведей, тот всегда найдет )))

Ну вот, я теперь в экспертном совете АКИД. Будем вместе делать крупнейшую площадку БАС и легкой авиации в РФ.

Великолепный очерк Миши Токовинина про то, за что действительно предприниматель получает деньги:

За что предприниматель получает деньги? Немного ликбеза для далеких от бизнеса читателей.

Вот смотрите. Есть маленькая конторка: программист, менеджер и, собственно, владелец - предприниматель. Менеджер ищет клиентов на разработку, ведет проекты, а программист кодит. Очевидно, что весь надбавленный продукт, а именно сам код и услугу по управлению проектом, создают двое: программист и менеджер, каждый получает за это зарплату, но с какой стати что-то получает в этой троице владелец, который ничего не создает? Он получает премию за риск.

Суть трудовых отношений это обмен части своего дохода на риск. Работник убирает риск, получает гарантию заработка (зарплату), но взамен делится частью надбавленной стоимости, которую он создает.

Любой бизнес - это ровно наоборот: обмен риска на прибыль. Предприниматель берет на себя риск, гарантирует работникам зарплату, хотя сам не имеет гарантий заказов и выручки, но за это  получает свою «премию за риск». Если все получится и риск не реализуется, то предприниматель заработает, а вот если дело не пойдет, то предприниматель должен будет все равно зарплату заплатить и может обанкротиться.

И вот тут интересное. Если эти трое решили продавать услуги по разработке, то за каждый час программиста заплатят, условно, 100 рублей, из которых программисту достанется 50. В заказной разработке небольшие риски и премия за риск небольшая - тебе говорят, что кодить, ты кодишь, тебе платят. Но вот если эта троица решат пилить свой продукт, то за каждый час программиста можно будет получить уже и 1000 и 10 000 рублей, в зависимости от уровня продаж и тиража нового продукта. Но прикол в том, что программисту за его час достанется все так же 50 рублей. Почему? А потому что вся надбавка это премия за риск. Программист как получал зарплату, так и получает, это предприниматель решил рискнуть и пилить свой продукт, который может продастся, а может и нет.

Почему обычному работнику так тяжело расти в доходе? Потому что он получает зарплату. Есть его час, у этого часа есть рыночная стоимость - точка. Можно ждать пока рыночная стоимость часа вырастет сама по себе и ругать правительство, что она не растет. Можно расти по квалификации, и тогда вместе с этим вырастет стоимость часа. Можно работать в 2 раза больше часов и убиться. И все.

И что тогда делать? Взять на себя риск. Если ты работаешь 8 часов в день за зарплату, зачем тебе еще 8 часов зарплаты? Это тупик. Добавь себе пару часов, но возьми часы с риском - занимайся в свободное время бизнесом. У программистов это называется pet-project, когда после работы они пилят какой-то свой проектик. У учителей это называется репетиторство, которое, на самом деле, тоже бизнес, ведь, тут тебе никто зарплату не обещает: найдешь клиента - хорошо, не найдешь - твои проблемы. Именно поэтому час репетиторства стоит больше чем тот же час учителя на зарплате. И так далее.

Да, не все умеют и готовы рисковать. Да, не все могут стать предпринимателями. Но тот небольшой процент, кто готов и умеет хоть немного рискнуть - просто обязаны попробовать.

Я, конечно, коллекционирую медведей, но только в Питере они вот такие особенные 😅

Всем хороших выходных!

Раз в год мы проводим анонимный опрос про узнаваемость бренда Extyl.
И вот время пришло)
Повторюсь опрос полностью анонимный, а результатами мы поделимся через месяц.

https://docs.google.com/forms/d/1gj_wV7MhzWf-WQTJxNAdKgnbd3C828n2ZVIiELW0PX8/edit?pli=1

Уже скоро запустим наш проект Calendario: дайджест ВСЕХ событий рынка ИТ-разработки. Не самый легкий опыт, но очень надеюсь порадовать вас сим альманахом уже до новогодних!

Сегодня защищаем проект изменений, итоги 4-х дневной работы: план изменений аутстафф-направления, борьба с сопротивлением, стратегии работы с ключевыми сотрудниками.

Дополнительный бонус в том, что так как разбирали мой проект, домашку делать не надо )

Придумали изменения для аутстафф компании в рамках стратегии, сделанной ранее. И вот как этим изменениям будут сопротивляться )

Совместно с другими крупными игроками рынка рассказали про коробочные продукты для web и порталов:

https://vc.ru/opinions/1451873-luchshee-reshenie-dlya-e-coma-eksperty-iz-agima-extyl-xpage-i-we-wizards-rasskazali-o-korobochnyh-resheniyah-kotorye-oni-predlagayut-klientam-o-trebovaniyah-k-etim-produktam-a-takzhe-obsudili-cikl-zhizni-korobki

Сегодня полдня играли в симуляцию: внедри изменения в компанию за 120 дней. Перед нами структура компании, справа доступные действия, из ресурсов — дни. Ну по итогу мы всех убедили меняться 😉

Тринадцатый модуль EMBA. Ранее прорабатывали стратегию, миссию и тому подобное, а теперь учимся управлять изменениями.

Друзья, осталось 1 (одно) место на ноябрьскую регату с призовой быстрой лодкой. 2—9 ноября. В личку.

Детали: regatta.extyl-pro.ru

Сознание как парашют.
🪂
Не работает, если не открыт.

Хороших выходных , котики!

#сознание
#жизнь
#успех

➡️ Две мега-классных новости!

1. Мы выложили большую статью о OUTSTAFF_CONF 2.0 на vc.ru!
Будем благодарны за лайки и комментарии.

2. Внутри статьи есть ссылка на столь долгожданные презентации спикеров. Заходите и забирайте их)


Большое спасибо за ожидание!

#HOTNEWS

...Extyl зарекомендовала себя как подрядчика, который ставит интересы заказчика на первое место...

Это и правда так. Крупный кейс портала для РЖД совместно с интегратором Бином, и вот приятный отзыв 🐲

Современное искусство — это не только дичь, но еще и вполне приятные глазу вещи. Эрарта, Питер.

Смотрите, какой потрясающий комикс про аутстафф сделали наши волшебницы!

Пишите в личку, подарю, пока остались экземпляры )))

Ну что, скоро опять перелёт.

На этот раз в пятницу в Питере буду выступать на Стачке, рассказывать про факапы, почему авиация — самый безопасный вид транспорта и почему.

Приходите )

Сегодня выступал на круглом столе на конференции SkillStaff, обсудили емкость рынка и план его захвата 👅

Немного танцев робо собак с нашей конференции.

Привет!

Команда OUTSTAFF_CONF 2.0 - Олег, Митя, Алина, Света, Серёжа, Сергей, Алексей, Лера, Марья, Саша, Женя и Миша - передает вам большой привет и слова благодарности, что вы нашли время и посетили конференцию.

Думаем, что все уже успели "переварить" полученные впечатления и могут поделиться своим мнением о прошедшем))

А для этого - заполните, пожалуйста, анкету обратной связи. Жаждем узнать ваше искреннее мнение и взять рекомендации для следующей OUTSTAFF_CONF 2.0.

И не ограничиваем вас в "свободном микрофоне" - все мысли, которые не влезли в анкету, можно оставить в комментариях к этому посту.