Денис Быков про Амазон Telegram 帖子

🎙 Подборка полезных подкастов про Амазон

▶️ Чем европейский Амазон отличается от американского – и как понять, на какой рынок выходить в первую очередь.

▶️ С каким товаром на самом деле нужно стартовать – не только мои выводы, но и опыт десятков клиентов.

▶️ FBA или FBM – какой формат выбрать и почему.

▶️ Команда – как собрать и кого нанимать в первую очередь.

▶️ Бонусный подкаст – про жизнь в Европе, бизнес, и то, о чем чаще всего спрашивают начинающие селлеры.

Слушайте, перенимайте опыт, запускайтесь. Всем продаж 😎

⚒️ Как дорабатывать товар на основе запросов целевой аудитории

Регулярно говорю в постах, что товар должен быть таким, каким его хотят видеть покупатели. То есть, его нужно дорабатывать, делать лучше.

Но что это значит на практике: «дорабатывать» и «делать лучше»?

Звучит абстрактно, поэтому сегодня поделюсь конкретным примером.

Недавно мы с командой запустили очередной товар в нише подарков. Он абсолютно новый, уникальный и реально крутой. Что это такое – говорить не буду. Могу лишь намекнуть: связано оно с определением пола ребенка.

Запустились, начали крутить рекламу, продали небольшую партию и получили первые отзывы. В основном – положительные. Но был и один негативный, который сначала показался обычной придиркой, а потом до нас дошло: а ведь и правда, покупателя этот момент может вводить в заблуждение.

Итак, в чем суть.

Товар для праздников по определению пола будущего ребенка. Разумеется, это слегка формальная штука, и тот, кто покупает наш товар, пол уже знает заранее. Соответственно, берет вариацию с конкретным результатом: мальчик или девочка.

К товару прилагается инструкция. И она...

Она универсальная, в ней все описано на примере мальчика!

Казалось бы, просто инструкция – описание, как пользоваться. Но у покупателя, если он заказал вариацию «девочка», при прочтении инструкции с мальчиком возникает диссонанс и опасения: «А вдруг я заказал не то? А вдруг что-то перепутали? А вдруг там указан такой же пол, как в инструкции, и я испорчу праздник?»

Разумеется, оставлять все как есть – нельзя. Ведь даже если товар офигенный, мы не хотим, чтоб из-за инструкции он вызывал отрицательные эмоции. Эти эмоции будут выливаться в отзывы, а плохие отзывы, сами понимаете, не принесут больше продаж.

Так что инструкцию будем переделывать из универсальной в персонализированную 😌

Да, это дополнительные расходы. Но лишь в моменте: на дистанции такая доработка окупится с лихвой.

А вы бы как поступили? Стали переделывать инструкцию или оставили как есть? Если есть аргументированное мнение – делитесь в комментах 💬

Как на Амазон организованы оплата и бухгалтерия в целом?

Вопрос от Виктории из Мадрида. Ответ в видео ☝️

Если у вас есть вопросы, просто задайте их под любым из постов с тэгом #СпросиДениса

#РешилиНеЗапускать

🥞 Компактная электрическая блинница (electric pancake maker)

Друзья, многим из вас интересно, как мы с командой ищем товары для запуска: что в итоге берём в работу, а от чего побыстрее открещиваемся.

Покажу немного внутрянки этого процесса.

Сегодня речь про товар, от запуска которого отказались: компактная электрическая блинница (скрин оставлю в комментариях).

Отказались довольно быстро, и вот как пришли к этому решерию:

1. Собрали по ключевым словам прямых конкурентов – блинницы ведь бывают разные, а нас интересовал конкретный, скажем так, формат. Поэтому все, что отличалось – отсеяли.

2. Проверили, по какой цене сможем закупить такие блинницы – в нашем случае это ~15$.

3. Посчитали минимальные сопутствующие расходы:

реклама – 8.7$ (ориентировались на 30% от средней стоимости товара);
комиссии Амазон – 11.94$.

4. Посчитали минимальную стоимость, по которой такие блинницы нам нужно продавать на Амазон, чтобы выйти примерно в ноль.

Получилось 35.64$.

При этом мы не учитывали логистику и заработок команды. Ибо с ними продавать блинницы пришлось бы долларов по 60.

5. Сравнили полученные цифры со средними ценами на Амазон.

Средняя – 28.99$.
Наша минималка – 35.64$.

6. Проверили, есть ли варианты продавать дороже.

Нашли всего двух конкурентов с ценами от 40$, у которых с продажами все ок. Причем один из этих конкурентов – бренд с хорошей репутацией.

7. Кроме вышеперечисленного, в топе по продажам много блинниц, которые продает сам Амазон.

На основе всего этого безобразия решили, что с таким товаром выходить не стоит 🙅

Так что если у вас была идея продавать блинницы – советую ещё раз все перепроверить и трижды подумать прежде, чем запускаться. По крайней мере, сейчас. Со временем, конечно же, картинка может поменяться. Но пока так.


Ну а вы, если материал был полезен и хотите больше такого контента – не забудьте поставить 🔥🔥🔥

Как выбирать подрядчиков для выполнения тех или иных задач по Амазон?

Вопрос от Дениса из Венгрии. Ответ в видео ☝️

Если у вас есть вопросы, просто задайте их под любым из постов с тэгом #СпросиДениса

Хотите заглянуть в мой офис?

Тогда приглашаю🤝

В сентябре мы выпустили видео на Youtube c экскурсией по моему офису. Показали команду (точнее ее часть), как у нас все устроено, как девчонки собирают наш товар.

+ Взяли небольшое интервью у Кристины, моей сотрудницы. Она занимается поиском товаров. Рассказывает, из чего состоит ее работа.

В видео я также рассказываю, почему сами держим небольшое производство и обязательно ли его иметь.

Ловите ссылку на видео:
https://www.youtube.com/watch?v=O7xiL6YN4fQ

Это видео — классная возможность познакомиться со мной и немного прочувствовать атмосферу внутри нашего офиса :)

#Глоссарий. ACoS

Advertising Cost of Sales – одна из ключевых метрик результативности и эффективности рекламных кампаний на Амазон. Показывает, какой процент с дохода от продажи одной единицы товара вы тратите на рекламу этого товара при текущих настройках PPC.

Например, ACoS 20%. А доход с продажи одного товара – 10 долларов. Это значит, что чтобы получить эти 10 долларов, вам нужно потратить 2 доллара на рекламу.

К каким цифрам стремиться

Чем ниже – тем лучше.

Средним значением ACoS считаются 30%. Хорошим – 15-20%. Однако все зависит от ниши.

А ещё от нормы прибыли, конкурентоспособности, рекламных целей и других сложных штук 🙃

Так, когда делаете упор на узнаваемость бренда – можно какое-то время потерпеть и ACoS повыше. А если маржи мало и упор на максимизацию прибыли – нужны низкие, насколько это возможно, значения.

Как сделать ACoS ниже

Грамотно настраивать рекламу, конечно же. Подбирать релевантные ключи и адекватные ставки, использовать negative keywords, если это уместно, тестировать разные форматы и стратегии, тщательно контролировать кампании.

И не забывать про презентацию товара – листинг, галерею, заголовок и описание. Подробнее рассказывал в этом посте 👈

🥰 Пост про любовь... К кофе!

Сегодня пятница, а значит самое время расслабиться и поговорить не о работе.

Недавно поймал себя на мысли, что реально кайфую от кофе.

Если пару лет назад выпивал по чашке в день, то сейчас с удовольствием поглощаю две. А иногда и все три))

Не абы какой кофе, нет.

Старбакс и стаканчики на заправках не прокатят (ну, если это не заправки в Италии, ибо в Италии абсолютно везде кофе просто божественный). Люблю пить кофе в хороших кофейнях, где крутые кофемашины и офигенная воздушная пенка на латте и капучино.

Дело, по сути, даже не в кофейнях, а в самом кофе. Для меня это ритуал.

Идешь со стаканчиком по улице, неспешна прогуливаясь и слушая музыку. Этакие 5-10 минут медитации, заряжающие на весь день.

Всерьез задумался о покупке хорошей кофемашины, ибо вырваться в кофейню получается не всегда. А так можно будет не заморачиваться и пить вкусный кофе, когда захочется. Тем более, последнее время гастроэнтерологи поговаривают, что это полезно.

Вот такая любовь.

А вы любите кофе? Или считаете это вредной привычкой? Расскажите в комментариях.

P.S.: если ещё и кофемашину посоветуете – будет вообще здорово 😌

🧐 К каким выводам я пришел после 7 лет бизнеса на Амазон

Хотите узнать?

Смотрите видео в моем Ютуб-канале: https://youtu.be/aOkLPEBT834

В видео рассказал:

✓ что нравится в бизнесе на Амазон, а что прям бесит;
✓ какие ожидания оправдались, а какие – нет;
✓ можно ли заработать и как это сделать;
✓ как найти товар для запуска и может ли кто-то сделать это за вас;
✓ реально ли запустить такой бизнес «под ключ»;
✓ как обойти конкурентов из Китая и как конкурировать с большими брендами;
✓ какая разница между Амазон в Европе и Америке, где проще запустить продажи;
✓ стоит ли продавать одежду на европейском Амазон или лучше сразу выходить на рынок США,

Получилось интересно, полезно и честно – обязательно посмотрите.

И не забудьте поставить лайк, подписаться 😉

⚡️ Важный нюанс при регистрации торговой марки, о котором обязательно нужно знать

Что вообще такое торговая марка? Это отличительный знак вашего бренда, уникальное название, которое будет ассоциироваться именно с вашими товарами.

Ключевое слово – «уникальное».

Вы не можете зарегистрировать торговую марку с таким же или похожим названием, как у кого-то еще. Это плагиат.

А как проходит процесс регистрации? Вот стандартный сценарий.

Обращаетесь в юридическую компанию с запросом регистрации ТМ в определенной юрисдикции. Специалисты компании проводят ресерч, дабы узнать, есть ли что-то похожее среди зарегистрированных торговых марок. Ведь если есть – правообладатель может подать в суд и в регистрации ТМ откажут.

Допустим, ничего похожего не нашлось – все ок, отдаете условные 1500$ за регистрацию и ждете результат.

Но частенько оно находится.

Что при этом делают юристы, к которым вы обратились: они предупреждают, что есть риски, но, внимание, не дают конкретных рекомендаций, как вам поступить.

Правообладатель может начать с вами судиться. А может не начать. Фифти-фифти. Как повезет. Решение за вами.

Допустим, вы согласились регистрироваться и заплатили за это 1500$. Угадайте, что будет, если вам в конечном счёте откажут? Правильно: останетесь без ТМ, потеряете время, потеряете 1500$. Никто их не вернет, ведь вас предупреждали о рисках и вы самостоятельно приняли решение, несмотря на это предупреждение.

Как не оказаться в такой ситуации, а точнее, как поступаю я.

Если нашлась торговая марка с похожим названием – провожу собственную аналитику. Изучаю эту компанию: насколько она давно на рынке, крупный ли это игрок и как дела обстоят сейчас.

Особенно важны два момента:

1) есть ли компания на Амазон;
2) давно ли обновлялся сайт и есть ли активность в соцсетях.

У серьезного или хотя бы активно развивающегося бренда с большими оборотами наверняка есть юристы, отслеживающие, чтоб их не скопировали. В таком случае регистрироваться с выбранным названием не стоит. Даже если уверены, что это не плагиат. Ибо зачем вам затяжные судебные разбирательства с неизвестно каким результатом.

А вот если столкнулись с мелким брендом, у которого ни продаж, ни листингов на Амазон, ни активности в соцсетях + сайт давно заброшен – можно регистрироваться без особых опасений. К слову, таких, особо не действующих или зарегистрированных на шару – довольно много.

Вот такой нюанс. Знать нужно обязательно, иначе высок риск потерять время и деньги буквально на ровном месте.