Денис Быков про Амазон

Что делать, если есть крутой товар, но нет бюджета на запуск на Амазон?

Вопрос от Никиты из Хельсинки. Ответ в видео ☝️

Если у вас есть вопросы, просто задайте их под любым из постов с тэгом #СпросиДениса

Обязательно отвечу в одном из видео!

Китайцы вам не конкуренты! Главное, придерживаться этих двух правил...

Кликбейтный заголовок, но на деле всё так и есть 😌

Конкуренция у китайцев простая до безобразия: они производят товар в огромных объемах, выкидывают на Амазон и роняют цену настолько, насколько это вообще возможно.

По сути, к этим двум моментам и сводятся их основные конкурентные преимущества: товара много и он дешевый.

А вот качество частенько оставляет желать лучшего + китайцы в большинстве случаев совершенно не умеют (или не хотят) в маркетинг.

На Амазоне же качество и презентация товара ох как важны. Покупатели готовы платить в разы больше за хорошую вещь, а обратят внимание они на такую вещь лишь тогда, когда им максимально информативно, живо и красочно её покажут.

Поэтому, если хотите оставить китайских конкурентов позади 👇

Правило 1: сделайте качество

Проанализируйте отзывы на аналогичные товары, в том числе и от китайских продавцов. Составьте список недостатков и постарайтесь устранить их.

Если продаете китайские товары, сделайте их такими, какими они интересны и удобны покупателю, а не в точности, как их придумали китайцы.

Отслеживайте обратную связь и вносите доработки.

Правило 2: сделайте маркетинг

Листинг, фотографии, упаковка – все это должно быть продуманным, живым, информативным.

Мы регулярно сталкиваемся с вроде бы неплохими, но ужасно «упакованными» китайскими товарами, когда листинг в духе АлиЭкспресс. Почти всегда они не вывозят конкуренции даже не смотря на низкие цены.

Делайте крутой визуал. Не приевшиеся всем фото со стоков, а настоящие студийные: эмоционально яркие, раскрывающие суть товара, сценарии его использования. Чтобы покупатель при первом взгляде понимал, что это и зачем нужно. Чтобы сразу ассоциировал товар с удобством использования в конкретной ситуации.

Хороший пример – розы в колбах, с которыми мы выходили на Амазон. Вот фото, которые мы тогда сделали. Если получилось круто – ставьте 🔥

Да, визуал и маркетинг стоят денег. Как и работа над качеством товара. Но, поверьте, на дистанции оно кратно окупается. А уж конкуренция с китайцами, когда уделяешь должное внимание этим двум аспектам, вообще едва ли будет беспокоить 😏

Сколько платить аккаунт-менеджеру и нужно ли выстраивать систему дополнительной мотивации?

Вопрос от Павла из Бельгии. Ответ в видео ☝️

Если у вас есть вопросы, просто задайте их под любым из постов с тэгом #СпросиДениса

Обязательно отвечу в одном из видео!

Опрос для тех, кто хочет оказывать услуги амазонщикам

Вы уже работаете в этом направлении или просто рассматриваете такую возможность?

👍 – уже работаю и хочу добиться лучших результатов

🤔 – только думаю об этом, как об одном из вариантов заработка

Можно ли продавать на Амазон китайские товары?

Вопрос от Елены из Парижа. Ответ в видео ☝️

Если у вас есть вопросы, просто задайте их под любым из постов с тэгом #СпросиДениса

Друзья, опрос!

А есть среди вас те, кому Амазон интересен не с точки зрения запуска собственного бизнеса, а с точки зрения оказания услуг?

То есть, вы планируете не товары продавать, а, например, хотите консультировать предпринимателей, помогать с поиском поставщиков, находить идеи товаров для запуска и т.п.

👍 – да, я хочу оказывать услуги амазонщикам

🤔 – нет, я лучше свой бизнес запущу

#Глоссарий. Amazon Vine

Vine – это официальная программа Амазон, позволяющая селлерам прямо на старте получить отзывы на свои товары.

Как работает

• Регистрируетесь в программе.
• Выбираете тариф и оплачиваете его (если выбрали платный).
• Амазон отправляет покупателям, участвующим в программе, ваши товары.
• В обмен на эти товары участники оставляют вам отзывы.

Сколько стоит

Сейчас в Vine три тарифа:

• 0$ – бесплатно получаете до 2 отзывов на товар;
• 75$ – до 10 отзывов на товар;
• 200$ – до 30 отзывов на товар.

Что важно знать о Vine

Во-первых, чтобы воспользоваться Vine, у вас должен быть зарегистрированный бренд.

Во-вторых, нет гарантий, что ваш товар получит только положительные отзывы – участники Vine дают честный объективный фидбек.

В-третьих, ваши товары Амазон отправит бесплатно, при этом вам придется также заплатить комиссию FBA.

Несмотря на перечисленные нюансы, Vine – оптимальный вариант получить первые отзывы. Этот способ полностью легальный и безопасный, на дистанции затраты на него окупаются с лихвой. К тому же, предусмотрен бесплатный тариф. Поэтому я рекомендую получать отзывы именно через эту программу и не связываться с «серыми» методами, какими выгодными они бы не казались.

🤔 Конкуренция на Амазон: так ли все страшно на самом деле?

Это, пожалуй, самый распространенный страх начинающих селлеров. Процентов 80 новичков, а то и больше, упираются в этот страх, опускают руки и хоронят идею запустить собственный товарный бизнес, даже не начав вникать в нюансы.

Давайте честно: конкуренция абсолютно в любом бизнесе – НОРМАЛЬНОЕ явление. И не только в бизнесе, если уж на то пошло. Она вообще везде и всюду.

Но не будем отвлекаться и поговорим конкретно про Амазон.

Рынок США.

Да, конкуренция здесь высокая. Однако это палка о двух концах, ведь американский рынок не только самый конкурентный, но и, что вполне логично, самый потенциально прибыльный.

Аудитория – больше двух миллиардов в месяц. Это колоссальный спрос! Даже в условиях высокой конкуренции здесь можно делать хорошие деньги.

А ещё вовсе необязательно нырять в самую перегретую нишу 😏

Используя сервисы аналитики можно найти что-то узкое, какую-то уникальную поднишу в широкой нише. И плотно занять в ней место.

Есть хороший пример – посмотрите.

Таких товаров сотни, а то и тысячи.

Добавляем сюда проработку недостатков конкурентов, грамотную презентацию, качественную информативную визуализацию, правильно настроенную рекламу. И вот ваши конкуренты уже далеко позади, хоть это и не полный перечень инструментов, который поможет от них отстроиться.

Не буду скрывать и рисовать все в чрезвычайно радужных красках: не во все ниши американского Амазон есть смысл заходить. Много направлений, где для «раскачки» потребуется внушительный стартовый бюджет.

И что делать? Отбросить идею запуска? Неа. Как минимум, проанализировать 👇

Рынок Европы.

Здесь конкуренция в разы ниже и многие ниши, в которые в США уже не ворваться, буквально пустуют.

Да, стартовать в Европе чуть сложнее из-за юридических заморочек, но, поверьте, это не настолько фатально, как рассказывают. Я через это прошел и знаю, о чем говорю.

Короче.

Нет смысла бояться конкуренции – надо действовать. Конкуренция в товарке – обыденное явление. То, с чем придется работать каждый день. И чем грамотней будете работать, тем круче получите результат.

Главное, начать. И все получится 😎

📖 Каникулы с пользой: подборка постов про Амазон, которые помогут лучше понять эту площадку

В постах найдете ответы на большинство вопросов, интересующих начинающих селлеров.

Итак, поехали.

1. Если вы еще не определились, нужно ли вам на Амазон:

• Про преимущества Amazon, и почему нельзя упускать возможность выйти на этот маркетплейс
• Как я зашел на Амазон и что после этого изменилось в жизни и бизнесе
• Пять мифов о работе с Амазон

2. На какой Амазон выходить и как с ним сотрудничать:

• Подкаст про отличия европейского и американского рынков
• FBA или FBM: что выбрать
• Продавать под своим брендом или брендом поставщика

3. Что продавать:

• С какими товарами выходить на Амазон
• С какими товара НЕ СТОИТ выходить на Амазон
• Сколько товар должен стоить у поставщика, чтобы приносить хорошую прибыль
• Как выбрать товар для запуска

4. Нюансы запуска и ведения бизнеса на Амазон

• Сколько стоит запустить бизнес на Амазон
• Как получить отзывы на Амазон легально и без риска блокировки
• Подкаст о том, какая команда нужна для полноценного бизнеса на Амазон
• Подкаст о том, сколько времени нужно уделять бизнесу на Амазон

5. Опыт и лайфхаки:

• Как понять, стоит ли заходить в нишу
• Как мы прогнозируем продажи на Амазон еще до запуска товара
• Как сделать галерею товара, которая уже на старте заставит конкурентов отойти в сторонку
• Как удалить негативные отзывы
• Как я нанимаю специалистов в команду
• Как правильно оптимизировать листинг, чтобы увеличить продажи на Амазон
• Три правила конкуренции с китайцами на Амазон

6. Немного про факапы – почитайте, чтобы не повторить:

• Как мы запустили товар, а он не запустился
• Как нам пытались «взорвать» продажи, а они не «взорвались»

Также у меня в канале есть несколько постоянных рубрик. Советую полистать:

#СпросиДениса – лаконичные видео-ответы на ваши вопросы. Можете задать свой вопрос под любым из постов с этим тегом – обязательно отвечу 😌

#Глоссарий – просто и понятно о терминах, важных в рамках Амазон.

#AmazonNews – важные новости площадки, о которых точно нужно знать всем, кто с ней работает.

А еще гляньте мой блог на vс.ру и канал в Ютуб – там тоже много полезного и интересного.

📝 Блог на vc.ru | 🎥 Канал в Ютуб

Друзья, всех с наступающим 🎉

Год был продуктивным, но это не повод останавливаться на достигнутом. Будем ставить новые планки и добиваться ещё лучших результатов.

Если у кого-то что-то не получилось в этом году – обязательно получится в следующем. В вопросах запуска и масштабирования бизнеса на Амазон – тем более. Ведь я вам в этом буду все так же неустанно помогать 😌

А пока, давайте отдохнем, проведем время с близкими, насладимся праздником.

Именно этим я сейчас занимаюсь и вам искренне советую.

С наступающим Новым годом, всем продаж!

До встречи в 2025!

#Глоссарий. Negative Keywords

Или, как их ещё называют – «минус-слова».

Ключевые слова или словосочетания, которые, по тем или иным причинам, не подходят для рекламы вашего товара.

Добавляете эти слова в настройки рекламной кампании, и Амазон перестает показывать рекламу ваших товаров по этим запросам.

Проще говоря, использование минус слов делает рекламу точнее, дешевле и эффективней.

Например, вы продаете черные мужские футболки. Но ваши футболки также находят по запросу «черная футболка» или вообще какая-нибудь «черная футболка с принтом».

Если по запросу «черная футболка» покупатель ищет женскую футболку, то вашу мужскую он не купит. Или если хочет футболку с принтом, то ваша просто черная ему тоже не подойдёт.

В рекламных показах по таким запросам нет смысла – они съедят бюджет, но не принесут продаж.

Добавляем их в Negative Keywords = не сливаем деньги.

Важно: это всего лишь абстрактный пример. На практике поиск Negative Keywords – часть настройки и оптимизации рекламной кампании. Их нельзя взять «с потолка» – нужно тщательно все проанализировать, причем и на дистанции тоже.

🎄 Один из плюсов Амазон, особенно актуальный в праздники

Я часто говорю про плюсы бизнеса на Амазон: здесь и доступ к огромному рынку, и крутая прозрачная аналитика, и быстрая доставка покупателю, и удобство управления продажами из одного кабинета...

Но есть момент, который прям очень здорово ощущается в праздники.

Те, кто продает сезонные товары, думаю, меня поймут.

Когда у нас был классический интернет-магазин с сайтом и Инстаграмом – перед Рождеством мы зашивались. На команду сваливался такой поток заказов, что приходилось работать чуть ли не круглые сутки. Прими заказ, ответь, подскажи, доставь, оформи и прими возврат, сделай обмен – и так по кругу.

И ВСЕ ЭТО НАШИМИ СИЛАМИ!

Чем ближе подкрадывалось Рождество – тем сильней у всех дрожали коленки в предвкушении этого, кхм, геморроя рабочего процесса 😆

Но как только вышли на Амазон – проблема исчезла.

Мы работаем по FBA, то есть, логистику полностью делегировали Амазону. Теперь вся рождественская суматоха достается его сотрудникам, а мы спокойно поглядывает со стороны за циферками растущих продаж. В итоге встречаем праздники не на грани нервного срыва, а бодрые и веселые в кругу семьи и близких.

Именно в такие моменты понимаешь, что комиссии за FBA – не такие уж страшные)) Они того стоят.

А как у вас с продажами в сезон? Много хлопот на других маркетплейсах или со своей логистикой? Очень интересно, как обстоят дела – поделитесь в комментах 💬

Стоит ли брать ресерчера в штат или выгоднее обращаться к фрилансерам с разовыми заказами?

Вопрос от Никиты из Любляны. Ответ в видео ☝️

Если у вас есть вопросы, просто задайте их под любым из постов с тэгом. Я обязательно отвечу #СпросиДениса

#Глоссарий. BSR

BSR – Best-Seller Rank. Рейтинг товара на Амазон, который рассчитывается в сравнении с другими товарами внутри категории или подкатегории. Этакий индекс востребованности.

BSR показывает, насколько хорошо товар продается.

Однако есть два нюанса.

1. BSR – относительный показатель. Если один и тот же товар продается в разных категориях, то и рейтинг в этих категориях может отличаться.

Например, смарт-браслет может продаваться в категории электроники и носимых гаджетов. При этом в каждой категории у него будет свой рейтинг относительно продаж других товаров.

2. BSR – динамический показатель. Рыночные тренды постоянно меняются: на что-то спрос падает, на что-то – растет. А еще конкуренция, сезонность и прочие моменты. В итоге рейтинг обновляется каждый час и показывает актуальную ситуацию именно в рамках этого часа.

Насколько важен BSR и важен ли вообще.

Многие блогеры пишут, что этот показатель важен и его стоит учитывать в аналитике и при выборе товаров для запуска. На самом деле – нет 🙃

Это всего лишь «медалька» от Амазона – он присваивает ее товарам, которые больше всего покупали в течение последнего часа.

Вот прям совсем бесполезная штука?

Нет, не совсем.

Если BSR у товара в диапазоне от 1 до 100 – можно получить дополнительный приток трафика из поиска.

Когда покупатель ищет товар в Гугл или на Амазон – его частенько закидывает на страницу с лучшими товарами. Это как раз BSR от 1 (первое место) до 100.

А ещё по BSR можно делать выводы, все ли в порядке с вашими продажами.

Например, если продажи просели, но при этом BSR не изменился – значит упал спрос в нише в целом, а не конкретно у вас.

—————

Если пост был полезен – не забываем 👍

Если есть вопросы – спрашивайте в комментах.

🎙 Как запустить бизнес на Амазон: мои история и опыт

Был в гостях на канале Бориса Преображенского, говорили про продажи на Амазон. Интервью получилось живым и насыщенным, Борису большое спасибо за приглашение!

Обсудили реально много, вот лишь небольшой список того, о чем рассказал:

• как вышел на Амазон и чем занимался до этого;
• с какого товара начинал и что продаю сейчас;
• какой оборот, какая маржинальность у товаров, как складывается экономика продаж в целом;
• какая у меня команда, как распределены обязанности и что полностью контролирую;
• как анализируем рынок, находим новые товары и что из этого получается;
• какие были факапы и как их избежать.

И ещё много-много полезного и интересного как для начинающего, так и для опытного амазон-селлера.

Обязательно посмотрите интервью 👇

https://www.youtube.com/live/sA_m0oKsK0o?si=w_guDPP831Of5BMx

Статистика по заказам в тикток шопе

Про мой эксперимент с tiktok shop, пошли первые продажи. Подробнее в аудио.

Если есть какие-то вопросы, задавайте в чате👇🏻

🔥 С НУЛЯ ДО ПРОДАЖ НА АМАЗОН ПОД МОИМ ЧУТКИМ КОНТРОЛЕМ

Друзья, в январе 2025 года готов взять двух клиентов в личную работу по запуску бизнеса на Амазон.

Это максимально эффективный формат. Не просто обучение, а сопровождение. За руку с опытным селлером до самого результата.

Вот парочка кейсов:

→ Увеличили оборот действующего селлера в 9 раз за два месяца

→ Вышли на Амазон с нуля и сделали 116 продаж через две недели после запуска

Формат подойдёт не только тем, кто с нуля, но и тем, у кого уже есть запущенные товары, но нет продаж или их мало.

ЧТО ПО УСЛОВИЯМ

✓ Полное погружение в вашу ситуацию, будь то уже существующий бизнес или только планы по запуску;

✓ Четкие оговоренные цели – «на берегу» определимся, к какому реальному результату смогу вас привести;

✓ Тщательный контроль каждого этапа – не просто инструкция, как и что делать, но и проверка, правильно ли вы это сделали;

✓ Еженедельные созвоны с разбором непонятных моментов, консультациями по интересующим вопросам;

✓ Привлечение специалистов моей команды для содействия в решении ваших задач по Амазон, будь то проверка важных документов или настройка рекламы;

✓ Помощь с поиском товаров, подбором персонала, а также рекомендации проверенных подрядчиков на всех этапах запуска.

✓ Доступ ко всей нашей базе знаний – инструкции, гайды, видео-уроки.

ЧТО ПО ВРЕМЕНИ

Здесь много нюансов и индивидуальных особенностей, но в среднем личное сопровождение бизнеса с нуля и до продаж занимает от 4-6 месяцев, в зависимости от страны выхода.

ЕСЛИ ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ

Задайте их мне – я подробно проконсультирую и все-все объясню: @varos420

КАК ЗАПИСАТЬСЯ

Напишите мне всего одно слово – «сопровождение»: @varos420

‼️❗️ Ребята, осталось меньше 6 часов до конца скидки 56% на мое обучение на амазон.

Если планируете выход на амазон, то это мастхев программа, которая поможет сэкономить вам годы времени и десятки тысяч евро.

Все детали в этом посте: https://t.me/denisproamazon/962

Все вопросы сюда: @arturganiev

Какие подводные камни есть в бизнесе на Амазон: с какими проблемами реально столкнуться, даже если все делаешь грамотно?

Вопрос от Ирины из Дубая. Ответ в видео ☝️

Если у вас есть вопросы, просто задайте их под любым из постов с тэгом. Я обязательно отвечу #СпросиДениса

🕟🕟🕟🕟🕟До конца сегодняшнего дня действуют бонусы:

Откроем доступ к библиотеке эфиров с разборами со всех предыдущих потоков. Сотни разобранных вопросов от учеников (это сверху к обучающим урокам)

Если вы все пропустили, посмотрите предыдущий пост, там я рассказал про акцию: обучение со скидкой 56% по выходу на амазон США и Европы.

P.s. такой акции не было никогда.
Все детали здесь: https://t.me/denisproamazon/963

🤔 Сколько продаж можно сделать на Амазон через две недели после запуска

Конкретного ответа нет, ведь все зависит от вводных. Давайте расскажу на примере одного из клиентов – Владислава.

У Владислава есть опыт в товарке и e-commerce, так что выход на Амазон – вполне логичный и закономерный шаг. Бизнес нужно масштабировать, а этот маркетплейс открывает доступ к действительно огромному рынку сбыта. В потолок упереться практически невозможно, особенно когда есть понимание и все процессы отлажены.

Вводные 1. Владислав решил выходить на Амазон и прошел обучающий курс за 200$ у одного из блогеров (у кого именно – не знаю, да и не суть важно).

Что в результате? А ничего. До такой степени ничего, что дело до продаж попросту не дошло. Оно вообще ни до чего не дошло, ведь после курса не появилось самого важного – понимания, как и что делать, чтобы запустить бизнес.

Вводные 2. Владислав обратился ко мне.

Проделали большую работу: проанализировали нишу и рынки разных стран, выбрали товар, собрали команду, зарегистрировали компанию и торговую марку, прикрепились к НДС в Германии, сделали крутую презентацию товара и еще много важных штук.

Результат: 116 продаж через две недели после запуска.

Выводов два.

Во-первых, качественная проверенная информация от практика не может стоить дешево. Потому что это опыт – тот, кто его реально получил, не станет делиться за три копейки. Обязательно это учитывайте при выборе курсов. Экономия в конечном счёте обходится дороже.

Во-вторых, если хотите получить максимально конкретный и крутой результат, вот прям чуть ли не с гарантией – курсов недостаточно. Курсы – это база. Но реализация полностью на вас. В этом формате я могу дать вам информацию, но не могу гарантировать, что вы правильно ей воспользуетесь.

Именно поэтому у меня есть формат личной работы.

Здесь я полностью погружаюсь в ваши процессы, контролирую каждый этап запуска, привлекаю специалистов своей команды. Не просто даю актуальную полезную информацию, но и слежу, чтобы вы правильно ей пользовались.

В этом формате мы работали с Владиславом. Отсюда и результат 😌

Вы тоже можете запустить бизнес на Амазон под моим чутким контролем. В январе 2025 года я готов взять в личную работу двух клиентов.

Если вам это интересно и есть вопросы – пишите мне в личные сообщения, я детально проконсультирую: @varos420

P.S.: подробнее про кейс Владислава можно почитать здесь 👈

⏺Как выйти на амазон со скидкой 56%?

Ребята, мы открываем доступ к нашей обучающей программе с максимальной скидкой.

Оффер, который мы никогда раньше не делали.

Давайте пробежимся по тому, что внутри:

Программа построена на шести блоках, изучив которые вы сможете самостоятельно запустить ваш товар на Амазон в Европе и США.

📝Блок 1. Исследование рынка

Научитесь работать с системой аналитики и находить перспективные товары. Это нужно не только на старте, но и в дальнейшем: чтобы обновлять ассортимент самостоятельно, либо адекватно контролировать работу команды, которая будем этим заниматься.

📝Блок 2. Финансовое планирование

Посчитаете объем инвестиций, составите план продаж и стратегию продвижения в рамках разных сценариев развития событий. Получите точное понимание, сколько денег нужно, когда и какая будет прибыль.

📝Блок 3. Юридическое оформление

Регистрация компании, торговая марка, НДС в Европе и прочая бюрократия по четко отработанной схеме. Как итог – юрлицо, селлер-аккаунт и все документы, необходимые для ведения бизнеса.

📝Блок 4. Запуск продукта

Сделаете крутые карточки товаров и правильно его оптимизируете, составите продающие описания, получите первые отзывы перед запуском товара и организуете все так, чтобы получить отличные результаты прямо на старте.

📝Блок 5. Продвижение

Разберетесь с рекламой и протестируете ее, внедрите 5 эффективных инструментов, которые помогут получить максимум покупателей за адекватный рекламный бюджет, найдете толкового специалиста по рекламе, которому не страшно делегировать процессы.

📝Блок 6. Систематизация и масштабирование

Выстроите систему, делегируете бюрократию и рутинные процессы, предварительно со всем разобравшись. Подготовитесь к запуску новых товаров и освоению новых рынков для увеличения продаж.

⚡Все блоки построены на информации, проверенной на собственном опыте. Например, в ходе обучения узнаете, как сэкономить на регистрации торговой марки порядка 2500€ и получить все возможности рекламного кабинета Амазон без ожидания в полгода.

Стоимость €970 вместо 2200

В нее входит также моя поддержка на протяжении 2 месяцев.

⏳Предложение действует до конца недели.

А те, кто запишется сегодня и завтра, получат записи наших эфиров-разборов со всех предыдущих потоков. На них мы разобрали десятки кейсов, вопросов и тонкостей. Они по-прежнему актуальны и полезны.

Записаться и оплатить можно здесь:
https://denisproamazon.com/decembercourse

👉По любым вопросам можно написать Артуру: @arturganiev

Очередной отзыв от ребят, приходивших на стратсессию

Очень крутые ребята и сильный продукт 💪 Нет сомнений, что добьются результата!

Отлично пообщались, обсудили много интересных моментов и закрыли самые важные вопросы:

✓ разобрались, как правильно работать с аналитикой;
✓ научились анализировать нишу и конкурентов;
✓ посмотрели рынки разных стран;
✓ прикинули маржинальность;
✓ наметили план дальнейших действий.

В общем, получили всестороннее понимание, как запуститься и что для этого нужно.

Ну а если вы тоже хотите выйти на Амазон, но остались сомнения или нерешённые вопросы – записаться на консультацию можно в личных сообщениях: @varos420

Детально разберем вашу ситуацию и будет ясно, что делать дальше и какие ресурсы для этого потребуются. Это первый и самый важный шаг на пути к запуску 🤝

Как мы получили статус Small Business на Амазон

О том, что такое Small Business и зачем это нужно – писал здесь 👈

Алгоритм такой.

Написали в поддержку. Выбрали раздел «My issue is not listed», категория «Product or Listing related», и объяснили, что хотим получить статус Small Business.

У нас запросили следующую информацию:

1. Name of Brand and Company – название зарегистрированного в Амазон бренда и название компании, зарегистрированной в США, которая владеет этим брендом.

2. Business Address – адрес компании в США.

3. Name of Parent Brands (or) Subsidiary Brands – здесь ещё раз указали название бренда, так как ничего другого у нас не было.

4. Other Store Fronts (i.e. Etsy) – честно признались, что такого тоже не имеем.

5. Brand Website (if available) – адрес сайта.

6. Articles of incorporation or formation documents (if available) – уставные документы, которые получили при регистрации компании в США.

Рассмотрение заняло две недели, а после мы получили заветный статус. Как видите, ничего сложного. Ну а как это скажется на продажах – будем анализировать на дистанции. Предварительный прогноз – позитивный.

—————

Если пост был полезен – не забываем 👍

Что делать, если покупатель оставил негативный отзыв о моем товаре на Амазон?

Вопрос от Дианы из Павлодара. Ответ в видео ☝️

Если у вас есть вопросы, просто задайте их под любым из постов с тэгом. Я обязательно отвечу #СпросиДениса

Малый бизнес на Амазон

Недавно Амазон добавил новый фильтр при поиске товаров – «Small Business». Теперь покупатели могут найти нужные им вещи, выставленные на продажу продавцами категории «малый бизнес».

Чем это полезно селлерам

В Штатах солидная часть населения поддерживает «семейный бизнес», отдает предпочтение именно такой продукции, а не товарам гигантских корпораций. Малый бизнес традиционно ассоциируется с качеством и вызывает доверие, симпатию.

Проще говоря, наличие статуса «Small Business» может положительно сказаться на продажах.

Кто может получить статус «Small Business»

Критерии к компаниям следующие:

• менее 100 сотрудников;
• годовой доход менее 50 млн долларов;
• регистрация в Реестре брендов или участие в программе Handmade;
• штаб-квартира в США.

Подробнее про условия и критерии можно почитать здесь 👈

После получения статуса «Small Business» у ваших товаров появится соответствующий значок – пример на скрине в комментах.

Мы SB уже получили, и как только накопится достаточно данных для сравнения – обязательно расскажем, как это сказалось на продажах!

Кстати, хотите поделюсь, как получали SB, что именно делали и сколько времени занял процесс? Если да – ставьте 🔥🔥🔥

Обязательно ли открывать компанию или можно продавать на Амазон как частное лицо?

Вопрос от Антона из Лиссабона. Ответ в видео ☝️

Если у вас есть вопросы, просто задайте их под любым из постов с тэгом. Я обязательно отвечу #СпросиДениса

🙈За всю историю этого канала я ни разу не делал распродаж или скидок на работу со мной.

Причин несколько. Помимо курсов у меня есть оффлайн бизнес + торговля на амазоне. Времени и так довольно мало.

Но в комментариях прилетел вопрос, будет ли какая-то акция. Мы обсудили в команде и решили, что почему бы разок не сделать такое предложение.

При этом черную пятницу мы с вами пропустили 😁

Давайте устроим акцию в понедельник.

Поэтому... В следующий понедельник на несколько дней я сделаю специальный оффер с предложением поработать со мной в формате курса и консультаций по супер выгодным условиям.

Курсы я провожу крайне редко, т.к. сфокусирован на своих проектах и клиентах в личной работе. Поэтому для тех, кто давно хотел, это отличный шанс.

🗓️Запланируйте 9 декабря, будет крутое предложение.

Живой пример, почему важно вникать в аналитику и уметь правильно работать с ней

Потому что от этого сильно зависят ваши продажи на Амазон.

Да, можно долго рассуждать на эту тему, но не прийти к однозначным выводам. Поэтому давайте просто покажу цифры.

Мой клиент – Владимир. Отлаженный бизнес в нише товаров для красоты и здоровья, команда, продажи на СНГ-маркетплейсах. Все круто, но вот вышел на Амазон, а чуда не случилось: оборот в районе 10 000 евро.

При этом понятно, что можно гораздо больше. Но как?

Вот здесь и решает грамотная аналитика: она дает понимание, как и за счет чего увеличить продажи.

Что делали с Владимиром и его командой

• Изучали конкурентов – выявили их слабые стороны и подчеркнули сильные стороны нашего товара;
• на основе полученных данных подготовили листинги – семантику, заголовки, описания, буллиты;
• протестировали разные виды рекламы и залили бюджет в то, что давало самый крутой результат;
• отслеживали ключи конкурентов, таргетировались на их аудиторию, тем самым масштабируясь и выжимая из рекламы максимум.

Что получили в итоге

Оборот порядка 90 000 евро. В девять раз больше, чем было изначально. Потом обороты снизили в приоритет марже, но все равно продавали вдвое больше, чем до погружения в аналитику.

Такая вот цена скилла в цифрах.

Разумеется, это не раз-два и готово, нет. Аналитика – штука комплексная, с ней надо разбираться, вникать в нюансы.

Если хотите разобраться в этом глубже, записывайтесь на консультацию. Мой контакт: @varos420

Ребят, а есть кто качает интернет магазины и привлекает клиентов через гугл эдс?

Мой хороший товарищ Влад много лет продвигает интернет магазины. Потратил кучу денег, чтобы найти решение, которое повысит эффективность вложений в рекламу.

В итоге в ходе поиска и тестирования понял, что проще написать свой софт и получил классный результат: увеличил продажи интернет-магазина в 3-5 раз благодаря GetProfit.

Почитайте подробнее, как это работает, здесь: https://getprofit.cz/segmentace-tovarov-dlja-google-ads

У еще одного клиента в личной работе классная новость - получили НДС.

Получение НДС обязательно, если хотите продавать на Амазоне Европы.

Уже многое готово:
- Аналитику сделали.
- Товар выбрали.
- Компанию открыли.
- Регистрацию на Амазоне прошли.
- НДС получили.
- Галерею подготовили.

Осталось завести товар, запустить рекламу и получать продажи!🤘

С этим клиентом выходим на рынки Германии и США.

_____
Если хотите, чтобы мы с командой вместе с вами прошли путь с нуля (поиск товара) до стабильных продаж, напишите мне слово "консультация": @varos420

Дам вам пошаговый план по выходу на Амазон и отвечу на все вопросы.

Хотите заглянуть в мой офис?

Тогда приглашаю🤝

Ранее мы выпустили видео на Youtube c экскурсией по моему офису. Показали команду (точнее ее часть), как у нас все устроено, как девчонки собирают наш товар.

+ Взяли небольшое интервью у Кристины, моей сотрудницы. Она занимается поиском товаров. Рассказывает, из чего состоит ее работа.

В видео я также рассказываю, почему сами держим небольшое производство и обязательно ли его иметь.

Ловите ссылку на видео:
https://www.youtube.com/watch?v=O7xiL6YN4fQ

Это видео — классная возможность познакомиться со мной и немного прочувствовать атмосферу внутри нашего офиса :)

Люблю такие сообщения. Прям поднимают настроение 🤘

На скрине клиент как раз сообщает о первой продаже.

Первая продажа часто приносит больше радости, чем первые 10 тыс. евро 😁

Давайте поздравим ребят, жмите 🔥

Я с вами в одной лодке 🚣🏻

Вчера я провел опрос, что вас останавливает от запуска бизнеса на Амазоне.

35% проголосовало, что не знают, что продавать. Понимаю вас, потому что мы с командой ежедневно решаем задачу "найти новый товар для запуска".

Вы можете подумать: Денис, зачем тебе искать новые товары, если у тебя уже есть товары, которые неплохо продаются? Зачем суетиться и искать что-то еще? Отдыхай и наслаждайся жизнью!)

Все очень просто. Товар не может жить вечно, у каждого товара есть цикл жизни. Постоянно выходят новинки, тебе нужно следить за рынком, чтобы оставаться конкурентноспособным.

Нет такого, что ты 1 раз нашел товар и продаешь его всю жизнь)) Моя команда еженедельно отсматривает новые товары для запуска. Это непрерывный процесс. Для нас это окей. Это просто правила игры.

Скажу больше: навык находить товар для запуска — один из самых стратегически важных для успеха в бизнесе на маркетплейсах.

Помимо того, что товары нужно обновлять, есть элементарное желание зарабатывать больше. Ну представьте, у вас уже все есть. Есть вся инфраструктура: команда, аккаунт, отлажены все процессы. Почему бы не запускать что-то еще?

Если для вас остается открытым вопрос: что запустить — это нормально, для меня и десятков тысяч других селлеров все точно так же.

Разница лишь в том, что мы действуем, ежедневно перебираем десятки товаров. Находим что-то и запускаем. А вы пока нет.

Если хотите перенять готовую отработанную механику поиска и аналитики товаров, напишите нашему менеджеру, у нас есть очень доступные форматы, которые решат ваш запрос. Окупится многократно.

Поиск и аналитика товаров — это база. Без нее никак.

Напишите мне: "Хочу найти товар". Я все расскажу. Контакт: @varos420

С каким товаром выходить на Амазон

Главный вопрос для всех, кого интересует запуск бизнеса на этой площадке 🙂 Давайте разбираться.

Для начала, скажу как есть: волшебной таблетки не существует и чтобы выбрать оптимальный вариант – нужно тщательно анализировать нишу и конкурентов.

Однако за годы работы с Амазон я пришел к выводу, что лучше и проще всего продаются товары, соответствующие четырем критериям:

1. Недорогие

30-40 долларов/евро – идеальный ценник. С этой суммой не жалко расстаться большинству американцев и европейцев. Причем расстаться не задумываясь, а значит, не предъявляя каких-то сверхтребрваний к товару.

Понравилось – купил. Без кучи сравнений с предложениями конкурентов и тщательным мониторингом каждого отзыва.

2. Простые и понятные

Товар должен быть очевидным для покупателя. Так, чтобы он с первого беглого взгляда понимал, что это и зачем оно ему нужно, какую пользу принесет.

Тут, кстати, есть важный нюанс.

Понимание покупателем пользы товара напрямую зависит от маркетинговой упаковки. Информативная галерея, демонстрирующая живые сценарии использования, а также продающий заголовок и правильно составленное описание преимуществ – вот что делает товар понятным и привлекательным для покупки. Обязательно учитывайте это.

3. Массовые

Фишка в том, что уникальные малоизвестные товары, даже если они супер крутые, на Амазон вообще не будут продаваться. Люди за ними сюда не придут. Вы же не пойдете в ближайший супермаркет за какими-нибудь биполярными транзисторами, правда? Так и здесь.

Товар должен быть массовый и нужный чуть ли не каждому. А уникальность должна заключаться в том, что он лучше, чем к конкурентов. Удобнее, продуманней, качественней, лучше.

4. Не требующие сертификационных документов

Просто потому, что это лишние сложности и траты. Это не аксиома, конечно же: набравшись опыта можно лезть и а такие ниши. Но на старте – чем проще, тем лучше.

Сейчас наверняка кто-нибудь скажет: «Денис, абстрактные советы – это круто. Но в какие ниши заходить и что именно продавать? Я вот не знаю».

Недавно выпускал пост с обзором нескольких ниш и статистикой.

Например, неплохие деньги можно делать на продаже:

• одежды для беременных;
• кошельков;
• товаров для животных;
• свечей.

О каких именно деньгах идёт речь – гляньте в посте 👈

Но перспективных ниш и товаров в реальности, конечно, гораздо больше. Поэтому аналитика, аналитика и ещё раз аналитика!

Важно: если вы новичок в товарке и только-только запускаетесь – категорически не советую начинать с продажи сезонных товаров. Здесь нужна слаженная команда и четкое понимание, какие объемы сможете реализовать. Иначе высок риск не распродать то, что завезли на склад, а это дополнительные затраты, способные свести на нет большую часть прибыли.

—————

Не забываем про реакции:

🔥 – полезная информация, спасибо
👍 – давай больше таких постов!

🥷Амазон хочет конкурировать с Temu и tiktok shop или?

У Амазона для мобилок появилась новая категория, я бы даже сказал подсистема — Amazon Haul.

Что интересного:
1. Товары будут не выше 20$
2. Срок доставки 1-2 недели
3. Отправлять будут напрямую продавцы
4. На все это будет гарантия Амазон

Сделали чтобы привлекать производителей, которые будут вкидывать дешевые товары и сами отправлять клиентам.

Судя по всему, хотят сделать свою подсистему — аналог temu.com и tiktok

Что думаете?

Что самое сложное в работе на Amazon?

Чаще всего мы разговариваем про выбор товара и маркетинг, но в работе с Amazon очень много операционки. Нужно следить за листингами и складом, прогнозировать и анализbровать продажи, изменять цены под рынок (репрайсинг), работать с поставщиками и отзывами клиентов.

А если кроме Amazon вы еще работаете с Ebay, Shopify другими площадками, то вся операционная работа умножается на количество магазинов.

Хочу поговорить с вами и узнать что для вас самое сложное в операционной работе, чтобы в будущих постах подробнее раскрыть эти аспекты.

Напишите что для вас сложнее всего в операционке, на что уходит больше всего времени?

📊 Как посчитать рекламный бюджет для запуска на Амазон

А точнее, как его считаем мы. Рассказываю.

Смотрим данные конкурентов через встроенную аналитику и сервис Helium 10.

Нужна следующая информация:

• сколько конкуренты закупили трафика;

• сколько пользователей, перешедших на их листинги, купили товар.

Из этих данных получаем примерную стоимость клика и строим прогноз.

Здесь важно понимать, что если конкуренты в топе, а вы только стартуете – цены на рекламу у них будут ниже. Это обязательно нужно закладывать в прогноз.

Итоговые цифры обычно варьируются в диапазоне от 5 до 15% стоимости товара. Однако все сильно зависит от ниши.

Например, у нас на рекламу уходит не более 10% стоимости товара. Правда, так было не всегда: на старте реклама обходится дороже, ведь ещё нет хорошей конверсии и такого же количества отзывов, как у конкурентов. Но со временем стоимость снижается, а когда подключаете весь спектр инструментов – ещё и существенно увеличиваются объемы продаж.

Последовательность и логика расчетов понятны?

Если да – 👍

Если хотите разобраться в этом глубже, записывайтесь на консультацию.

Просчитаем бюджет для запуска на Амазон и обсудим другие темы, необходимые для старта. Просто напишите мне слово «бюджет»: @varos420

Какие форматы рекламы есть на Амазон

Всего на Амазон 3 формата рекламы, в рамках которых можно реализовать порядка 15-20 рекламных стратегий. Этого более чем достаточно, чтобы подобрать оптимальный инструмент для любой ниши и бюджета.

Но нужно учитывать важный нюанс: все рекламные возможности доступны только продавцам, зарегистрировавшим торговую марку. Без ТМ получите минимальный набор и в плане продвижения все будет очень-очень грустно.

Да, по отдельности работает каждый формат, но добиться действительно крутого результата можно только используя всё в совокупности. Этакий слаженный рекламный механизм.

Как автомобиль. В теории ведь будешь ползти и без заднего правого колеса, но передвигаться комфортно, быстро и безопасно получится лишь тогда, когда все узлы на месте и исправны.

Надеюсь, с этим разобрались. А теперь о форматах.

1. Sponsored Products

Реклама товара, которая отображается в результатах поиска (в начале, посередине, внизу) или прямо в листингах конкурентов.

Чтобы пользоваться этим форматом, зарегистрированная торговая марка не нужна.

Какие стратегии можно использовать и как настроить показ объявлений:

• по ключевым словам – тем, по которым потенциальные покупатели ищут ваш товар. Реклама попадет в поиск и на страницы похожих товаров;

• по категориям – реклама будет отображаться при активации покупателем фильтра той или иной категории товаров;

• по asin'ам – вводите артикул конкретного товара конкурентов и Амазон покажет рекламу прямо в этом листинге.

А ещё можно запустить автоматическую кампанию: Амазон по своим алгоритмам подберет ключевые слова и товары, по которым будет показывать рекламу.

2. Sponsored Brands

Реклама бренда, которая отображается над, под и посередине результатов поиска, а также в листингах конкурентов. Яркая и агрессивная, сильно бросается в глаза и привлекает внимание.

Чтобы пользоваться этим форматом, нужна зарегистрированная торговая марка.

Рекламные объявления могут содержать не один, как в предыдущем формате, а до трех товаров. Часть баннера отведена под логотип бренда, что способствует популяризации и узнаваемости.

Стратегий можно реализовать больше: есть разные вариации настроек Product Collection, Product Spotlight, Video и другие инструменты.

3. Sponsored Display

Реклама, которая отображается внутри листингов и на странице оформления заказа. Очень яркая и агрессивная. Красивые баннеры, заглавные изображения товаров или видео до 45 секунд. Часто попадается покупателю на глаза, так как может запросто мелькать 2-5 раз в карточке товара в разных местах и в разном виде.

Чтобы пользоваться этим форматом, нужна зарегистрированная торговая марка.

—————

А хотите расскажу, какой формат и стратегия показывают крутые результаты в случае с моими товарами?

Набираем 30 🔥 – рассказываю

Что обязательно нужно сделать до запуска рекламы

Презентацию товара.

Мы часто разбираем с клиентами на консультациях их рекламные кампании. И вроде все ок, все должно работать, но результат ниже среднего. Почти всегда в таких случаях дело в листинге и галерее.

Можно идеально настроить рекламу и влить в нее огромные бюджеты, но если листинг оформлен неинформативно, а в галерее типичные давно всех задолбавшие фото со стоков – ну какие тут продажи?

Поэтому прежде, чем тестировать и, уж тем более, полноценно запускать рекламу – проработайте эти два момента.

1. Листинг

Пусть его сделает адекватный дизайнер. Экономить не стоит, ведь это разовая задача, от качества выполнения которой напрямую зависят продажи. Экономия здесь приведет лишь к тому, что из месяца в месяц будете зарабатывать гораздо меньше, чем могли бы.

Про оптимизацию листинга тоже не забывайте – подробнее о ней можно почитать в этом посте 👈

2. Галерея

Должна быть не просто красивой, но и информативной.

У современного человека нет времени лезть в описание и изучать его – все должно быть понятно по фотографиям в галерее.

Что это, зачем оно нужно, как использовать, в чем преимущества. Если смотря вашу галерею покупатель видит не только классный визуал, но и в течение пары секунд получает ответы на эти вопросы – это уже 50% успеха.

Кстати, есть лайфхак, как еще до запуска сделать галерею круче, чем у конкурентов. Вот он 👈

—————

Не забываем про реакции:

🔥 – полезная информация, спасибо
👍 – давай больше таких постов!
🤔 – ну, такое... Я это все и так знал

Небольшое дополнение к подкасту 👇

🎙️ С каким товаром на самом деле нужно стартовать на Амазон

Записал для вас небольшой подкаст о типичном заблуждении, преследующем каждого новичка, выбирающего товар для запуска.

Не забывайте: лучшее – враг хорошего. В его поисках можно потерять очень много ценного времени, но в итоге так ни к чему и не прийти.

—————

👍 – согласен на все 100
🤔 – нуууу, не знаю...
🤣 – все равно хочу продажи на миллионы долларов прям сразу!

✅ Чек-лист: как и где найти товары для запуска на Амазон

1. Для начала, прямо на Амазон. Советую искать в США, ведь это самый большой рынок.

Просто найти идею – недостаточно. Ее надо проверить с помощью сервиса аналитики (мы с командой пользуемся Helium 10). Посмотреть нишу, конкурентов, количество продаж. Понять, с кем вам предстоит делить рынок и есть ли в этом смысл.

Например, если ниша монополизирована крупным брендом, у которого более 50-60 процентов оборота всех продавцов, скорее всего, пытаться конкурировать с ним не стоит.

Есть, кстати, лайфхак по поиску крутых товаров прямо на Амазон – рассказывал о нем в этом посте.

2. Идем на Etsy – площадку по продаже хендмейд-товаров. Ищем интересные штуки, которые хорошо продаются и производство которых мы можем поставить на поток.

Разумеется, речь не о ручном, а автоматизированном производстве: так существенно снизим себестоимость и сможем обеспечить хорошие объемы, что в случае с Амазон очень важно. Оптимальный вариант здесь – договориться с китайскими производителями.

3. Смотрим AliExpress – самый популярный СНГ-маркетплейс по продаже товаров из Китая.

Важно: поскольку это маркетплейс, ищем именно идеи товаров, а не самих поставщиков. Заказывать даже крупные партии для перепродажи здесь зачастую невыгодно.

4. Alibaba и 1688 – на этих площадках можем смотреть не только идеи товаров, но и присматриваться к поставщикам, брать данные о ценах для построения финмодели.

Из удобного: есть поиск по фото, поэтому можно найти что-то похожее или даже идентичное из того, что нам понравилось на других площадках.

Из неудобного: все на китайском, так что гугл-транслейт в помощь :)

5. Pinterest и TikTok – дадут понимание трендов и подскажут идеи крутых, но еще не «выгоревших» товаров.

6. Ну а в конце снова возвращаемся на Амазон и в сервис аналитики. Чтобы проверить найденные на сторонних площадках идеи все по тем же параметрам: ниша, конкуренты, продажи.

Вот такой алгоритм.

Если ему следовать и пробежаться по всем перечисленным ресурсам – с огромной долей вероятности найдете с дюжину товаров, по которым можно будет вести дальнейшую углубленную аналитику.

Признавайтесь, а сколько источников задействованы у вас при поиске товара? 😉

А тем временем...

🤖 Руфус всё активнее внедряется в Амазон

Переходишь в листинг, и он уже ждёт тебя, готовый ответить на вопросы о товаре.

Вопросы предлагает сам. Судя по всему, на основе популярных и часто задаваемых.

Если кликнуть на вопрос – тут же генерирует ответ.

По ощущениям довольно удобно получается, однако...

Интересно, а может ли он ошибиться? 🤔

А то забавно получится, если ответит неверно, а клиент поверит и сделает заказ.

Вряд ли конечно так будет, но всё же.

В общем, решили наблюдать: будем периодически устраивать расспросы о наших товарах.

Разумеется, выводами поделимся 🤝

#СпросиДениса: задайте свой вопрос про Амазон, а я на него отвечу 🤓

Итак, все предыдущие вопросы мы благополучно разобрали, поэтому пришло время собрать новую порцию :)

Правила простые: один вопрос от одного подписчика.

Если вопросов больше одного – просто приходите со следующим через неделю. Рубрика регулярная.

Ну что, поехали?

Оставляйте свой вопрос в комментариях под этим постом 👇

🤦‍♂️ Первая сложность, с которой столкнетесь при выходе на TikTok Shop

Несмотря на то, что она самая первая – на ней, с огромной долей вероятности, отсеется 60-70% желающих освоить эту площадку. По крайней мере, сейчас.

Сложность заключается в регистрации.

Это в обучающих видео и на курсах всё просто и красиво: «загрузите документы и пользуйтесь».

Ага, конечно 😅

В настоящее время #TikTokShop работает на территории США и ещё небольшого количества стран: Индонезии, Малайзии, Сингапура, Таиланда, Великобритании, Вьетнама и Филиппин.

Самый большой рынок, ожидаемо, Америка.

Так вот, чтобы зарегистрироваться в американском TikTok Shop, недостаточно иметь американскую компанию – нужен представитель в Штатах, который предоставит все свои документы для верификации.

В списке документов на верификацию, помимо прочего, значится номер социального страхования. Это очень важная штука, которой даже близкие друзья не факт, что поделятся. Ведь имея эти данные, можно, например, оформить кредит онлайн 🙃

Разумеется, нашлись подрядчики, которые помогают в регистрации акаунтов. Но… Через какое-то время их клиентам начали массово прилетать баны.

Мне в этом плане повезло: я зарегистрировал TikTok Shop до начала масштабных блокировок. И пока, тьфу-тьфу, всё ок.

Однако большинство «помогаторов» услугу по регистрации TikTok Shop поставили на паузу.

Поэтому вариантов зарегистрироваться сейчас по сути всего три:

• быть гражданином США и спокойненько пройти верификацию;
• заручиться поддержкой и содействием знакомых американцев, готовых «одолжить» номер социального страхования;
• дождаться момента, когда появится ясность с блокировками и подрядчики снова смогут помочь с регистрацией.

Я, кстати, в этом плане держу руку на пульсе.

Если первые два варианта не для вас, то о подвижках в третьем обязательно проинформирую. И даже посоветую конкретные конторы, куда можно будет обратиться.

Поэтому, если выключили уведомления – включите обратно, чтобы не пропустить 😏

📝 Что интересного и полезного могли пропустить на этой неделе

1. Зачем использовать Helium 10 и как с его помощью мы вернули 1500 долларов – про возврат денег от Амазон за потерянные и поврежденные товары.

2. Что нужно знать о регистрации торговой марки, чтобы не потерять деньги на ровном месте – две мошеннические схемы, на которые часто попадаются начинающие селлеры.

3. Как рекламировать свои товары на Амазон максимально дешево и эффективно – лайфхак по рекламе от нашей команды.

4. Стерилизаторы для детских бутылочек – почему мы решили не запускать их на Амазон.

5. Ответы на вопросы подписчиков – особенности Амазон ОАЭ, периодичность оптимизации рекламных кампаний и другие интересные моменты.

—————

И не забывайте: у нас есть несколько услуг, в рамках которых можем помочь вам с выходом на Амазон, а также увеличением продаж уже запущенных товаров.

Подробности в этом посте 👈

А вот тут можете глянуть один из последних отзывов 🙂

И, да: кто к нам обращается – всегда остается довольным 😏

Роману большое спасибо за фидбек и удачи в развитии бизнеса!

Друзья, напоминаю!

👍 У нас есть несколько услуг, в рамках которых можем помочь вам с выходом на Амазон или увеличением продаж уже запущенных товаров

Скопилось много вопросов, с которыми не получается разобраться самостоятельно и нужен совет опытного селлера?

Приходите на консультацию.

Погрузимся в вашу ситуацию, изучим детали, найдем оптимальное решение.

А может вы новичок, хотите выйти на Амазон, но не понимаете, с чего начать и какие этапы пройти на пути к первым продажам?

Тогда вам на стратсессию.

Посмотрим ваш товар, если он есть, оценим перспективы в нише, составим пошаговый план запуска.

Ну а для тех, кому нужно комплексное сопровождение, когда буквально за руку с наставником – есть консалтинг.

Здесь всё максимально серьёзно: мы отвечаем за результат и гарантируем, что вы к нему придёте.

А ещё мы можем:

✔️︎ проконсультировать по рекламе на Амазон;
✔️︎ сделать аналитику товаров «под ключ»;
✔️︎ помочь с регистрацией аккаунта.

В общем, почти для каждой вашей проблемы у нас с 99% вероятностью найдется решение 😊

Поэтому, если нужна помощь – пишите в личные сообщения.

Выберем оптимальный формат сотрудничества, который принесёт вам максимум пользы на самых выгодных условиях.

Пишите: @varos420👈

#РешилиНеЗапускать

🍼 Стерилизаторы для детских бутылочек

*Детали аналитики на скриншотах в комментариях.

Товар интересный и востребованный, с большой аудиторией и постоянным спросом. Однако… Мы очень быстро поняли, что запускать его не будем 😅

Как пришли к такому решению:

1. Собрали по ключевым словам прямых конкурентов, исключая товары, которые сильно отличаются от того, что мы хотели бы продавать.

2. Обнаружили целую кучу брендов (графа Brand на скриншоте), которые буквально «подмяли» под себя нишу. Причем бренды не абы какие, а довольно серьезные – с именем и репутацией. А в интересующей нас ценовой категории в топе вообще одни и те же бренды.

3. Увидели, что большую часть топовых товаров продает сам Амазон. Ну, или продавец сотрудничает с Амазоном, а это значит, что маркетплейс жестко диктует свои условия: будут постоянные скидки, акции и т.д., что в плане конкуренции окажет сверхсерьезное давление.

4. Оценили количество брендовых запросов (графа BSV на скриншоте). Их здесь очень много: люди приходят не просто за товарами, а за товарами конкретных брендов. Как если бы вы хотели купить смартфон, и искали смартфон конкретного производителя – iPhone, Samsung, Xiaomi – а не просто «смартфон».

Короче, пришли к выводу, что ловить нам в этой нише нечего – конкуренты раздавят.

Если у вас была идея продавать похожие девайсы – советую ещё раз все перепроверить и трижды подумать прежде, чем запускаться. Конкурировать с брендами будет ну очень сложно. Бюджеты на дистанции нужны огромные, и не факт, что это вообще поможет.

Не забывайте 👍🔥, если пост полезен и хотите больше такого контента!

💪 Как рекламировать свои товары на Амазон максимально дешево и эффективно. Лайфхак

Эта фишка получила внутри команды грозное название «Атака новичков». Итак, в чём суть.

На Амазон можно размещать рекламу своих товаров прямо в листингах конкурентов. Эта штука зачастую хорошо работает и сама по себе, но чем лучше и грамотней вы выбрали конкурента – тем больше толку от такой рекламы.

Логично, что если разместиться в листинге продавца с репутацией, оборотами и кучей отзывов – там и ценник будет выше, и шанс, что покупатель перейдет по вашей рекламе вместо того, чтоб купить товар здесь и сейчас, существенно ниже.

Поэтому мы отслеживаем новичков в нашей нише и как только они появляются – атакуем их рекламой.

❓ Как мы это делаем

• В Хелиум 10 есть инструмент «Market Tracker». Добавляем до пяти ключевых слов, по которым ищут наш товар, или ASIN нашего товара. Мы стараемся работать именно с ключами – так точнее.

• Ключевые слова добавляем максимально узкоспециализированные, чтобы инструмент находил вот прям совсем конкурентов, а не просто что-то похожее.

• Как только появляется новый конкурент – мы это сразу же видим и размещаем рекламу в его листинге. Много рекламы в разных форматах.

✅ Что в итоге

Потенциальный покупатель попадает в листинг нашего конкурента-новичка из его рекламы, ну или из позиций в выдаче, если Амазон налил их ему во время honeymoon. А у него, у новичка, ни продаж ещё нету, ни отзывов, ничего. Зато есть куча нашей рекламы с крутым похожим товаром с норм рейтингом, продажами и отзывами.

Разумеется, клиент переходит по нашей рекламе и покупает у нас. Нам это обходится в копейки и работает просто бомбически 😏

Бесплатный мини-курс | Обучение «Запуск на Амазон» | Консультации

⚠️ Регистрация торговой марки: как не потерять деньги на ровном месте

Здесь есть два момента, в которых новички, да и не только новички, попадаются на удочку мошенников.

Момент 1. Доменное имя

Когда вы подаете документы на торговую марку и регистрируете за собой определенное название – эти данные попадают в общий реестр. Поскольку секретности в этих данных нет – доступ к ним получить несложно.

Этим активно пользуются киберсквоттеры: мониторят информационные ресурсы и регистрируют домены, максимально релевантные названиям свежезарегистрированных брендов.

В итоге домен, который обошёлся бы в условные 10$ при самостоятельной регистрации, вам предложат за... 1000$. Или 10 000$. Тут уже зависит от аппетитов конкретного деятеля.

Поэтому!

Сначала регистрируйте домен, а уже потом – торговую марку.

Момент 2. Инвойс с требованием оплаты

В первые дни после регистрации ТМ вы с вероятностью в 90% получите инвойс от мошенников с требованием оплаты регистрации торговой марки.

Выглядеть все будет красиво и правдоподобно, если не вчитываться в мелкий шрифт.

Мелким же шрифтом написано, что оплачиваете вы не регистрацию ТМ, а размещение о вашей зарегистрированной торговой марке в каком-нибудь богом забытом никому не нужном каталоге.

Не ведитесь.

Ну и в целом, внимательно читайте любые документы и офферы. Это ещё не раз сэкономит вам кучу времени, денег и нервов.

Бесплатный мини-курс | Обучение «Запуск на Амазон» | Консультации

💸 Зачем использовать Helium 10 и как с его помощью мы вернули 1500 долларов

Итак, в чем суть.

В плане логистики Амазон хорош, но, увы, не идеален. Иногда товар теряется, либо его могут повредить при перемещении между складами. За такие косяки деньги вам конечно же вернут, но, чтобы их вернули, нужно собрать потерявшиеся товары и по каждому открыть кейс в службу поддержки.

Тут и приходит на помощь Helium.

В нём есть вкладочка «Refund Genie» (скрин 1) в которой собираются и сортируются все «потеряшки» (скрин 2).

Ну а дальше отправляете запросы и ждёте возврат.

В сентябре мы таким образом дождались чуть более 1500 долларов (скрин 3).

Разумеется, это лишь одно из применений Helium 10. Далеко не самое крутое, однако результат в деньгах ощутим довольно быстро.

Короче, возьмите на заметку. За потерявшиеся и поврежденные Амазоном товары деньги надо забирать. Не только же Амазону с селлеров комиссии удерживать 😅

Helium 10 со скидкой | Бесплатный мини-курс | Обучение «Запуск на Амазон» | Консультации

📝 Что интересного и полезного могли пропустить на этой неделе

1. Кто и что покупал на Amazon Prime Day 2024 – аналитика последней крупной распродажи.

2. Rufus уже на Амазон – про новый генеративный диалоговый шоппинг на базе ИИ.

3. Ответы на вопросы подписчиков – лицензия для торговли на Амазон, нюансы импорта товаров в ЕС.

4. Какую рекламную стратегию использовать, чтобы быстрее выйти на органические продажи – большой рекламный бюджет, или демпинг, но с меньшим бюджетом на рекламу.

5. Скидка на Helium 10 – 35% до конца октября, забирайте, кому актуально.

6. Почему важно набрать 10-15 отзывов, и лишь потом увеличивать рекламный бюджет – результаты оного из свежих исследований.

—————

Скопилось много вопросов по Амазон? Или наоборот: от обилия информации в голове такая каша, что непонятно, с чего начать?

В первом случае вам на консультацию, во втором – на стратсессию 😌

Подробности в этом посте 👈

А вот тут можете глянуть отзыв, который наглядно демонстрирует, сколько времени сэкономите, если обратитесь к нам за помощью 🙂

🧐 Почему важно набрать 10-15 отзывов, и лишь потом увеличивать рекламный бюджет

В недавнем посте об этом упоминал.

А тут как раз на глаза попалось свежее исследование. Его проводили в России, но это применимо и к европейской/американской аудитории.

Так вот.

В соответствии с опросом, 10+ отзывов выглядят гораздо более убедительно, нежели 5-6. С таким количеством отзывов потенциальный клиент быстрее и с большей вероятностью примет решение о покупке.

Поэтому и рекламу увеличиваем после того, как набрали 10-15. Конверсия должна быть выше, а значит и бюджет будет расходоваться эффективнее.

Ну и ещё парочка выводов из этого же исследования.

Первое, на что смотрят покупатели – это цена. И чем она выше средней, тем больше во внимание принимаются остальные детали.

Отрицательные отзывы оказывают куда больший эффект, особенно если в них затронуты важные для аудитории вашего товара моменты.

Такие дела 🙃

Исследование проводили агентство Markway и сервис онлайн-опросов «Анкетолог» в сентябре 2024 года.

😏 Кому скидочку на Helium 10?

Скидка жирная, аж 35%.
Распространяется на два тарифных плана: Platinum и Diamond.

Без аналитики на Амазон никак, поэтому пользуйтесь.

Оформить подписку со скидкой можно до 31 октября.

Вот по этим ссылкам 👇

Platinum: https://bit.ly/4eOwdoo

Diamond: https://bit.ly/4dMeNXV

⚠️ Друзья, аккуратнее, в чате мошенники

Мы сразу баним подобные кадры, но зарегать новый ТГ-аккаунт не проблема.

Поэтому помните: я никогда не пишу в личку первым!

С вами может связаться только мой менеджер Даша: @Daria_180

Всегда проверяйте никнейм, если возникли сомнения, и не попадайтесь на такие уловки 🤝

🤖 Rufus уже на Амазон

Кто не в курсе – это новый генеративный диалоговый шоппинг на базе искусственного интеллекта. Помогает с покупками: отвечает на вопросы, сравнивает товары, анализирует и ищет подходящие варианты.

Сейчас замечен на американском Амазон – в Европе мы пока не видели.

Работает так себе: скорее всего, нужно больше времени, чтобы он как следует «обучился».

Пытались намекнуть, чтобы нашел наш товар. Не получилось 😅

Однако давайте честно: это ещё один источник трафика, с которым рано или поздно придётся считаться.

Наверняка найдется аудитория, которая будет активно пользоваться Руфусом. Это потенциальные клиенты, которых не хотелось бы терять.

Но...

Информации о том, как попасть в рекомендации нейронки, в открытом доступе нет и не будет. Так что придется экспериментировать и выяснять всё опытным путём 😏

#AmazonNews

А вы как думаете, способен ли ИИ изменить привычный подход к покупкам в интернете? Если есть мысли – делитесь в комментах 👇

Друзья, всем привет 👋

Хочу немного переделать формат рубрики #СпросиДениса.

Раньше это были короткие видео с ответами на ваши самые популярные вопросы, но, как вы и сами говорили, вам больше заходят текстовые посты.

Давайте так и сделаем.

Каждую неделю я буду размещать пост, под которым вы оставите свои вопросы. А на следующей неделе я на них отвечу текстовым постом.

Правила простые: один вопрос от одного подписчика.

Если вопросов больше одного, то просто приходите со следующим через неделю. Рубрика будет регулярной.

Ну что, поехали?

Оставляйте свой вопрос в комментариях под этим постом 👇

Ну и не забывайте 👍🔥, если вам понравилась идея такого формата рубрики 😉

🧑‍💻 Как посчитать рекламный бюджет для запуска на Амазон

Один из плюсов Амазон – это прозрачность и возможность получить максимум информации о конкурентах. На основе этой информации производятся все расчеты и прогнозы, причем получаются они довольно точными.

Итак, что делаем.

Смотрим данные конкурентов через встроенную аналитику и Helium 10.

Главное:

1) сколько конкуренты закупили трафика;
2) сколько пользователей, перешедших на их листинги, купили товар.

Получаем примерную стоимость клика и строим прогноз.

Но имейте в виду, если конкуренты в топе, а вы только стартуете – цены на рекламу у них будут ниже. Это обязательно нужно закладывать в прогноз.

Итоговые цифры как правило варьируются в диапазоне от 5 до 15% стоимости товара. Однако все сильно зависит от ниши.

Например, у нас на рекламу уходит не более 10% стоимости товара. Но так было не всегда: на старте реклама обходится дороже, ведь ещё нет хорошей конверсии и такого же количества отзывов, как у конкурентов. Со временем стоимость снижается, а когда подключаете весь спектр инструментов – ещё и существенно увеличиваются объемы продаж.

Вот такая логика расчетов 👍🔥

💭 Чем американский Амазон отличается от европейского: важный нюанс, который обязательно нужно учитывать

Вообще, отличий много – тут и масштабы конкуренции разные, и особенности рынков везде свои, и юридические заморочки с налогообложением сильно разнятся.

Но в этом посте хотел сконцентрироваться на другом. Одном, казалось бы, незначительном, но по факту очень важном моменте.

Это доверие к бренду Амазон.

Как делают онлайн-покупки в Европе? Германия, Франция, Италия – неважно. В большинстве случаев люди ищут товар в первую очередь в Гугле.

А как ищут товары в США? Правильно: сразу идут на Амазон.

Поэтому в Штатах так и говорят: «Если вашего бизнеса нет на Амазон – вас нет в бизнесе».

Европа в этом плане пока отстаёт.

Причем не только от Америки. Если посмотреть на российскую аудиторию, то и здесь всё больше покупателей сразу идут на Ozon или WB, минуя поисковики.

В Европе такого пока нет, Европа консервативна.

Но что это значит для нас, как селлеров? Что стоит выходить в первую очередь на американский рынок, а на Европу забить?

В моменте может показаться именно так, но я, как бизнесмен, привык оценивать ещё и перспективы на дистанцию.

И здесь всё довольно однозначно: если Европа пока не влилась полностью в тренд маркетплейсов и Амазон в частности – значит всё ещё впереди.

Значит сейчас ни в коем случае нельзя забивать на европейский рынок, а наоборот, нужно заходить в него и плотно занимать свое место.

Ведь дальше, с ростом конкуренции, будет гораздо сложнее. Это очевидно 🤷