Иван про бизнес с Китаем Telegram-Beiträge

Октябрьские праздники

Сегодня заключительный день «Золотой недели» - октябрьских праздников в Китае. Как и в прошлом году, конкретно в моем случае, все праздники прошли в ремонте и переезде, на этот раз в шанхайской квартире.

Пару слов о 国庆节 - День образования КНР - и, в целом, о особенностях официальных не рабочих дней в Китае.

Так сложилось, что у большинства населения страны отсутствуют отпуска в нашем понимании этого слова. По китайскому законодательству это официально несколько оплачиваемых дней в году, если не считать работников бюджетной сферы и сотрудников госсектора на должностях выше средних. Обычно все добавляют официальные отпускные дни к одному из государственных праздников, получая таким образом практически полноценные отпуска в российском понимании этого слова.

Из-за особенностей климата самой развитой экономически территории Китая лучшая погода в году приходится как раз на октябрь, поэтому +2/+3 дня к 7 выходным дням сейчас - именно то, что выбирают большинство жителей Китая. Тоже самое происходит и на китайский Новый год, когда большинство берет дополнительно +2/+3 дня к официальным оплачиваемым выходным. Конечно это не касается владельцев частного бизнеса или сотрудников сферы обслуживания, там совсем другая история.

В этот период туристу лучше не приезжать в Китай - все основные попсовые достопримечательности будут забиты людьми в несколько слоев, а вся поездка превратиться в поиск ракурсов без огромного количества людей на фоне того что ты пытаешься сфотографировать. В этот период также значительно повышаются цены на гостиницы, очень сложно купить билеты на практически любой вид транспорта.

Обеспеченные жители крупных городов Китая на этот период часто едут зарубеж - Юго-восточная Азия, Япония, Океания, Европа (сейчас ГОРАЗДО реже чем раньше) - жители провинции, наоборот едут в крупные города Китая всей семьей, своеобразный круговорот туристов в природе.

Лично я на октябрьские праздники обычно выезжаю в не попсовые места Китая - Ганьсу, Гуйчжоу, Цинхай, отдаленные районы Сычуаня и Юньнаня, не туристические места провинции Фуцзянь, Аньхой, Цзянси или Чжэцзян.

Выложил видео из поездки на север провинции Сычуань в середине августа. 🐲

Для того чтобы приехать в Тибет не обязательно ехать в Тибет.

https://www.youtube.com/watch?v=Ae-NXvNN9Io

#мыслясутра #китай #шанхай


00:00 в Шанхае спадает жара
00:36 тысяча деревьев и раннее утро
01:08 продолжаю искать баланс в соцсетях
02:11 о поездке на север провинции Сычуань в августе
04:19 о интересном проекте и переговорах в Пекине и причем тут концентрат
05:30 о поиске людей в команду и пишите сюда
07:08 мой подход к формированию команды и почему большая разница
09:14 кентавры в комментариях к рилсам и осеннее обострение
10:35 поляризация мнений в китайском обществе и о человеке которого выпилили из китайского интернета
11:42 свое ощущение от таких людей и причем здесь закисление мозгов
13:49 о предстоящей поездке в Москву и пару слов о моем китайском партнере
15:08 наш завод ищет партнеров в России
15:59 о то чем продолжает заниматься лично моя компания и о возможности встретиться оффлайн в Москве

Всем привет🐲✌️🐲

Немного провалился в рутину и кучу разных проектов на параллели с расширением команды в Шанхае - опять качественно подзабил на телеграм. Постараюсь исправиться буквально завтра, запишу видео с прогулки, расскажу чем живет Китай эти несколько недель и какой движ происходит у меня.

Небольшое объявление: будем с моим китайским партнером в Москве на водной выставке - выставляем наш завод, то что я строил с 2020 по 2023 год и то что мы запустили в этом 2024 году🇨🇳

Прилетаем вечером 7 сентября, сама выставка с 10 по 12 сентября в Крокусе.

У нас будет стенд, везем всю нашу продукцию, ищем дилеров и клиентов в России как на стандартные девайсы связанные с водой, так и на OEM производство под вашим брендом с нашим инженерингом и R&D.

Ждем в гости на стенде😃✌️


#бизнесвкитае

Как профессионально провести переговоры с китайским корпорациям, частным бизнесом, правительством?

Есть несколько основным моментов. Во-первых, ты должен быть готов к переговорам. Это значит, что нужно собрать максимальное количество информации о компании, корпорации, правительстве, регионе - о том месте, куда ты едешь, о тех людях, с которыми ты встречаешься.

Например, возьмём правительство, ты должен знать о ситуации в регионе, о географии, об истории, о культуре, какие отрасли там присутствуют и т.д. Нужно делать такие «домашние заготовки». Также необходимо понимать, с кем ты разговариваешь, позицию этих людей, всеми возможными способами искать информацию об этих людях.

Еще один важный момент, о котором забывают многие, кто приезжают в Китай: необходимо быть заинтересованным не только в том, что ты говоришь, но и интересоваться тем местом, куда ты приехал, искренне хвалить людей, с которыми ты общаешься. Не только уметь рассказывать о себе, но и уметь проявлять неподдельную заинтересованность, уметь дискутировать на темы, которые интересны твоему визави, китайской стороне. Это касается и правительств, и государственных, и частных компаний.

Во-третьих, многие российские компании совершают колоссальную ошибку, когда используют презентацию, которая у них подготовлена для российского слушателя или другого иностранного рынка. Нельзя лишь перевести на китайский уже имеющийся материал. Нужно готовить презентацию конкретно под встречу, помня, с кем ты будешь общаться, какие триггерные точки могут быть у них, что может зацепить их внимание, а на чем лучше не концентрировать внимание. Это характерно для всех типов переговоров.

В-четвертых, языковой барьер и донесение смыслов. Желательно найти не столько переводчика, сколько грамотного медиатора. Что я имею в виду? Человек должен уметь преподнести и отстоять Вашу позицию, а это, согласитесь, не просто перевод. Нужен тот, кто будет говорить на понятном партнеру языке. Тот, кто сумеет доступно презентовать Вас и Вашу компанию.

Если мы говорим о дипломатических переговорах, конечно, со стороны китайского правительства будет свой переводчик, но и у Вас должен быть свой.

Это тот пункт, где нельзя экономить 100%.

В-пятых, нужно обязательно во время переговоров подчеркивать долгосрочность отношений и перспективность начала работы с Вашей компанией. Нужно обрисовывать красивое, светлое будущее. Также из этой «картинки» Ваш визави должен четко понять, как его заслуги оценивает его руководство, и какая выгода будет для него лично. Особенно это касается чиновников и китайских госкомпаний. Правительству важно, чтобы от деятельности с Вами была польза. Подчеркну, что здесь речь не о взятке, а именно о потенциале, о плюсах и выгодах работать с Вами.

#бизнесвкитае

Как управлять крупными международными проектами в Китае?

Важно понимать, какой проект ты ведёшь. Также многое зависит от индустрии, отрасли. Но есть базовые подходы, применимые ко всем кейсам. 

Во-первых, это наличие команды грамотных специалистов. Нужны местные. Лучше отбирать людей из крупных компаний, возможно, даже переманивать кого-то. Еще важно не бояться брать китайцев на должности. Помни, что умелый HR - залог успеха: выбрать «правильного человека», увидеть потенциал и понять, на какую позицию подойдёт тот или иной работник.

Расскажу на собственном примере, во время строительства технопарка Китай был «закрыт» целых 3 года из-за ограничений связанных с эпидемией Covid-19. Но получилось реализовать проект полностью: выбрать место, привлечь финансирование, завершить строительство. Напомню, это в условиях когда передвижение ограничено.

Второй момент, кроме крутой команды, - это доверие со стороны инвесторов. Должен быть так называемый «карт-бланш».

Здесь тоже приведу в пример технопарк, мы изначально договорились с инвестором, что за проект отвечаю я, все ключевые решения принимаю тоже я. Это помогло не терять время на обсуждение мелочей и незначительных деталей. Конечно, мы обговорили заранее все базовые вещи и основные условия.

Не стали камнем преткновения доверие и поддержка со стороны инвестора и по вопросам денежных средств, и по вопросам непосредственной концепции проекта. Мы не согласовывали дизайн, мы не согласовывали, что мы туда покупаем, никто не требовал чеков и отчётов за каждую копейку.

Мы были нацелены на результат, приняли изначально базовый бюджет, средства были перечислены, а дальше спокойно реализовывали задуманное. Довольно понятно и прозрачно. Без этого не получилось бы ничего осуществить. В КНР своя специфика, и невозможно объяснять логику каждого процесса людям, которые не работают, не живут в стране и в целом далеки от Китая.

Другим важным фактором был партнер-гражданин Китая. Без него реализовать проект было бы сложнее. Вместе с ним часть вопросов мы закрывали по-китайски исходя из принципа, что без внимания невозможно решение вопроса. Эта логика, я уверен, понятна и русскому человеку. Также партнер мог договориться на своем уровне, куда доступ иностранцу ограничен. Все участники проекта это понимали и принимали.

Еще один немаловажный момент - должны быть обязательно проинвестированы средства. Здесь я имею в виду, что нельзя зайти просто с технологиями или ноу-хау, нужны реальные деньги. И если ты инвестируешь средства наравне с твоим китайским партнером, все будет нормально. Одними громкими фразами и пустыми обещаниями лояльности не добиться, а, значит, увеличиваются риски. Авторитет обязательно необходимо подкреплять деньгами, временем и своей вовлеченностью в проект.

Это основные тезисы. И в заключение напомню, что кроме этого перед тем как начинать крупные проекты, всегда нужно досконально проверять партнера, делать Due Diligence, аудиты компании. Для этого привлекают серьезные компании внутри Китая, либо китайские, либо международные компании из «большой четверки» аудиторов. Лично я привлекал китайскую компанию с людьми, которые были изначально из большой четверки, из «Deloitte».

И, конечно, запаситесь здоровым авантюризмом и бесстрашием. Мы же все понимаем, что если сороконожке рассказать, как передвигаться, она не сдвинется с места.

#бизнесвкитае

Из интересного в последнее время: правительство Свердловской области пригласило меня 8-11 июля поучаствовать в «ИННОПРОМ–2024» в Екатеринбурге. Это одна из самых масштабных промышленных выставок. И в этом году она стала рекордной по занимаемой площади - 4 павильона, 50 000 кв. м. Свои стенды представили 900 компаний из 25 регионов России и 11 стран, а Объединённые Арабские Эмираты стали государством-партнером «Иннопрома». 

Я выступил на сессии «Стратегическое развитие территорий с преференциальными режимами как экосистем для достижения технологической независимости». Рассказал о особенностях выстраивания работы с китайскими партнерами и поделился своим многолетним опытом ведения бизнеса в Китае. Всегда приятно выступать на форумах такого уровня вместе с Н.А. Пегиным АО «Атом-ТОР» и коллегами из министерств. Воспитываем поколение бизнесменов с новым мышлением. 

Также я участвовал в стратегических сессиях, касающихся работы таких быстроразвивающийся организаций с огромным потенциалом, как ШОС и БРИКС. Коллеги делились малодоступной информацией, почерпнул много ценного для себя. 

На выставку приехали председатель правительства Российской Федерации Михаил Мишустин, премьер-министр Республики Белорусь Роман Головченко, председатель Кабинета Министров Киргизии — руководитель Администрации президента Киргизии Акылбек Жапаров и премьер-министр Таджикистана Кохир Расулзода, также среди гостей были 16 глав профильных министерств разных стран и представители 60 государств, в том числе из Австрии, Китая, Саудовской Аравии, Сербии, Сингапура, Индии, Турции. 

Мероприятие завершилось на торжественном ужине с губернатором Свердловской области. Кулуарные беседы касались все также развития отношений и сотрудничества с коллегами из других стран. 
Тема ИННОПРОМ-2024 была сформулирована, как «Технологическое партнерство: формируя образ будущего». Уже в 14 раз у технических специалистов, инженеров, топ-менеджеров и директоров малых и крупных предприятий появилась возможность обсудить передовые технологии и достижения в области промышленности. Подписаны соглашения, значимые не только для Свердловской области, но и в целом для нашей страны. По данным организаторов, выставку посетили 47 тысяч человек.

В целом могу сказать, что мероприятие проведено на отличном уровне, хочется отметить отличную организацию. Отдельно хочется выделить всех спикеров и участников на стендах. Удивили креатив, качественная самопрезентация, живая подача. 
Мне было интересно посетить и оценить мероприятие федерального уровня, провести параллели с Китаем. Первый раз посетил Свердловскую область, и в целом из-за ковидных ограничений давно не был в России. Несомненно ценный опыт. 

Продуктивной мою поездку можно назвать еще и потому что познакомился с большим количеством уральских предприятий, еще раз лично пообщался с губернатором Свердловской области. С Евгением Владимировичем обсудили позиционирование области на китайском треке. Есть уверенность в грамотном и успешном развитии отношений с Поднебесной, нацеленность на сотрудничество с передовыми регионами нашего восточного соседа. 

Настоящее сотрудничество между Россией и Китаем только начинается🐲✌️🐲