Роман Бодрый | ПРО Фриланс и Веб-разработку

🙏 У меня к вам просьба.

Дайте в комментарии ссылки на Telegram каналы, которые вы читаете.

Может кто то для себя, найдет интересные и я хочу найти что то новое.

Всем кто напишет, лично от меня большая благодарность 🫡

✉️ Вопрос от подписчиков из Чата

🫡 Привет, коллеги разработчики!

👨‍💻Мой партнер, коллега и друг: Андрей Шопинский, пригласил меня сегодня на эфир.

Будем с ним говорить про фриланс и как в него входить с двух ног.
Мы с Андреем очень разные: он фанат работы в офисе, а вот я за фриланс. Думаю, будет интересный эфир, я выложусь на 146%

⚠️ Эфир будет проходить на его канале в 18:30 по МСК

👉 Роман Бодрый | ПРО Фриланс и Веб-разработку

🫡 Какие у нас результаты с Тимофеем за 6 месяцев?

Как же время летит! Ровно 6 месяцев назад мы списались с Тимофеем и я ему предложил личное наставничество.

🧐 Пора подвести итог, какие у нас есть результаты на данный момент и есть ли перспективы? Забегая вперед: перспективы большие

📝 Немного про формат обучения.
Каждую неделю мы с Тимофеем созваниваемся примерно на 1 час, раньше это был созвон, во время которого я давал ему теорию и задание. В таком формате, я его обучил разработке Веб-приложений под Битрикс, а также рассказал все основы по работе с CRM.
Он получил минимальную необходимую информацию, чтобы "Стартануть" и начать делать приложения, за которые можно получать деньги.
К слову, теория у нас длилась порядка 4 месяцев, дальше только практика!

🤑 Параллельно с обучением я ему подкинул несколько задач по верстке, всего он выполнил верстку трех проектов и заработал на них 22 000р. Можно сказать, что это был просто бонус.

🚀 За время практики он разработал следующие приложения:
— 3 отчета для CRM,
— 1 дашборд для компании по подсчету прибыли,
— 1 приложение по генерации сущностей и данных.

Ближе к концу сентября был план уже полноценно выйти на оплачиваемые задачи, но тут немного не сложилось. Отчасти из-за задач по верстке, что были хвостом, еще некоторые вопросы тянутся, отчасти из-за моей занятности.
И вот, можно сказать, прям в круглую дату, сегодня на него встанет первый его отчет, уже за который он получит деньги, и дальше уже будут только боевые задачи.

🏁 Какой итог?
Я свое время потратил не зря, в этом посте я не могу отразить весь объем проведенной работы, ведь это было не только обучение, но и мои рекомендации, наставления по тому, как работать с клиентами, как решать проблемы/задачи, что надо улучшить, а на что обратить внимание, некоторые голосовые у меня достигали 10 минут. И если посмотреть на пройденный путь, видно, что Тимофей принимал информацию и работал над собой.

👨‍💻Сейчас наступает новый этап в нашей работе, более сложный и более ответственный, но я думаю он справится. Реальные проекты — это всегда большая ответственность, а также новые вызовы.

👉 Роман Бодрый | ПРО Веб-разработку

🫡История моего провала

Пытался я найти точные даты старта задачи, но не получилось, явно прошло больше года, т.к. задача стартовала, когда я жил на Бали.

✍️ Итак, клиенту нужно было настроить синхронизацию 1С и Битрикс, у нее интернет-магазин и следовательно надо из 1С слать товары/остатки/цены, а принимать заказы.
В целом, задача понятная, и я даже подобное делал, но 1С не мой профиль и хоть есть понимание, я подключил коллегу, который больше в ней разбирается.
Но выяснилось, что не все так просто: 1С-ка оказалась с "изюминкой", приходилось общаться с 1С-ником на стороне клиента, общаться много с поддержкой Битрикса, т.к. были ошибки и проблемы. Я сбился со счету, сколько раз мы обновляли и модуль в 1С, и сам Битрикс. В общем потрачено было много человекочасов.

💩 По итогу, не удалось получить результат, который ожидал клиент.
И я решил, что пора признать поражение и написать все как есть клиенту, взять на себя всю ответственность, в том числе и материальную.

😰 Страшно ли было отправлять такое чистосердечное? Конечно, страшно! Я ожидал чего угодно, но только не тех слов, что написал клиент.
Мало того что клиент выразил слова благодарности, так она еще и готова дальше со мной работать.

😎Вывод каждый сделает сам, а я лишь подскажу: Цените своих клиентов, делайте так, как делаете себе, всегда будьте на связи и держите клиента в курсе событий, особенно если все идет не по плану.

👉 Роман Бодрый | ПРО Веб-разработку #truestory

🫡 На фрилансе ваш Hard Skills уходят на второй план.

Да, я уверен, что именно Soft skills во фрилансе должны быть на первом месте, и вот почему.

У меня сейчас на личном наставничестве есть Тимофей. Как я уже рассказывал, он показал себя хорошо в верстке и я предложил ему сотрудничество.

🔥 С технической стороны для новичка у него все отлично, хорошая техническая база, у него получается осваивать новый инструмент, он трудолюбив и старателен.
И мой опыт показывает, что людей с такими данными крайне мало.

Но у него, как у любого человека, есть "слабые места": он невнимателен, не вникает в суть задачи (а просто делает код), т.е. у него хорошо прокачены (для его уровня) Hard Skill и плохо прокачены Soft skills.

😕 И это хорошо проявилось на задачах, что мы с ним делали. Я порекомендовал его своему хорошему другу, Тимуру.
Тимур проработал с ним недолго, сказал примерно следующее: Блин, он, конечно, молодец, скилл есть, парень старается, но я не готов с ним работать, он вообще не вникает в задачу — и мы правим одно и то же.

😩 Увы, Тимофей уже, скорей всего, потерял клиента. Работа со мной также стоит под вопросом, потому как я не вижу перспективы в такой работе, когда мне придется за ним все перепроверять.

Что же такого дают вам Soft skills работая во фрилансе ?
✅ Стабильность в заказах
✅ Легче продавать достойную ставку часа
✅ Полное отсутствие необходимости искать новых клиентов

😎 Если кто-то все еще думает, что это бред, у меня есть true story для вас, свежачок!
Как Рома облажался с задачей на 100%, которую мучал около года и как отреагировал клиент.
Накидаете 20 🔥, завтра будет пост с пруфами.

🫡 Еще вопрос

В каком формате вам нравится читать информацию в Telegram ? Напишите в комментах (кто не подал заявку приму в течении дня)

🫡Ну что, писать посты ?

Контекст: попросил клиента объединить два платежа в один (провести одну оплату вместо двух)
Он мне прислал такое голосовое.

♥️ Вот какие бывают клиенты, если делать свою работу хорошо.

🧑🏼‍💻 Кстати, мы с этим клиентом ищем в команду Битрикс разработчика, если у вас достойный скил и вы ответственный, пишите мне в личку, работы вагон, оплата достойная.

🫡 Привет, коллеги верстальщики!

😨Ох... тяжелая неделька выдается, у меня тут столько изменений в планах!..

Что-то в последнее время фразу "Дерьмо случается" я слишком часто начал повторять.

Вернусь к вам, как улажу все. Всем хорошего настроения ✌️

🫡 Сколько я занимаюсь разработкой, столько у меня нет портфолио.

Ну реально, оно мне за всё время пригодилось бы пару раз от силы... Вообще, это, конечно, круто, когда к тебе обращаются и уже есть такое доверие, что готовы работать без "а покажи своё портфолио", но сейчас речь не об этом.

🖖 Недавно был интересный контакт с интегратором из Узбекистана, Андрею салют :) и коммуникация с ним мне подала интересную идею.
Андрея мне посоветовал контакт из Казахстана, которого, в свою очередь, мне порекомендовал мой постоянный интегратор... Да, вот такая цепочка.
К Андрею я обратился по вопросу покупки лицензии, и слово за слово через 25 минут он мне уже скидывает ТЗ на разработку сайта, которая у них потенциально в работе.

🤔 И не то чтобы моё портфолио было нужно, просто я поймал себя на мысли: если вот так легко удалось пообщаться с ним и выйти на проект (хотя к нему я пришёл совсем по другому вопросу), то так же можно выходить на других интеграторов из других стран. И тут портфолио будет сильно усиливать меня и мои компетенции.

🤑 Для цифрового кочевника такая работа, где могут платить валютой, — отличная штука. Я уже, кстати, давно думал в этом направлении, но толковых идей, как развернуть с таким особенным продуктом, как Битрикс, не было.

В ближайших планах теперь:
— Собрать сильное портфолио своих работ
— Упаковаться

Ну а далее по своей же методике пойду искать интеграторов из других стран и договариваться.


👉 Роман Бодрый | ПРО Веб-разработку

🫡 Помните, я рассказывал, как меня пригласили рассказать про свой метод работы на фрилансе?

🥳 И вот наконец я готов провести эфир для вас, но уже расширенный, где я дам больше пользы и раскрою все карты, как можно выйти на фриланс и зарабатывать +200к/месяц.

Если вы не в курсе, я публикую #Отчет по своей работе, где можно увидеть все цифры. Хотите так же 😮? Приходите на эфир!

Отправьте себе в избранном отложенное напоминание:
📅 Эфир 16.07.2024 в 19:00 по МСК на тему "Как выйти на фриланс здорового человека"


👉 Роман Бодрый | ПРО Веб-разработку

#Отчет
🫡 Давайте начистоту, в Июне я был ленивой жопой...

🥵 У меня был проект на тот месяц и его запуск провалился, из-за чего я ушел в небольшую депрессию, а потом еще и умудрился заболеть. Думаю, это даже связано.
В итоге имеем что имеем. Неудачи будут всегда, главное — сделать выводы и порефлексировать.

🤔 Для себя я понял, что у меня были слишком нереалистичные ожидания от проекта, и когда ожидания не совпали с реальностью, меня это подкосило. А потом я понял, насколько ситуация схожа у начинающих фрилансеров. Многие ожидают, что сейчас быстро изучат верстку и как вкатятся во Фриланс, найдут кучу клиентов, которые им будут платить по 300к/секунду... а когда сталкиваются с реальностью, и руки моментально опускаются.

😓 Что надо пофиксить: во-первых, надо либо убирать ожидания, либо делать их минимальными. Во-вторых, нельзя ставить нереалистичные сроки (у меня это было 2 недели). В-третьих, надо двигаться небольшими итерациями, каждая итерация — это какой-то небольшой и понятный результат.

🤪 Взял, кстати, на наставничество одного верстальщика. Тимофей, привет!
Будем из Тимофея делать полноценного веб-разработчика на фрилансе. Кстати, Тимофей уже получил 2 оплачиваемых заказа, и это меньше чем за месяц!

Решил в отчет добавить столбец проваленных сделок. Ну это когда приходит клиент, ты даешь оценку, и как бы на этом уже все: клиент пропадает либо говорит, что оценка не подходит или находятся еще какие-то причины.
На самом деле таких отказов у меня может быть больше, я супер ленивый и не все фиксирую, но цифра в 700к впечатляет, фактически это упущенная возможность. Хотя задач мне хватает с головой, поэтому я сильно не переживаю; с другой же стороны, точно можно было бы отдать эти задачи достойным разработчикам, но, увы, пока таковых нет.

👻Планы на Июль.
Две самые важные задачи, которые я поставил на Июль: Провести эфир, где я разберу свою методику работы на фрилансе, и выкатить свой лендосик.

💰 За Июнь заработано 146 300 ₽. эх... дерьмо случается...

👉 Роман Бодрый | ПРО Веб-разработку

🫡 Такой разный Фриланс

😕 Я постоянно сталкиваюсь с большим заблуждением новичков, что хорошо оплачиваемый фриланс может быть в одной простой задаче, и чаще всего так думают про верстку. Для себя я вывел 3 ступени фриланс-деятельности, и чем выше ступень, тем лучше платят.

— Фриланс ленивой жопы.
К примеру, вы верстальщик, знаете html, css, js. Вы берете в работу только верстку, найти заказы будет сложно, т.к., во-первых у вас большая конкуренция; во-вторых, задач по верстке не то чтобы много, и html-верстка всегда будет проигрывать конкуренцию конструкторам типа tilda.
Потенциала к росту при таком подходе нет, заработок минимальный, большую часть времени вам придется тратить на поиск клиентов, если хотите иметь постоянный поток задач.

— Фриланс многопрофильного специалиста.
К примеру, вы Full-stack разработчик, вы не только верстаете сайт, но и можете натянуть верстку на CMS, настроить ее и подключить необходимые модули.
Для любого бизнеса вы будите более предпочтительны, т.к. всегда проще обратиться к одному человеку. У вас хороший потенциал заработка. Такие специалисты более востребованы и вы будете более конкуренты.

— Фриланс многопрофильного специалиста в узкой нише (🫡мой вариант).
Ключевое отличие от предыдущего — вы хороший специалист в узкой нише.
Например, раньше был популярен Wordpress. Специалистов по нему можно отнести к этой категории.
Выбор ниши очень важен, т.к. это влияет на:
1. Ваш доход и потенциал его роста
2. Объем задач, которыми вы можете себя обеспечить
3. Востребованность таких специалистов
4. Качество потенциальных клиентов
🥸 Для себя я выбрал нишу Битрикс и не прогадал, я даже знаю людей, которые приняли решение переучиться с Wordpress на Битрикс, просто потому что и платят больше, и заказов больше.

Для многих уже 2 ступень будет тригером ничего не делать, мол, я хочу только верстать или мне интересен только FrontEnd... для таких ребят расскажу секретный секрет... чтобы выполнять больше задач, не всегда обязательно это делать вам

👉 Роман Бодрый | ПРО Веб-разработку

🫡 Ребят, забыл сказать...

Из-за наплыва спамеров-хомяков я ограничил возможность писать комменты. Теперь надо подписаться на канал, чтобы можно было комментировать; заявки принимаю вручную, так что могут быть задержки в акцепте.

Если что, можете в личку пингануть, чтобы добавил вас по ускоренной программе)

#Отчет
🫡 Подъехал результат за Май

👨‍💻 В Мае я фигачил как Папа Карло
и результат соответствующий: завершено задач на сумму 295 900 ₽, сданных задач на проверку на 57 700 ₽, и еще не подписал документы по сданным задачам на сумму 61 000₽

💰 За Май заработано 414 600 ₽. А я хорош! 😎

🙃 Пришли пара новых клиентов. Один, на удивление, пришел с ВК. А еще есть потенциальный заказ на разработку мобильного приложения. Да, и такое делаю)

😵‍💫 Июнь будет проходить под флагом херачим X10... В планах запустить новый проект для себя, и я выделил 2 недели на супер активную работу по нему.
Это мой личный проект, и приходится его как-то совмещать с основными задачами.

У многих же такая проблема, когда они вкатываются в ИТ, — нет времени... Вот у меня, если подумать, откуда время? Задач вагон, а тут еще свой проект... но нет, я же как-то распределяю нагрузку.
Во-первых, стараюсь вставать раньше (хотя получается не всегда).
Во-вторых, я жестко для себя обозначил, что до 12 часов я работаю над задачами клиентов, они в приоритете, а все, что приходит нового, переносится на первую половину следующего дня.
В-третьих, предупредил клиентов о ситуации. Вторая половина дня уходит на мой проект. И сделал зазор между 16 и 17 часами на доп./срочные вопросы.

✔️ В результате основная работа не пострадала, и в то же время я много сделал за первую неделю работы над проектом.

Вывод: Кому надо, тот найдет время, кому не надо, тот будет только говорить, что ему надо.

👉 Роман Бодрый | ПРО Веб-разработку

🫡 Я был приглашенным спикером.

📣 В четверг Сергей пригласил меня рассказать про мой опыт во фрилансе для своих учеников.
Поделюсь своими впечатлениями.

😪 Zoom назначен был на 19 часов (а у меня это уже 20), к этому времени я обычно уже как вареный пельмень и были опасения, что я буду вялым, скучным, запинающимся...
Но в процессе рассказа я прям зарядился от его аудитории, ребята большие молодцы, кидали реакции, были очень активными и задавали вопросы, я кайфанул от такой аудитории.

👨‍💻 Я рассказал про свой подход к фрилансу, который сильно отличается от обычного.
Когда говорят "фриланс", что имеют в виду? Ну поиск заказов на бирже, реже — это поиск заказов просто везде... Мой же подход нацелен на работу с конкретным продуктом.

🤩 Появилось большое желание провести еще один такой эфир. Пока прорабатываю материал, хочу дать больше пользы. В планах в ближайшую неделею его организовать.

Ставьте 🔥 кто пришел бы на такой эфир

👉 Роман Бодрый | ПРО Веб-разработку

🫡 Клиент просит работать за 20тыс. в месяц

👉 Роман Бодрый | ПРО Веб-разработку

🫡 Как клиент кинул моего Интегратора на деньги.

💩История свежачок, недели три назад пришел заказ: есть приложение в Маркет Плюс у Битрикс24, и клиент хочет копию этого приложения.

Работу я оценил в 50 тыс, интегратор предложил за ускоренный процесс работы оплатить 70 тыс + 10 тыс мы договорились заложить на правки от клиента.
🔥Итого задача на 80 тыс., срок — 12 дней.

Контекст
Теперь немного про Интегратора, который пришел ко мне с этим заказом: с Александром мы еще не работали, но уже немного общались по разным вопросам, ему меня посоветовал другой мой интегратор, Марк, с которым у нас также не с первого раза задалась работа.

👨‍💻 Выполнение задачи
Задачу выполнил в срок, сдал на проверку и у нас должен был быть созвон с клиентом, где я должен был продемонстрировать всю работу.

📞 Zoom с клиентом
И вот тут пошло все не так, клиент зацепился за одну небольшую деталь и отказался полностью от всей работы.
При этом задача была выполнена 1в1, как требовалось.

🤯 Как повел себя Интегратор?
И вот мы в ситуации, когда клиент требует от Интегратора вернуть деньги (готовит досудебное письмо), сам Интегратор оплатил мне уже аванс 40 тыс. и должен еще 40 тыс., т.к. Александр понимает (и признает), что задача выполнена.
Александр принимает решение вернуть деньги клиенту и оплатить остаток моей работы.

Я испытываю уважение и немалое восхищение смелости людей, которые берут на себя ответственность, особенно в таких сложных моментах. И стараюсь по возможности отвечать взаимной лояльностью.

😎 В очередной раз я нахожу подтверждение своей позиции, что надо выстраивать долгосрочные взаимовыгодные отношения именно с Интеграторами. Они как никто понимают и специфику работы, и специфику клиента.

А что я?
Я понимаю, насколько эта ситуация "больная" для Александра и поэтому предложил ему вычесть все бонусы и оставить только первоначальную мою оценку.
В итоге ему осталось мне доплатить 10 тыс, что он сделал буквально через несколько дней.

💬 Напишите, как бы вы поступили на моем месте ?

👉 Роман Бодрый | ПРО Веб-разработку

🫡 Кто желает поверстать?

😴 У меня начали появляться небольшие задачи по верстке, а мне чертовски лень их делать...
Решил такие задачи скидывать в канал по верстке.

На днях будет еще одна задача уже по моему личному лендингу.

Вообще надеюсь, задач будет появляться все больше и я буду их все направлять туда.

👉 Роман Бодрый | ПРО Веб-разработку

🫡 С этой проблемой столкнется каждый фрилансер.

Я уже и забыл про одну очень важную проблему, с которой будет сталкиваться каждый фрилансер.

🤬 Проблема
Если кратко, это изменение итоговой стоимости во время уже начатых работ или во время проверки.

🤷‍♂️ Почему так может происходить?
Причин может быть несколько
— Не подробное ТЗ
— Проблема точности формулировок в ТЗ, из-за чего разные люди могут интерпретировать написанное по-разному.
— Договорились на словах, но кто-то что-то забыл или не так понял

Но я отмечу: сейчас речь идет о ситуации, когда вышло (как я называю) недопонимание задачи.
Другое дело, когда клиент накидывает еще работ, вот это сейчас не рассматривается.

Точное ТЗ, по мне, это миф и в тоже время утопия. Если кто-то сделает точное, подробное ТЗ, это будет толмут с размером "Война и мир".
Даже если получится его прочитать, понять и сделать все, как там написано, у меня точно не получится, в итоге я буду тратить больше времени на изучение этого толмута, на перепроверку, нежели делать все по упрощенному ТЗ с закладыванием времени на правки.
И все равно будут какие-то мелкие доработки/изменения.

💡 И для меня решением оказалось просто закладывать немного времени на правки (5-10%).
Не все задачи нуждаются в таком подходе, а только те, где есть подозрение, что может пойти что-то не так, или очень большие задачи.

👍 Для меня этот подход наиболее верный, доказательства тому следующие факты:
✔️ Клиенты не высказывают мне недовольство, что цена меняется.
✔️ Клиенты работают со мной в долгую и приходят с новыми задачами
✔️ Клиенты довольны моей работой.

💬 Напишите в комментариях, а как бы вы отнеслись к ситуации, когда вам говорят одну цену за услугу, но когда ее оказали, называют другую, вы бы пришли к такому человеку повторно?

👉 Роман Бодрый | ПРО Веб-разработку

#Отчет
🫡 Продолжу делиться своей внутрянкой

👨‍💻 Месяц был позитивный, как видно: завершено задач на сумму 122 400 ₽ и есть еще сданных задач на проверку на 110 400 ₽.
💰 Можно сказать, что за апрель заработано 232 800 ₽.

🙃 В апреле неожиданно для меня пришло 3 обращения на сайты, в Pool отправил только одного, т.к. это наиболее потенциальный клиент, два других из разряда "поинтересоваться".

⚠️ Внимательный читатель заметил бы, что задач в работе осталось примерно на ту же сумму, что и в прошлом месяце, и спросит: А не на🤬бывают ли меня?
Нет, дело в том, что в течение месяца были согласованы некоторые старые задачи + пришли новые, которые были взяты в работу сразу.
Обычно мелкие или понятные задачи (условно на 1-3 часа) я беру вне очереди или на ближайшие даты. Так и получается, что объем работы +/- не изменился.

😭 Пока меня расстраивает только одно: за месяц не хватает рук, чтобы выполнить все задачи на 650к

😎 Есть одна интересная задача (с точки зрения продажи), ее я защищаю в ПН перед клиентом. Как задачу закрою — сделаю пост.

👉 Роман Бодрый | ПРО Веб-разработку

Аскар Рахимбердиев (со-основатель «МойСклад») каждый год формирует рейтинг SaaS сервисов в России. Рейтинг основан на данных по годовой выручке из финансовой отчетности компании. И вот его пост с рейтингом за 2023 год.

Почему для меня это важно?
Я работаю с Битриксом уже более 10 лет, и для меня важно понимать, как дела у компании и какое место она занимает на рынке, если у компании все плохо, значит — и у меня скоро будет все плохо. Но вот уже не первый год ситуация меня радует.

За все время, что Аскар ведет рейтинг, Битрикс занимает либо 1, либо 2 место. А самое важное: ближайший конкурент с похожими услугами находится на 8 месте (AmoCRM).

А теперь у меня к вам важный вопрос.
Перед вами две таблетки, красная и синяя.
Красная — идти и пробовать устроиться Junior-разработчиком в компанию, где на одну вакансию около 1 тыс. человек.
Синяя — делать ту же самую работу Frontend-разработчика на фрилансе и работать с Битриксом, где конкуренция минимальная.

👉 Роман Бодрый | ПРО Веб-разработку