🌍✔️ آموزش اصول پایهٔ نتورک مارکتینگ
🔴 کتاب : جادوی کار پاره وقت
🔴 نویسنده : جیم ران
🔴 فصل دهم : سزاواری در برابرِ نیازمندی
🔴 چیزِ دیگری که آموختم مهارتهای ساختنِ یک سازمان بود.
🔴 کار کردن با افرادِ شایسته ، لایق و سزاوار را یاد بگیرید ، نه افرادِ نیازمند. شما باید همانندِ خودِ زندگی عمل کنید و به شایستگی پاسخ دهید و نه نیازمندی.
🔴 هیچ وقت نمیگویند اگر نیاز داشته باشی ، در فصلِ برداشت درو خواهی کرد. نمیگویند اگر نیاز به درو داشته باشی ، درو خواهی کرد. اینگونه نیست. میگویند اگر بِکاری ، شانسِ خوبی برای درو کردن خواهی داشت. اگر بکاری ، برداشت خواهی کرد ، نه این که اگر نیاز داشته باشی برداشت خواهی کرد.
🔴 پس ما باید همانندِ خودِ زندگی عمل کنیم و به افرادی پاسخ دهیم که شایستگیِ خود را از طریقِ کاشتن و یا برداشتنِ نخستین گام ثابت کردند. حتی خود پروردگارِ بزرگ میگوید : «اگر شما به سمتِ من بیایید ، من نیز به سمتِ شما می‌آیم. شرط این است که شما به سمتِ من بیایید تا من نیز به سمتِ شما بیایم.» در واقع او به نوعی میتوانست بگوید : «اگر شما حرکتی نکنید ، من نیز حرکتی نخواهم کرد.» شاید شما بگویید : «این خیلی خودسَرانه و استبدادی است.» بسیار خوب ، هر وقت شما خدا شدید جورِ دیگری تنظیم و عمل کنید. پس یاد بگیرید تا با افرادِ شایسته و لایق کار کنید و نه افرادِ نیازمند.
🔴 گامِ بعدی این است که به افراد بیاموزید که چگونه شایستگیِ وقتِ شما را داشته باشند ، به آنها بیاموزید که شایستگیِ توجهِ شما را داشته باشند ، بیاموزید که چگونه شایستگیِ تماسِ تلفنیِ شما را داشته باشند.
🔴 به آنها بگویید : «کافی است تو این یک قدم را برداری ، سپس من دو قدم بر میدارم. اگر دو قدم برداری ، من 5 قدم بر میدارم. اگر قدمی بر نداری ، من هم قدمی بر نمیدارم. اما بدان که کارِ سختی نیست. تو قدم برداری ، من هم قدم بر میدارم. تو پاسخ بدهی ، من هم پاسخ میدهم. تو تلاش کنی من هم تلاش میکنم. تو تماس بگیری ، من هم تو را حمایت میکنم.» متوجه شدید؟ پس بیاموزید تا به افراد یاد بدهید که چگونه شایستگیِ وقت و توجهِ شما را داشته باشند.
🔴 در گامِ بعدی آموختم که به جایِ کار فردی ، گروهی کار کنم. دلیلِ این موضوع هم این است که 80% از مردم 20% از کارها را انجام میدهند ، پس با 20% از مردم میتوانیم فردی کار کنیم و با 80% از مردم مجبور هستیم گروهی کار کنیم. اما کارِ گروهی بسیار نیرومند است و تقابلِ کمتری بین افراد پیش می‌آید.
🔴 حال چیزی که برای شما به عنوان حامی یا اِسپانسر بسیار مهم است این که به افرادِ دیگر کمک کنید. شما میتوانید به 1000 نفر کمک کنید ، اما نمیتوانید 3 نفر را پُشتِ خود حمل کنید.
🔴 من اطمینان دارم همهٔ شما چنین تجربه ای را دارید حتی اگر مدت کمی باشد که در این کسب و کار وارد شدید که برخی از افراد تلاش میکنند تا بر پُشتِ شما سوار شوند. به همین خاطر است که چنین عبارتی داریم : «از پُشتِ من پیاده شو». جایی هم که باید این عبارت را استفاده کرد ، زمانی است که به ناگاه کسی را سوار بر پشت خود می‌بینید و میگویید : «ببین من نمیتوانم تو را حمل کنم پیاده شو!» حال اگر شما 2 متر قد و 150 کیلو وزن داشته باشید ، شاید بتوانید یک نفر را حمل کنید و اگر به اندازهٔ کافی غول پیکر باشید چیزی شبیه به کریم عبدالجبار یا مشابهِ آن باشید ، شاید بتوانید 2 نفر را حمل کنید ، ولی 3 نفر غیرممکن است.
🔴 وقتی نوزادان به دنیا می‌آیند ، برای این طراحی نشده‌اند که تا اَبَد حمل شوند. قرار نیست تا آخر عمر در بغلِ پدر و مادرشان باشند. روزی فرا میرسد که لازم است از پاهایتان استفاده کنید ، روزی فرا میرسد که لازم است بال بگشایید. روزی فرا میرسد که باید تلاش کنید ، حتی اگر زمین بخورید باید تلاش کنید. چون نمیتوانید همهٔ زندگی چهار دست و پا روی زمین بخزید. نمیتوانید کُلِ زندگی بر دوشِ دیگران حمل شوید. پس بدانید که شما میتوانید به 1000 نفر کمک کنید ، اما نمیتوانید 3 نفر را حمل کنید.
🔴 گام بعدی این که از درختِ گلابی ، انتظارِ دادنِ سیب نداشته باشید. من عادت به تلاش برای تغییرِ همه چیز داشتم. شما میتوانید از درختِ گلابی سیب آویزان کنید ، اما من به شما میگویم که این کمکی به شما نخواهد کرد. میتوانید یک تابلوی اعلان نصب کنید با این عنوان که «این درخت سیب است». اما مطمئن باشید ، فصلِ محصول که برسد ، گلابی در می‌آید.
🔴 چیزی که من آموختم از این قرار بود : شما نمیتوانید انسانها را تغییر دهید اما آنها میتوانند خودشان را تغییر دهند. این فوق‌العاده است.
♦️نتورک را حرفه ای و علمی کار کنید.
🔴 کتاب : جادوی کار پاره وقت
🔴 نویسنده : جیم ران
🔴 فصل دهم : سزاواری در برابرِ نیازمندی
🔴 چیزِ دیگری که آموختم مهارتهای ساختنِ یک سازمان بود.
🔴 کار کردن با افرادِ شایسته ، لایق و سزاوار را یاد بگیرید ، نه افرادِ نیازمند. شما باید همانندِ خودِ زندگی عمل کنید و به شایستگی پاسخ دهید و نه نیازمندی.
🔴 هیچ وقت نمیگویند اگر نیاز داشته باشی ، در فصلِ برداشت درو خواهی کرد. نمیگویند اگر نیاز به درو داشته باشی ، درو خواهی کرد. اینگونه نیست. میگویند اگر بِکاری ، شانسِ خوبی برای درو کردن خواهی داشت. اگر بکاری ، برداشت خواهی کرد ، نه این که اگر نیاز داشته باشی برداشت خواهی کرد.
🔴 پس ما باید همانندِ خودِ زندگی عمل کنیم و به افرادی پاسخ دهیم که شایستگیِ خود را از طریقِ کاشتن و یا برداشتنِ نخستین گام ثابت کردند. حتی خود پروردگارِ بزرگ میگوید : «اگر شما به سمتِ من بیایید ، من نیز به سمتِ شما می‌آیم. شرط این است که شما به سمتِ من بیایید تا من نیز به سمتِ شما بیایم.» در واقع او به نوعی میتوانست بگوید : «اگر شما حرکتی نکنید ، من نیز حرکتی نخواهم کرد.» شاید شما بگویید : «این خیلی خودسَرانه و استبدادی است.» بسیار خوب ، هر وقت شما خدا شدید جورِ دیگری تنظیم و عمل کنید. پس یاد بگیرید تا با افرادِ شایسته و لایق کار کنید و نه افرادِ نیازمند.
🔴 گامِ بعدی این است که به افراد بیاموزید که چگونه شایستگیِ وقتِ شما را داشته باشند ، به آنها بیاموزید که شایستگیِ توجهِ شما را داشته باشند ، بیاموزید که چگونه شایستگیِ تماسِ تلفنیِ شما را داشته باشند.
🔴 به آنها بگویید : «کافی است تو این یک قدم را برداری ، سپس من دو قدم بر میدارم. اگر دو قدم برداری ، من 5 قدم بر میدارم. اگر قدمی بر نداری ، من هم قدمی بر نمیدارم. اما بدان که کارِ سختی نیست. تو قدم برداری ، من هم قدم بر میدارم. تو پاسخ بدهی ، من هم پاسخ میدهم. تو تلاش کنی من هم تلاش میکنم. تو تماس بگیری ، من هم تو را حمایت میکنم.» متوجه شدید؟ پس بیاموزید تا به افراد یاد بدهید که چگونه شایستگیِ وقت و توجهِ شما را داشته باشند.
🔴 در گامِ بعدی آموختم که به جایِ کار فردی ، گروهی کار کنم. دلیلِ این موضوع هم این است که 80% از مردم 20% از کارها را انجام میدهند ، پس با 20% از مردم میتوانیم فردی کار کنیم و با 80% از مردم مجبور هستیم گروهی کار کنیم. اما کارِ گروهی بسیار نیرومند است و تقابلِ کمتری بین افراد پیش می‌آید.
🔴 حال چیزی که برای شما به عنوان حامی یا اِسپانسر بسیار مهم است این که به افرادِ دیگر کمک کنید. شما میتوانید به 1000 نفر کمک کنید ، اما نمیتوانید 3 نفر را پُشتِ خود حمل کنید.
🔴 من اطمینان دارم همهٔ شما چنین تجربه ای را دارید حتی اگر مدت کمی باشد که در این کسب و کار وارد شدید که برخی از افراد تلاش میکنند تا بر پُشتِ شما سوار شوند. به همین خاطر است که چنین عبارتی داریم : «از پُشتِ من پیاده شو». جایی هم که باید این عبارت را استفاده کرد ، زمانی است که به ناگاه کسی را سوار بر پشت خود می‌بینید و میگویید : «ببین من نمیتوانم تو را حمل کنم پیاده شو!» حال اگر شما 2 متر قد و 150 کیلو وزن داشته باشید ، شاید بتوانید یک نفر را حمل کنید و اگر به اندازهٔ کافی غول پیکر باشید چیزی شبیه به کریم عبدالجبار یا مشابهِ آن باشید ، شاید بتوانید 2 نفر را حمل کنید ، ولی 3 نفر غیرممکن است.
🔴 وقتی نوزادان به دنیا می‌آیند ، برای این طراحی نشده‌اند که تا اَبَد حمل شوند. قرار نیست تا آخر عمر در بغلِ پدر و مادرشان باشند. روزی فرا میرسد که لازم است از پاهایتان استفاده کنید ، روزی فرا میرسد که لازم است بال بگشایید. روزی فرا میرسد که باید تلاش کنید ، حتی اگر زمین بخورید باید تلاش کنید. چون نمیتوانید همهٔ زندگی چهار دست و پا روی زمین بخزید. نمیتوانید کُلِ زندگی بر دوشِ دیگران حمل شوید. پس بدانید که شما میتوانید به 1000 نفر کمک کنید ، اما نمیتوانید 3 نفر را حمل کنید.
🔴 گام بعدی این که از درختِ گلابی ، انتظارِ دادنِ سیب نداشته باشید. من عادت به تلاش برای تغییرِ همه چیز داشتم. شما میتوانید از درختِ گلابی سیب آویزان کنید ، اما من به شما میگویم که این کمکی به شما نخواهد کرد. میتوانید یک تابلوی اعلان نصب کنید با این عنوان که «این درخت سیب است». اما مطمئن باشید ، فصلِ محصول که برسد ، گلابی در می‌آید.
🔴 چیزی که من آموختم از این قرار بود : شما نمیتوانید انسانها را تغییر دهید اما آنها میتوانند خودشان را تغییر دهند. این فوق‌العاده است.
♦️نتورک را حرفه ای و علمی کار کنید.
