Анжела | про бренд и маркетинг Telegram-Beiträge

☀️ С командой активно готовимся к летнему сезону, и хочу поделиться с вами подборкой модных образов с Pinterest, которые мы взяли в качестве референсов и уже адаптируем для нашей новой коллекции.

Возможно, они вдохновят и вас 😉

В этой подборке — всё, что мы любим:
🟥универсальные фасоны, которые можно адаптировать под разные аудитории
🟥актуальные тренды, цветовые палитры и принты

🙂Масштабирование через поиск узких мест

Раньше для меня (и я думаю, для многих бизнесменов) масштабирование было про, например, увеличение финансирования товаров перед сезоном, найм новых сотрудников и тд.

• Но на самом деле мы масштабируемся путем рефлексии и анализа узких мест.

✅Как понять, где в вашем бизнесе узкое место?
Например, внутри вашей компании есть разные бизнес-процессы:
– финансирование
– закупка товара
– склад и обработка товара
– продажи
– повторная закупка

И на каждом из этапов есть пропускная способность каждого процесса.

Например, вы выделили 10 млн руб на финансирование и закупили товар. Но до этапа продаж в товаре дошли только 5 млн руб, потому что какая-то часть всё еще находится в производстве, а другая часть осталась на складе, потому что там не успевают обрабатывать позиции.

• В итоге на выходе имеем лишь половину товара на сумму 5 млн.
Получается, что узкое место это поставщики и склад, которые не справляются с объемом.

✅"Прогнав" движение средств по цепочке в своем бизнесе, можно быстро понять, где и какой процесс встанет.

• Я, например, поняла, что моё узкое место это отдел продаж, который не справится с таким большим количеством артикулов. Поэтому буду нанимать второго менеджера, чтобы облегчить работу первому и увеличить пропускную способность в 2 раза.

✅Идеальное решение — постоянно прогонять у себя в голове движение финансов через все процессы, находить ответ на вопрос "где сейчас узкое место в моем бизнесе?" и решать проблему.

❗️Такое беспрерывное масштабирование происходит только путем поиска таких узких мест.

Помните, писала про классный модуль по внешней рекламе в MPSTATS ?

Ребята выпустили обновление и добавили новые возможности, которые помогут еще глубже анализировать продвижение товаров вне маркетплейсов:

✅ Внешнее SEO — теперь можно видеть, по каким поисковым запросам (в Яндексе и Google) карточка товара попадает в топ-50 и сколько трафика может приносить.

Для чего?
🙂Узнать, какие товары получают трафик из поисковиков и насколько этот канал работает.
🙂Видеть, по каким ключевым фразам товар уже ранжируется и какие стоит добавить в семантику.
🙂Отслеживать, как изменяется видимость карточки в поиске.
🙂Сравнивать свою позицию с конкурентами и искать новые способы продвижения.

✅ SKU-отчет по внешнему трафику — теперь есть детальная аналитика по каждому товару.

Что смотрим в нем?
🙂Графики с изменением поискового спроса, продаж и количества размещенных ссылок.
🙂Список найденных постов в соцсетях с внешними ссылками.
🙂Поисковые фразы из Яндекса и Google, по которым товар появляется в поиске.

Удобно для анализа влияния внешнего трафика на свои продажи, чтобы затем корректировать стратегию продвижения.

Ссылка на сервис здесь 🙂 MPSTATS

🟥У меня есть особенность — во время обучения я каждый раз очень сильно вникаю в материал, останавливаюсь, думаю. Иногда это мешает, а иногда приводит к новым осознаниям, которые двигают моё дело.

После очередного эфира на мастермайнде, в котором сейчас состою, я два часа обдумывала всё, что услышала.

Очень жалею, что не пошла на это обучение раньше.
Прежде я всегда ходила на курсы/мастермайнды/интенсивы по конкретным узким темам — как настраивать внутреннюю рекламу, как нанимать сотрудников, как строить работу внутри команды и тд.

Данный мастермайнд о другом — он для крупных селлеров, про основные аспекты, которые нужны предпринимателю для масштабирования своего бизнеса.

🙂Сейчас я учусь смотреть на свой бизнес с точки зрения управленца, изучаю, как правильно вкладывать финансы в товар, оценивать основные показатели, определять свой фокус в качестве собственника.

🟡При этом понимаю, что все прежние обучения были к месту. Если где-то мне не хватило информации, это было восполнено новыми знакомствами. А иногда от обучения было достаточно одной сказанной экспертом фразы, которая дала новый толчок.

🙂Вообще, главное, что я поняла в этот раз, масштабирование — это процесс беспрерывного поиска узких мест и их расширение.

Если нужно рассказать об этом подробнее, поставьте любую реакцию 🔥❤️👍🏻 на этот пост.

Файл с 5000 брендов, у которых есть трафик из соцсетей.

За брендом GRAY MOSS я и сама слежу, а WAISTLINE регулярно мелькают у многих блогеров.

P.S.: обратите внимание, что в файле несколько вкладок.

Новые правила упаковки товаров с 24 февраля:

‼️ При несоблюдении этих правил вашу поставку могут не принять на складе.

➡️ Для тех, кто продает комплекты:
если у вас несколько упаковок, необходимо скреплять их между собой, подписывать "не разделять" и указывать на каждой упаковке, что это часть комплекта.

➡️ Часть товаров в заводской упаковке нужно дополнительно упаковывать (разные правила для ФБС и ФБО).

➡️ Упаковка одежды и сумок только в прозрачный пакет плотностью не менее 50 мкм

Прикрепила полную инструкцию от WB к посту.

Весенняя и летняя коллекции

🔵Наконец стартовали с весенней коллекцией. В этом году мы немного запоздали, но старались всё делать качественно и последовательно.

🔵Определили стратегию, прописали по дням, что и как будем продвигать.
🔵Почти закончили глобальные чек-листы, чтобы все сотрудники могли в них работать, а я — иметь понятные точки контроля.
🔵По летней коллекции уже провели первичную аналитику летних товаров, которые можно завести на WB в 2025.

Ориентируемся на ROI, который можем получить с товара. И на основе этих данных уже принимаем решение по глобальной аналитике. Далее всё передается закупщику.

🟡В этом году хочу прийти к тому, чтобы выстроить планирование ассортимента минимум за полгода, чтобы без спешки в спокойном режиме отсмотреть показы, определиться с трендами, разработать коллекцию, посмотреть образцы, качественно их протестировать и проверить на фокус-группе размерную сетку.

🟡Хочу к этому прийти к осени, поэтому сейчас мы очень плотно работаем над летней коллекцией и сразу начинаем делать осеннюю, потому что понимание трендов на этот сезон уже есть.

❓Как вы планируете свои коллекции? Делаете это заранее или действуете по ситуации?

14 000 переходов с reels за 4 дня.
➡️ Это мы рекламировали две юбки у небольшого блогера, который сейчас активно растет.

Аккаунт небольшой — около 30 000 подписчиков, но все ролики набирают хорошие охваты.

В чем успех?

1️⃣Думаю, что дело в самом блогере.
Девушка очень избирательно подходит к товарам, которые приходят на рекламу и тщательно собирает образы. Это очень заметно по комментариям, где спрашивают не только про рекламируемую вещь, но и про всё, что есть на видео.

2️⃣ Быстрый рост самого блога. Так как инфлюенсер сейчас на пике, активно растет, то и алгоритмы работают в её пользу.

В общем, весенний сезон стартовал.

❗Сегодня — последний день, когда можно приобрести подписку на закрытый канал по внешней рекламе по прежней стоимости.

ЗАКРЫТЫЙ КАНАЛ ПО ВНЕШНЕЙ РЕКЛАМЕ

В следующий раз доступ открою через месяц.

Если вы:
— устали от непредсказуемых результатов и неоправданно высоких бюджетов на рекламу
— хотите активно закупать рекламу и продвигать свои товары через внешний трафик
— знаете, что отбор блогеров — это труд, который требует времени, поэтому понимаете, насколько ценен каждый контакт
— хотите находиться среди коллег, которые тоже усиливают бренд через внешнюю рекламу и могут помочь с ответами на вопросы
— не можете собрать образ на рекламу, и находитесь в поиске совместных закупок рекламы

на все эти "если" вы сможете найти ответы
в Закрытом канале по внешней рекламе

✅ Подписка — 2 390 руб/месяц
✅ Первая публикация — 11 февраля
✅ При заходе в канал предыдущих публикаций вы видеть не будете

💡 Наша цель — держать фокус только на тех аккаунтах, у которых есть не только залетевшие reels, а стабильные просмотры на всём контенте.
Искать их тяжело, но мы стараемся).

Утро для себя, а не для телефона

Раньше мое утро начиналось с телефона: переписки, вопросы, листание ленты соцсетей. Буквально с первых минут я погружалась в рабочий хаос. Это забирало энергию, а не давало её.

🔵В Тайланде у нас была разница во времени +4 часа, и это дало мне неожиданный бонус: я начала раньше ложиться и раньше вставать. Вернувшись домой, решила не терять этот ритм и внедрила новое правило: три часа утра — только для себя.

Теперь первая половина дня выглядит так:
• Подъем в 7 утра.
• Прогулка с собакой.
• Завтрак дома. Интересно, что я никогда не любила готовить, но завтрак стал для меня каким-то особенным ритуалом. Придумывать что-то новое, экспериментировать — такое маленькое утреннее удовольствие.
• Зарядка. Раньше её не было в моём графике, но теперь это обязательный пункт.
• Практика "10 целей" . Каждое утро я сажусь и выписываю 10 самых желанных целей по памяти. Это помогает структурировать мысли и задать фокус.

🙂Как итог, эти три часа без телефона — то время, когда я заряжаюсь, а не разряжаюсь. Я успеваю поймать рассвет, насладиться тишиной и настроиться на день. Даже когда я болела и лежала с температурой, этот режим помогал мне чувствовать себя лучше.

Теперь утро начинается не с суеты, а с заботы о себе.
Настроена решительно и надеюсь, у меня получится сделать это своей привычкой.

➡️Если вы, как и я раньше, начинаете утро с телефона, попробуйте хотя бы один день посвятить время себе.

✅Если у вас уже есть свои утренние ритуалы, делитесь в комментариях — мне будет интересно узнать, что помогает вам начинать день бодро, а не вставать с кровати уже уставшим.