Тебе хорошо и мне хорошо — как я торгуюсь на Бали
Небольшое отступление.
Вот что я увидел за 6 дней на Бали:
Это остров контрастов.
Здесь нет нормальных тротуаров, но есть крутые виллы по соседству с бараками. На одном перекрестке — 10 ресторанов, а рядом — передвижные байки с едой, где летают мухи.
Это место, где богачи и бедные буквально в одной «банке», и всё это под соусом множества духов и поклонений всему подряд. И вокруг — классная природа и стабильные 31 градус тепла.
А теперь про торговлю.
В этой атмосфере, где на рынках и уличных лавках нет ценников, тебе почти всегда называют завышенный чек.
И вот тут включается торг — цены можно сбивать в 5-10-15 раз.
Самое популярное, что я слышу:
1️⃣ «Только для тебя, только для тебя, мой друг.»
(Значит, цена сильно завышена.)
2️⃣ «Давай, чтобы и тебе хорошо, и мне хорошо.»
(Цена всё ещё завышена, но иногда можно согласиться.)
3️⃣ «Тебе хорошо, мне плохо. Я не буду продавать.»
(Вот здесь цена уже адекватная. Остаётся достать деньги. Но лучше чуть добавить, чтобы продавец заулыбался и вы разошлись на позитивной ноте.)
А теперь немного про суть фразы:
«Тебе хорошо и мне хорошо.»
Эта фраза — настоящая философия продаж.
• Не должно быть ультра высокого чека, который человек просто не потянет.
• И не должно быть слишком низкой цены, чтобы продавец не чувствовал себя обманутым.
Баланс в этом — ключ к сделке, где обе стороны остаются довольны.
Небольшое отступление.
Вот что я увидел за 6 дней на Бали:
Это остров контрастов.
Здесь нет нормальных тротуаров, но есть крутые виллы по соседству с бараками. На одном перекрестке — 10 ресторанов, а рядом — передвижные байки с едой, где летают мухи.
Это место, где богачи и бедные буквально в одной «банке», и всё это под соусом множества духов и поклонений всему подряд. И вокруг — классная природа и стабильные 31 градус тепла.
А теперь про торговлю.
В этой атмосфере, где на рынках и уличных лавках нет ценников, тебе почти всегда называют завышенный чек.
И вот тут включается торг — цены можно сбивать в 5-10-15 раз.
Самое популярное, что я слышу:
1️⃣ «Только для тебя, только для тебя, мой друг.»
(Значит, цена сильно завышена.)
2️⃣ «Давай, чтобы и тебе хорошо, и мне хорошо.»
(Цена всё ещё завышена, но иногда можно согласиться.)
3️⃣ «Тебе хорошо, мне плохо. Я не буду продавать.»
(Вот здесь цена уже адекватная. Остаётся достать деньги. Но лучше чуть добавить, чтобы продавец заулыбался и вы разошлись на позитивной ноте.)
А теперь немного про суть фразы:
«Тебе хорошо и мне хорошо.»
Эта фраза — настоящая философия продаж.
• Не должно быть ультра высокого чека, который человек просто не потянет.
• И не должно быть слишком низкой цены, чтобы продавец не чувствовал себя обманутым.
Баланс в этом — ключ к сделке, где обе стороны остаются довольны.
