Про бизнес | Алексей Тупицын @alexpronaim Channel on Telegram

Про бизнес | Алексей Тупицын

@alexpronaim


Развиваю школу ораторского и актерского мастерства.

Делюсь всеми косяками 💩 и инсайтами с которыми сталкиваюсь в работе

Подписывайтесь, если хотите учиться на моих ошибках 😃

Есть вопрос? @alextupitsyn

Про найм | Алексей Тупицын (Russian)

Присоединяйтесь к каналу "Про найм | Алексей Тупицын" под ником @alexpronaim, чтобы узнать все секреты успешного выхода из операционной деятельности с помощью команды. Этот канал создан специально для предпринимателей, которые хотят проводить больше времени отдыхая и меньше времени тратить на рутинные задачи. Здесь вы найдете уникальные фишки и советы по найму и управлению персоналом. Не упустите возможность улучшить свои навыки и оптимизировать бизнес процессы. Если у вас возникли вопросы, обращайтесь к @alextupitsyn. Присоединяйтесь к нам прямо сейчас и станьте лучшим в своей сфере деятельности!

Про бизнес | Алексей Тупицын

29 Dec, 19:29


Я осознал, что дело не в нише. Дело только в голове

Думал:
Плохо с лидами стало
Конкуренция выросла
Нанять адекватных людей невозможно
Покупают плохо
Денег нет у людей
И многое другое

Но

Плохо с лидами?
Да, плохо, но на улице люди же ходят? И они не знают нас

Когда это осознал, мы пошли на улицу собирать Лиды. Стремно, но за последнюю неделю мы собрали лидов больше, чем за последние 2-3 месяца

Просто мне было стремно и лень

Конкуренция выросла?
Так у всех конкурентов ситуация не лучше. Все еле-еле держатся. Не могут даже зарплату выплатить

Нанять адекватных людей невозможно?
А в школе атмосфера грустная, тяжелая. Сам я кисложопый сижу.

Нам повезло, к нам перешло 2 человека от конкурента. И сразу в школе атмосфера появилась, все обнимаются, веселятся.

И сразу, каким то чудом потянулись сильные сотрудники к нам.

Новые сотрудники начали оставаться, а не уходить через 3 дня стажировки. За последние 2 недели собрали сразу весь штат

Покупают плохо и у людей денег нет?
Так у новой заряженной команды начали покупать…

В общем вывод: дело точно не в нише. Дело только в наших головах.

Про бизнес | Алексей Тупицын

29 Dec, 19:28


Привет) как дела? Давно ничего не писал. Сложные времена.

Я бы сказал, ломающие всего меня 😥

Почему не писал? Отрезал все лишнее.

За последний год пробовал много разных ниш, разных гипотез. В итоге сейчас сфокусировался на одном проекте и начал бить в одну точку. Тотальный фокус

До этого говорил всему да, сейчас всему нет (спасибо Гребенюку за эту мысль)

Стало легче. Стал лучше результат. Меньше раздражения в жизни и работе.

Еще, конечно, далеко до крутого результата, но мы, наконец-то, приблизились к выполнению плана. На текущий момент осталось всего 13500 до конца месяца.

Знаете, что я осознал? Напишу в следующем посте)

Про бизнес | Алексей Тупицын

30 Nov, 14:42


Ребята, привет.

У меня есть боль - хочется делиться знаниями и практиковать навык выступлений.

Но найти площадки, где выступать - оказалась сложная задачка: либо дорого стоит, либо уже не попасть.

Поэтому решил организовать отдельный чатик ребят, с которыми будем выступать. Пока только в Москве планируем проводить такие мероприятия.

Нас уже 10 человек. Почти все со своими бизнесами, либо эксперт в крутой нише.

Если интересно - напишите мне в личные сообщения или в комментариях. Напишите обязательно о себе

По ценам: пока не планирую на этом зарабатывать.

Поэтому снимаем площадки, преподавателей, которые будут нас готовить - по себестоимости, скидываемся в складчину.

Про бизнес | Алексей Тупицын

28 Nov, 10:26


Почему пошел в создание удаленного отдела продаж?

Да потому что в оффлайне найти менеджеров и любые массовые вакансии - супер проблема.

Огромная конкуренция за кадры в городе, большие компании забирают к себе лучших, предлагая супер условия

Поэтому я пошел в сторону удаленки. А почему решил это делать?


1. Я стоял между пробными в холле, где ожидали ученики и преподы своего времени в почасовых арендах.

Общался с преподами

Мой был вопрос: как вы продаете, если тут нет зон продаж? Нет возможности спокойно пообщаться?

Ответ: как? Да просто проводим урок, говорим новичкам: покупаете? Если покупают, то кидаем ссылку на оплату

И все. Никаких админов, только преподы.

Пришли, открыли кабинет, провели урок, собрали оплаты, закрыли. Ушли. Попахивает простотой.

Но тут не понятно по конверсиям и средним чекам

Пошел дальше.

2. Сделал анализ конкурентов + проанализировал все школы на площадке с арендами

Оставил в каждую заявку.

Так вот - они ВСЕ продают по телефону. Я был удивлен😱

Даже школа ораторского МГИМО с ценником 200к за обучение продавали мне по телефону!

Да, у некоторых были пробные уроки. Но у меньшинства…

В итоге, похоже сейчас на рынке услуг рулит связка: офигенный преподаватель + хорошая продажа по телефону?

Думаю, если по такой схеме научиться работать, это может решить сложность найма оффлайн сотрудников

И опять же такая схема = упрощение? Легче собирать команду. И дешевле.

Решить бы только сложность с контролем удаленных сотрудников…

Про бизнес | Алексей Тупицын

28 Nov, 06:20


Про формат обучения

Распишу подробнее про некоторые пункты. Букв много.

Пишу, ради пользы для вас, любимые, а не ради развлечения. Поэтому описываю подробно.

Как у нас в Не школе было и есть:

😈 Головняк №1 Уроки идут последовательно, + нельзя соединить с первого и второго уровня учеников. Головняк №1

😈 Головняк №2. Большая проблема индекса группы. Сложно собрать людей в одну группу, потому что много уровней и, например, ученик с 6 урока не может заниматься с учеником 9 урока (это как пример).

😈 Головняк №3. Мы обещаем ученикам гибкое расписание и можно в любое время ходить.

Добавляется фактор создание равномерной нагрузки преподам, чтобы было без окон, а еще чтобы попадало в расписание преподов

😈 Головняк №4. Есть фактор того, что группа или ученик должен стартовать с 1 урока. Нельзя сразу на 5 прийти.

И еще есть много нюансов. В общем, такая система - один БОЛЬШОЙ ГОЛОВНЯК 😥

💩Итог такой системы

Для администратора такая система очень сложна.

Он должен иметь высокий IQ, быть аккуратным, появляются ошибки.

Найм человека, который хорошо админит, а еще и хорошо продает - архисложная задачка.

Особенно для оффлайн.

Особенно для региона.

Как делает огромное количество школ (танцы, растяжки, футбол и т.д.)?

😍 Есть 2-5 групп, разного уровня. Есть определенные часы и дни. Все знают про эти даты.

😍 Преподам удобно. Оно планируют свое время.

😍 Админам легко. Не надо переносить, искать время, со всеми все согласовывать.

😍 Ученикам понятно. Они запланировали время и дни недели. Ходят в стандартном графике

😍 Большой индекс. В школах танцев по 15-20 детишек занимается.

😍 Предполагаю, что вряд ли стартуют группы с сентября. Можно прийти и в середине года.

😍 Все это расписание можно выгрузить в сервисы онлайн записи (Yclients, например) и ученики могут записываться самостоятельно.

👇👇👇👇
В общем, много плюсов. Я на себе прочувствовал, как стало легко администрировать.

Что отпала потребность в крутом админе.

Нужно просто дать 3-4 слота на неделе, чтобы большинству учеников было удобно. Посадить ассистента на ответы ученикам. Все!

Для учета подойдет даже табличка обычная. Хотя лучше, конечно, не жадничать и взять, например, Yclients (или другой сервис с возможностью онлайн записи)


‼️Главный вывод:

Чем проще система, тем меньше затрат ведь? А значит снижается себестоимость. А зачем снижать себестоимость и упрощать систему?

Про бизнес | Алексей Тупицын

28 Nov, 05:46


Вчера первый пробный урок провели в Москве по актерскому направлению.

Что интересного произошло после последнего поста с какашками:
1. Нашли в Москве крутой и недорогой способ снимать площадки по всей Москве

Если все сработает, можно будет быстро масштабировать точки в городе. Лишь бы были деньги на маркетинг

2. Изменили формат обучения. Дошло до меня, что в прошлой музыкальной нише очень сложное администрирование.

Сейчас все будет намного легче

3. Сам прохожу наше обучение. Поэтому нашел много точек роста и сильно изменили программу в Москве и Рязани.

Думаю, будет намного выше эффект от обучения

4. Сильно изменили систему цен

Конверсия в продажу увеличилась. Количество учеников тоже.

Стало легче продавать. Видимо, предложение лучше рынка стало?

5. Научились проводить пробные без презентаций. А значит не нужно будет искать телеки

Это снижает себестоимость открытия точки + трудоемкость подготовки помещения к уроку (а на почасовой аренде важна скорость подготовки, обычно у нас 2-3 минут после предыдущего урока, чтобы подготовить класс)

6. Практически полностью собрал удаленный отдел продаж.

2 недели собесил, стажировал, отбирал. Упарился😥

Но нашел очень сильных девушек (странно, что парни опять не откликались 😀)

С очень релевантным опытом.

Будем теперь учиться продавать онлайн

7. Запустили актерское направление в Москве

Вчера первый пробный был. 2/2 купило 🥳

При этом, пока не решили проблему с быстрой организацией помещения

Опять предыдущие арендаторы почасовой аренды задержались в классе

Не успели идеально подготовить класс. Проводили за столами пробник

Но круто, что у нас прям супер опытные преподы. Аня (преподаватель актерского) все очень уверенно провела и сделала это на топ уровне ❤️

Про бизнес | Алексей Тупицын

27 Nov, 14:13


Ребятушки. Хочу дать классную рекомендацию.

У меня есть знакомая, которая очень сильна в продажах. Мне много раз помогала, когда работал в нише найма, а сейчас постоянно консультируюсь с ней по продажам в школе ораторского и актерского.

Уверен, некоторые с ней знакомы, потому что выходила на продажи моего обучения.

- Если у вас сложности с выстраиванием системы продаж
- Если менеджеры не дожимают продажи
- Если конверсии стоят на месте или низкие
- Если выручка не растет
- Если сливаются лиды
- ЕСЛИ НЕТ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ И ПРОИСХОДЯТ ПРОСАДКИ

То обязательно напишите ей.

Она проводит тренинги для команд и предпринимателей.

И сейчас делает аудит продаж в компании БЕСПЛАТНО

В общем, рекомендую пишите: @yana_vinn

Про бизнес | Алексей Тупицын

21 Nov, 10:25


Обещал делиться своими наработками и делюсь 🎉

Ловите клевый тг канал для поиска сотрудников на удаленку

@distantsiya

Заплатил 500 рублей вчера, пришло 25+ откликов на вакансию удаленного менеджера. Причем с очень релевантным опытом.

Пробовал вчера другие тг каналы, пока только этот залетел.

А вы через тг искали сотрудников? В каких каналах?

Про бизнес | Алексей Тупицын

20 Nov, 17:09


Немного Алексей поработал в качестве рекрутера))

Вакансия менеджера, похоже, почти закрыта (тьфу-тьфу, чтобы не накаркать), нашел менеджера по переписке из онлайн-школы + админов собрал на собесы (вот бы дошли до стажировке теперь) + двух преподов нашел

+ даже пока шерстил хх, наткнулся на упра хорошего в школу.

Еще и с ними провели собес сегодня. Завтра выходит на стажировку.

Фокус решает похоже?

Про бизнес | Алексей Тупицын

20 Nov, 15:51


Ребята. Нужна помощь в найме (нужны рабочие руки). Готов показать свою систему работы (как работаю с CRM, как там выстроено все, где ищу людей) в обмен на 3-5 дней работы руками и ртом (на звонках) 😱. Напишите в лс.

Задача: быстро закрыть менеджера на удаленке

Про бизнес | Алексей Тупицын

19 Nov, 19:57


Рассказал, какие фишки в вакансии выше применял 🔥❤️

Про бизнес | Алексей Тупицын

19 Nov, 19:40


Кайф, вижу огни) Похоже актуальная инфа. Ловите вакансию. Была сначала на админа.

Сегодня переименовал на менеджера, чтобы пока не закончился срок размещения еще словить откликов.

Думаю, записать подкаст, где подсвечу важные моменты, которые есть в вакансии?

Про бизнес | Алексей Тупицын

19 Nov, 16:39


Прислать текст вакансии?

Киньте огонечков, если прислать)

Про бизнес | Алексей Тупицын

17 Nov, 16:20


Это мое лидо сегодня перед пробным

При этом такая отмена пробных - постоянная

Мы уже кучу способов перепробовали, но пока все пробные отменяются. Хочется уже кому-то продавать 😥

P.S. Еще печальнее, что урок ораторского был сегодня до 12, потом до 19 просто сидел рядом, работал 🤷

Не говоря о том, что почасовая аренда вся проплачена и возврата нет от отмен 😱

И стыдно перед преподавателем нашим, уже подряд куча отмен пробных

Про бизнес | Алексей Тупицын

17 Nov, 16:17


Дано:
4 человека на пробном сегодня

Вчера все подтвердили, сегодня тоже.

30 минут до пробного.
Одна не отвечает
Одна с работы начальник не отпускает
Одна занята на работе
У одной ребенок заболел

Решение?
Хз 🤷

Может вы знаете?

В Москве с доходимостью вообще жесть какая-то

Про бизнес | Алексей Тупицын

16 Nov, 20:12


Мое любимое в презентациях - искать гифки 😀

Про бизнес | Алексей Тупицын

16 Nov, 20:12


Сегодня стартанула группа ораторского в Москве

Вроде собрали, но рентабельность группы, конечно, низкая

Ну и конечно без косяков не обошлось

1. Занятие в 10 стартует. Вечером перед занятием доходит, что торговый центр до 10 работает.

Раньше пускали в него до 10. Уточняю. Пускают в 10…

А нам настраивать минут 10 класс.

В общем, переносим группу на 10:15 😱

2. 10:30. Пришел один человек. 2 человека в ДТП, 1 человек заболел, еще 1 человек не понятно где 😀

Стою, волнуюсь, стремно, если только группа с 1 человеком будет.

Посмотрите в инсте моей фото и видео класса) он огромный. Потеряется человек

В итоге в 10:40 начинаем

3. Даша все классна провела, но первый опыт ведения наших презентаций. Есть мини ошибки, которые не заметят ученики, но я то знаю. Стремно

В целом, урок круто прошел. Сам прохожу наше обучение. Много моментов, которые надо мне улучшить в ораторстве.

Обучение получилось огонь. Уже на первом занятии заметны резутаты.

Про бизнес | Алексей Тупицын

15 Nov, 20:03


Отзыв об обучении ученика с прошлого потока ❤️

Про бизнес | Алексей Тупицын

15 Nov, 18:33


Что-то новенькое 😍

Про бизнес | Алексей Тупицын

15 Nov, 16:45


‼️ СПЕЦОФФЕР ‼️

Друзья, у нас завтра стартует группа в школе ораторского мастерства.

8 практических занятий по 2 часа (16 часов)
Каждые сб и вс с 10:00 до 12:00

Москва, метро пражская.

Решил собрать фокус-группу, чтобы сделала краш тест обучения и помогла улучшить программу.

Задача: посетить все 8 занятий, после каждого урока дать обратную связь

В конце обучения дать общую обратную связь (чем больше критики будет, тем круче)

Подробнее об обучении вот тут можно посмотреть: https://mslov.ru

Сайт пока шлаковый, но уже продумываем новый 😀

Думаю, 3 человека будет достаточно.


❤️ Если хотите принять участие, напишите в комментариях + или в личные сообщения

😍
Если порекомендуете тем, кто в Москве - буду благодарен

Про бизнес | Алексей Тупицын

15 Nov, 16:01


Сегодня был на обучении по найму

Хоть и не спал практически, но сейчас сильно усложнился найм. Думал, на обучении найду какую-то инфу для себя.

Да и хотел поделиться с вами заметками.

Но, не судьба. Знаете, сколько я записал идей? 0! 🤬

Очень странно, конечно. Форум для HR-спецов был. Всякие крутые HRBP (и другие hr что-то там) выступали.

А информация была какая-то общая, без инструментов.

Что-то типа: хотите нанять менеджера? Надо нанимать 🥶

Но везде есть плюсы. Мне подарили шапку…розовую 🥳

Про бизнес | Алексей Тупицын

15 Nov, 08:20


Хорошо, когда есть друзья, которые всегда готовы прийти помочь😍

Лег сегодня в 5 утра. Зато придумали классные решения по проблемкам, которые выше были 😎

Если сработает, расскажу после

Про бизнес | Алексей Тупицын

13 Nov, 20:48


В общем, сегодня мы провели первый оффлайн пробный в почасовой аренде.

Наверное, перечислю просто все, что было жестко и за что краснел. А вы делайте выводы, нужно ли это все? Нафиг в бизнес? Го устраиваться в найм? 🤔

💩 До и после были уроки. До задержались на 7 минут. А у нас презентация на 55 минут

💩 Чтобы начать пробник, нужно быстро внести телевизор, стулья, подключить все и организовать презентацию.

Пока все это делал, пришли клиенты, не знаю почему, но преподавателя Дашу просил задержать в зоне ресепшен, пока все организовываю.

Выглядело это все зашкварно)) сидят ученики, ты двигаешь телек, стулья

💩 Телек и стулья установил, учеников посадил, а телек не включается)) оказывается, розетки на этаже вырубили и надо питаться от удлинителя. При учениках все перемещаем.

💩 Почему-то загруженная ранее преза решила перезагружаться. И открылась на слайде с ценами💩💩💩

Сидят ученики, Даша листает, показывает все цены до пробного 🙆‍♂️

А они не грузятся) В срочном порядке открываем презу а пдф

💩 Бахилы. Оказывается, надо было бахилы или сменку. Без них штраф. Я забыл) Думаем прокатит, но через минут 5 подходит админ залов и требует надеть бахилы 💩

💩 Жду еще одну ученицу. Звонит наш админ ей. А та бухая, пьяная, неадекватная и говорит, что вообще не оставляла заявку в танцы (или куда-то подобное)

💩 Сижу в зоне ресепшен. Тут самый прайм-тайм. Где продавать, хз)) все места заняты, куча групп, старые заканчивают, новые начинают. И все везде ждут…

💩 Время 20:00. Даша не выводит группу. Стремно. Уже другая ждет группа. Они стучатся)))

В итоге продаю прямо посередине торгового центра, продажа в ноль 💩

Про бизнес | Алексей Тупицын

13 Nov, 19:55


Channel name was changed to «Про бизнес | Алексей Тупицын»

Про бизнес | Алексей Тупицын

13 Nov, 19:53


Немного вводных. Буду их добавлять по немного.

Сегодня в Москве у нас прошел первый пробный урок по ораторскому.

В Рязани мы уже протестировали, создали программу обучения, выпустили даже уже 2 группы.

Но я же из Москвы и хочется быть ближе к дочкам и семье.

Поэтому решили открывать в Москве.

Но беда: помещения все стоят ужасно дорого. В итоге мы такую бизнес модель решили взять, где помещение практически не нужно.

Сначала мы продавали через онлайн пробные уроки.

Но идут они так себе. 2 продажи.

Про этом проблема не в продаже, а в том, что доходимость на онлайн 8% (из записи) по сравнению с оффлайном в 40% 💩💩💩

Люди тупо подтверждаются, в день пробного говорят: буду, мамой клянусь, а потом выходит преподаватель на зум, а человека нет… и так постоянно…

Как решить? А хз, куча гипотез уже протестировали. Призываю тут вас в помощь 😎

В общем, 2 продажи, а старт поток первого уже 16 ноября))

Мы решили пойти по классике и организовать оффлайн пробные, чтобы дособрать группу, чтобы хотя бы окупились наши затраты.

Кстати, даже если офлайн пробные проводить, то достаточно около 20 часов в месяц, чтобы делать хорошую выручку.

Аренда в прайм-тайм стоит 1600 рублей в час.

Итого на аренду мы тратим 32000. И при этом помещение в 3 минутах от метро))

Что кажется выгодным конечно (пока 😆)

Как дальше будет - не знаю) но поделюсь идеями

Про бизнес | Алексей Тупицын

13 Nov, 19:38


Сегодня я потел от стыда 💩

Вообще, как-то стремно писать)) Вроде делюсь опытом своим, за который плачу деньгами, потом и кровью.

Это как давать списывать, когда ты пахал неделю, готовил работу, а двоечник все это время кайфовал.

Вроде и пофигу долго быть, а делиться жалко.

Наверное, мало реакций в комментариях) пишите побольше)

В общем, хотел рассказывать все как есть, значит буду. Бе-бе-бе 😛

Так что о сегодняшнем дне следующий пост (или даже несколько)

Про бизнес | Алексей Тупицын

13 Nov, 07:05


Я пошел туда, где у меня есть максимальные компетенции

Поэтому мы с моей супругой-партнером Таней решили развивать школу ораторского мастерства 🤪

А для чего мне этот блог сейчас?

Думаю, хочется делиться инфой, что делаем, что получается, а что нет. Что залетело, а что нет? Буду рад, если себе возьмете на вооружение или избежите ошибок, которые я сделал и делаю

А делаем просто миллион вещей, тестируем разные гипотезы.

Пока получается не очень, но как будто уже есть движение.

Плюс круто обмениваться с подписчиками знаниями, советоваться с вами.

Win-win вроде? Я делюсь инфой, а вы иногда делитесь своей инфой. Так все вместе станем сильнее.

В общем, не планирую тут писать всякие красивые сообщения, думать, как бы по продажнее написать.

Буду писать как есть, как идет. Будет душно? Ну сорян) Будет текст без смайлов? Ну и ладно)) Важнее же полезный контент?

Кстати, как назвать канал? Пока у меня нет идей 💩

Про бизнес | Алексей Тупицын

12 Nov, 21:20


Знаете, думал сейчас, почему мне не интересно писать в соцсетях?

Наверное, потому что разочаровался в нише найма, консалтинге, инфо бизнесе 🥲

И я уже с августа, на самом деле, тестирую и развиваю совсем другую нишу.

Решил рассказать, чем занимаюсь. Думаю, изменю блог с темы найма на тему развития бизнеса.

Просто буду рассказывать, что делаю, какие трудности, как их преодолеваем

Интересно?

Про найм | Алексей Тупицын

02 Nov, 22:15


Немного в шоке 😨

Почему я этого не делал ранее?)

Сегодня сделал рассылку по нашей старой базе)

Получили за первые полчаса более десятка сообщений от тех, кто нас игнорил. И даже не негативных)

Раньше делали рассылку ручками. Кучу времени у админа уходило.

А оказывается в amo crm есть функция массовой рассылки 😎

Век живи - век учись)

Про найм | Алексей Тупицын

27 Oct, 15:02


Друзья. Нужна ваша помощь

Сейчас нашли интересную схему работы, лидов стало больше, а вот людей не хватает.

Начал зашиваться 🤪

Уверен, у каждого из вас есть знакомые, кого могли бы порекомендовать?

Кого ищу?
1. Менеджер b2c на удаленку (работа с людьми)
2. Менеджер b2b на удаленку (работа с компаниями)
3. Оператор колл-центра на удаленку

Напишите в личные сообщения мне @alextupitsyn , если есть знакомые. Напишу условия работы.

Заранее спасибо! И хороших выходных

Про найм | Алексей Тупицын

26 Oct, 19:45


Как выходные?))

Про найм | Алексей Тупицын

24 Oct, 22:19


Задачка: найти админов
Решение: взять всю старую базу откликов и быстро их обработать

Попробовал ручками - долго, тяжело, невозможно со всеми поработать, учесть, запомнить.

За час добавил 15-20 откликов.

Вспомнил свои студенческие годы, когда подрабатывал написанием парсеров.

За 4 часа вспомнил все приемчики, создал парсер в программе Zennoposter (супер прога для программирования без кода) + настроил загрузку в таблицу, а оттуда импорт в AMO CRM.

За 10 минут спарсил 113 откликов.

Теперь все отклики с hh.ru в CRM, можно с ними работать, как с обычными лидами из рекламы + делегировать работу HR.

Красота? 100% Вот и пригодились мои навыки аспирантуры, когда занимался программированием различных программ.

Надеюсь, вы тоже работаете с базой соискателей в CRM, а не ведете их в табличках?

Про найм | Алексей Тупицын

22 Oct, 20:50


В продолжении достижения маленьких целей

Для меня сейчас крутым выходом из выгорания стал спорт

На прошлой неделе была цель: 7 дней - 7 занятий спортом.

Done

И знаете что? Ощущаю силу! Верю, что могу

И сейчас маленькими шагами ставлю все большие цели.

Думаю, могу начать давать уже пользу по работе в этом канале. Появились интересные наработки

Про найм | Алексей Тупицын

20 Oct, 18:41


Думаю, тут ответ простой: ставь маленькую цель.

Я когда начал бегать, я бежал 5 минут, на следующий день 6 минут и т.д.

Но цель у меня была другая. Рядом с домом есть пруд. И добежать до него - 3 минуты.

И я поставил себе цель - пробежаться вокруг пруда.

Выбежал? Сегодня бежать 10 минут. Добежал 1/4 пути. Хочется еще, но идешь домой.

И уже на следующий день я жду пробежку с нетерпением, я хочу улучшить результат.

Так и в бизнесе. Сделай сегодня 10 звонков, завтра 11, послезавтра 12.

Ну и по другим целям так же.

Шаг за шагом. Ритм! ритм! ритм!🤪

Про найм | Алексей Тупицын

20 Oct, 10:36


Еще интересная инфа для вас. Есть шкала эмоциональных состояний.

Изучали ее на сеансе с психологом.

И иногда я оцениваю свое состояние по этой шкале.

Так вот. Когда я говорил про апатию ранее, то это я оценивал состояние по этой шкале. Жесткая тема? Ниже только смерть…

Но к чему я это?

Хочу поделиться, что есть всегда выход. У каждого из нас. Пару дней назад я ощутил себя в состоянии интереса! Я аж удивился.

Давно не испытывал его. Уже, наверное, месяц 3-4

Думаю, что тут помог спорт, психолог и…ритм! ритм! ритм! 😁😁😁

Про найм | Алексей Тупицын

19 Oct, 08:15


Вспомнил, что мне еще помогло. Дополню метод 2.0 от Алексея 🤪

7. Цель

Общался я со своим учеником (привет Кирилл 🎉). И обсуждали с ним похожее состояние. Я такой: надо тебе цель заиметь, голубчик. А про себя думаю: а у меня же цели то тоже нет!

Прямо на созвоне пишу Тане - срочно найди на декабрь тур на море…

Теперь у меня перед глазами Мальдивы…я так люблю море, дайвинг, снорклинг…И я так полюбил Мальдивы (ну это был там, когда все круто было 😇)

Не факт, что именно в декабре поедем, состояние внутреннее вроде выправляется, но бизнес пока в фиговом состоянии. Надо выправлять, пересобирать, налаживать. Но цель есть! Я мечтаю. Пишу сейчас и улыбаюсь…

8. Найти то, что выжигает

Я начал анализировать, что меня больше всего бесит. Понял, что сранная рутина: пиши, звони, продавай. За 4 года работы в Не школе это там наскучило…что невозможно этим заниматься, к сожалению. А еще тысячи вопросов, косяков, проблем.

В общем до меня дошло, что я же про найм, что умею нанимать, стажировать, обучать (хотя тут уже спасибо моему другу Сергею, который подсветил, что много задач у меня и что нужна команда).

В общем, я начал искать новых людей, кто меня разгрузит.

Про найм | Алексей Тупицын

18 Oct, 12:06


Это 100% было то, что стало стартом к выходу из выгорания.
Толчком, так сказать (только не вот этим, конечно 🚽)

Посмотрите рилс, который мне скинула Таня.
Прям обязательно посмотрите! После просмотра у меня в голове постоянно крутилось и крутится: ритм! держи ритм.

Я как заведенный :)

Бежишь? Ритм! Ритм!
Звонишь? Ритм! Ритм!
Делаешь задачи? Ритм! Ритм

И так целыми днями

Про найм | Алексей Тупицын

18 Oct, 07:42


👆Про оценку действий на силу или слабость

Вот этот прям оказался для меня супер крутой совет от моего психолога.

Про найм | Алексей Тупицын

18 Oct, 07:40


Метод выхода из выгорания. Версия 2.0. Модернизированный под мое состояние

Ранее писал про метод 1.0. Про стандартный выход. Но проблема в том, что хрен выйдешь просто так по этому методу, когда уже в глубоком выгорании. У тебя же нет сил поднять жопу и что-то делать.

💪Что мне помогло?

1. Я начал писать отчет

Каждый день. Помните? Дисциплина нужна. Писал Тане (супруге) про свои достижения, сложности и предложения. При этом про достижения больше всего расписывал.

Там даже было такое: ура, я встал в 9 утра 😂. В общем, любую мелочь надо в писать.

2. Записался к психологу своему (давно к ней не ходил)

Распишу про крутой метод от нее в следующих постах.

3. Начал заниматься спортом.

Ох, вот это было так сложно…

Я понял, что самый простой способ поднять жопу - просто взять и выйти на улицу прямо сейчас и побежать

Первый день - 5 минут бега. Чуть не помер
2-й - 6 мин
3-й - 7 мин
И т.д.

В общем, каждый день по чуть-чуть, маленькими шагами увеличивал нагрузку.Это самый сложный этап и самый действенный. Каждый день новая победа.

Я начал не идти на работу, пока не пробегусь. И тело, кстати, преобразилось. Смотрю на себя и уже нравится. Быстро прихожу в форму и сбрасываю лишний вес.

4. Режим

Тут я не сильно могу пока похвастаться. Но в целом, уже раньше ложусь и раньше встаю. Но еще не идеал

5. Каждое действие оценивал на силу или слабость (как раз совет от психолога).

Распишу отдельно

6. Нашел бадди

Когда ты слабый - нужен кто-то, кому можно отчитаться, стыдно слить задачи. Бадди должен быть таким, кому можно довериться, открыться, у кого тоже есть свои проблемы и он хочет ее решить. А еще вы не должны иметь интерес от сотрудничества друг с другом

Что имею ввиду?

У каждого из вас своя проблема. И потому вы поддерживаете друг друга, помогаете, а не ищете выгоду. Встречаемся с ним 2 раза в неделю, отчитываемся. Отчет кидаем другу другу каждый день.

😎
Вроде еще какие-то действия делал, но пока не вспомню. Может позже напишу

Про найм | Алексей Тупицын

17 Oct, 20:23


Сегодня сходил на бокс 🥊

Уже 3 занятие. Сегодня первый раз, когда были бои.

Сначала наполучал, потом тело вспомнило детство (много боксом занимался), не захотело больше получать и быстро вспомнились все навыки. Но пока не сильно помогло 🥲 Лицо и пресс (оказывается у меня есть пресс? 😀) болят.

Но знаете что? Чувствуете выгорание, потерю веры в себя?

Бокс - идеальный способ выбить все говно из себя.

После него выходишь уставший, но супер довольный. И уверенный 💪

А фотки нет с тренировки 😈 Может не забуду в следующий раз

Про найм | Алексей Тупицын

17 Oct, 19:04


Классный подкаст Соколовского с Тарасовым про управление

Кайфанул от просмотра: https://youtu.be/2EIVP5UWAOs?si=lv4RlLJj6uaGfK1T

Про найм | Алексей Тупицын

16 Oct, 07:42


Метод выхода из выгорания. Версия 1.0

1. Выравнивание режима
2. Физическая активность
3. Постановки целей
4. Приверженные действия (дисциплина)

Почему версия 1.0? Потому что про этот метод я знал. Но проблема в том, что не можешь уснуть, а потом проснуться. Нет сил заниматься спортом, не хочется ставить цели и постоянно прокрастинируешь.

Знаешь, но не можешь. Вот это прям злит. Хотя нет, когда апатия, уже не злит….

И лично у меня сейчас сработали еще ряд действий, которые помогли выйти из этого жесткого состояния.

Про найм | Алексей Тупицын

16 Oct, 07:38


Буду по чуть-чуть расписывать историю. Думаю, тут на 5-6 постов еще минимум.

Там итог: прям жестко выгорел. Узнал, что есть еще одна стадия распада человека-разумного 🥲: «потеря вера в себя» + словил апатию. Жесткий компот. Никому не пожелаю такого состояния.

Вот видео, где я про это узнал: https://youtu.be/Pqd9eM_cqi8?si=yPUR1RPDuYYjPc3-

🚀 Пока расписываю, хочется еще одну ветку запустить, пока не забыл. Поделиться, как выхожу из всей этой фигни. Какие видосы смотрел, что делаю.

Сделаю некую инструкция для вас, любимые подписчики. Все мы с такой ситуацией столкнемся. Может помогу хоть чем-то. Буду рад.

Так вот. Когда у меня было много школ, мы проводили для наших управляющих планерку, как выходить из выгорания (напишите в лс, если нужна это планерка. Пришлю запись). И есть банальный метод выхода (главное, что не в окно). Напишу про него следующим постом

Про найм | Алексей Тупицын

15 Oct, 20:25


Что дальше?

А тут банально 😊

Я продал не все школы. У меня осталась школа вокала в Рязани. Там был управляющий, с которым работал региональный директор (я не хотел делать расфокус на школу, чтобы не страдало качество в обучении по найму).

В Рязани школа +- работала, делала небольшую прибыль. В общем, меня не тревожила, я туда вообще не заглядывал. В итоге получил урок, который получаю постоянно (выделю его отдельной строкой, как назидание будущим поколениям)

Нельзя забрасывать бизнес!

Даже лучше вот так: НЕЛЬЗЯ ЗАБРАСЫВАТЬ БИЗНЕС!!!

Просто в какой-то момент уходит управляющий. Хотелось все же лучше результатов. И затем регионал. При этом школа оказывается в очень плачевном состоянии + оказалось, что возвраты просто в ящик закидывали и они там лежали.

500к возвратов…которым давно не возвращали…И школа в минус 300к….

Что я сделал? Правильно, поехал в Рязань

Про найм | Алексей Тупицын

13 Oct, 07:17


Короче, до меня дошло, что инфобизнес - это все красиво со стороны выглядит, но похоже тут не все так просто (ну или мне не дано быть инфобизнесменом).

Есть куча подводных камней, которые не видишь, пока не залезешь в нишу.

Понял, что постоянное ведение соцсетей, обучения, работа с учениками и т.д. - прям сильно меня изматывает. Выжигает.

Поэтому я решил перестать в этом направлении развиваться. Не понятно, сколько еще денег надо на тесты рекламных связок, чтобы залетело.

Возможно, готов какие-то разовые консультации давать, но не более.

А так как жить на что-то надо, я начал думать, что делать дальше…

Про найм | Алексей Тупицын

13 Oct, 07:15


Начну, наверное, с бизнеса

Я год назад продал почти все свои школы и решил развивать нишу консалта в найме. Как раз и все знания есть.

Собственно, тут канал как раз про это 😀

Сначала дело хорошо пошло, хорошие обороты, продажи личного наставничества и т.д.

Но я же красавчик, хочу масштаб и системный бизнес. Поэтому решил пойти в сторону онлайн-школы. Там же большие деньги.

Продукт и знания - клево получилось упаковать. Есть даже сильное обучение по найму.

Но главный файл оказался в маркетинге. Мы потратили кучу денег на тестирования связок, но лидов практически не было. Прикол, с 1 млн на рекламу было 0 продаж…

Все продажи были с моей старой базы, моих знакомых.

В общем, пока тестировали все это добро, как то и деньги потихоньку начали заканчиваться…

Про найм | Алексей Тупицын

12 Oct, 22:12


Привет ребята. Сегодня один мой друг написал. Понял, что давно не писал 🙂‍↕️ Как у вас дела?

Что у меня?

Сложный период был последние месяцы. В бизнесе не очень дела были, много работал без результата.

Это прямо сильно давило, да и давит психологически.

Вроде всегда такой красавчик был, во франшизе Не школа всегда топчиком был, потом в консалте по найму круто шел, а потом как-то все рухнуло. И результаты стали фиговые.

В общем, сильно выгорел за последние 3 месяца. Такого я еще не испытывал. Поэтому ничего не хотелось писать.

Но думаю, я достиг самого низа (надеюсь 🤣). И сейчас путь из ямы вверх должен быть. Как раз и начал все действия для этого делать. Появились силы писать.

Расскажу в следующих постах, что делал и как выбираюсь из всего этого 💩

Про найм | Алексей Тупицын

19 Sep, 04:58


Как нужно разминаться перед выступлением или съемкой? 😂

Про найм | Алексей Тупицын

01 Sep, 07:57


Муда или про минимизацию потерь

В методологии Кайдзен есть такая вещь - Муда (потери).

И если мы хотим улучшить результаты и повысить эффективность, то наша задача - устранить как можно больше Муд.

Если интересно, почитайте про это тут

Про найм | Алексей Тупицын

31 Aug, 19:50


4 минуты 12 секунд

Время, за которое сегодня получилось сделать договор для ученика в школе.

Заметил, что у администраторов уходило более 30 минут (!) на составление 1 договора для ученика.

При этом было много ошибок и сотрудник терял кучу энергии и сил на такой, вроде бы стандартный бизнес-процесс.

Как удалось упростить?

Да тупо сделал табличку, где админ заполняет данные по договору: сумму, срок действия, предмет договора и тд и чудо Эксель автоматом формирует договор и все приложения к нему ❤️

Зачем все это?

Задача руководителя - упросить и сэкономить работу сотруднику, чтобы у него было как можно больше времени делать результат.

Про найм | Алексей Тупицын

27 Aug, 19:21


Хвастаюсь выше 👆

Уже меньше плачу в подушку)) по чуть-чуть процессы налаживаются в школе)

Терпение и труд - все перетрут.

Ну, еще и капелька дисциплины

Про найм | Алексей Тупицын

27 Aug, 19:15


15 дней с перезапуска. +175к выручки за день

Про найм | Алексей Тупицын

27 Aug, 05:42


Осознание дня: ты работаешь за админа или менеджера, потому что слаб в маркетинге

Про найм | Алексей Тупицын

26 Aug, 19:05


Решил, какие метрики важно отслеживать у наших админов, когда мы перешли на переписки

Раньше было легко, отслеживали по отчетам звонки.

Беда - могли легко обманывать сотрудники, да и вообще сложно записывать инфу по звонкам и админить.

Я попробовал недавно, чуть не сошел с ума)))


В общем, какие решил взять метрики:

1. Личная выручка
2. Конверсия в продажу личная
3. Количество звонков
4. Количество минут разговора
5. Количество отправленных сообщений
6. Количество постановок на пробное

Как думаете, может что-то еще добавить?

Как по мне, вроде прям наглядно будет видна работа каждого админа?

P.S. Для менеджеров по продажам тоже можно взять эти метрики

1,490

subscribers

361

photos

71

videos