Агаси Аракелян | Про маркетинг и бизнес

5 лучших книг по маркетингу

1. “Маркетинговые войны”
Как компании побеждают конкурентов с помощью стратегий нападения, обороны и партизанской тактики.

2. “Взлом маркетинга”
Рори Сазерленд объясняет, почему мы покупаем через призму психологии и восприятия.

3. “Фиолетовая корова”
Сет Годин о том, как выделяться среди конкурентов, создавая уникальные продукты.

4. “Zag: манифест другого маркетинга”
Марти Ньюмейер учит идти против трендов и строить нестандартные бренды.

5. “Влейте в нее свое сердце”
История успеха Starbucks: как внимание к деталям создает культовые бренды.

Нажмите на кнопку ниже, чтобы прочитать книги
⬇️⬇️⬇️
Книги

© agasi

Сколько ИИ контента будет в инстаграм?

Представьте, сейчас уже вы можете написав текст из 5 слов создавать качественные картинки в настоящем времени. Делая правильные промты, вы можете создавать видео и аудио креативы.

Цукерберг основатель Meta недавно сообщил, что 20% контента сделано на ИИ (искусственном интеллекте). Каждое 5 видео в 2024 году.

В будущем будет отдельная AI лента. Далее, ты будешь смотреть ленту, и видеть на основании своих интересов и предпочтений контент полностью созданный ИИ который не будет ничем отличаться.

Нужно признать, что сейчас ИИ активно развивающийся сектор который увеличивает нашу продуктивность и возможности чуть ли не каждый квартал.

И в маркетинге он оказал большой импакт. Рассказать в следующем посте о том как ИИ изменит работу отдела маркетинга?

© agasi

Личностные качества важнее компетенции

Soft skills во первых сложнее качать. Во вторых по природе не все могут обладать ими.

Если человек по натуре интроверт, о какой яркой коммуникации может идти речь. В каких-то пределах развить получится, но у него есть порог, дальше которого каждое преодоление будет отрицательным.

Или например, стрессоустойчивость. Это качество которое является необходимым для выживания когда на тебя валятся проблемы ежечасно. Обычный день предпринимателя. У одних людей без прилива адреналина психика не получает выработки дофамина. Пришла проблема, получил адреналин и за ним пошел дофамин и он решает все. У другого это кортизоловая яма когда маленький риск уже трагедия.

Например, Оскар Хартманн человек который рискует всю свою жизнь, на сегодня он инвестировал в 15 единорогов и за его спиной были огромные риски и крахи. Он входит в 0.001% населения Земли кому окей жить в постоянном стрессе и быть на волоске скажем так.

© agasi

Природа уверенности

Термин от которого растет уверенность, называется фарм значимости. Фарм это добывание с английского. Ты его добываешь себе через определенные действия, усиление своего восприятия, своего я в этом мире.

Чтобы качать уверенность, нужно постоянно раскачивать этот фарм значимости.

Примеры
- Достижение результатов и целей в жизни
- Фидбек от значимых людей
- Преодоление себя

Есть негативные, такие как критика государства, обсуждение мировых вещей, унижение неизвествных влиятельных людей, даже негативный комментарии.

В школе старшики бьют и издеваются над ребятами с младших классов, чтобы повысить свой фарм значимости.

И от того как ты его бустишь, это влияет на твою уверенность.

© agasi

Нужно становиться сильнее, дальше все само подтянется

Я часто кручу в голове мысли - «Нужно больше проектов, выше чеки, больше денег зарабатывать» Построить большую международную компанию.. но на деле, это намéрение с фундаментом. Абсолютная база заключается в том, чтобы вначале стать человеком у которого уже эта большая компания есть.
Это происходит через усиление себя. Теперь вообрази что ты пишешь - «Как мне стать сильнее?» Не в физическом плане естественно, это один аспект. Интеллектуально, эмоционально, увеличивая связи, накапливая ресурсы. У каждого по ситуации.

Такой вопрос мне помогает подсвечивать правильные ценные ресурсы в жизни.

Когда воля случая, удача, подкидывают на волну успеха. Но после сложных периодов ты откатишься назад и шансы вернуться минимальны, если у тебя нет достаточного характера и компетенции. Но если ты сильный, то ты и второй, и третий раз к этому придешь. Потому что ты сформирован.

Поставь цель стать сильнее, все остальное подтянется.

Полезные файлы которые усилят твою эффективность и облегчат работу

Шаблон отслеживания качество лидов
Благодаря нему сможешь понимать сколько обходится лид, квал лид, стоимость встречи и продажи

Гайд по брейнштормам
Важно быть креативным и придумать новый идей для проектов. Здесь расписаны разные технологий мозговых штурмов

Как проводить CustDev
Что может быть более ценным чем понимать вашего клиента вглубь. Поэтому подготовил гайд с тем как проводить и какие вопросы задавать в фокус группах

Как проводить JTBD
Вы не просто делаете рекламу, вы выявляете работу которая должна быть сделана для клиента, боль которую нужно закрыть через эту технологию

Как использовать ChatGPT как профи
Делегировать задачи GPT мало, нужно еще раскрывать его потенциал через правильные промты и коммуникацию. Он как девушка, требует особого подхода к себе

За последние 4 года ведения агентского бизнеса выявил боли с которыми сталкивался я и мой коллеги по цеху

Упаковав все в одно видео, вы сможете посмотреть и узнать 5 ключевых выводов перед стартом или во время развития агентства которые помогли сократить тот путь, который прошел я

По ссылке ниже видео где обо всем рассказал

Видео - Как открыть маркетинговое агентство

Найди привычку которая заставит тебя быть лучше

По большему счету больше 80% ситуаций и событий мы делаем на автопилоте. Это я еще скромничаю, так все 90.

И от того насколько качественные действия мы повторяем, от этого зависят результаты в жизни.

Н-мер, ходить 3 раза в неделю в зал, или 2 раза в неделю попивать пивко в баре. Это может быть привычкой.

Либо питаться правильно ограничивая ограничиваяся от сладкого или потреблять фастфуд и переедать на ночь. То есть это привычка делать одно, либо другое.

Недавно общался с товарищем который обладает исключительной эрудированностью. Меня это удивило, потому что он очень много посвящает времени работе и активен постоянно.

И я спрашиваю - Как так вышло, что вы успеваете наполнять себя знаниями с таким графиком... и секрет оказался на поверхности)

У него последние 6 лет привычка - Читать книгу перед сном. То есть он создал условия, что рядом с кроватью всегда стоит перевернутая книга с той страницы где он остановился и лампа чтобы было удобно читать.

И пока он не почитает, он не может уснуть.

Создал условия - Сделал привычкой - Победил

Случайные Reels не случайны

Иногда сидишь с проблемой либо с тревогой. Открываешь ленту и можешь случайно наткнуться на видео которое около либо точно описывает твою проблему.

Конечно, есть эффект красной машины. Когда тебе в голове засела мысль покупки красной машины, и ты своим автопилотом замечаешь все красные машины по улице.

Но есть еще какие-то неочивидные знаки в жизни, говорящие нам о том что для тебя важно, что нет.

И один из навыков в жизни это именно уметь находить нити, интерпретировать их вокруг своей жизни и использовать себе в пользу.

Если не научиться, то будешь все время искать проблемы во вне и не понимать как возможности проходят мимо...

Набрел на интересный фильм где можно увидеть как меняющая реальность меняет нас до уровня наших предков 5000 лет назад и ранее

Понятно, что с каждым годом мы начинаем испытывать меньше напряжения в бытовах вещах, на работе и в жизни.

Музыку за нас вспоминает Shazam, ИИ помогает решать сложные задачи, через поисковики не нужно держать информацию и все под рукой. Сопротивления стало минимум.

Еще алгоритмы Reels и YouTube все больше умнеют и знают какой интересный контент нам подкинуть.

По такому поводу снят целый фильм Идеократия. Он как раз показывет то, как общий упадок когнитивных функций влияет на общество и мир в целом. По большей части фильм несет курьезный характер, но долю жуткого пост когнитивнопокалипсиса он произвел)

Почему всем продавать, значит распылять свой ограниченный ресус

Когда у тебя мало проектов/клиентов ты хочешь помочь каждому. Но...

Не каждый понимает нужна ли ему твоя услуга. Он где-то услышал, увидел и решил - Я тоже хочу. Первый сигнал, нет четкого пониманиея Зачем.

Важен бэграунд клиента. Если не было агентств либо подрядчиков с кем работал, у него очень искаженное представление о том как это работает. И вам нужно объяснять и обучать его, как работаете вы и почему нужно делать именно так.

В агентстве у нас квалификация клиента, один из важнейших этапов. Без этого ты сливаешь свое время и ресурсы которые можно было потратить на более важные задачи.

Кто то скажет - "Но нужно взрастить клиента, обучить и он будет лояльным навсегда"

Мой ответ - Нужно идти на рынки либо работать с тем количеством клиентов где уже это понимают, это проще и быстрее.

Если решил все таки заниматься организацеий образования, то лучше строить контент маркетинг компании и развивать бренд. В долгосрок это намного перспективнее, чем каждому первый час встречи объяснять как работают ваши услуги и второй час? как на этом вы можете заработать... в конце услышав "Нам это интересно, но мы подумали, что пока не будем инвестировать в это"

Что делать с тайм киллерами?

Очень частая беда когда ты садишься за инстаграмчик и забываешь о том, как проходит реальность мимо тебя.

Есть 2 штуки которые тебе нужно знать о мозге.

1. Когда мы сидим в любых цифровых гаджетах, телефон, ноутбук не важно, у нас происходит субъективное искажение реальности.

Это когда ты сидишь 1 час, по твоим личным ощущениям. Но проходит 2. То есть время в 2 раза быстрее проходит, но ты этого даже не замечаешь.

Поэтому садясь на 5 минуточек. Ты спокойно и 10 и 20 минут сидишь. В голове тебе кажется что ты сидел меньше.

2. Наш мозг, постоянно должен потреблять что-то.

Он ничем не отличается от желудка, который постоянно должен переваривать еду. И чтобы тебе от этих тайм киллеров избавиться, нужно подменить потребление контента рилсиков, на чтение книг или подкастов например.

Там уже смотри что тебе ближе. Суть в том что в любом случае мозгу нужно что то давать.

Вопрос только - это будет что то качественное и требующие раздумий, либо это уличные опросы людей на патриках кто сколько зарабатывает и отрывки стримов мелстроя)

Всех обнял. Дейте реакций 🏆 чтобы я понял было это вам полезно)

Как сохранять фокусировку?

У меня ощущение что есть 2 типа людей - первые, кто обычные нормальные, и те кто умеет держать фокус и бить в одну точку.

Так вот, интересный фреймворк, что делать чтобы твой фокус был несбиваемый.

Есть такая анлогия дома из 3 этажей и подвала.

1 этаж - наша бытовуха в доме - носки, уборка, питание, купание и прочее.

2 этаж - это отношения с близкими, второй половиной, родителями, супругой, друзьями, родственниками и т.д.

3 этаж - это ваше дело которым вы занимаетесь или бизнес

Фокус на 3 этаже будем сильным когда первые два этажа в порядке. Поэтому задача организовать быт - либо тебе готовят, либо ты заказываешь еду с уборкой, глажкой. Минимум внимания. Если вы долго торчите на 1 этаже, то вам не хватает времени на другие 2 этажа.

Когда во втором этаже все гармонично, вы выделяете на него достаточно времени, шансы что вы будете заниматься эффективно вашим делом/бизнесом кратно выше.

Но тут не все, еще есть подвал. Это ваша тревожность, страхи волнения... менталка короче говоря.

Примерно такая схемка) С каким этажом боретесь больше всего?) Я застреваю подвале😅

Как не выгореть когда все идет только туда

Я пришел к тому, что время и энергия это все важно, но когда у тебя нету нужного состояния ты просрешь самые крутые возможности где нужно просто «Взять и делать.»

А знаешь почему? Потому что ты пропустил тот легкий импульс, когда тебе вот вот стало внутренне неприятненько и выгорел.

Как с этим можно справляться?

У нас у всех прошивка древних предков. И этот внутренний зов предков должен как то выходить наружу. Поэтому вводи развлечение в жизнь как обязательный бизнес процесс в жизни. Это гигиеническая необходимость. Без этого ты предаешь себя.

Дальше, отслеживай импульсы где хорошо. И там, где хочется на стену лезть от сопротивления. Выписываем списком и спрашиваем себя - «Мне это дает драйв и удовольствие или забиваю себя этими действиями?»

После такого послужного списка, все что нам не нравится думаем как сократить, а то что нравится увеличиваем.

Уверяю, эти 2 штуки - количество приятных действий и работа с внутренним зовом которому нужен релакс сократят твои выгорания процент на 70 точно. Остальное что то с головой это уже в кабинет психотерапевта.

Дайте реакции, если зашла такая тема. Буду чаще писать вне маркетинга вещи)

Заурядная реклама надоела уже всем

Сегодня компании стараются преподнести свой продукт в лучшем свете и помимо этого донести социальный месседж в массы.

Как это делает настоящий мастодонт маркетинга - Apple.

Специально для вас собрал подборку лучших рекламных роликов. Наслаждайтесь)