Выше вилки

Язык мой — враг мой. Почему кандидату не стоит называть свои зарплатные ожидания?

Одна из самых распространенных ошибок в зарплатных переговорах — называть свои зарплатные ожидания первым. Кто-то может возразить, мол, какая же это ошибка? Если компания не готова дать зарплату, на которую я претендую, то не стоит тратить свое и чужое время. Быстро расходимся, и я начинаю искать другие варианты. В этом, безусловно, есть логика, если вы не готовы вкладывать много времени в собеседования.

Однако в этом случае вы упускаете несколько хороших возможностей:

❌ Получить от компании предложение, которое даже рядом не стоит с вашими зарплатными ожиданиями, а существенно их превышает. Например, так было у выпускника нашего тренинга «Выше вилки». Он получил +120% к текущей зарплате и устроился в Яндекс. И это далеко не единственный случай.

❌ Узнать свою реальную стоимость на рынке. Возможно, эта сумма больше, чем вы изначально рассчитывали.

Поэтому мы считаем, что спешке нет места в зарплатных переговорах. Вместо пальбы из всех пушек лучше вступить с нанимающей стороной в диалог, получить предложение, а потом его оценивать.
В таком случае инициатива в переговорах находится на вашей стороне. Вы сами решаете, подходит вам такое предложение или нет, стоит ли попробовать его поднять или не надо.

Как же все-таки узнать зарплатную вилку от нанимающего?

Вы можете в начале говорить так: «Слушайте, давайте я буду отталкиваться от того, что вы мне предложите. Скажите, пожалуйста, на какую вилку я у вас могу претендовать?».

Если вам обозначат зарплатный диапазон, то вдогонку можно задать следующий вопрос: «Как я должен пройти собеседование, чтобы попасть в верх этого диапазона?».

Так вы узнаете больше подробностей о компании и поймете, стоит дальше ввязываться в это собеседование или нет.

Называть зарплатные ожидания первым — это лишь одна из ошибок, которую допускает большинство айтишников.

Завтра в 20:00 МСК в прямом эфире обсудим 10 ошибок в зарплатных переговорах, и вы сможете их не допускать в будущем.

Чтобы попасть на эфир, переходите в наш чат-бот: https://t.me/AboveTheRangeBot

А если уже зарегистрированы, то завтра получите ссылку для входа на встречу 😉

#ильяшишков

Дайджест постов ноября 🔥

Как обычно, в начале нового месяца мы выбираем актуальные по вашему мнению посты. Собрали их в одном месте, чтобы вы ничего не пропустили🔽

➡️ Какие специалисты нужны компаниям? Универсальные бойцы или узкие специалисты?
➡️ Work life balance: как сеньору балансировать между работой и личной жизнью?
➡️ 2 года без повышения
➡️ «На ваши инициативы не заложен бюджет». Как отработать возражение руководителя?
🎙 Что делать, если руководитель не выполняет свои обещания?
➡️ Когда стоит отказаться от перспективного проекта, чтобы не жалеть об этом?
➡️ Ключевые навыки и тренды 2025 года в IT
➡️ Чего на самом деле хотят айтишники?

Читайте посты, участвуйте в обсуждениях и отправляйте дайджест своим знакомым. Возможно, именно сейчас эта информация будет для них как никогда актуальна😉

Шах и мат, товарищ HR 😅

Привет! На связи Илья Шишков. Заметную часть моей жизни составляет баскетбол: я сам в него играю и слежу за профессионалами.

На видео игрок команды «Бруклин Нетс» Бен Симмонс страшно промахивается из-под кольца без какого-либо сопротивления. Если вы не в курсе, бросок из-под кольца без сопротивления — это самое простое что есть в баскетболе. И от профессионала ожидается, что он будет забивать их все.

У Бена Симмонса всегда были проблемы с броском, при этом за этот сезон он заработает $40 338 144 (да-да, более $40 млн). Наглядный пример того, что не только hard skills определяют, сколько вы зарабатываете 😉

У Бена есть агент, который в своё время договорился для него о такой зарплате. Если вы пока сами решаете свои финансовые вопросы, мы в нашем канале вам с этим поможем 😉

Готовим кое-что интересное, на днях расскажем все подробности.

#ильяшишков

Ключевые навыки и тренды 2025 года в IT

При планировании развития карьеры очень важно уделять внимание тем скиллам, которые вы хотите освоить. Именно они позволят вам претендовать на интересные проекты, должности и предложения.

В первую очередь, стоит обратить внимание на актуальные технологии в вашей отрасли. Они помогут выделяться среди коллег и получать привлекательные офферы. Однако не стоит ограничиваться только этим, ведь стратегический подход к построению карьеры тоже важен.

Изучение общих трендов — это отличный способ угадать, какие технологии станут популярными в ближайшие годы.

В начале своей карьеры я пытался угадать те самые тренды, и в начале нулевых сосредоточился на веб-программировании, которое уже было достаточно популярным. В 2010-х активно изучал DevOps-методологии, которые остаются востребованными и до сих пор позволяют получать интересные предложения. Позже, более 10 лет назад, я решил сменить специализацию на машинное обучение, предполагая, что его применение будет только расти. Этот выбор оправдал себя.

Изучая новостную повестку и регулярно участвуя в IT-конференциях, я выделяю несколько очевидных направлений, которые сейчас заслуживают внимания:

➡️ Генеративный искусственный интеллект

Здесь важно не столько создание моделей, сколько использование готовых инструментов. Например, это могут быть системы для написания кода, генерации текстов, презентаций, изображений и других рабочих задач.

➡️Sub-тренд

В своей работе я стараюсь экспериментировать с LLM-агентами и получаю довольно интересные результаты.

➡️Смарт-контракты

Технология, выросшая из блокчейна. Интерес представляет не криптовалютная часть, а именно подход к построению и выполнению смарт-контрактов, которые могут найти применение в будущих проектах.

➡️Квантовые вычисления

Тренд, который с очень малой вероятностью стрельнет, но представляет научный интерес. Хотя реальных проектов, в которых мне пригодились бы эти скиллы, нет, но следить за развитием точно стоит.

Кроме этого, не менее важно уделять внимание своим soft skills. Среди трендов здесь можно выделить:

— Инструменты для удаленного общения.
Технологии, которые помогают ускорить обработку текстов, расшифровку звонков, составление минуток и другие процессы.

— Изучение иностранных языков. Знание дополнительных языков позволяет не только изучать информацию о технологиях из первоисточников, но и выходить на зарубежный рынок с более интересными зарплатными предложениями.

— Современные подходы к корпоративному общению.
Новые правила и стили общения в рабочих чатах требуют умения быстро и эффективно доносить мысли, включая использование аббревиатур, техник и шаблонов.

В карьере, как и в любом деле, важен стратегический подход. Освоение перспективных навыков позволит получать офферы выше вилки и достаточно быстро расти по карьерной лестнице.

Пост был полезен? Оставьте реакцию и отправляйте друзьям🔥

#павелфилонов

🎙 Win-win в переговорах с руководством и коллегами

Когда получаешь задачу сверху, то кажется, что она действительно важная, и ее нужно выполнить во что бы то ни стало. Ведь есть возможность выстроить хорошие отношения с начальством. Да и платят нам именно за выполнение поручений.

Но что делать, если и проект абсолютно бесполезный, и взять большую нагрузку означает работать месяц без выходных? 🤯

Торговаться. Да-да, именно так. О том, как это сделать без нарушения субординации, рассказал в подкасте. Рекомендую дослушать до конца.

А если вы устали от переработок, то приходите на тренинг «Нет».

#ильяшишков

Прогрев от руководителя выглядит так😅

Говорить «нет» всегда сложно, потому что можно обидеть собеседника или отказаться от перспективного проекта. Но порой ощущение дискомфорта настолько сильное, что проще согласиться на:

— бессмысленный проект, который спустило руководство;
— просьбу коллеги, которая отнимает много времени.

И тогда рабочее время превращается в агонию, ведь дедлайны по основным проектам никто не отменял. Кажется, что еще немного, и все будет готово. Но это самообман, который приводит к нарушению сроков, невыполнению обещаний и выгоранию 🤯

Избежать эти проблемы просто, если умеешь этично отказывать, не оскорбляя чувства других людей и оставаясь с ними в хороших отношениях. Будь то коллега или начальник. Я уже рассказывал свою историю на этот счет.

Чтобы уверенно отказывать без «угрызений совести», держать фокус на важном, а также правильно принимать отказы, мы создали новый практический тренинг «Нет». На это нас вдохновил один из выпускников.

✅Тренинг длится 2 дня (25 ноября — 2 декабря), между которыми неделя перерыва для усвоения материала.
✅ 80% практики и 20% теории, все как мы любим.
✅ Будем прорабатывать реальные кейсы, с которыми сталкивается каждый айтишник. Ведь никогда не знаешь, когда коллега или начальник решит скинуть проект.
✅ Мы с Пашей будем давать обратную связь участникам в процессе переговоров.
✅ Запись тренинга у вас останется навсегда, а также доступ к каналу выпускников, чтобы спросить совет в сложной ситуации.

Переходите на сайт, чтобы ознакомиться с программой тренинга подробнее и занять свое место: https://algo-base.ru/no

Стоимость: 14900₽.

Так как это первый запуск, то мы возьмем не более 10 человек. 3 места уже заняты, осталось только 7.

До встречи на тренинге! 🙌

#ильяшишков

Колесо фортуны

Дарим подарки за то, что вы остаетесь с нами до конца🔥

Вчера мы провели прямой эфир «Сперва скажи нет», на котором не только обсуждали ситуации на работе, когда неудобно говорить «нет», но и проводили тренировочные переговоры с отказами.

А также анонсировали наш новый практический тренинг «Нет».

Среди тех, кто остался с нами до конца эфира, мы решили разыграть персональную консультацию.

Поздравляем Екатерину с выигрышем 🎉

Спасибо, что были с нами до конца эфира.

Когда решил уволиться, но руководитель пообещал солидный годовой бонус 😅

Ситуация вымышленная, но реальность ужасает.

Когда в голову приходит мысль «Как же все достало, пора искать новую работу!», то обычно за этой фразой скрываются сотни часов переработок, неоправданные ожидания и даже разочарование в профессии.

«Не выполнил проект к дедлайну», «Не оправдал ожидания руководства во время испытательного срока», «Не справился с обязанностями» — эти фразы больно бьют по самолюбию, но причина одна — в какой-то момент случился расфокус, и эффективность снизилась в разы.

Можно и дальше пытаться успевать выполнить 100500 задач и помогать коллегам, выручать компанию и стабильно выгорать раз в год. А можно научиться уделять время важным вещам и спокойно говорить «нет», когда у вас действительно нет свободного времени или желания решать чужие проблемы.

Завтра в 20:00 МСК мы обсудим в прямом эфире, как мягко, но уверенно отказывать коллегам или начальству, фокусироваться на главных вещах и быть эффективным не только на работе, но и за ее пределами.

Эфир бесплатный, ждем всех, кто хочет управлять своим временем и не доводить рабочие отношения до эпичной ситуации из мема😉

Чтобы попасть на эфир, переходите в чат-бот: @AboveTheRangeBot

До встречи 🙌🏻

Чтобы понимать тренды рынка и быть в форме, мы регулярно мониторим IT-конференции. На каких-то выступаем как спикеры, но чаще всего участвуем в качестве слушателей. И вот что мы заметили: за последние годы IT-конференции изменились до неузнаваемости. Помните, какими они были 10 лет назад? Тогда все было проще: содержательные доклады, технические подробности от экспертов и доступные билеты.

Сегодня ситуация другая. Конференции превратились в масштабный бизнес. Билеты стоят десятки тысяч рублей, павильоны ломятся от стендов компаний, а вместо инсайтов — розыгрыши мерча и бесконечные лиды для рекрутинга.

Но есть и те, кто идет против мейнстрима. Soft Weekend — это возвращение к истокам. Организатор Андрей Смирнов, наш хороший знакомый, решил сделать конференцию, которой так не хватает: доступный входной билет, сильные доклады от экспертов IT-индустрии и концентрат практических знаний.

Почему вам стоит прийти?

🔷 Топовые спикеры, которые делятся своим опытом и софт-скиллами, необходимыми для карьерного роста: Александр Поломодов, Глеб Михеев, Антон Назаров, Ольга Елисеева и др.

🔷 Честный формат: ни громоздких стендов, ни отвлекающего шоу. Только знания и полезный нетворкинг.

🔷 Цена билета всего 7 000₽ — настоящий подарок для тех, кто хочет прокачивать свои софты.

📅 Когда и где?

23 ноября 2024, с 10:00 до 18:00 МСК.
Москва, Пространство Весна, Спартаковский переулок, 2с1.

Подробности и регистрация: на сайте.

Это не реклама, а дружеская рекомендация. Ведь мы тоже помогаем IT-специалистам прокачивать soft skills 😎

#ильяшишков

🎙️ Что делать, если руководитель не выполняет свои обещания?

Где-то в идеальной вселенной все руководители адекватные и понимающие люди, коллектив сплоченный и выстроена идеальная корпоративная культура. Но в реальности все может быть по-другому: начальник обещает золотые горы, а зарплата не растет несколько лет; коллектив токсичный настолько, что в офисе даже не хочется появляться 😏

Надеюсь, у вас не так.

Что делать, когда руководитель не держит слово и «кормит завтраками»? Искать новое место работы или выбрать путь героя и добиться своего, несмотря на несколько отказов?

Поделился своими мыслями на этот счет в новом подкасте. Приглашаю обсудить эту тему в комментариях 🔽

#ильяшишков

Вам знакома ситуация, когда трудно отказать на работе, но соглашаться на дополнительные задачи тоже не хочется?
Постоянные просьбы от руководства и коллег о помощи, которые плавно перетекают в потраченный впустую день, и подработки в «параллельных проектах» могут превратить и без того загруженный день в бесконечный марафон. Но есть ли способ сказать «нет» так, чтобы это не испортило отношения с коллегами и не нанесло вред карьере?

Приглашаем вас на эфир «Сперва скажи нет», где мы обсудим:

➡️ Как корректно сказать «нет», сохраняя уважение коллег и руководства.
➡️ Как грамотно обосновать отказ, чтобы сохранить и даже улучшить деловые отношения.
➡️ Как вести себя, если отказали уже вам, чтобы сделать это опытом, а не причиной недовольства.

Вы узнаете, как защищать свои личные границы на работе и создать репутацию компетентного специалиста, который ценит свое время и ресурсы.

Также обсудим ваши кейсы на работе и поможем выбрать выигрышную стратегию общения с коллегами и руководством.

⏰ Эфир состоится 19 ноября в 20:00 МСК.

🔗 Переходите в чат-бот, чтобы зарегистрироваться на эфир: @AboveTheRangeBot

Хватит овертаймить, если переработки не оплачиваются. Используйте свое время для важного.

2 года без повышения 😳

С учетом инфляции и растущих цен два года кажутся приличным сроком. Но если вы уверены в своей экспертизе или вас еще не уволили, это значит, что имеет смысл поговорить с начальством о повышении.

Так и сделала наша ученица Марина. После того, как муж заставил ее пройти курс о повышении дохода на текущем месте работы «Зарплатная эволюция» 😅

Несмотря на то, что курс в записи, Марине удалось изменить свою стратегию на работе и получить повышение в доходе и в должности.
Вместо того, чтобы держаться за свое рабочее место из-за страха увольнения, она осознала свой вклад в развитие компании и смело инициировала зарплатные переговоры.

В итоге Марина смогла:

✅ Повысить доход на 5% уже со следующего месяца без увеличения рабочей нагрузки
✅ Вырасти до роли управляющей проекта.
✅ Поставить цели на ближайшие 9 месяцев, в случае выполнения которых ее ждет очередное повышение дохода.

Очень рады за Марину. Если вы тоже, то поддержите ее реакциями.

И, конечно же, приглашаем вас пройти курс «Зарплатная эволюция». На сегодняшний день он бьет все рекорды по окупаемости🔥

#кейсы_вышевилки

Когда стоит отказаться от перспективного проекта, чтобы не жалеть об этом?

Иногда события складываются так, что приходится совмещать несколько проектов одновременно, жертвуя личным временем. Но всегда наступает момент, когда нужно сделать выбор. Одни мысли об этом отнимают много сил. И сегодня хочу поделиться своей историей, как сделать правильный выбор и не сожалеть о нем.

В 2016 году я сменил проект в Яндексе и перешёл во вновь собранную команду. Проект был мечтой любого программиста — мы разрабатывали с нуля систему, которая должна была заменить немасштабируемое Легаси. Новый проект был значим почти для всего Яндекса, так что воодушевление от предстоящей работы переполняло. И я надеялся получить повышение после запуска нового проекта.

Так совпало, что в то же самое время я возглавил создание курсов «Пояса по С++». На протяжении полутора лет мне удалось совмещать два проекта.

«Пояса» делать было очень интересно, и я горел ими с самого начала. А вот в новом проекте сразу начали возникать сложности. Внутри команды не утихали разногласия, как надо строить процесс разработки и архитектуру кода, а руководство давило, создавая ощущение, что мы не успеваем. К тому же надо было поддерживать то самое Легаси, об устройстве которого знали полчеловека. Одним словом, было непросто 😏

Но я продолжал заниматься новым проектом, потому что очень хотел занести в резюме строчку об успешной разработке с нуля проекта масштаба компании, и благодаря этому вырасти в грейде и доходе.

Надо сказать, что рост после запуска проекта был для меня чем-то очевидным и само собой разумеющимся. Поэтому я изначально не обсуждал свои цели с руководством.

И вот однажды на очередном one-to-one с руководителем я озвучил, что ожидаю рост в грейде после запуска проекта. Ответ руководителя дал мне понять, что на рост рассчитывать не стоит. Думаю, вы понимаете степень моего разочарования.

Через месяц после того разговора я ушел из команды заниматься «Поясами по C++» на full-time.

Считаю это правильным решением. Мне было некомфортно в том проекте, и когда я понял, что он не поможет достичь моих целей, то покинул его.

Ребята в итоге запустили этот большой проект лишь спустя полтора года после моего ухода. За это время мы успели закончить «Пояса», через обучение на которых прошло более 40000 человек. Их создание было лучшим периодом за все время моей работы в Яндексе 🔥

Из всей этой ситуации я сделал следующие выводы 🔽

— Свои персональные цели важно обсуждать с руководством как можно раньше, а не ждать как я полтора года 😅
— Если руководитель сказал, что цели недостижимы, стоит вернуться к этому разговору спустя какое-то время, а не сразу принимать его слова за чистую монету.
— Уходить из проекта или компании нужно только после того, как испробовал все способы получения желаемого результата.
— Если работа в команде некомфортна, то стоит задать себе вопрос, зачем вы здесь работаете. Если ответа нет, пора уходить.

Навык отказываться от тех задач и проектов, которые доставляют дискомфорт, может сэкономить вам годы жизни.

Пост был полезен? Оставьте реакцию 🔥.

#ильяшишков

«На ваши инициативы не заложен бюджет». Как отработать возражение руководителя?

Иногда, когда сотрудник проявляет инициативу усовершенствовать проект, то слышит от начальника суровое: «у нас нет бюджета». Это распространенный аргумент, из-за которого тысячи инициатив так и остались на стадии идеи.

Но если копнуть глубже, то может оказаться, что дело не в нехватке бюджета, а в том, что начальник не может принять решение. Поэтому перекладывает ответственность на третью сторону, либо просто отмахивается из-за недостатка времени.

Самое простое, что можно в этой ситуации сделать — принять аргумент за истину и опустить руки. Но если научиться преодолевать это внутреннее чувство, что вам вроде как обоснованно отказали, и продолжить разговор, открывается много возможностей.

Универсальный вопрос здесь: «А что с этим можно сделать?». Если повторить его несколько раз во время беседы, то руководитель начнет предлагать идеи для совместного продвижения вашей инициативы.

Например, запланировать бюджет на следующий год или получить финансирование от другого отдела.

Иногда отказ — это не финальная точка в диалоге, а приглашение к его продолжению 😉

Чтобы отработать навык, как самому говорить «нет» и как продолжать диалог, когда отказывают вам, — прямо сейчас мы разрабатываем новый практический тренинг.

Если тема для вас актуальна, и вы хотите принять участие в создании нового тренинга, оставьте «+» в комментариях. Мы свяжемся с вами, зададим несколько вопросов, и доработаем программу с учетом вашей обратной связи.

#павелфилонов