Продажник +1 | B2B продажи

⚔️А я всё про ИИ для продажников!

Атлас — ассистент для продажников на основе искусственного интеллекта, который помогает эффективно продавать даже новым сотрудникам в команде продаж.

Взаимодействуя с корпоративными документами, 1С и CRM, Атлас повышает производительность отдела, а именно:
— Мгновенно формирует отчёты для РОПа или коммерческого директора
— Анализирует данные о продажах и составляет рекомендации
— Помогает продажникам подбирать подходящие товары и услуги для клиента
— Проводит онбординг и адаптацию новых сотрудников
— Составляет письма и сообщения для клиентов
— Быстро предоставляет ответ на любой вопрос по отделу продаж

Атлас не заменяет продажников, но помогает им продавать лучше, а РОПам снять с себя рутинные задачи. А ещё он может успешно работать в других отделах и департаментах компании.

Подробная информация и видео на сайте 😇

Реклама: ИП Богданова Евгения Юрьевна, ИНН: 612901726404, ERID: 2Vtzqwy6E4s

😈 Вторая часть истории о том, как мы попали в VK и что из этого получилось

Первая часть здесь.

После встречи с директором Ed-tech кластера наступил "режим тишины". Со стороны VK не было обратной связи, да и я не торопился пушить. Всем сторонам нужно было переварить информацию и принять решения.
Спустя примерно 1,5 недели у нас состоялся диалог, в котором со стороны VK поступило предложение взять команду Кед профессора на "почасовку" для помощи в разработке нескольких продуктов в образовательном направлении — классический аутстафф. Это предложение мы отклонили, т.к. никогда не рассматривали для себя такую бизнес-модель. Мы были прежде всего проектной командой и заходили всегда на проекты "под ключ". Остальное вызывало мало интереса.

На последней встрече прозвучала фраза о том, что наши компетенции могут быть интересны Skillbox, т.к. у них ведётся разработка новой образовательной платформы. Пообещали познакомить нас, и сдержали обещание!
Спустя две недели я с генеральным директором Кед сидели в штаб-квартире Skillbox и питчились. На встрече со стороны Skillbox было семь человек, в том числе сооснователь — Сергей Попков (так же являвшийся одним из фаундеров компании aic.). Были руководители департаментов, хеды по разработке и пр.

Забегая вперёд, хочу сказать, что со Skillbox мы провели порядка четырех очных встреч. В промежутке между третьей и четвёртой встречей мне стало интересно сделать видеоподкаст для проекта "Продажник +1" c Сергеем Попковым. Наткнулся на его интервью на ютубе, изучил его проф. путь и казалось, что он может быть интересным гостем.
Задумал — сразу пошёл реализовывать. Постучался к Сергею в личку с этим предложением и через три недели залил новый выпуск с его участием на ютуб.
Чем закончилась история со Skillbox, расскажу позже 😛

P.S. Вот так несколько холодных сообщений в телеграме могут проложить дорожку в VK, Skillbox и к новому гостю видеоподкаста. Главное — делать!

🔴«Сетка» для продажника. Инструмент для нетворкинга или новый канал продаж?

Юлия Ранн, СЕО социальной сети от Headhunter «Сетка», расскажет, как инструменты и алгоритмы социальной сети помогут продажнику эффективно коммуницировать с ЛПР/партнёрами, а так же ответит на ваши вопросы в прямом эфире.

Трансляция будет проходить в телеграм-канале
«Продажник +1» 24.10 (четверг) в 18:30. Делитесь ссылкой с коллегами и ставьте напоминание!
Встречаемся в четверг! 🪔

P.S. Вопросы к Юлии уже можно задавать в комментариях к этому посту.

Live stream scheduled for Oct 24 at 15:30

😍 200 российских и зарубежных наград, присутствие во всех ключевых отраслевых рейтингах, 600 проектов и 300+ enterprise-клиентов.
Как повторить такие цифры, рассказывает новый гость проекта «Продажник+1», Алиса Пухова — руководитель отдела маркетинга CreativePeople.

Поговорили о механиках коммуникации и работе с ТОПами рынка, рабочих каналах маркетинга и продаж, конференциях, факапах и успехах. Беседа, как всегда, получилась на стыке личного и профессионального.

По нашей традиции, выпуск с юмором и на позитивной волне, смотрите по ссылке — https://youtu.be/NjPX3w0z_NU 😉

😎 На прошлой неделе обменивался опытом с командой ВкусВилл B2B.

Я бывал во многих офисах больших и небольших компаний, но только у ребят увидел внимание к каждой мелочи. Например, на кухне размещено объявление об альтернативном молоке, и оно не просто распечатано, а оформлено в фирменных цветах с маскотами. В туалетах есть одноразовые палочки с зубной нитью, музыка и пр. Много где висят плазмы с анонсами ближайших мероприятий, велком встреч, дайджестов и так далее.

ВкусВилл занимает 4 этажа бизнес-центра. На каждом этаже есть полноценная кухня с ништяками.

Много общался с командами оптовых и онлайн продаж. С продажниками, специалистами, технологами, логистами, маркетологами и лидерами. У каждой команды есть общий бонус, который стимулирует каждого члена команды работать эффективнее. Что интересно, нет демотивации — никаких понижающих коэффициентов при невыполнении плана, а планы выполняются не всегда — жиза.

Хочу помочь ребятам! Они активно растут и сейчас остро нуждаются в эффективных продажниках. По вакансиям и условиям можно написать Кате Капеистовой — лидеру команды B2B — @ekapeistova.

💚 Побольше внутрянки вот здесь.

Если пост наберёт 100 сердешек, ваши холодные рассылки станут эффективнее в 2 раза! 😈
На фото Тарас Алтунин — властелин холодных рассылок и просто хороший человек!)

🪔 В пятницу был в Сколково на форуме ПРОФIT.

Познакомился с товарищем, который делает роботов для выполнения рутинных операционных задач в госсекторе. Например, ты едешь отчитываться перед руководством и берешь отчет на трех листах формата А4, и вместе с тобой едут твои коллеги в количестве пятидесяти человек из других ведомств, которые берут те же самые три бумажки. Ребята написали бота в ТГ, где ты выбираешь себя как пользователя и получаешь отчет. Без бумаги. Товарищ рассказал, как они для помощника губернатора сметчили Яндексовскую Алису и рутинные задачи по заказу пропуска или трудоустройству сотрудника.

Как это работает: пришёл новый сотрудник, чиновник говорит Алисе: «Устрой на работу Петрова Петра Петровича на должность такую-то». Срабатывает хитронастроенное Яндекс-правило, которое делит эту команду на задачи и отправляет каждую в нужный отдел. Увсё. То же самое с заказом пропуска и всем остальным. Я говорю, что то же самое можно было бы сделать с помощью кнопки, он отвечает, что да, но зачем? Через Алису достигается эффект ВАУ!

Контракты до 600к, а это значит, что ребята работают по прямым договорам, без тендера. В общем — хорошая бизнес-модель 😏

На круглом столе остро поднимали вопрос цифровых сервисов. Мол, на «мунципалов» спускается куча разных, новых цифровых сервисов, но как с ними работать и для чего — непонятно. Как следствие, все эти сервисы замедляют работу, а не наоборот. Поддержу этот тезис.
Также говорили о том, что государство постоянно пытается унифицировать все платформы и сервисы, но у каждого региона есть своя специфика, и универсальные платформы этого не учитывают. Тяжело, в общем, с этой стандартизацией и универсальностью. В контексте обсуждения подумал, что в B2B продажах то же самое. Все постоянно ищут универсальную пилюлю для роста и эффективности продаж, но её нет. 🪔

По следам недавнего опроса сделали кайфовую инфографику 😇

⚡️Играют ли внешние атрибуты роль при продаже?!

Например, назначена встреча. ЛПР говорит: "Как будете подъезжать — наберите, я вас встречу на парковке."
Я приезжаю и выхожу из гелендвагена — ситуация 1.
Я приезжаю и выхожу из подгнившего Форд Фокуса — ситуация 2.

Будет ли отношение ЛПР ко мне отличаться в зависимости от того, на чём я приехал?

В ситуации 1 он может подумать: "Видимо, у них люто дорого, если сотрудники на таких автомобилях ездят."
В ситуации 2 он может подумать: "Видимо, плохи дела у компании, если сотрудники на таких автомобилях ездят."

❔Что думаете?

😀 Да у тебя связи\записная книжка\родственники и пр.
Как мы попали в офис VK и что из этого получилось.

В 2023 году я работал в «Кедах профессора». У компании есть крутой проект Obrazoval.ru, и на тот момент была гипотеза, что проект может быть интересен крупным медиа или экосистемным игрокам. Я составил таргет-лист компаний, куда планировал сходить. В этом списке одной из компаний была корпорация VK. Моими ЛПР внутри компаний были либо CEO, либо его заместители, отвечающие за образовательное направление. Я нашёл контакты всех компаний, кроме VK. Я даже не знал, кто в VK мог отвечать за это направление. Перелопатил весь интернет, но информации — 0.

В таких ситуациях я иду по «смежникам». Ищу всех, кто приблизительно на одном уровне с моим ЛПР и пишу им. Написал порядка десяти «смежникам». Кто-то развёл руками, кто-то не ответил. Один контакт был целевой. Руководитель игрового направления VK написал, что передал мой запрос и контакт коллегам.
Через три дня мне в ТГ приходит сообщение от Олега (имя изменено): «Мне передали ваш контакт и запрос, давайте встретимся у нас в офисе». Кайф, подумал я, и стал готовиться ко встрече.

На встречу пришли с генеральным директором, а со стороны VK был товарищ, отвечавший за развитие образовательного направления, но не самый главный босс. Питчились минут 40. После чего мы попрощались, и Олег сказал, что передаст информацию своему руководителю, а дальше будет видно.

Далее была неделя регулярных пушей Олега, и мы вновь договорились на встречу в офисе VK.
С нашей стороны состав тот же, со стороны VK — +1 Директор Ed-tech кластера — руководитель Олега. Пьём чай и питчимся. После презентации мы выслушали в свой адрес примерно следующее: «Нам McKinsey делали исследование и презентовали стратегию развития, но у них не так глубоко и профессионально, как у вас».
Что было дальше, при чём тут встреча со Skillbox и подкаст, расскажу позже.

⚔️Какой вывод?
«Кеды профессора» не корпорация, не широко известный бренд. Небольшая компания профессионалов и экспертов своего дела!
Даже в такой ситуации можно работать в холод. Искать контакты, выходить, знакомиться и заключать контракты. Не надо думать, что если вас или вашу компанию никто не знает, это — красный флаг для общения с ТОПами.

🤩 Готовили подарки для оффлайн мероприятия и решили задизайнить футболки словом "продажник" на 82 языках.

Румынский Vânzãtor мой топ 🤩

🏃Активная неделя выдалась, однако.

🟣Уже неделю тестирую ТекстБот. Ооооочень простой сервис для работы с текстом с кучей режимов. Поле для ввода текста, кнопка enter и выбор режима. ВСЁ!
Тарифы на сайте есть, но пока ничего не платил. Сколько "скармливаю" текста, столько и перерабатывает - бесплатно. Пока бесплатно 😊

🟣Наткнулся на сайт креативной команды внутреннего агентства Яндекса. Раздел "команда" — моё почтение. Вызывает улыбку. Пару фото прикрепил.

🟣Обожаю небольшие ТГ-каналы профи своего дела. Обычно они небольшие, от 500 до 1 000 подписчиков, но контент без масс-маркет заголовков, текст без воды, а ещё такие ребята устраивают частенько прямые эфиры в каналах. Я всегда с радостью залетаю и достаю оттуда несколько ЛПРов. Вчера был на одном из таких. Пруфы прикрепил. Рекомендую к использованию.

🟣Коля из DataProspect просто маг. Мне понадобилась "телега" важного ЛПРа, пишу Коле, контакт у меня через 2 МИНУТЫ, КАРЛ! Магия, не иначе. Рекомендую! 😉

😒 Коллеги из Актион, обратитесь, пожалуйста, к Тарасу Алтунину и настройте рассылки корректно и эффективно!
Невозможнож! (с)