Твой НЕТВОРК @your_human_network Channel on Telegram

Твой НЕТВОРК

@your_human_network


Этот канал о том, как осознанно и системно управлять своими социальными связями - деловыми и личными.

Меня зовут Максим Фельдман, я со-основатель проекта Вокруг.me и автор live-курса «Окружение на 100%».
Подробнее на maximfeldman.ru

Твой НЕТВОРК (Russian)

Добро пожаловать в канал "Твой НЕТВОРК"! Этот канал посвящен осознанному и системному управлению социальными связями - как деловыми, так и личными. Здесь вы найдете ценные советы, инсайты и рекомендации о том, как эффективно взаимодействовать с окружающими и строить качественные отношения.

За каналом стоит Максим Фельдман, со-основатель проекта Вокруг.me и автор популярного live-курса под названием "Окружение на 100%". Его экспертиза и опыт помогут вам лучше понять механизмы взаимодействия с людьми, научат эффективно использовать свою сеть контактов и строить успешные отношения в бизнесе и личной жизни.

Присоединяйтесь к нам, чтобы узнавать новое о мире социальных связей, расширять свои горизонты и становиться лучше в управлении вашим "НЕТВОРКом"! Подробнее о курсах и других проектах Максима Фельдмана вы можете узнать на его сайте maximfeldman.ru. Будем рады видеть вас в нашем канале!

Твой НЕТВОРК

31 Oct, 16:45


Выпустили с Forbes Young подкаст про социальный капитал для молодежи.

По-моему, получилось хорошо.

Дайте послушать своим отпрыскам! :)

Ссылка: https://www.forbes.ru/podcasts/kak-zit-zizn-fomo-i-yolo/524164-vaznost-svazej-kak-naucit-sa-netvorkingu-i-nakopit-social-nyj-kapital

Твой НЕТВОРК

19 Mar, 14:24


Друзья, добрый день! Я возобновил проведение своего онлайн-курса по стратегическому нетворкингу. Курс стал дороже, но теперь он проводится в небольшой группе (до 15 человек), включает в себя очные индивидуальные консультации, новый модуль по персональной стратегии, и еще некоторые новшества. Вся информация здесь: https://www.maximfeldman.com/networkoffline

Твой НЕТВОРК

07 Nov, 10:55


Друзья, через 10 дней пройдет мой очный тренинг "СИЛА В ОКРУЖЕНИИ", который мы проводим с Натали Дюваль всего два раза в год!
*17, 21, 23 и 29 ноября, с 18:00 до 22:00*
Недёшево, но зато очно, лично, глубоко и в прекрасной компании из 10-15 успешных и драйвовых людей.
Подробности и заявка здесь: https://www.maximfeldman.com/networkoffline

Твой НЕТВОРК

17 Jun, 09:11


Год назад я рискнул и организовал авторский живой онлайн-курс про искусство управления персональным социальным капиталом. Если честно, то делал я это больше для того, чтобы «обстучать об живых людей» 😀 контент готовившейся мной тогда книги.

К моему удивлению курс оказался настолько востребованным, что за год его прошли более 300 человек. И это несмотря на высокий для онлайн-курсов чек!

В самом первом потоке курса приняла участие Натали Дюваль, которая сначала стала одним из главных моих амбассадоров (наравне с Yury M Shilov, Рустем Мухамедов и Stanislav Natapov), а потом стала уговаривать меня провести этот курс в формате очного практикума. Ведь «люди хотят живого общения, а твой контент создан для этого» - говорила мне Натали. Я сопротивлялся: после 5-летней работы с профессорами ведущих мировых бизнес-школ я испытывал комплекс самозванца…

Прошёл год. Моя возросшая уверенность в собственных силах вкупе с постоянной вежливо-настойчивой обработкой со стороны Натали, а также частые вопросы от клиентов «а оффлайна нет?» - все это привело к тому, что я сдался и согласился.

30 июня - 2 июля в пространстве интеллектуального клуба 418 в Москве состоится очный практикум СИЛА В ОКРУЖЕНИИ.

За 2,5 дня мы пройдём все шесть модулей моего курса, разберём 6 методик, сделаем 5 домашек, решим с десяток кейсов и пару десятков видео-примеров, а также крепко перезнакомим всех участников друг с другом.

А ещё мы поработаем с Анна Рыжкова над личностным типированием по методике MBTI и научимся использовать этот юнгианский подход для налаживания крепких связей с людьми.

Ссылка на подробное описание ниже. Оставляйте заявку, Натали позвонит и все расскажет - вкусно, интеллигентно и вдохновляюще, как только она умеет! 🤹‍♀️

https://www.maximfeldman.com/networkoffline

Твой НЕТВОРК

11 Jun, 15:58


ЕСТЬ ЛИ ДРУЖБА ПОСЛЕ 40-45 ЛЕТ

У меня есть для вас две новости. Начну с плохой.

Да, заводить друзей в этом возрасте становится сложнее! Новые друзья приходят в нашу жизнь реже не потому, что мы уже не столь привлекательны и энергичны. Дело в том, что пользоваться основными «строительными блоками» дружбы теперь не так просто. Расскажу о двух таких «блоках».

Главными ингредиентами дружбы (при наличии симпатии/интереса/совместимости) являются совместное времяпрепровождение и проявление межличностной уязвимости (Marisa G. Franco, 2022).

🔹 ВРЕМЯ
Современные исследования (Jeffrey A. Hall, 2018) показывают, что для того, чтобы человек стал вашим приятелем, нужно провести с ним около 50 часов. Чтобы стать товарищами, потребуется 90 часов, а друзьями – от 200 часов! Уверен, мои ученики сразу поймут, что я говорю о кругах D2-D4.

Если же вы еще не учились на моих курсах или не читали мою книгу, вы, вероятно, скажете: «Ну конечно, просто съездить с кем-то в длительную поездку, и все – мы друзья?». Конечно, нет.

Очевидно, что одно дело – случайно оказаться с кем-то в двухнедельной экспедиции в Гималаях, тем самым проведя вместе как раз около 200 часов; и совсем другое – встречаться каждый месяц на 4 часа в течение четырех лет (те же 200 часов). Кстати, именно так часто проходят встречи моей форум-группы, всех членов которой сегодня – спустя 4 года – я могу назвать своими друзьями. Но стоп, я немного отвлёкся. Я вот к чему.

У взрослых людей мало свободного времени! Работа, бизнес, супруги, дети, родители, ипотеки, дачи – и свободного времени не остается.

🔹 УЯЗВИМОСТЬ
Взрослым людям, как правило, сложнее открыться другим. Нас ранили, разочаровывали и даже предавали. Мы стали мудрее, осторожнее, и нам стало непросто сказать кому-то «давай дружить!», как мы делали в детстве.

Проявлять уязвимость стало сложно еще и потому, что, сформировавшись, мы закрепили в себе критерии, которым другие должны соответствовать. Нередко, эти критерии «прикрепляются» к стереотипам, превращаясь в серьезное социальное ограничение. В контексте темы дружбы самым подходящим примером устойчивых стереотипов нашей культуры мне видятся так хорошо знакомые нам фразы «не делай бизнес с друзьями» и «не дружи с подчиненными».

Не буду рассуждать о степени оправданности этих стереотипов – для нашего рассуждения это не важно. Важно то, что осторожность в проявлении уязвимости мешает нам пробовать дружить с новыми людьми.

Ну а теперь, к хорошей новости!

Хотя взрослым сложнее сходиться с людьми спонтанно, они могут опереться на осмысленность и дисциплину. Если посидеть с бумагой и карандашом (да, я ретроград), то легко придумать, и как найти время на друзей, и как помочь себе приоткрываться.

ВРЕМЯ. Сделайте список активностей, во время которых вы, как правило, один. Если вы любите завтракать в кафе, то может быть через раз делать это с теми, кто вам интересен? Если вы ходите в спортзал, то может найти buddy для совместных тренировок? Баня, прогулки, шоппинг, активности с детьми, обучение – список этот бесконечен. Сделав это, вы увидите, сколько «свободного» времени у вас на самом деле есть!

УЯЗВИМОСТЬ. В психологии есть такое понятие, как черно-белое мышление. Это такое когнитивное искажение, когда мы говорим себе «я выверну душу близкому, но с новым человеком делиться ничем личным не буду». Знакомо, правда? Но подумайте, ведь между черным (у меня poker face) и белым (я рыдаю на кушетке у терапевта) есть целый спектр разных уровней откровенности. Подумать, приоткрыться чуть-чуть, посмотреть на реакцию человека и сделать выводы – разве это так трудно?

Да, проявить уязвимость – это риск. Но, во-первых, не стоит его преувеличивать, а, во-вторых, не научишься рисковать – останешься одиноким.

В юности у меня почти не было друзей. Я был одинок, хотя жаждал дружбы. Через год мне стукнет 50, и сегодня картина другая: я окружен близкими товарищами и друзьями, большинство которых обрел за последние несколько лет.

Так что вот мой ответ: да, дружба есть и после 45! Главное – научиться выбирать время и проявлять уязвимость. А как Вы ответите себе на этот вопрос?

Твой НЕТВОРК

07 Jun, 09:08


Максим Фельдман

ИСКРЕННОСТЬ ОТНОШЕНИЙ КАК ПУТЬ САМОРАЗВИТИЯ

Всю нашу советскую жизнь нас учили терпеть обидные слова от других. От учителя - «от него же зависят твои оценки!», от тренера - «он же лучше знает!», от начальника - «ты же не хочешь проблем на свою голову!». Боже, как же часто мы терпим в поведении других то, что нам не нравится. Как плохо умеем отстаивать свои социальные границы!

Нет, вы не подумайте, что я скажу, как Лабковский, «делай только то, что хочешь». Эта фраза, конечно, гениальна - ведь она принесла своему создателю много хайпа; и, хотя в ней есть зерно истины, правда в том, что если мы не будем терпеть недостатки близких, то этих близких у нас просто не будет. Но одно дело терпеть закидоны своей мамы, а совсем другое - стесняться намекнуть коллеге по работе (и, да, даже начальнику!), что не стоит звонить вам вечером и отвлекать от чтения ребёнку «Незнайки». 

Как быть, когда в поведении или в словах наших приятелей  есть что-то, что нас раздражает? В каких случаях стоит это терпеть, исходя из доброго отношения к человеку? А в каких стоит попросить не делать так-то и так-то?

Я точно не знаю, но, опираясь на несколько интересных исследований, хочу предложить вам, какие вопросы задавать себе, когда вы хотите обозначить другому свои «границы». 

Но для начала поделюсь  личной историей. 

У меня есть один товарищ, который всегда начинал телефонный разговор со слов «Привет, ты где?». Уверен, у вас тоже есть такие знакомые… Как же это меня бесило! Ну какая-блин разница, где я? Как на наш разговор повлияет тот факт, что я еду по трассе 431 в Израиле, жду посадку на рейс в JFK или выбираю виски для подарка клиенту? 

Почему мой приятель всегда задавал мне этот вопрос? Не знаю, не хочу гадать. Почему мне это не нравилось? Тоже не знаю. Знаю лишь то, что я терпел какое-то время, а потом однажды сказал прямо: «А ты мог бы не спрашивать меня каждый раз, где я нахожусь?». Мой товарищ замялся, смутился, сказал «ну ладно», и… перестал задавать этот вопрос! А знаете, что случилось потом? Угадаете?

В следующий раз, когда он мне позвонил, я сразу сказал: «Привет, я сейчас стою в очереди в иерусалимском магазине » - и мы оба рассмеялись…

Так бывает часто: ты вскрываешься, человек относится с пониманием, и вдруг твоё отношение меняется - ты и сам теперь не понимаешь, почему тебя что-то бесило. Конечно, бывает и совсем по-другому! Но вот, что я хочу сказать. 

Искреннее общение не просто помогает нам защищать свои личностные границы, оно ещё и меняет нас. «Как железо острит железо, так один человек острит другого» - говорил царь Соломон. Чем больше мы терпим других, тем меньшему мы у них учимся. 

Вот почему искренность, открытость и, порой, даже прямота - так нужны. 

А чтобы помочь вам решить, когда терпеть, а когда нет, предлагаю несколько вопросов, которые полезно задавать себе:
• Насколько этот человек мне близок / важен / нужен?
• Насколько я готов терпеть его поведение или слова из-за любви / выгоды / опасности?
• Как многому я учусь у этого человека и могу ли учиться большему?
• К каким результатам приведёт моя открытость и готов ли я их принять?
• Если я решу высказаться, то какими словами правильнее это сделать? 

Если Вы научитесь задавать себе эти вопросы, то, с высокой степенью вероятности, сможете принимать верные решения.

И да, в некоторых случаях решить, что стоит потерпеть. Но только в некоторых случаях!

И тогда….

Твой НЕТВОРК

11 May, 08:39


Сайт курса: https://www.maximfeldman.com/network

Промокод на скидку 25%: EARLYBIRD

Твой НЕТВОРК

13 Apr, 08:28


КАК НЕ РАСТЕРЯТЬ МЕЖДУНАРОДНЫЙ НЕТВОРК

За последний месяц меня часто спрашивали, как поддерживать международные связи в условиях беспрецедентных санкций.

Особенно показательным мне показался один разговор. «Нужно ли мне стараться сохранить хоть какой-то контакт с западными партнерами? И, если да, то как строить общение? Или все – забыть о них и сфокусироваться на новых связях на востоке?» - спросил мой клиент.

Как человек, чье окружение на 40% состоит из представителей «коллективного запада», я и сам искал ответ на этот вопрос. И нашёл! Поделюсь парой мыслей, вдруг они будут полезны и вам.

ПЕРВОЕ. Я думаю, что «они» обязательно вернутся. Возможно, не скоро. Я не столько про Макдональдс или IKEA, сколько про «иностранцев» в целом.
Помните, сколько иностранных кредиторов были «кинуты» российскими банками после дефолта 1998 г., когда все хорошие кредиты переводили в быстро купленные пустые банки, а «старый» банк с долгами перед иностранцами просто банкротили? Тогда казалось, что «они» больше не вернутся. Но как пишет в своем канале инвестор Сергей Васильев (https://t.me/SVasiliev), нефтяной бум нулевых быстро вернул иностранцев в Россию, ведь память инвестора – коротка.

Очевидно, что сегодняшняя ситуация не равна кризису 98-го. Но вот какое дело. Через пару-тройку лет у нас все будет либо очень плохо, либо очень хорошо. Масштаб трансформации таков, что рассчитывать на что-то средненькое я бы не стал – мы либо дойдем до сумы, как пророчат CNN и BBC, либо наоборот разживемся, как обещает Первый Канал. А ведь при любом из этих раскладов мы вновь станем интересны западному бизнесу: будем беднее – нас можно дешевле купить, будем богаче – легче закрыть глаза на наши «особенности». В общем, так или иначе «они» вернутся.

ВТОРОЕ. Тактик думает о сегодняшнем, а стратег – о завтрашнем. Стоны о том, что в условиях неопределенности стратегировать невозможно, мне не близки. Лучшие стратегии нередко рождаются как раз тогда, когда все херово. И наша нетворк-стратегия – не исключение.
На днях мне позвонил один голландец, с которым мы были близки, но уже лет 7 общаемся лишь парой сообщений в год. Такие связи называются спящими (dormant ties) – и они очень ценны.
Так вот, с первых секунд разговора этот голландец сказал мне: «Я звоню, чтобы сказать, что не все европейцы сошли с ума, и что хочу сохранить наш контакт и еще не раз погулять с тобой по Москве и обсудить красоту русских женщин».

Почему этот человек позвонил мне? Во-первых, потому что у нас всегда была «химия». А во-вторых, потому что он понимает, что в будущем могут открыться новые возможности для совместного бизнеса. Он думает о будущем, и инвестирует в связи, которые могут в нем пригодиться. И я поступаю так же.

За последний месяц я и сам написал многим на Западе, говоря, что ценю нашу связь и надеюсь, что мы продолжим общение в будущем. Не скрою, ответа на часть таких сообщений я не получил. Но я сделал шаг. Я выразил человеку личную симпатию. И эта нить, если будет суждено, точно может сработать в будущем!

ТРЕТЬЕ. «Но как же говорить с иностранцами в условиях такой изоляции?» - спросите Вы. У меня нет четких рецептов, но я делаю это так:

🔹 Фокусируюсь на личной связи. Из разряда, «все это грустно/неприятно/трагично, но я хотел сказать, что ценю наш контакт и помню все то хорошее, что было между нами в прошлом».
🔹 Интересуюсь, как ситуация в мире влияет на его или ее бизнес/работу/семью. Если уместно, включаю юмор. Мой приятель голландец долго смеялся, когда я предложил отправить ему большой баллон с газом 😀
🔹 При прямом вопросе о своих политических взглядах, я либо отвечаю прямо, либо немного сглаживаю углы. Но ВСЕГДА подчеркиваю, что вышел на связь потому, что ценю наш контакт.

Поверьте, вопрос «как» в данном случае вторичен. Вы точно придумаете, что сказать или как сгладить углы, если будет нужно. Главное – не бояться поддерживать те связи, которые цените. Ведь делая это, Вы не только натянете личные нити, которые пригодятся в будущем, но еще и поможете сделать наш мир чуточку лучше. Звучит наивно, но я в это верю.

Твой НЕТВОРК

13 Jan, 18:31


КАК Я УЗНАЛ, ЧТО МОЙ ТОВАРИЩ – ШПИОН

Осенью 2010 года я бежал по аэропорту JFK, опаздывая на рейс в Лос-Анжелес. Когда я пробегал мимо книжного магазина, взгляд зацепился за размытое фото знакомого лица на обложке одной из книг на витрине. Я сразу остановился, и – несмотря на спешку – вернулся и купил эту книгу.

Шесть часов полета пролетели в мгновение ока. Ведь история эта оказалась потрясающей, а ее главного героя я знал очень хорошо.

Перескочу в 1998 год, когда я иммигрировал в Израиль. В иерусалимской протестантской общине меня познакомили с палестинским парнем, по имени Мусаб. Знакомые шептались, что его отец – важная шишка в палестинском движении ХАМАС, но мне тогда было не до таких тонкостей – я решал свои жизненные проблемы в новой стране.

Мусаб мне сразу понравился, мы быстро сблизились. Его интересовала Библия, особенности протестантского мировоззрения, христианский брак и многое другое. Я узнавал от него про палестинский взгляд на ближневосточный конфликт, быт города Рамалла, арабский язык и кухню и, конечно, про Ислам. Мы ездили друг к другу в гости, пару раз я был в их доме в Рамалле – такие поездки для израильтян были относительно безопасны до интифады конца 2000 года. Я познакомился с его отцом – религиозным арабом с огромной бородой, который целый час разговаривал с нами о Боге. А мать Мусаба приготовила арабские блюда – в огромном изобилии и, как это водится на востоке, прямо на полу.

Мусаб всерьез интересовался христианством, но смена религии не входила в его планы – за такой шаг он заплатил бы высокую социальную цену. Через пару лет моё мировоззрение изменилось, я склонялся в сторону реформистского иудаизма, и стал всё реже встречаться с ребятами из общины. К тому же моя карьера в hi-tech пошла в гору: я ездил в командировки по всему миру, прилетая в Израиль только на выходные дни. Так наши отношения с Мусабом сошли на нет: сначала мы изредка общались, но потом совсем потеряли друг друга из вида.

И вот, в 2010 году, я лечу над Америкой и взахлеб читаю книгу «СЫН ХАМАС» про Мусаба. Оказалось, что его отец, шейх Хасан Юсеф, был одним из основателей организации ХАМАС, впоследствии ставшей для Израиля врагом номер один. А его сын, мой друг Мусаб Хасан Юсеф, до 2007 года работал на израильский Шабак – спецслужбу, занимающуюся контрразведкой и внутренней безопасностью.

Израильское правительство называло Мусаба «Зеленый принц» (флаг ХАМАС – зелёного цвета) и считало его самым ценным палестинским информатором за всю историю Израиля. Мусаб занял важное место в структуре управления палестинской автономии, предотвратил десятки терактов, разоблачил несколько террористических ячеек, много лет ходил по лезвию ножа и все-таки принял христианство в 2005 году, сохранив это в строжайшем секрете от своего окружения. В 2007 году, находясь на грани психологического срыва, он уехал в США, порвал и с ХАМАС, и израильтянами, жил нелегально на территории Америки, был арестован и готовился к экстрадиции в Газу, что вполне могло закончится для него крайне печально.

Он решил раскрыть все карты, и сумел убедить американский суд предоставить ему статус политического беженца. Его бывший куратор из израильской разведки, нарушив абсолютно все обязательства бывшего сотрудника спецслужб, приехал на суд и свидетельствовал в пользу Мусаба, подтверждая, что тот боролся с терроризмом и предотвращал убийства мирного населения. Он сделал это, помогая своему другу.

По арабской традиции отец и мать Мусаба отреклись от него, выступив на городской площади. Последние десять лет Мусаб живет в США, скрывает свой адрес и переезжает из штата в штат, поскольку находится в смертельном списке ХАМАС.

Вот такая история!

Годом позже, и с огромным трудом, мне удалось восстановить контакт с Мусабом. Когда-нибудь я смогу рассказать вторую часть его истории, которая пока требует конфиденциальности.

Поистине, мы никогда не можем знать наверняка, чем занимаются люди, с которыми мы общаемся.

А у Вас в окружении есть разведчики и шпионы? 😊
---
Книги в продаже нет, но есть фильм. Вот ссылка на него: https://lordz.lordfilm.cfd/25848-syn-hamas-2014.html

Твой НЕТВОРК

29 Dec, 10:27


https://maximfeldman.ru

Твой НЕТВОРК

29 Nov, 14:04


Друзья, всем привет!

После долгого перерыва возобновляю публикации в канале.

Первый содержательный пост будет на днях, а пока позвольте рассказать вам про книгу.

Вышла моя первая книга «СИЛА ОКРУЖЕНИЯ».

В ней я стараюсь найти ответы вот на такие вопросы:

🔸Как мыслить о своем окружении
🔸Как его проектировать
🔸Как проводить его аудит и видеть, где густо, а где пусто
🔸Как побороть стереотипы, мешающие нам строить отношения с людьми
🔸Как не стать цифровым одиночкой
🔸Как относиться к превращению связей в деньги
🔸Какую роль наставники и менторы играют в нашей жизни
🔸Может ли быть формула у дружбы
🔸Каков главный закон нетворкинга

Книга адресована самому широкому кругу читателей. Особенно интересна она будет тем, кто задумывается о своих целях на следующие 5-10-15 лет, и хочет разобраться, кого пригласить в свою жизнь, чтобы эти цели были достигнуты.

В книге я собрал свои любимые методики и инструменты науки о сетях (network-science), а также много историй и кейсов.

СИЛА ОКРУЖЕНИЯ скоро появится в оффлайн- и онлайн-магазинах, но уже сейчас ее можно заказать на сайте издательства Альпина PRO. Ссылка для заказа книги: https://alpinabook.ru/catalog/book-sila-okruzheniya/.

Английский литератор Сэмюэл Джонсон говорил, что писатель только начинает книгу, но заканчивает ее читатель.

Я своё дело сделал – книгу начал. Буду очень рад, если вы ее откроете и закончите! 😊

Ну а следующая моя книжка уже в работе...

Спасибо Издательство Альпина PRO

#силаокружения #networkscience

Твой НЕТВОРК

15 Jun, 16:22


#newstuff

УТРОМ СВЯЗИ, ВЕЧЕРОМ ДЕНЬГИ

Часто мы говорим о связях как об инструменте для заработка. Я не раз писал, что нетворкинг – не только про деньги; но – чего греха таить – очевидно, что умение выстраивать качественные связи имеет прямое отношение к доходу.

И вот что я вижу: люди часто путаются в том, как извлекать прибыль из своих связей.

Сегодня я хочу рассказать про две стратегии, которые наблюдаю чаще всего у тех, кто умеет превращать связи в деньги.

СТРАТЕГИЯ 1: МОНЕТИЗАЦИЯ

Говоря, что кто-то умеет монетизировать свои связи, я имею в виду человека, способного превратить контакты в быструю выгоду для себя.

Примером монетизации связей могут быть:
🔹 получение скидки на товары или услуги благодаря вашим контактам;
🔹 трудоустройство вас самих или ваших родственников;
🔹 новые клиенты, пришедшие по рекомендации ваших знакомых;
🔹 возможность приобрести что-то «по блату» в тех случаях, когда спрос превышает предложение.

Мы все прекрасно знакомы с этими «плюшками» нетворкинга. Но это мелочи.

А вот люди, монетизирующие свои связи на более серьезном уровне, умеют выступать в роли социального брокера (см. публикацию «НЕСЛУЧАЙНЫЕ ЛЮДИ» от 25 февраля).

Брокер – это посредник. Как правило, посредник между покупателем и продавцом. Соединяя двух людей на предмет возможной сделки, брокер-«монетизатор» оговаривает свой интерес – обычно, это определенный процент от сделки. По такой модели сегодня развиваются многочисленные бизнес-сообщества, а их организаторы именно так монетизируют свои связи.

Я считаю этот подход вполне рабочим – особенно если человек, берущий за свои услуги деньги, приносит пользу. Однако, у него есть и оборотная сторона.

Если, соединяя людей, вы будете всегда оговаривать собственное вознаграждение, то количество запросов, с которыми к вам придут ценные люди, будет ограничено. Ведь если я не уверен в том, что сделка состоится, я вряд ли смогу обещать что-то конкретное. Значит, я буду обращаться к вам за помощью преимущественно в тех случаях, когда у меня будет сформулировано четкое предложение.

Стратегия прямой и быстрой монетизации связей ориентирована на краткосрочный обмен – и ей вполне можно пользоваться. Если же вы хотите монетизировать свои связи вдолгую и по-крупному, стоит рассмотреть вторую стратегию.

СТРАТЕГИЯ 2: КАПИТАЛИЗАЦИЯ

Говоря по-простому, социальный капитал человека – это суммарный объем ресурсов тех, кто входит в его окружение.

«Мы открываем счет в банке, чтобы сформировать резерв, из которого при необходимости можно черпать средства... Когда посредством уважительного, доброго и честного отношения к вам я делаю вклад на наш с вами эмоциональный банковский счет, тем самым я создаю резерв доверия», – пишет Стивен Кови в бестселлере «7 навыков высокоэффективных людей».

Мы не знаем наверняка, сработает ли такой «вклад». Понимая это и все равно решая помочь, мы делаем инвестицию в будущие отношения с человеком.

Инвестируя свои ресурсы вдолгую, разумно вкладываться в «потенциально прибыльный актив» - а значит, чем ресурснее те люди, которым мы делаем одолжение, тем больше возможная выгода в будущем.

Капиталы работают в определенном временном горизонте. И чем серьезнее инвестиция, тем, как правило, дольше время ее окупаемости.

Мне повезло: меня окружает большое количество мудрых и успешных деловых людей. Я обратил внимание, что самые успешные из них совмещают обе стратегии в определенной пропорции. Какие-то связи они монетизируют быстро, в какие-то вкладываются вдолгую. Как вы можете догадаться, чем серьезнее бизнес у таких людей, тем больший процент их социальных усилий соответствует стратегии «капитализация».

Как говорит один мой хороший товарищ, есть «деньги сейчас», а есть «деньги потом».
Меткая метафора для двух подходов к превращению связей в деньги, не так ли?

Монетизируй, если хочешь «сейчас». Капитализируй, если работаешь на «потом». Подбери свой микс и реши, какую из двух стратегий ты применяешь к каким людям.

Если не забудешь про химию и про giving, то будешь богат! Если не финансово, то социально – точно! 😊

Твой НЕТВОРК

07 Jun, 09:07


#deeperstuff

МЕНТОР: УЧИМСЯ ДРУЖИТЬ

Мой предыдущий пост про менторов вызвал несколько вопросов. Давайте возьмем формулу Ментор = Наставник + Покровитель и попробуем ее раскрыть.

Шаг 1: ОКРУЖАЕТЕ СЕБЯ НАСТАВНИКАМИ

Выбираете навыки, которыми вы хотите овладеть. Ищете максимально опытных из доступных вам в этой области людей.

Если вы можете это себе позволить, нанимайте сильных экспертов. Это могут быть коучи и консультанты по бизнес-вопросам или по личной эффективности, тренеры по фитнесу, преподаватели, и т.д. Если такие расходы пока для вас недоступны – ищите возможность учиться у наставников, обеспечивая им косвенную оплату.

Например, если вы студент, вы можете выбрать крутого преподавателя и стать его ассистентом: помогать писать статьи или готовить лекции.

Или помогайте своему наставнику организовывать мероприятия, занимаясь административными вопросами и привлекая аудиторию. Таким образом своим трудом вы оплатите внимание наставника и учебу у него.

Шаг 2: НАСТАВНИК ПРОЯВЛЯЕТ ПОКРОВИТЕЛЬСТВО

Начав строить отношения с наставником, вы оцениваете тот обмен, который происходит между вами. Есть ли в нем химия? Есть ли у вашего наставника желание делиться с вами своими ресурсами? Или же он остается в рамках тех формальных отношений, о которых вы договорились, и не делает дополнительных шагов навстречу?

Если же он приоткрывает для вас свою записную книжку («позвони сам Михал Михалычу»), свой статус и авторитет («я поговорил о тебе с Иван Иванычем»), если он открывает для вас прежде наглухо закрытые двери («приходи на мероприятие, там будут те, кто тебе нужен») – это заявка на менторские отношения. Их можно развивать более предметно: превращать в долгосрочные, регулярные, объемные и многоуровневые.

Шаг 3: ФОРМИРУЕТЕ ТАНДЕМ МЕНТОР-МЕНТИ

Наша культура настойчиво диктует нам не смешивать деньги и дружбу.

Недавно, отдавая дань уважения ушедшему из жизни Михаилу Жванецкому, мои друзья публиковали его цитаты. Чаще других звучала эта: “Настоящая дружба – это когда вам друг от друга ничего не нужно”.

Мы привыкли думать, что дружба должна быть кристально бескорыстной, принципиально искренней. И это, конечно, так – для дружбы необходима ниточка искренней бескорыстности. Но важно также умение переходить от отношений, которые начались на почве коммерческих интересов, к более глубокой личной связи.

Джон Рокфеллер любил говорить, что дружить и делать бизнес гораздо труднее, чем делать бизнес и дружить.

Поделюсь парой личных кейсов.

Я начинал работать со своим гештальт-терапевтом как с личным коучем и консультантом по построению бизнес-команды. Это была оплачиваемая работа. И недешевая! Но в процессе между нами сложился очень дружелюбный контакт – я начал рекомендовать его своим знакомым, помогая находить клиентов. Он начал советоваться со мной в каких-то вопросах. Постепенно в этих отношениях появлялось все больше личного взаимодействия. Мы натягивали дополнительные ниточки: глубокие беседы, совместный досуг. И в какой-то момент полностью перешли в бесплатную плоскость. Я продолжаю с ним консультироваться – конечно, стараясь не злоупотреблять его временем! Он принимает в работу людей, пришедших по моей рекомендации. Так в моей жизни появился хороший товарищ и наставник по осознанности.

Один мой друг стал крестным отцом ребенка своего коучи. Это их очень сблизило, и отношения, которые начались на условиях вознаграждения, переросли в глубокие личные и даже, в каком-то смысле, родственные отношения.

Не попадайте под власть стереотипа и не стесняйтесь выстраивать личные отношения на базе изначально коммерческих – помните про multiplex relationships. Ну а если вам удалось найти сильного наставника без необходимости ему платить, то прекрасно – вы сделали свой путь к возможному обретению Ментора еще проще!

Перефразируя известную цитату английского поэта Джорджа Герберта про роль отца, хочу оставить вас вот с такой мыслью: «Один Ментор значит больше, чем сто учителей!».

Хотите найти ментора? Тогда ищите Наставника и учитесь с ним дружить.

Твой НЕТВОРК

25 May, 15:27


#newstuff

НАСТАВНИК. ПОКРОВИТЕЛЬ. МЕНТОР

Для того, чтобы расти и развиваться, нам всем нужны «старшие товарищи». Кто эти люди и какое место они занимают в нашей жизни?

В своей книге «Найди ментора» Александр Кравцов приводит формулу, с которой я абсолютно согласен: МЕНТОР = НАСТАВНИК + ПОКРОВИТЕЛЬ.

НАСТАВНИК
Это человек, который вас чему-то учит. Как правило, какому-то достаточно узкому навыку. Например, у меня есть наставник по публичным выступлениям Нина Зверева, наставник по психологии – Максим Имасс, наставники по нетворкингу и коучингу – мои партнеры Антон Васильев и Андрей Михайленко, а по венчурным инвестициям – мой друг Андрей Батанов.
Слово «наставник» может восприниматься нами несколько романтично, душевно и даже религиозно. Этот термин часто упоминается в Новом Завете; во всех религиях есть понятие духовного наставника.

Но если мы говорим о наставнике в обычной светской жизни, то, как правило, имеем в виду специалиста, у которого мы чему-то учимся. И часто – за деньги.

Оплата может быть прямой, когда мы нанимаем эксперта-консультанта, коуча, тренера, репетитора. Она может быть косвенной – например, когда наставник «достается» нам на работе: это может быть старший коллега, который обучает нас согласно сложившейся корпоративной системе, или приглашенный специалист, которого нанимает компания.

Конечно, бывают случаи, когда наставник учит нас совершенно бесплатно: родственники, друзья родителей или волонтеры на бесплатных программах. Но это скорее исключения.

Я убежден, что не стоить стесняться нанимать наставников за деньги. Конечно, если такая возможность у вас есть.

ПОКРОВИТЕЛЬ
Это человек, который делится с вами ресурсами и открывает двери. Он не обязательно чему-то вас учит, хотя, очевидно, часто у таких людей есть чему поучиться. Ведь, как правило, покровитель – это человек более высокого статуса, то есть более опытный и влиятельный, чем вы.

Покровитель может замолвить за вас словечко, помочь решить вопрос, помочь привлечь деньги или найти нужных людей. Звонок от такого человека «Михал Михалычу», зачастую может стать пробивным моментом в почти неразрешимой ситуации.

Покровитель, почти наверняка, действует не за прямую оплату. Предложение заплатить за час его работы, как это происходит с наставником (консультантом, коучем или репетитором), может вызвать усмешку или стать поводом для разочарования и обиды. У покровителя есть своя мотивация, и часто она не так очевидна. Это может быть и альтруизм, и дружеская услуга, и желание вернуть моральный долг своему собственному покровителю, передав помощь как эстафетную палочку. Это может быть и долгосрочная выгода: например, когда крупный бизнесмен покровительствует молодому управленцу, готовя его к серьезной должности в своей группе компаний.

Одно точно – покровитель должен быть мотивирован вкладываться в вас.

МЕНТОР
Вернемся к формуле Александра Кравцова: ментор – это тот, в ком сливаются две предыдущие компетенции. Он – наставник, ибо учит вас определенным навыкам. Он – покровитель, ибо делится с вами ресурсами и помогает решать задачи, которые вы на своем нынешнем уровне в одиночку решить не в силах.

Если вы нашли такого человека, то это Ментор с большой буквы!

Я ищу менторов так:
🔹 нахожу наставника и начинаю у него учиться,
🔹 слежу за «химией»,
🔹 как только вижу готовность человека делиться со мной какими-то ресурсами – понимаю, что, возможно, этот человек может стать моим ментором.

Ментор «видит» своего менти и готов идти с ним рядом.
А менти умеет учиться, принимать и применять помощь, показывать результаты и быть благодарным. И, конечно, для таких отношений нужна настоящая химия!

Вспомните фильм «Умница Уилл Хантинг», где покровитель (профессор математики Ламбо) и наставник (психолог Шон Магуайер) смогли помочь вундеркинду-хулигану Уиллу, который этого даже не хотел!
А каким прекрасным ментором был магистр Йода для Люка Скайуокера!

Какие еще примеры менторов вы вспомните?

А быть может вы уже нашли своего Ментора и готовы поделиться историей развития ваших отношений?

Твой НЕТВОРК

10 May, 09:38


Друзья, 15 мая стартует мой авторский курс ZOOM-LIVE «Окружение на 100%».

Осталось 7 мест.

Оставить заявку можно здесь: https://maximfeldman.ru

Твой НЕТВОРК

28 Apr, 15:41


#newstuff
 
ВИДИШЬ ЦЕЛЬ – РИСУЙ ПОРТРЕТ
 
Формулы в науке нетворк (network science) – это схемы, по которым мы можем сформулировать то, что обычно отдаем в руки «судьбы». А все, что мы смогли сформулировать и представить, наш мозг уже считает случившимся. Так мы ломаем внутренние преграды и можем намного легче пройти путь до воплощения нашей цели в результат. 
 
Ученики, с которыми я занимаюсь индивидуально, в конце нашего курса «защищают» стратегию формирования своего окружения. Они ставят перед собой личные и деловые цели и описывают, какими инструментами стратегического нетворкинга будут пользоваться, чтобы окружить себя нужными людьми.

Цели могут разными: вырастить бизнес в 10 раз за 5 лет, сделать карьерный рывок, завести семью или построить общий круг общения с супругой. И люди могут быть нужны разные: наставники, покровители, партнеры, друзья, и даже последователи. Логично ведь, да? Цели – и люди, которые помогут реализовать задуманное.
 
Но вот, что я заметил: нам невероятно сложно сформулировать, каких именно людей мы будем искать на эти роли! Какими качествами, каким опытом, каким характером должен обладать человек? Каков должен быть его возраст? В чем должен быть его интерес? И так далее…
 
«Да разве можно так искать людей» - скажете вы, - «ведь все же должно сложиться естественно!»… И будете не правы! МОЖНО И НУЖНО!
 
Как говорил президент Эйзенхауэр «план – ничто, планирование – всё». План ничто потому, что его всегда можно изменить. Планирование всё потому, что если ты не планировал, то у тебя нет плана. А если у тебя нет плана, то ты плывешь по течению. И люди, которые приходят в твою жизнь – оказываются в ней случайно.
 
Мы с партнером помогаем нашим ученикам составить профиль для такого поиска. Можно сказать, что мы вместе рисуем «портреты».
 
Приведу пример из недавнего кейса одного нашего ученика, который открыл офис в новой стране.
 
Цель. Найти покровителя из местной элиты для привлечения инвестиций и продаж местным компаниям.
Портрет. Возраст 55-65 лет. Международный опыт в конкретной отрасли и прекрасный английский. Родился и вырос в этой стране. Имеет крепкую семью (специфика страны). Входит в круг общения министров и глав представительств международных корпораций. Интересуется стартапами, любит общаться с молодыми предпринимателями и может самостоятельно проинвестировать до 0,5 млн. долларов. Не испытывает неприязни к России.
 
Как вам? Чувствуете, что за этим портретом стоят обоснованные размышления? Такой портрет – очень неплохая гипотеза.
 
Дальше, понятное дело, нужно переходить к поиску. Поделюсь с вами одной из частей нашей «поисковой» методики.
 
Держа в голове созданный портрет, вы должны задать себе очень простой вопрос.
 
Кто из Ваших знакомых знает такого человека? Или кто знает тех, кто знает тех, кто может знать такого человека?
Звоним людям. Объясняем свою цель. Описываем портрет. И ищем выход на подходящего человека. Затем организовываем встречу и общаемся. Помним про два главных закона науки нетворк. Натягиваем нити. А потом, возможно, встречаемся еще и еще. 
 
Человека, подходящего под портрет, в нетворке моего ученика не было. И в моем тоже! Поэтому, естественно, мы включили наши сети – начали искать цепочки связей. И, как вы могли уже догадаться, мы начали с обращения к людям-хабам – это те, кто «знает всех», ведь у каждого из нас в окружении есть как минимум два-три таких человека (см. мой пост «Неслучайные люди» от 25 февраля).
 
Наш поиск пока продолжается – и, хотя целевой портрет пока не найден, у меня нет сомнений, что он найдется. Но зато «по пути» мы уже нашли нескольких людей – других, но ОЧЕНЬ полезных. А хабы, откликнувшиеся на наше обращение, помогают портрет корректировать. И дается это легко, так как им есть от чего оттолкнуться! Прямо по Эйзенхауэру: план – ничто, планирование – все!
 
Качественно прописанные критерии поиска – половина результата. 
 
Не бойтесь «рисовать портреты» людей, которых ищете. С этого начинается осознанный поиск.

Ведь как сказал самый известный за всю историю человечества проповедник «Кто ищет, тот найдет»!

Твой НЕТВОРК

14 Apr, 15:53


#newstuff

ПАРАДОКС ДРУЖБЫ

Продолжаю рассказывать об интересных социологических «фишках», о которых полезно знать, развивая свое окружение.

На днях мой очень общительный сын, придя из садика, пожаловался мне на то, что у всех других детей в его группе больше друзей, чем у него. Я попытался рассказать ему о парадоксе дружбы, но потерпел неудачу – ему еще рано думать о парадоксах! 😊

Вы когда-нибудь замечали, что люди, с которыми вы общаетесь, кого вы считаете близкими друзьями, кажутся более популярными по сравнению с Вами? Может быть Вы даже думали, почему у них больше друзей, чем у Вас?

Оказывается, в этом нет ничего необычного - исследователи социальных сетей уже давно нашли этому математическое подтверждение.

Парадокс дружбы (англ. Friendship paradox) - явление, заключающееся в том, что у большинства людей друзей меньше, чем в среднем у их друзей.


Этот феномен был впервые обнаружен американским социологом Скоттом Фельдом (Scott Feld) в 1991 году. Его исследование было основано на изучении принципов теории графов и теории вероятности.

Фельд обнаружил, что если спросить у рандомного человека, сколько у него друзей, а затем задать тот же самый вопрос одному из его друзей, то с большой вероятностью у последнего цифра будет больше, чем у первого.

На вопрос почему так происходит, есть однозначный ответ: в вашем нетворке обязательно найдется тот, чье количество связей будет НАМНОГО выше среднего. Как вы, вероятно, помните, таких людей мы называем «хабами» (hubs).

В 2014 году двое молодых ученых из университетов в Тулузе (Франция) и Аалто (Финляндия), проведя новое исследование, подтвердили теорию Фельда. Их работа получила другое название - «Глобальный парадокс дружбы» (Generalized friendship paradox).

Анализ ведущих мировых социальных сетей подтверждает, что парадокс дружбы реально «работает». Так 98% пользователей Твиттера подписаны на людей, которые, в свою очередь, подписаны на большее количество людей. А в Facebook парадоксу дружбы соответствуют 93% пользователей.

«Интересно, но как это знание может мне помочь?» - спросите Вы.

Все очень банально! Но, как сказал кто-то из великих, даже в самых банальных вещах всегда есть зерно истины 😊

Во-первых, парадокс дружбы – это несложный математический феномен. Ведь те самые хабы, присутствующие в вашей сети контактов, повышают средний показатель «популярности» всего вашего окружения. И именно поэтому стоит хорошо знать свой нетворк, чтобы не пропустить «хабов», которые – если нужно – помогут расширить вашу сеть и сократить цепочку «рукопожатий».

Во-вторых, не стоит расстраиваться, замечая, что в среднем ваши друзья более популярны, чем вы. Этот факт правдив, но он ни в коей мере не говорит о том, что с вами что-то не так. Некоторые мои ученики, имея всего двух-трех друзей, абсолютно счастливы и наполнены. Другие – окружены большим количеством людей, но иногда (или часто) испытывают одиночество. А есть кейсы, где все ровно наоборот!

Важно не то, сколько друзей у твоих друзей.

Важно лишь то, сколько друзей ты хочешь иметь сам, и какие отношения ты с ними строишь. И если ты делаешь это осознанно и искренне, то никакие парадоксы не помешают тебе дружить.

Твой НЕТВОРК

09 Apr, 13:55


#newstuff

ИЛЛЮЗИЯ РУКОПОЖАТИЙ

Научные открытия часто обрастают мифами, и network science – не исключение. В 1960-х годах гарвардский психолог Стенли Милгрэм выдвинул знаменитую «теорию 6 рукопожатий». Точнее, так эту теорию стали называть позже – сам Милгрэм никогда такого названия не использовал, ведь его исследование называлось «The small world experiment».

Благодаря популяризации этой идеи в книгах и фильмах массовый обыватель думает, что он – как и все другие – связан с любым человеком на земле через цепочку из шести знакомых.

Правда приятная мысль? Очень приятная! Жаль только она не имеет ничего общего с действительностью.

Рождение мифа
В 1929 году венгерский писатель Фридьеш Каринти опубликовал рассказ «Звенья цепи», в котором впервые прозвучала идея шести рукопожатий. Знаменитый эксперимент Милгрэма должен был подтвердить или опровергнуть именно это: правда ли, что все люди связаны друг с другом через настолько короткую цепь? Иными словами, целью проекта было выяснить, насколько «тесен мир».

Милгрэм разослал 300 писем жителям штатов Канзас и Небраска. В каждом письме было указано имя финального адресата – финансового брокера из Бостона. Если получивший письмо был знаком с этим человеком, его просили ничего не делать. Если не был, то его просили отправить письмо дальше – тому, кто мог бы знать кого-то, кто был бы с адресатом знаком.

Из 300 писем адресата в итоге достигли 64 письма. Анализ показал, что эти письма пришли через цепочку из 5 «рукопожатий». Казалось бы, теория доказана! Но к методу исследования есть вопросы.

Дело в том, что 100 писем были направлены жителям Бостона, и еще 100 – людям, работавшим в финансовой сфере. И лишь оставшиеся 100 писем получили те, кто не жил в одном городе и не работал в одной отрасли с целевым адресатом – бостонским брокером. Из этих «честных» писем до адресата дошли лишь 18!

Как вам кажется, можно ли делать выводы о том, как все жители планеты связаны друг с другом, основываясь на 18 «честных» письмах, присланных из двух американских городов в третий?

Что если бы речь шла не о брокере из Бостона, а о пастухе из Монголии? Или о гинекологе из Намибии? Сколько писем из Канзаса и Небраски дошли бы до них?

К чему это я
Во-первых, я совсем не пытаюсь дискредитировать эксперимент великого ученого. Я хочу донести до читателей лишь тот факт, что своим экспериментом Милгрэм не пытался ответить на вопрос, как связаны между собой все жители земли! Он проверял связанность в таком типе сетей, который социологи называют small-world networks.

Очевидно, что количество «рукопожатий» между людьми, живущими в одном городе или работающими в одной отрасли – невелико. Равно верен и обратный вывод – как только мы пытаемся выйти за пределы такого социального кластера, то длина цепочки связей существенно увеличивается. Именно это и доказал эксперимент Милгрэма! Что мир удивительно тесен в таких сетях, в которых люди объединены общими признаками. Или, скорее, что «это не мир тесен, а прослойка узкая» 😊.

Вся остальная слава теории про шесть рукопожатий – из кинематографических сюжетов. Таких, например, как в фильме «Елки», где мальчик из детдома отправляет сообщение президенту России.

А, во-вторых, я хочу сказать следующее. Считать, что при желании ты сможешь соединиться с кем угодно в мире через 5-6 «рукопожатий» - иллюзия! Если ты не развиваешь свой нетворк, не наращиваешь свой социальный капитал, то ты будешь связан с этим миром гораздо меньше тех, кто инвестирует в свои связи. А ведь в современном сетевом мире такая «связанность» (connectedness) – большое конкурентное преимущество.

Не пребывайте в иллюзии! 6 рукопожатий доступны не всем. Большинству людей не добраться до нужного человека ни за 10, ни за 20 рукопожатий. Или не добраться совсем!

Ломоносов говорил, что умение общаться – удел немногих. Если хотите иметь конкурентное преимущество – учитесь общению! И тогда ваши рукопожатия будут не иллюзорными, а самыми настоящими!