WB это серьезно

Команда

Проблема с командой на рынке очень актуальна, и никто (почти) не хочет ее решать. Или не может, или не понимает как. А, те кто был у меня на консультациях, просто считают это слишком сложным (на деле это все не так, это просто лень человеческая).

Не каждый будет проводить собеседования, давать тестовый период в своем лк, давать контрольные задания, и по его результатам принимать решение о найме. Просто нет времени, возвращаясь к многозадачности.

Чаще всего это 2-3 собеседования, 1 лучший, и желательно что бы умел «Всё». И так и получается, что менеджер умеет всё, но из-за большого объема и низкой зарплаты, выполняется около 1/10. Потому что на 50 тысяч сейчас не выжить, и у него скорее всего еще есть кабинеты. И тут просто человеческий фактор, он(а) дурак что взялся, а предприниматель - потому что не правильно оценивает возможности сотрудника. Оба хороши.

У меня есть решение.

Я собрал команды из сотрудников, под оба маркетплейса. До этого мы тестировали в моих кабинетах, в кабинетах тестовой фокус группы других селлеров, делали анализы, выводили новинки, оптимизировали рекламу, вообщем - всю операционку отдали им. И они отлично справились. План выполнен, а у кого то перевыполнен в три раза.

Сейчас команды ведут успешно селлеров, которые прошли у нас отбор, подходят нам по амбициям, и ценностям.

И в этом месяце есть время взять еще двух селлеров. Ниже можно посмотреть один из кейсов команды

Смотреть кейс - https://telegra.ph/Kak-my-vyveli-kabinet-ot-ubytka-v-55mln-do-1mln-chistoj-pribyli-za-3-mesyaca-09-01

И теперь, если ты хочешь стать амбициозным предпринимателем, который занимается бизнесом, а не ходит к себе на работу - я предлагаю тебе оптимизацию твоего времени.

Готовая команда, проверенная и обученная лично мной, 3-4 человека (по цене одного хорошего менеджера профи), которые будут трудиться в твоем кабинете, возьмут всю операционку на себя, тебе останется только управлять деньгами и корректировать стратегию.

По всем вопросам - @Grigoriy_PrutskikhWB

У моих друзей из Pulstat (оцифровка Ozon) сегодня стартовала чёрная пятница. Скидки на все тарифы подписки 11% .

Если вы до сих пор не следите за метриками, остатками, не считаете конверсии или маржинальность - сейчас самое время начать это делать, чтобы заработать в самом ярком сезоне года как можно больше.

По промокоду "WB это серьёзно" скидка у ребят составит 13% 🔥
Пишите 👉🏻 @pulstatOZON

Как найти тот самый товар?

Абсолютно у всех из вас этот вопрос сидит в голове, и многим даже не дает покоя!

Я рассказывал про эту тему на многих эфирах, выступал в других каналах с лекциями, записал подробные видео, раздавал ссылки на все материалы с инструкциями, примерами, шаблонами, таблицами, бота создал отдельного, который за 5к это все выдает и т.д.

Какой итог этой работы? Честно напишите в комментариях - «Я все знаю, понимаю, применяю!»
Уверен - будут единичные случаи.

Просто вчера на очередном созвоне с ребятами (с которыми уже почти год работаем) выявилось следующее - вроде всё понятно, вроде материалы все есть, но просто лень этим заниматься! А это основа всего бизнеса. Товарную матрицу необходимо пересматривать раз в два месяца, иначе будет стагнация и упадок.

Я понимаю, что все люди разные, кто-то любит заниматься с фотками, вылизывать CTR, у кого-то лучше получается копаться в рекламе. Я же люблю таблички и расчеты и подстраиваю их под все изменения на ВБ.

Любые знания и любую информацию можно купить. В бизнесе невозможно делать всё самому, очень быстро закопаетесь. Делегирование и еще раз делегирование.

Предложение следующее: мои менеджеры сделают этот этап для вас.

В результате у вас будет:
- три товара или шесть (на выбор), которые уже в вашем кабинете протестированы и дают CTR выше среднего в категории
- фото, которые использовались в тестах и дают огненный CTR
- ссылка на поставщика в Китае, где заказать этот товар
- дополнительная скидка в 5%, если повезете из Китая через меня (у меня 5% комиссия, а не 10% из-за объемов)
- товар для тестов покупать не надо! Все гениальное просто 😇
- товары не будут пересекаться среди продавцов

Срок подбора и тестов: неделя.
Оплата: в деньгах

Одежда, товарка, вб, озон, сезонка, постоянный спрос - разницы нет. Останется просто закупить эти товары и продавать) Затраты точно окупятся после реализации первой партии.

Кто до сих пор в ступоре про подбор товаров - пишите мне в личку @Grigoriy_PrutskikhWB

Минимальная ставка в рекламе теперь 50₽

Правда на две недели только. Мысли:
- это какой-то новый вид акций от ВБ? Для привлечения продавцов, которые не пользуются внутренней рекламой или по юнитке не проходит другой дрр?
- для товаров, которые не продаются без рекламы это плюс, расходы меньше, но и буст сейчас (повышение в ранжировании) будет меньше - до тех пор, пока все продавцы или большинство, не снизят свои ставки

🔼Прокачай свои продажи на маркетплейсах 👇

Инструменты, работавшие еще год назад - сейчас не дают результатов.

Поэтому важно всегда держать руку на пульсе и следить за тем, что происходит на рынке маркетплейсов.

Для этого, мы объединились с сильными экспертами в бизнесе на WB и в одном месте собрали весь свой опыт по росту продаж и развитию бизнеса на маркетплейсах.

▪️Работа с визуалом в карточке товара: пошаговый алгоритм создания воронки продаж внутри карточки
▪️Как перейти от хаоса к системе, перестать быть самозанятым и начать строить бизнес на маркетплейсах 
▪️Как настроить воронку продаж. Подробный видеоурок с примерами
▪️Как закупать только нужный товар и быстро считать бюджет закупа?

И еще 3 супер полезных урока.

🗂 УСЛОВИЕ ПОЛУЧЕНИЯ ОДНО 👇

Жмите на этот текст и добавляйте себе папку 

В ней каналы экспертов и бонусный канал "Качай WB", где как раз лежат все уроки

Забирайте эти уроки по ссылке ниже: 
https://t.me/addlist/-2BaEuVBP_o5ZmVi

и следите за каналами моих друзей, чтобы снимать все сливки первыми с этих бесплатных материалов 🤝

Озон и ананасы 🍍

В последнее время на Озоне в наших (и ваших) карточках стали появляться ананасы. Этакая геймификация для клиентов, покупателей.

Я понимаю зачем это придумали: покупатели, в стремлении за «халявой», тыкают по карточкам в поисках ананасов, получают бонусы. Может попутно и купят что-то. Вроде, со стороны, выглядит как хорошая штука. Но как всегда есть одно «Но!»

Пока покупатели бегают за ними, тем временем у продавцов:
- сгорает рекламный бюджет (большинство пользуется трафаретами «за показы»)
- дико снижаются конверсии (покупатели заходят в карточку и не покупают ничего)
- карточка стремительно падает в пропасть

Вообщем, я негодую 🤬, надеюсь эксперимент признают неудачным.

Вот вы сидите и думаете что в Тай дорого лететь 😂, а на самом деле в Сочи раза в три дороже.

Пойду чемоданы собирать…

Акция на Wildberries к Всемирному дню шопинга 11.11 пройдет с 27 октября и разделится на два направления: *«Дни шопинга: хиты»* и *«Дни шопинга: товары без продаж»*.

Подробности работы скидок WB
1. Скидка WB на акционные товары:
- Во время акции скидка WB будет действовать именно на товары, добавленные продавцом с акционной ценой.
- Чтобы скидка WB покрыла весь ассортимент продавца, нужно добавить в распродажу *«Дни шопинга: хиты»* не менее 60% ассортимента. Это условие позволит выделить популярные позиции и создать общее ощущение выгоды для покупателя.

2. Снижение скидки на неакционные товары:
- Если продавец не участвует в акции или добавляет в категорию *«Дни шопинга: хиты»* менее 60% своего ассортимента, скидка WB может быть снижена, но не более чем на 10%. Это значит, что товары вне акции будут менее заметны для покупателей в период акции, но тем не менее останутся конкурентоспособными.
- Такое перераспределение скидки сделано, чтобы покупатели больше обращали внимание именно на акционные товары, что повышает их привлекательность и способствует большему объему продаж на популярные позиции.

Лимиты на бесплатную приёмку товаров
Для удобства и поддержки продавцов, с 7 по 20 ноября Wildberries увеличит лимиты на бесплатную приёмку товаров в 2 раза. Это решение позволит продавцам поддерживать необходимый объем товаров на складах, чтобы избежать дефицита популярных позиций и удовлетворить повышенный спрос в период распродаж.

Ключевые выводы для участия в акции
- Для получения максимальной выгоды от скидки WB и привлечения покупателей стоит загрузить в акцию как можно больше хитов из ассортимента — не менее 60%.
- Расширенные лимиты на бесплатную приёмку товаров помогут своевременно подготовиться к высоким продажам в период Всемирного дня шопинга.
- Покупатели, скорее всего, будут искать товары именно в акционной категории, что потребует от продавцов тщательного планирования ассортимента и стратегии скидок.
-Условия предыдущей новости не теряйте, СПП лишат если не будем участвовать

Live stream finished (2 hours)

Мой самый важный критерий по выбору товара!

Вы все знаете что параметров море, но для меня есть один триггер, по которому я понимаю что товар точно зайдет на широкую аудиторию:
Когда я привожу новый товар в Москву, а сотрудники фф в очередной раз просят купить его прямо до отгрузки 😁

Этот товар точно «стрельнет» 😎

Live stream scheduled for Oct 24 at 16:30

Live stream started

У МП статс Consulting появился интересный инструмент - радар новинок

Это полезная табличка, с помощью которой можно посмотреть, что в тренде в текущем месяце

Например, в сентябре спрос, ожидаемо, вырос на куртки, вельветовые вещи. Очень удобно. В Wildbox есть тоже инструмент подобный, но не все используют Wildbox

В таблице можно увидеть не только ниши, спрос в которых растет, но и артикулы/выручку по товарам

Простая табличка, которая помогает посмотреть что сейчас в тренде, и проанализировать динамику продаж, посмотреть, какие категории могут стать успешными

Получить радар новинок, бесплатно, можно в боте - @MPSTATS_Consulting_bot

P.S. Кстати Мпстатс мне ребята настраивают напрямую с оф.сайта за 3к в месяц (работает лучше чем складчины, вылетает правда иногда, но сразу восстанавливает тех. поддержка), кому надо - обращайтесь

Нажми на кнопку - получишь результат! 😁

Всем продавцам стала доступна БЕСПЛАТНАЯ генерация ТЕКСТА С КАРТИНКАМИ для РИЧ-контента с помощью искусственного интеллекта/ИИ.

Нейросеть будет ориентироваться
НА ИНФОРМАЦИЮ в КАРТОЧКЕ:

•Фото
•Описание
•Характеристики товара
•Категории

Это значит, что при наличии качественных фото и релевантного SEO ядра, соответсвующей оптимизации, нейросеть создаст НАИБОЛЕЕ ПОДХОДЯЩИЕ текст и картинки.

Мы уже протестировали – на удивление работает!
Даже такого не ожидали...
Получилось красиво и со множеством полезных пояснений.

Без обложки Рич не публикуется, поэтому заранее подготовьте подходящую картинку на рабочем столе.

У сервиса есть ограничения:
*Можно провести до 20 генераций картинок и текста в месяц
*Текст можно сгенерировать только на русском языке

Чтобы создать страницу с текстами и картинками,
перейдите в раздел «Товары» →
Карточка товара →
Редактировать →
Виджет «Рич-контент» →
Создать →
Способ создания — Автоматически

Обычно процесс генерации занимает около 3 минут.

После этого можно отредактировать созданные текст и картинки по своему усмотрению.

Вам же лень было это самим в ручную делать? Признавайтесь. Теперь есть бесплатное повышение конверсий.
Огонь?

В анкете 10 человек, жду еще 5 и начнём.

Итак, вступить в группу можно через анкету. В анкете всего 5 вопросов, на которые понадобится 30 секунд вашего времени.

Почему именно так?

Потому что я не хочу потом вытягивать из каждого по крупицам информацию, чтобы понять, какие моменты нужно подсветить для изменения результата. И насильно пытаться знакомиться и просить немножко о себе рассказать🤣

Вообщем вот анкета - https://forms.gle/i125FofxRCa7dyB19

Начнем завтра, анкету не закрываю

Итак, я обещал вам показать ниши с подробным описанием, почему туда стоит зайти.

Сделаю для этого отдельную группу послезавтра.

В группе голосованием выберем нишу из уже перспективных, сузимся и проведем тесты.

Все это займет буквально 3-5 дней. Выбор с тестами. Естественно, сделаем все в формате реального времени. Возможно, приглашу кого-то из своей команды на эфир. Тестами и выбором товара у меня занимаются они.

Маст-хэв для тех, у кого много конкурентов и демперов в нише. Или просто ниша устала, и без рекламы товар хрен продашь.

Ждите.

🔥 Когда появляются слоты на поставку? Чаще всего – в 9 утра! (инфо отсюда - Поставлено)

основная часть окон открывается в 9-10 утра по МСК (на скрине UTC+0)

При этом большинство из них живут не больше минуты, а бесплатные слоты появляются далеко не на всех складах.

ВБ опубликовал список сезонных товаров, которые с 17 октября будут приниматься бесплатно🔥

Полный список таких товаров по ссылке:
Список товаров с бесплатной приемкой

Свежая статистика подъехала:

Для 91,4% покупателей важна цена

Для 46% важен рейтинг

Для 40% рекомендация друзей

23% обращают внимание на ответы на отзывы 🔴

Важность отзывов:

23,9% покупателей читают до 5 отзывов перед покупкой

45,1% читают от 6 до 10 отзывов

18,2% изучают от 11 до 20 отзывов

Каждый 8 покупатель читает больше 20 отзывов перед покупкой товара

Исследование от Adindex

Так, дошли руки залить пару записей прошлых эфиров.

1. Один из них просто бомбический на мой взгляд. Мы много поговорили про собственное производство, и «всплыло» столько интересных вещей, что невольно задумываешься:
«А может своё так же открыть?»

2. Как увеличить прибыль?
Варианта всего два:
- Либо увеличить доходы,
- Либо снизить расходы 😀

3. Собственное производство
Вот как раз собственное производство - это про снижение расходов,
да и еще куча дополнительных плюсов:
- Логистическая цепочка ясная и понятная и управляемая (в отличие от Китая)
- Подсорт и отшив любых размеров в любое время
- Упаковка прямо там (фулфилмент не нужен) и т.д.

4. Общение на эфирах
Вообщем, как всегда, приятно пообщались, я прям кайфанул! 😊
Приходите на эфиры - там много очень ценной информации и у вас есть шанс пообщаться с опытными селлерами и позадавать любые вопросы 🔥

Записи эфиров:
- Эфир 1
- Эфир 2

Планирование - ключ к успеху как в бизнесе, так и во всем остальном!

Мой календарь с расписанием до конца года выглядит вот так 😅, напоминалки управляют моим временем 😎

Все созвоны с ребятами, спорт, совещания с командами по ВБ и Озону, дедлайны по финансам, сроки поставок, доставки из Китая, вехи по ключевым точкам стратегии по разным товарам и т.д.

Порядок в делах - порядок в жизни, чистота мыслей, тайм-менеджемент. Организация - это первый шаг к системе. Без системного подхода не наступит светлое будущее, как бы пафосно это ни звучало.

Если у вас такого нет - рекомендую срочно завести.

Wildberries могут переименовать? Владелец маркетплейса ООО «РВБ» подал сразу три заявки на регистрацию товарного знака Wibes.

В перечне товаров и услуг — тысячи пунктов, как раз для онлайн-магазина.

Думаю, это из-за поданного судебного иска Вячеслава Б.

Важная информация по отзывам.

Начали замечать, что часть отзывов не проходит и решили задать вопрос в ТП.

И вот ответ.

В общем, если покупатель заполняет поля достоинства и недостатки без текста/видео/фото, то этот отзыв не виден остальным покупателям.

Как я понял такой отзыв идет в зачет рейтинга, но видит его только продавец.

Важные обновления программы лояльности Wildberries

Теперь для
🥈- серебренного уровня скидка на приемку 50%
🥇- золотой - скидка 💯

То есть, если у вас золотой уровень, то вы везете поставку когда хотите, куда хотите - и вся приемка у вас будет бесплатной (ФБС)

Но и серебряный уровень ничего - 50% скидка - это, обычно, ощутимые деньги по месяцу, особенно если вы много грузите. Особенно, если получится найти х1

Для крупных это будет экономия сотни тысяч рублей.

В целом обновление считаю отличным.
Если вы продаете, растете и так далее - то вам приоритет по загрузке складов.

Но вот новичкам и маленьким будет еще хуже... Видимо х20 теперь никогда никуда не исчезнет 😕

Live stream finished (1 hour)

Live stream started

Озон выпустил презентацию с нововведениями в октябре.

Если это все будет работать как задумано - будет бомба, жаль что ВБ отстает с такими плюшками для селлеров.

Вот и лимиты на «бесплатные» поставки начали раздавать - смотрите у себя в колокольчике.

Скидывайте в комментарии сколько у вас

Свежий кейс на ВБ.

Что тут интересного:
- пиковые часы по заказам в рабочий день: в районе 10:00 и 18:00.
Такую статистику я наблюдаю уже больше двух лет. Если вы пользуетесь внутренней рекламой и занимаетесь её оптимизацией - теперь знаете когда её запускать или в какие часы увеличивать бюджет,

- больше всего забирают с ПВЗ днем в районе 15:00 (видимо «мамочки» с детьми или в декрете, тут в кабинете чисто женская одежда),

- процент выкупа средний: 53%
Для одежды это очень неплохо

- на ВБ не бывает стабильных заказов на планке каждый день (в одежде по крайней мере), можно сравнивать только неделя к неделе в целях статистического анализа.

Вообщем, очередной сезон уже идет полным ходом и мы его с ребятами не упускаем 💪

P.S. Кто может посчитать какая ориентировочно прибыль будет за месяц? Дрр ноль, себес 1200, чек 5000

Как выглядит плавное повышение цены (уменьшение скидки) на 1% в день:
+36% в заказах в рублях!

Решение от ВБ по платной приемке — будет рассчитан лимит на каждого продавца для поддержания остатков.

В рамках этого лимита приемка будет бесплатной.

Решение хоть и промежуточное, но ощутимое.

Платная приемка не исчезнет, просто сумма «штрафа» за приемку компенсируется лимитом через неделю.

Плюс с 26.09 обещают море свободных слотов, ну посмотрим 😅