Аналитик на миллиард | Wildberries Telegram 帖子

АЛГОРИТМ РАБОТЫ С НОВЫМИ ТОВАРАМИ🔥

Самая главная цель, которую мы преследуем при выводе новинок - привести её к нужной нам выручке.

Изначально мы строим план продаж на год, оттуда понимаем, какую выручку нам должна приносить новинка, чтобы мы закрыли годовой план⚡️

➡️Раздачи

Раздачи мы используем по большей части для набора отзывов. Делаем на старте 7-10 раздач, раздачи обязательно делать по нужному нам ключу, как правило мы выбираем наиболее релевантный СЧ ключевик.

Карточка без отзывов - слив бюджета в рекламе, потому что конверсии будут супер низкие.

➡️Тестируем аватарки

Обязательно после появления первых отзывов начинаем откручивать по 500-1000р в день в рекламе, для того, чтобы найти самую кликабельную аватарку. Чтобы при масштабировании РК не заниматься тестами, тестируем сразу.

➡️Распределение по складам

Сейчас закинуть товар на один склад - не рабочая стратегия. Потому что ВБ огромный приоритет отдает карточкам с быстрой доставкой.

Поэтому прогружаем сразу несколько складов: Электросталь, Алексин, Краснодар, Казань, Екб. Если есть возможность, можно прогружать Новосибирск, склад очень благодарный, но дорогой, если по математике проходите - можно грузить🤷‍♂️

➡️Внутренняя реклама

Преимущественно работаем с АРК. Изначально выставляем ставку таким образом, чтобы оказаться на 1-3 странице по ВЧ ключам с небольшим бюджетом в 2000-3000р.

Собираем статистику по кластерам, через табличку оцениваем их эффективность и самые неэффективные минусуем. После чего по табличке декомпозиции высчитываем сколько показов нам нужно в день и от этого выставляем бюджет.

Так же считаем свой максимально допустимый CPM и от него отталкиваемся при выставлении ставки.

➡️Внешняя реклама

Параллельно с запуском АРК начинаем заказывать интеграции у блогеров. Как правило это 3-5 интеграций в месяц.

Реклама у блогеров дает нам дешевые заказы и самое главное приносит много отзывов, что положительно влияет на конверсии, а от этого АРК становится дешевле.

➡️Работа с ценой

Со старта начинаем лесенкой опускать цену на 10%, от той, по которой планируем продавать в дальшейнем. Делаем так для того, чтобы подросли все конверсии в карточке.

Если ВБ позволяет зайти в акции - заходим. Как только выходим на, необходимый нам, уровень органики, возвращаем цену к исходной.

📌Именно такой алгоритм позволяем нам быстро выводить карточки в ТОП при относительно небольших вложениях в рекламу.

Эта стратегия меняется в зависимости от артикула, но принцип всегда один и тот же.

Пост-знакомство🐳 | Поддержать бустом❤️ | Мой бот🤖

😁😁😁

Где искать производство🔥

Выбрать надежного партнера, который будет отшивать вам изделия - это чуть ли не 50% успеха работы на маркетплейсах.

Найти свое не так просто, иногда приходится перелопатить 100-200 вариантов, чтобы выбрать одно.

Когда работали с Узбекистаном, я пообщался с сотней производств, на экскурсию съездили на 15 производств, заказ оформили на 1 производстве🤷‍♂️

📌 На агрегаторах

1. ОптЛист
2. Manufacturer
3. Авито
4. YellowPages
5. GoldenPages

📌Чаты в телеграм:

1. t.me/sewing_production1
2. t.me/zashivayus
3. t.me/wb_postavki_uslugi_help
4. t.me//mskshvei
5. t.me/sellerfact
6. t.me/sewing_catalog
7. t.me/sewing_manufacture
8. t.me/Shveinoe_proizvodstvo
9. t.me/sewingofworld
10. t.me/reklamaopt

📌Контакт производства, где мы отшивались ранее

+7(964) 494 03 33
г.Иваново, работают на давальческом сырье

📌Выставки:

1. ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ
2. Collection Première Moscow
3. Кантонская ярмарка
4. Fashion Style Russia

Собирайте как можно больше контактов.

Чем больше будет входная воронка, тем выше шанс найти производство, которое подойдет именно вам.

С вас 🔥🔥🔥

Пост-знакомство🐳 | Поддержать бустом❤️ | Мой бот🤖

Реклама. Банк ГПБ АО Генеральная лицензия Банка России №354. ИНН 7744001497. ERID: 2VtzqxdkEGs

😃 Сделать важный шаг просто — с поддержкой Газпромбанка

Когда, если не сейчас, открывать свой бизнес? Мы как раз запустили программу «Касса за 0 рублей» для всех видов бизнеса.

В составе услуги:
✱ организация платежей в соответствии с 54-ФЗ,
✱ настройка кассы и обучение персонала,
✱ регистрация кассы в ФНС, ОФД и доставка в крупнейшие города РФ.

Стартуйте, а мы поддержим: подробности по ссылке.

@gazprombank

😁😁😁

Потратить время на правильное делегирование — самый эффективный способ распорядиться своим рабочим временем и получить более качественные результаты.

(С) Брайан Трейси

Джентльменский набор каждого ВБшника🔥

Пост для пересылок и сохранений⚡️

📍Подборки:

1. Контакты проверенного фото-продакшена
2. Подборка фуллфилментов
3. Поборка с полезными ботами
4. Подборка с полезными ботами ч2
5. Поборка с чатами для раздач за кешбек
6. Подборка нейросетей для работы на МП
7. Бесплатный бот для формирования UTM-меток
8. Бесплатный бот для поиска лимитов на ВБ

📍Бесплатные расширения для WB:

1. Evirma
2. Турбоминимум
3. Market Papa

📍Таблички, которые упросят работу на WB

1. Табличка для определения максимальной ставки
2. Табличка по декомпозиции в рекламе
3. Табличка для мониторинга внешней рекламы
4. Табличка по статистике кластеров
5. Табличка для мониторинга внутренней рекламы
6. Табличка по статистике кластеров + Джем
7. Табличка по юнит-экономике для 2025 года

📍Сервисы, которыми я пользуюсь:

1. Mpstats — промо на скидку 10%, BILLIONWB
2. Wildbox — промо на скидку 10%, BILLIONWB
3. Поставлено — промо на скидку 10%, BILLIONWB

📍Наш чат селлеров — t.me/billionwb_chat

Пост-знакомство🐳 | Поддержать бустом❤️ | Мой бот🤖

Что нужно сделать прямо сейчас, чтобы не прос*ать свой бизнес🔥

Прошлый год сильно ударил по большому количествуа предпринимателей. Селлеров прошлый год тоже изрядно потрепал.

Что нужно сделать прямо сейчас, чтобы нормально торговать в 2025 году?

1️⃣ Проверить свою юнитку по всем артикулам, если ещё этого не сделали.

Мы в конце прошлого года прошлись по всем артикулам и поняли, что 70% наших артикулов попросту не выживут в 2025 году.

Поэтому начали срочно генерировать новые модели, которые мы можем продавать с маржинальностью в 35%

Табличка по юнит-экономике 2025 года📌

2️⃣ Провести ABC/XYZ анализ ассортиментной матрицы

Закон Паретто гласит — 20% усилий приносят 80% результата. Та же ситуация и с вашим ассортиментом, 20% ассортимента приносят 80% прибыли.

Проведите аудит своего ассортимента и усиливайте сильные артикулы.

Если распыляться на все артикулы, денег может не хватить. А деньги сейчас дорогие.

Табличка по ABC/XYZ анализу📌

3️⃣ Полностью оцифровать свой бизнес

Об этом кричат из каждого утюга. Вроде все все знают, но либо оцифровывают не правильно, либо не оцифровывают вовсе. Торговать как в 2022 году на ВБ и считать свой бизнес в блокноте уже не получится.

Слишком много забирает ВБ и это нельзя не считать. Оцифровывай все что можно, чтобы знать свою прибыль до копейки.

У нас под себя написана собственная оцифровка, нам удобнее так. Но есть множество готовых сервисов, которые помогут с оцифровкой.

4️⃣ Закладывай деньги на рекламу и оцифровывай

В 2025 году пора забыть о таком слове как "органика". Маркетплейсы хотят зарабатывать, комиссия на МП едва перекрывает СПП, а логистика скорее всего до сих пор минусовая.

Кто бы что не говорил, но логистика на маркетплейсах очень дешевая.

Для маркетплейса остается самый простой путь это зарабатывать на рекламе. Рекламы сейчас очень много, но я думаю, что это ещё не пик и рекламы станет ещё больше.

Поэтому рекламу важно сразу заложить. Мы закладываем 10% от выручки на рекламу ещё при просчете юнитки.

Так как на рекламу будем тратить много, важно тратить бюджеты эффективно. Поэтому всю рекламу надо считать.

Таблички по рекламе📌

1. Табличка для определения максимальной ставки
2. Табличка по декомпозиции в рекламе
3. Табличка по статистике кластеров
4. Табличка для мониторинга внутренней рекламы
5. Табличка по статистике кластеров + Джем

5️⃣ Работай со своей оборачиваемостью

Чем меньше твой цикл оборачиваемости денег, тем выше доходность капитала в год. Маржинальность в прошлом году сильно снизилась, но это можно нивелировать, если уменьшить оборачиваемость.

Находить высокомаржинальные товары все сложнее и сложнее, но вот снижать оборачиваемость можно всегда.

Ищите поставщиков, которые дают отсрочки. Ищите фабрики, логистическое плечо которых меньше, чем ваше. Оптимизируйте все процессы.

Маркетплейсы стали сложными. Ниша агрессивная. Начинается битва умов и капиталов.

Кто сможет перестроиться, тот выйдет победителем 🔥

Работаем, друзья🤝

Отзывы 31 декабря be like😁

Друзья

Год подошел к концу. Где-то даже уже пробили куранты.

А у кого-то пробьют через несколько часов.

Год выдался тяжелым для всех. Надеюсь, что следующий будет проще, но даже если это будет не так — прорвемся.

Хочу поздравить всех нас с окончанием 2024 и с наступащим Новым годом!🌲

Уже завтра во многих кабинетах нужно будет поменять форму организации на НДC'ную, но сейчас об этом не нужно париться.

Сейчас пора готовить оливье под песню «Last Christmas» и смотреть Иронию судьбы, а не вот это вот все😁

Присылайте в комментарии свои елки👇🔥