Postagens do Canal Стартап-лаборатория

Пробуждение интереса к стартапу до его запуска

Вот несколько способов раскрутить стартап в духе Голливуда:

▪️Запустите тизер. За несколько месяцев до старта начните вести блог, представьте свой логотип и намекните на то, над чем работаете. Начните набирать подписчиков и первых фолловеров в социальных сетях.

▪️Переключитесь на режим превью. За две недели до запуска расскажите о функциях, покажите скриншоты или видео, а также варианты использования вашего продукта. Раздайте несколько инвайтов, чтобы подогреть интерес.

▪️Запустите стартап. В день запуска обновите лендинг и предоставьте полную информацию о продукте.

Отличия стартапа от обычной компании

Обычная компания:

▪️Использует проверенные бизнес-модели и технологии, возможно, с небольшими улучшениями для конкурентных преимуществ.
▪️Стремится к максимальной прибыли.
▪️Основная задача — быстро выйти на окупаемость.
▪️Может привлекать кредиты для развития бизнеса.
▪️Уровень риска средний: около трети компаний закрываются в первые три года.

Стартап:

🔹Создает новые технологии и продукты, спрос на которые сложно предсказать.
🔹Цель — стать монополистом в новой нише или на новом рынке.
🔹Основная задача — проверить спрос на инновационный продукт и быстро расти, прибыль не является приоритетом.
🔹Может годами работать в убыток, если инвесторы готовы финансировать.
🔹Высокий уровень риска: 90% стартапов терпят неудачу в течение трех лет.
🔹Финансирование обычно поступает от венчурных инвесторов, бизнес-ангелов и иногда государственных структур.

В 2024 году венчурные инвестиции в российские стартапы сократились на 23% по сравнению с 2023 годом и составили 91,7 млн долларов.

📌 В прошлом году было заключено 153 сделки, что на 17% меньше, чем годом ранее. Средний объем инвестиций в одну сделку снизился с 0,9 млн долларов до 0,7 млн долларов.

Наибольшее финансирование получили стартапы в сфере программного обеспечения для бизнеса — 14 сделок на 18,45 млн долларов. Второе место заняли потребительские товары и услуги с объемом инвестиций 16,21 млн долларов при девяти сделках.

Высокая ключевая ставка Центрального банка делает заемные средства дорогими, и, по прогнозам, рынок не вернется к докризисному уровню до 2027 года🤷‍♂️

Анализ рынка и выбор ниши перед запуском стартапа

Перед запуском нового проекта важно провести анализ конкурентов и потребительских предпочтений, а также определить объем и емкость рынка — то есть, сколько товаров или услуг продается и какую сумму они приносят💁🏻‍♂️

Анализ можно выполнить самостоятельно, используя отраслевые издания, статистику поисковиков и официальные финансовые ресурсы. Например, Федеральная налоговая служба предлагает сайт для просмотра бухгалтерской отчетности юридических лиц, что позволяет оценить выручку и прибыль в выбранной нише.

Также можно заказать исследование у консалтинговых компаний или приобрести готовые отчеты, например, от РБК. Не забудьте изучить законодательные требования к вашей деятельности❗️

Как запустить стартап?

Вот пошаговый план для запуска стартапа:

✔️ Сформулируйте бизнес-идею: Определите, какую проблему решает ваш продукт или услуга.
✔️ Проведите исследование рынка: Узнайте о целевой аудитории и изучите конкурентов, их сильные и слабые стороны.
✔️ Постройте финансовую модель: Создайте таблицу, показывающую доходы и расходы, чтобы понять, сколько денег нужно для развития.
✔️ Составьте бизнес-план: Опишите концепцию, целевую аудиторию, экономику и маркетинговую стратегию.
✔️ Создайте прототип: Выпустите минимальную версию продукта для тестирования.
✔️ Доработайте финальную версию: Соберите команду и улучшите продукт на основе обратной связи.
✔️ Займитесь маркетингом: Разработайте стратегию привлечения клиентов через сайт, выставки и рекламные кампании.
✔️ Запустите продукт на рынок: Организуйте поддержку клиентов и собирайте отзывы для дальнейшего улучшения.
✔️ Анализируйте результаты: Определите, что нужно улучшить, а также решите о возможном расширении бизнеса.

Как найти свою нишу на рынке

Чтобы определить свою целевую аудиторию, необходимо активно общаться с потенциальными клиентами.

👉 Узнайте, как они работают и живут, как решают свои проблемы, насколько это удобно и сколько это стоит как по времени, так и по деньгам. Эти данные помогут понять, что вы можете предложить своим клиентам.

Важно взаимодействовать с людьми, иначе ваша идея может не соответствовать действительности. Именно потребности клиентов могут вдохновить вас на новые идеи и подтвердить ваши гипотезы💁🏻‍♂️

Кроме того, необходимо оценить количество потенциальных клиентов на рынке. В этом могут помочь специальные сервисы, такие как Контур.Фокус или Контур.Компас, которые позволяют экспериментировать и оценивать объемы рынка.

📌 Также важно анализировать конкурентов, чтобы выявить рыночные возможности и создать уникальное предложение.

🌍 Ближний Восток: вызовы и возможности для бизнеса?

Открытие бизнеса в ОАЭ — это не просто шаг в новую страну, это шаг в совершенно другую реальность. Во вчерашнем выпуске мы с коллегами обсудили, насколько уникальным и одновременно сложным может быть этот рынок.

🧐 На Ближнем Востоке недостаточно просто иметь деньги. Чтобы построить успешный бизнес, нужно учитывать традиции и культурные особенности, которые играют важную роль в правилах местного бизнеса.

Рынок здесь действительно интересный, но не для всех. Есть масса нюансов:
💼 Как взаимодействовать с государственными структурами?
📋 Какие документы нужны для регистрации компании?
💸 Почему бюджет выхода на рынок может превзойти ожидания?

И, конечно, важный вопрос: а действительно ли ваш проект вписывается в эту среду? Ведь только при правильном подходе тут открываются потрясающие перспективы.

📺 Youtube
🎥 Rutube
📱 Дзен
⭐️ Яндекс Подкасты

😉 А как вы думаете, что сложнее всего учитывать при запуске бизнеса в другой стране? Поделитесь своими мыслями — будет интересно услышать вашу точку зрения!

Goldman Sachs прогнозирует рост китайского фондового рынка на 20% к концу 2025 года, несмотря на текущие трудности.

👉 Аналитики банка ожидают, что улучшение настроений и ликвидности произойдёт в конце первого квартала, когда прояснится ситуация с тарифами и политикой.

Индекс MSCI China уже перешёл в «медвежью» фазу, а индекс CSI 300 показал худшее начало года за последние девять лет.

Стратеги Goldman Sachs сохраняют оптимизм, рекомендуя инвестировать в акции китайских интернет-ритейлеров и компаний в сфере здравоохранения, считая соотношение риска и доходности благоприятным💁🏻‍♂️

Этапы роста стартапа

Каждое инновационное начинание проходит несколько стадий развития, которые могут различаться в зависимости от направления💁🏻‍♂️

▪️Pre-seed (посевной этап): На этом начальном этапе у основателей есть идея, но отсутствует четкий план для успешного запуска проекта.
▪️Seed: На следующем шаге проводится анализ рынка, разрабатывается маркетинговая стратегия и составляется подробный план. Иногда начинается поиск инвесторов.
▪️Прототип: Создается пробная модель продукта для тестирования и демонстрации инвесторам.
▪️Альфа-версия: Переход к испытанию идеи, выявлению недостатков и их исправлению.
▪️Закрытая бета-версия: Усовершенствованный продукт проходит контрольное испытание с участием пользователей для оценки.
▪️Открытая бета-версия: Запуск проекта, продвижение и выход продукта на широкий рынок.

Сбербанк стал первой компанией по капитализации в России, обогнав «Роснефть».

На 10 января капитализация Сбербанка составила 6,23 трлн рублей, а «Роснефти» — 5,98 трлн рублей. Акции «Роснефти» торгуются с дивидендным гэпом, что привело к падению их стоимости на 6% в начале торгов📉

👉 «Роснефть» ранее занимала первое место с середины декабря, но теперь Сбербанк вернул себе лидерство. Аналитики отмечают привлекательность акций Сбербанка благодаря низкой стоимости фондирования и стабильной дивидендной политике.

Прогнозы на 2025 год предполагают прибыль около 1,6 трлн рублей, что соответствует 13% дивидендной доходности🤔