Postagens do Canal Стартап-лаборатория

Как стартапы привлекают инвестиции

Стартапам сложно получить традиционные кредиты из-за высоких рисков и непредсказуемости. Поэтому им необходимо искать инвесторов, заинтересованных в инновациях😏

📌 Предприниматели представляют свои идеи в виде бизнес-планов и участвуют в профессиональных конференциях, чтобы продемонстрировать потенциал успеха.

При работе с инвесторами важно акцентировать внимание на 10 ключевых качествах проекта:

▪️Знание и понимание рынка.
▪️Сильная команда лидеров.
▪️Разнообразие источников финансирования.
▪️Масштабируемость.
▪️Обнадёживающие финансовые прогнозы.
▪️Интерес со стороны потребителей.
▪️Четкий маркетинговый план.
▪️Прозрачность операций.
▪️Реалистичные затраты на запуск.
▪️Долгосрочное видение и план развития.

ТОП-5 книг по практике ведения бизнеса

▪️Игорь Альтшулер, Андрей Городнов. «Бизнес как система»
Бизнес — это сочетание иллюзий и реальности. Система проб и ошибок помогает отличить одно от другого.

▪️Сет Годин. «Яма»
Яма — это путь от удачи к реальному успеху. Она представляет собой трудности, которые ведут к вашей мечте быстрее, чем другие пути.

▪️«Менеджер мафии»
Не стройте планы, рассчитывая на лучший расклад; будьте готовы действовать в любых условиях.

▪️Ричард Паркс Кордок. «Обновление мышления»
Неудачи — часть процесса. Успешные предприниматели не останавливаются на поражениях.

▪️Герберт Ньютон Кэссон. «Аксиомы бизнеса»
Главная цель компании — привлечение постоянных клиентов, что важнее, чем продажа товаров.

Как можно раньше начинайте тестировать гипотезы деньгами

❗️Важно, чтобы пользователи голосовали рублём за вашу гипотезу — иначе она не имеет ценности. Начинающие стартаперы часто проводят опросы, спрашивая: «Вы купите наш товар?».

Получив положительные ответы, они спешат к инвесторам, но сталкиваются с отказами. Причина в том, что инвесторы знают: пользователи могут переоценивать свою готовность покупать🙈

Практика показывает, что стартаперы могут переоценивать спрос в 10 раз. Поэтому гипотезы следует проверять через реальные продажи.

📌 Если за продукт платят, значит, есть рынок и спрос — это то, что можно показать инвестору. Всё остальное — лишь теории.

Плюсы и минусы стартапа

Стартапы имеют свои преимущества и недостатки как для создателей, так и для сотрудников. Рассмотрим плюсы и минусы для предпринимателя💁🏻‍♂️

Плюсы:

✔️ Свобода действий: основное внимание уделяется результату, что позволяет проявлять креативность без ограничений.
✔️ Быстрый рост: успешный стартап может обеспечить стремительное развитие в короткие сроки.
✔️ Партнёрство: возможность наладить полезные деловые отношения с другими компаниями.
✔️ Привлечение инвестиций: правильная презентация проекта может привлечь финансирование от инвесторов.

Минусы:

✖️ Ограниченность ресурсов: часто стартапы сталкиваются с нехваткой ресурсов, что требует поиска инвесторов.
✖️ Ответственность: высокий уровень ответственности за проект сопровождает основателя на протяжении всего цикла.
✖️ Конфликты: на пути к цели могут возникать споры, и основателю нужно уметь их разрешать.
✖️ Эмоциональное выгорание: основатель и команда подвержены выгоранию из-за высокой нагрузки и стресса.

В 2024 году инвестиции в генеративный ИИ достигли рекордных 56 миллиардов долларов.

Это на 192% больше, чем в 2023 году, когда было привлечено 29,1 миллиарда долларов.

👉 В четвёртом квартале 2024 года стоимость сделок составила 31,1 млрд долларов, включая крупные раунды от Databricks и xAI.

Американские компании привлекли наибольшую часть средств, в то время как стартапы за пределами США получили всего 6,2 млрд долларов. Однако некоторые зарубежные компании также отличились, например, пекинская Moonshot AI с 1 млрд долларов💁🏻‍♂️

❗️ Аналитики предупреждают о возможном перенасыщении рынка похожими стартапами и высоких затратах на вычисления, что может создать дополнительные проблемы для сектора.

Как найти инвестиции для стартапа?

Инвестиции необходимы на начальных этапах и для масштабирования бизнеса. Они не только обеспечивают финансовую поддержку, но и помогают в развитии: инвесторы могут делиться опытом и расширять контакты💁🏻‍♂️

Существует пять основных типов инвесторов:

▪️Банки. Это распространенный, но не всегда эффективный способ. Если вы уверены в своей способности выплачивать дивиденды, этот вариант может подойти.
▪️Венчурные инвестиции. Инвесторы, как компании, так и частные лица, предоставляют небольшие суммы для стартапов, часто для создания прототипов или MVP.
▪️Государственные инвестиции. Эти средства чаще всего направлены на развитие крупных бизнесов в перспективных отраслях.
▪️Частные инвесторы. Инвестиции от частных лиц могут привести к приобретению доли в вашем бизнесе, что иногда вызывает риск контроля со стороны инвестора.
▪️Бизнес-ангелы. Они вкладывают деньги в области, в которых разбираются, что может быть полезно для стартапа, но также несет риск вмешательства в процесс разработки.

Наставники экономят ваше время

Вместо того чтобы ждать десять лет, чтобы стать экспертом в маркетинге или продажах, наличие опытного наставника позволит вам получить уникальные знания и навыки уже сейчас🔥

Однако найти хорошего наставника бывает сложно, и нужно убедить его уделить вам время. Мотивация наставников может варьироваться: кто-то хочет процент от вашего бизнеса, другие заинтересованы в пиаре или просто в изучении вашей ниши.

❗️В любом случае, это может потребовать значительных затрат, но такие инвестиции оправданы, так как вы вкладываете в свое будущее.

Важно, чтобы наставник и ученик были симпатичны друг другу и разделяли общую страсть к своему делу. Без этого обучение может не принести желаемых результатов🤷‍♂️

Привлечение инвестиционных фондов: риски

👉 Если стартап планирует привлекать средства от крупных инвесторов, сделка, скорее всего, будет оформлена по иностранному праву, и доли или акции должны быть переданы компании в юрисдикции, такой как Кипр или Британские Виргинские Острова.

Основатели получат доли в этой компании, но директором может стать представитель инвесторов.

Это означает, что отношения между инвестором и основателями будут регулироваться иностранным правом, чаще всего английским. Споры будут рассматриваться в иностранных судах, и директора российской компании могут быть заменены.

❗️Основателям не стоит безоговорочно соглашаться на условия инвестора; важно тщательно их анализировать.

Структурирование сделок таким образом связано с большим доверием к иностранным правовым системам и налоговому законодательству💁🏻‍♂️

Чтобы привлечь инвестиции, нужно мыслить как инвестор

Венчурные инвесторы ищут возможности с потенциалом многократной отдачи и реальными сроками окупаемости в 5–7 лет. Основателю важно понять мотивацию инвестора, так как они будут работать вместе долгое время🤝

📌 Ключевым моментом является способность вдохновить инвесторов своим долгосрочным видением и создать ощущение участия в значимой истории. Необходимо убедить их, что вы меняете правила игры и способны реализовать свои идеи.

Для венчурного инвестора продукт — это сама компания, а задача основателя — продать эту идею и использовать все доступные инструменты для успешной сделки💁🏻‍♂️

Дорогие подписчики! С наступающим Новым годом! 🎉

Хочу сказать вам огромное спасибо за то, что были со мной в этом году. Ваш интерес к маркетингу и стартапам вдохновляет меня делать контент еще лучше.

2024 был полон вызовов, но вместе мы справились и нашли новые идеи для роста. В 2025 году я продолжу делиться свежими трендами и полезными инструментами. Пусть новый год принесет удачу и вдохновение!

С наилучшими пожеланиями, автор вашего любимого канала
Иван Матвеев🫶